인생사용설명서

인생사용설명서 - 단 한 번뿐인 삶을 위한 일곱 가지 물음 ㅣ 인생사용설명서 1
김홍신 지음 / 해냄 / 2009년 6월

어쩌면 유명인사들의 인생이야기란 한 편의 드라마를 연상시키듯 흥미롭다.

김.홍.신.

장총찬이란 주인공의 의협심넘치는 시대상을 아우르는 활동을 그린 <인간시장>이란 소설로 유명해진 그는, 국회의원시절 소신을 굽히지 않는 의원으로 더 큰 유명세를 떨치기도 했다.

그런 그가 소리 소문없이 책 한권을 다시 썼다.

<인생사용 설명서>

단 한번뿐인 삶을 위한 일곱가지 물음이란 부제가 있다.

인생사용 설명서에는 부제처럼 7가지 질문에 따라 글이 전개된다.

당신은 누구십니까로 시작되는 질문부터 왜 사는지, 인생의 주인은 누구인지, 세상이 존재하는 이유는 무엇인지, 누구와 함께하겠는지, 지금 괴로운 이유는 무엇인지, 마지막으로 어떻게 마음을 다스리겠는지에 대한 이야기를 나눈다.

사실 처음 책을 접할 땐 좀 더 실천(?)적인 저자의 습관이나 코치에 관한 기술이 나올 것이라 생각했다.

왜냐하면 요즘 자기개발서와 유명인사의 자전적 책들이 유행처럼 나오는 시기에 맞춰 나온 책에다, 김홍신이란 저자를 큼직하게 소개하기 때문이다.

막상 책장을 열고보니 아, 김홍신의 에세지집이다.

자신의 경험과 일화, 교훈적인 깨달음에 관한 내용이 집합(?)적으로 엮은 글이다.

인생을 살아가면서 느끼는 질문들은 마치 선을 화두로 평생을 명상에 바치는 구도자를 연상시킨다. 자신에게 끊임없는 사상적 번뇌를 없애고 진정 마음의 평화를 얻기위해 힘쓰는 이들의 모습들이 저자의 책에서도 엿보인다.

마치 김홍신 명상록인 셈이다.

자신의 경험담에서 깨닫는 것 부터, 전에 들어봤음직한 일화로 배우는 큰 그릇이 되기위한 구도의 과정이 담겨져 있다.

조금 생뚱맞을지 모르지만, 저저의 대작중 하나인 <대발해>의 이야기도 담겨져있다.

우리 민족의 기상을 펼칠 수 있는 역사적 이야기를 담았던 심정을 고스란히 느낄 수도 있다.

전체적인 흐름이 왠지 일기처럼 각 장마다 따로 읽을 수 있어 좋았다.

그 때 그 때 편하게 각 장을 펼치면 손에 잡히는 인생의 선배로서의 충고들이 고스란히 담겨져 있다.

이 책의 마지막 장을 넘길즈음 <글을 마치며>를 보면 이 궁금증이 풀린다.

<(p190-191)그래서 세상에 조금이라도 보템이 되기 위해 강연, 강의, 대담, 그리고 글 등을 통해 나누었던 이야기들 중에 청중들의 반응이 좋았던 이야기들을 골라 엮었다>

아. 그래서 이렇게 엮었구나.

그래서 이 책이 김홍신의 <인생사용설명서>가 되는구나를 알 수 있다.

저자의 그 동안의 신념가 소신있는 행동의 경과물들이 함축되어 모아진 책.

이 책 한 권에 저자의 깨달음이 담겨있다.

힘든 시기를 살아가는 모든 인생후배들에게 전하는 메시지.

김홍신의 자전적 경험담이 녹아있는 에세이가 방황하는 이들에게 인생의 설명서가 되어줄 것으로 믿는다.

뇌를 움직이는 메모

뇌를 움직이는 메모 - 손이 뇌를 움직인다!!
사카토 켄지 지음, 김하경 옮김 / 비즈니스세상 / 2009년 8월

메모를 잘하는 법이 따로 있을까?

나름 회의에서난 약속을 잡는데 항상 수첩이나 달력에 표시해두면 되는 거 아닐까 생각했다.

이 책을 보기 전까진 이렇게 메모를 무시(?)했다.

손이 뇌를 움직인다라는 부제가 붙으느 <뇌를 움직이는 메모>.

저자는 사카토 켄지. 비즈니스 세상에서 나왔다.

사카토 켄지는 인재육성코치, 비즈니스 플래너, 이미지 메이커로 활약하고 있다. 그의 저서로는 메모의 기술, 정리의 기술, 자신을 바꾸는 기술, 놀라운 정리술 등이 있다. 그야말로 메모를 업무에 활용하는 전문가(?)라고 해도 손색이 없을 정도의 관련 책을 저술했다.

이 책은 저자가 우뇌와 좌뇌를 활용하는 메모법을 알려준다. 물론 그 자신이 개발한 방식으로 메모하는 법과 이를 활용하는 법을 그림(삽화)을 동원해 최대한 이해하기 쉽게 구성했다.

그야말로 직감과 창조성을 지배하는 우뇌와 논리와 분석하는 좌뇌를 활용하는 메모법을 확실하게 기억하도록 친절하게 요약하고, 다양한 그림을 덧붙였다.

물론 저자는 뇌 과학자가 아니므로 우뇌와 좌뇌의 물리, 화학, 생물학적인 역할을 서술하지는 않는다. 그야말로 우뇌와 좌뇌의 일반적인 기능에 초점을 맞춰 메모의 효율을 설명한다.

사람이 손을 활용해 글자를 쓰는 행동은 뇌의 각 부분을 활성화시켜 생각을 넓히고 보다 뛰어난 사고능력을 향상시킨다고 주장한다.

즉 메모는 순간적인 생각의 기록부터, 회의시간의 중요한 정리자료, 일상의 세세한 시간관리에 필수적인 핵심요소라고 말한다.

그는 이를 통해 기록의 의미를 넘어선 자기관리와 경영에 꼭 필요한 메모를 설명한다. 어떻게하면 보다 효율적인 메모를 할 수 있는지를 예를 들며 쉽게 설명한다.

저자는 메모의 기본을 신문기자의 취재수첩처럼 기본적으로 육하원칙에 따라서 작성하라고 이야기한다. 흔히 5W2H라고 부르는 원칙으로 메모하라고 당부한다.

언제, 어디서, 누가, 무엇을, 왜, 어떻게, 얼마나(how much-비즈니스적인 효율성인듯)를 강조한다.

게다가 메모가 힘들면 꼭 문장으로 적지말고 핵심단어를 간추려 적고, 그림을 함께 덧붙여 기억하기 쉽도록 작성하라고 이야기한다. 해야 할 일을 차근차근 작성해보고, 옛날 어머니들이 달력에 손쉽게 적었던 기념일처럼 손쉽게 작성할 메모를 가까운 곳에 두고 활요할 것을 말한다.

사람들은 일생동안 얼마나 뇌를 활용할까?

언젠가 자주 손가락을 이용하는 것이 치매예방에 좋다고 들었다.

컴퓨터에 익숙해져 자판을 두들기는 것보다, 좌뇌와 우뇌를 활용하도록 메모를 실천해 보고 싶다.

내가 해야 하는 일들을 체크할 수 있도록 수첩을 활용하고, 왜? 무엇을? 언제? 어떻게? 누구와? 어디서? 얼마나의 비용으로 해야 하는지 미리 구상하는 일일생활을 습관화하고 싶다.

저자의 말처럼 이렇게 뇌를 활용한 습관이 일상화되어 비즈니스에서도 순서와 절차, 일의 우선 순위도에 따라 신속한 처리를 통해 남보다 빠른 성공의 길에 들어설 수 있을 것 같다.

소설을 쓰자

소설을 쓰자 ㅣ 민음의 시 155
김언 지음 / 민음사 / 2009년 7월

시란 무엇일까?

자신의 감정적 표현을 절제화시켜 만든 일종의 운율을 갖춘 글.

중국의 한시, 한국의 시조, 일본의 단가.

일본어에서 시의 형식을 극단적으로 줄여 만든 <하이쿠> 등.

그런데, 조금 색다른 시집이 나왔다.

전혀 시적 운율과는 거리가 멀어 보이는 듯한 시집.

김 언 시집. <소설을 쓰자>.

사실 <시집>이란 이야기가 없었다면 아, 에세이집인가? 하면 집어들었을 책이다.

아니면, 아 소설작법에 관한 책인가? 라며 책을 집어들었을지도.

저자의 시를 처음 접하는 나에게는 당황스러울 수밖에 없다.

기존에 시적 허용과 예외성을 어느정도 인정하더라도,

<이건 도대체 시가 맞나?>를 연발하게된다.

결국 책장을 넘긴지 몇 장 안되어 책 이 곳 저 곳을 살핀다.

도대체 저자의 의도는 뭐고, 왜 이렇게 쓰는지 알 수 있는 방법은 한 가지.

책의 맨 뒷장에 있는 작품해설을 먼저 살펴볼 수밖에 없었다.

저자의 의도를 전혀 이해하지 못한 상태로 <소설을 쓰자>는 시(?)를 읽을 수 없었다.

이번 시집의 해설을 맡은 문학평론가 신형철.

그 역시 제목을 이렇게 달아놨다.

<히스테리 라디오 채널-김언 시집 사용 설명서>.

참 그 저자(?)에 그 해설을 맡은 문화평론가(?)답다.

<(p165-6)이미 있는 독자와 소통하기보다는 있어야 할 독자를 창조하겠다고 나서는 시인들이 있습니다. 그런 야심가들을 흔히 전위라고 부릅니다.(중략) 가장 소극적인 항목 중 하나는 당대 독자와 불화하는가?의 여부다. 러시아 미래파들의 모토는 대중의 취향에 따귀를 때려랴! 였다.>

아! 독자가 시인으로부터 따귀를 제대로 한 대 맞았다.

책을 집어들고 이렇게 독자를 유린(?)하는 시인이라니, 정말 전위롭다.

그래서 이렇게 시집자체가 소설을 쓰자라는 엉뚱한 제목으로 나왔구나.

이제야 조금씩 시인 김언을 이해할 수 있을 것 같다.

그나마 해설서를 통해 아주 조금만.

<(p191)이 책은 소통의 근거를 심문하고 문법의 제약을 유린하면서 시(삶)속에 억압돼 있는 사건을 깨우려는 물건>

일단의 혁명투사적인 시 쓰는 이의 투쟁일지.

전위적인 소설을 쓰듯 자유롭게 시를 쓰는 이런 일탈(?).

아니라면 이런 혁명(?). 또 다른 새로운 장르의 창작(?).

수많은 물음표들이 책 한 권에 가득하다.

도대체 어디서 감흥을 얻고, 어디서 감상을 하고,

어디서 왜 이 시를 읽는지 정말 인내심의 한계를 시험한다.

<(p135)아름다운 문장 중-

/케이는 몇 십만부가 팔렸는지 궁금한 전화번호부를 들고 왔다 훌륭하고 아름다운

/엘 엠 엔 모두 오의 반쪽을 그리워한다

/그리고 피를 부른다 알은 잠자코

/걸어갈 계획이다 새가 되기 전에>

음...문법의 파괴와 해체, 문장의 재구성과 이해불가의 언어들.

왜 제목은 반어법처럼 아름다운 문장인가?

한글가운데 현대 언어적 파괴성을 영어과다사용에 빗대어 표현한 것일까?

<(p160)소설을 쓰자 중-책을 내고 출판 기념회에 온 하객들에게 왜 왔는지 모를 초청장을 발송할 것. 발송과 동시에 소설을 시작할 것. 영화의 결말도 거기서 시작하고 거기서 끝날 것.>

아마도 독자를 바라보는 전위적인 글로 독해 불가능한 <소설을 쓰자>.

시인이 바라본 시적 소설쓰기의 모든 것이 담겨진 이 글이 흥미롭다.

남다른 독특함에 일단 점수를 매긴다.

조금은 당황스럽고 전위행위가의 이상한 몸짓처럼,

시적 일탈과 파괴의 글들에 후한 느낌을 던진다.

보험세일즈의 비밀

보험 세일즈의 비밀 - 영업력 100배 키워주는 세일즈 바이블
최헌 지음 / 씨앗을뿌리는사람 / 2009년 7월

<보험세일즈의 비밀>

야, 친구가 부탁하는데 보험 하나 안들어주냐?!

얼마전 고향친구에게서 온 전화 한 마디가 대뜸 화부터 내고 시작이다.

국내 대기업 보험회사에 입사한다더니, 실적이 마음처럼 오르지 않는지 하소연이다.

읍소도 해봤고, 온갖 아양에, 선물공세에, 인맥/학연/친지/지연을 동원해도 목표량채우기 바쁘다는 것.

이런 참에 마침 시의적저하게 내 손에 들어온 책 한권.

<보험 세일즈의 비밀>

영업력 100배 키우는 세일즈 바이블이란 부제가 붙어있다.

3W 연속 4백주, 종신MDRT 최 헌 씨가 저자로 씨앗을 뿌리는 사람에서 펴냈다.

사실 3W 연속 4백주라는게 뭔가 궁금했다.

책 내용에도 소개되지만,

일주일에 최소한 3건의 보험계약을 체결하는 것으로,

이것이 연속으로 4백주를 이어갔다는 뜻이다.

그야말로 연타석 홈런행진을 4백주(약 8년)를 이어가는 대단한 신기록이란 사실.

저자는 사실 전문 보험인이 아니였다.

지난 1996년 푸르덴셜생명 라이프플래너를 시작으로, 이전에는 대기업 컴퓨터 엔지니어로 근무한 평범한 직장인.

그는 2005년부터 자산관리회사 제이플러스 파이넨셜을 공동설립해, 재정 컨설턴트로서 자신의 성공경험을 알리는 <최헌 멘토링스쿨>을 운영하며, 각계각층의 인사를 상대로 강사로도 활약하고 있다.

<특히 FC들이 바뀌기를 기대한다.(중략)이 책에서 나는 FC들이 어떻게 바뀌어야 하는지를  상당히 많이 다루었다. 재무지식이 얼마나 되고 상담노하우를 얼마나 갖고 있느냐는 우리 일을 하는 데 매우 중요하다. 그러나 더욱 중요한 것은 자신을 먼저 세우는 일이다.(p11)>

아쉽게도 현재까지도 우리나라의 FC는 보험영업사원으로 인식되고 있다.

최근 FC를 Financial Consultant(재정상담가, 재무관리사) 라는 전문영역임을 강조하는 트렌드로 변화하고 있다.

물론 이렇게 되기까지는 이 책이 저자가 큰 몫을 했으리라 생각한다.

이 책에서 가장 강조하는 부분이고, 또 제일 중요한 대목이다.

매번 껌이나 사탕 몇 개 건네주고 무작정 방문하고 보험계약을 기다리는 영업방식을 탈피하라는 지적은 꽤 현실적이다.

기존의 관념을 버리고 FC부터 변화하고 자신의 가치를 세우는 데 투자를 마다하지 않는 열정이 이 곳에서 살아남는 비법임을 절실히 가르쳐주고 있다.

서울 부산 대구 어디든지 보험계약을 위해서라면,

새벽차를 타고서라도 달려가 고객들과 상담하고 기어코 계약을 하는 열정.

자신의 실적이 꼴찌라서 퇴사를 결심했을 때,

이 때 발견한 과거의 보고서 한 장이 보여주는 열정을 시험하는 계기가 바로 최 헌의 시작이다. 대단한 열정이고 신념이다. 그 자신의 한계를 알아보려는 심정이야 겪어보지 않은 이에게는 절대 모를 일이다.

정말 보험업계의 전설적 기록이라는 <4백주(8년)의 기적>은 이렇게 시작되었다.

이 책에서 최 헌 씨는 보험이란 단순한 저축이라는 의미를 뛰어넘는 가치를 강조한다.

자신보다는 남겨진 이들을 위한 최선의 배려라는 점을 부각시키는 것이다.

이런 가치있는 일을 하는 FC들의 당당함을 요구하는 글이다.

고객에게 절대 필요한 최대한의 상담자가 되어주라는 것이다.

인생의 고민해결사, 고객에 따라 자신의 스케쥴을 관리하고, 새로운 재무상품에 대한 해박한 지식을 고객에서 전다하는 메신저가 되어달라는 것이다.

자신만의 멘토를 찾고, 이를 겸허히 수용하며 발전을 거듭한 그의노하우가 이 책에 실려있다.

책장에는 100% 성공하는 보험세일즈기법으로 만능전화접근법부터, 세일즈 프로세스, 성공 시나리오, 이모셔널 팩트파인딩, 드릴다운화법, 포지션 선점까지 다양한 방법을 제시한다.

또 논리영업과 감성영업으로 나눠 고객과의 상담자적 입장에서 바라보는 비법을 전수한다.

참여상담, 고객과의 심리게임, 재무상담 전문의, 예화와 사례활용을 제시하고 있다.

<만능전화접근법(p155-158)>

전화를 걸기전, 기본좋은 상상을 한다.

말은 반 박자 빠르게, 간결하게 한다.

호기심을 갖게 하라.

상대방을 칭찬하고 높여줘라

주도권을 가지고 약속시간은 둘 중 하나를 선택하도록 한다.

소개자의 영향력을 이용하라.

마음을 읽기위해 눈을 감고 집중하라.

보험이라는 말은 꺼내지 않는다.

사실 우리 주변에 무수한 사람들이 보험영업을 하고 있다.

최근 내 친구의 이야기뿐만 아니라, 내 후배, 친인척은 물론이고 심지어 전 직장상사까지도.

이들은 이런 스크립트를 연습하고 배우고 또 실제 활용한다.

그들에게 보험이란 새로운 지식의 창구이자 고객창출의 신무기이기 때문이다.

고객들에게 효율적인 투자정보를 갖춘 보험계약의 이점과 효과를 알려주는 일.

다만 , 고객 가운데는 이들보다 위를 바라보는 이들도 있다.

FC보다 먼저 앞을 내다보고 뛰어난 재무성과를 올리는 이들에게는 그저 평범한 정보일뿐.

책에서 그는 말한다.

<보험영업이란 고도의 심리전이다!>

100% 성공이라는 건 어차피 물건너 간 이야기고,

가망고객이라면 효과적인 시나리오를 만들면 된다는 저자의 이야기에 <아하!그렇구나!>를 외친다.

전화접근으로 잠재적 고객확보에 이어, 1차 면담약속, 그리고 이어지는 프리젠테이션과 권유라는 다소 식상한 방식이라 생각했다.

하지만 역시, 그의 상황에 따른 이야기를 전해듣는 순간 아, 그렇구나를 연발한다.

실제적인 현장경험에서 우러나오는 이런 상황대처법과 이야기는 현장의 FC들에게 무수한 도움이 될 수 있을듯 싶다.

저자는 마지막으로 성공을 위한 꿈꾸기부터, 실패를 감사할 수 있는 마음을 갖추고 계속 도전하는 자세를 말한다.

일어나 빛을 발하라[Arise and shine]

저자의 블로그 타이틀이다.

성경 이사야서 60장 1절에 나오는문구를 인용한 글.

그의 진실된 글에서 사람되는 기본을 느낀다.

단순한 보험권유 영업사원이 아닌 진실로 사람을 위한 일을 한다는 그의 사명감이 책장의 마지막을 덮을 때까지 이어진다.

이제 보험을 시작한 친구에게는 너무나 소중한 책이 될 듯 싶어 꼭 추천한다. (끝)

10원이 황금알을 낳는 경제이야기

10원이 황금알을 낳는 경제 이야기 - 올바른 경제개념을 심어주는 어린이 경제 ㅣ 풀과바람 지식나무 13
김남길 글, 심차섭 그림 / 풀과바람(영교출판) / 2009년 7월

<10원이 황금알을 낳는 경제이야기>

아빠 주식이 뭐야?

엄마 서브프라임모기지는 뭐야?

자녀의 이런 물음에 어떻게 대답을 줘야 할까?

여기 <올바른 경제개념을 심어주는 어린이 경제>라는 부제가 붙은,

<10원이 황금알을 낳는 경제이야기>라는 책이 영교출판에서 나왔다.

김남길 씨가 저자로, 심차섭 씨가 일러스트를 담당했다.

사실 이 책은 어린이 경제도서인 <10원으로 배우는 경제 이야기>의 한국판이라고 할 수 있다. 왜 미국의 서브프라임모기지(비우량 주택 담보대출)가 위험한 일인지, 부동산과 동산, 회사의 긴축재정 등을 알기쉽게 풀어 쓴 어린이 경제 해설서다.

물론, 초등학교 고학년부터 중학생까지 읽어도 재미있을 내용이 가득하다. 여기에 경제관념이 사라진 어른들에게도 상식수준의 좋은 경제안내서가 될 수 있을 것 같다.

<경제는 사람이 살아가는 데 꼭 필요한 생산활동이에요. 생산적인 활동이 멈추는 순간, 경제는 사정없이 벼랑아래로 곤두박칠 치고 말아요. 그래서 경제가 아파하고 있을 때는 10원짜리가 무조건 뛸 수 있도록 적절한 처방을 해줘야 하지요(p5. 머리말)>

경제의 생산활동을 이어달리기에 빗대어 설명하는 부분에 있는 말이다. 경제의 선순환 구조를 만들어 효과적인 경제상황을 만들어가야 한다는 점을 알기쉽게 설명하고 있다.

여기서 10원이란 경제소주체 각각의 활동을 설명하고 있다. 즉 개별 소비자 또는 소상공인의 경제활동이 전체 나라경제의 활력화를 이룰 수 있는 소중한 역할을 강조하고 있다.

책은 경제에 관련된 10장의 본문으로 구성되어 있다. 부록으로 <도전 골든벨 100>을 넣어 그 동안 읽은 본문의 내용을 다시금 확인해 볼 수 있도록 배려하고 있다.

또 경제 용어 해설을 따로 추가해 놓아, 책을 읽는 동안 어려운 용어에 대한 궁금증을 쉽게 확인할 수 있도록 했다

1장 경제가 뭐예요를 시작으로, 경제의 순환, 화폐의 탄생과 가치변화, 물가, 재산(부동산), 부의 격차(나라별), 부가가치, 돈보다 소중한 꿈으로 이뤄져 있다.

각 장마다 큼직한 일러스트가 본문과 함께 설명되고 있어 마치 만화책의 한 부분을 보듯이 본문을 보다 재미있게 읽을 수 있다.

특히 경제의 기초라는 시장의 탄생과 화폐의 변화, 물가의 이해, 부가가치 정의편에서 보듯이 모든 경제활동의 기본을 설명하는 부분은 경제상식을 쌓는 어른들에게도 큰 도움이 된다.

이 책은 단순히 경제의 원리만 설명하고 그치는 어린이 경제학 입문서가 아니다.

마지막 장에서 보듯 <돈이면 모든 것이 될 수 없다>는 [황금만능주의]를 경고하는 교훈적 내용까지 담고 있다.

이런 부분은 자라나는 아이들에게 꿈의 소중함과 함께 돈의 효율적 사용을 가르쳐주고 있다.

<누구든지 몸과 정신이 건강해서 지혜로운 사람이 되면 돈은 얼마든지 벌 수 있어요. 그러나 몸과 마음이 상처를 받으면 아무런 꿈도 이룰 수 없지요. 행복은 멀리 있지 않아요. 너무 가까워서 보이지 않을 뿐이죠.(p123)>

아이들의 소중한 꿈은 돈의 가치로 따질 수 없는 고귀함을 다시금 일깨우고, 몸과 마음의 건전함이 성공과 돈을 모으는 사람이 될 수 있다고 결론 맺고 있다.

부록의 경제 [도전 골든 벨 100]은 아무리 경제상식이 있는 어른들이라도 손쉽게 풀지 못할 내용들이 가득하다. 온 가족들이 돌려보며 함께 풀어오는 등 이 책의 활용도는 무궁무진할 듯 싶다.

경제를 처음 익히는 데 더할나위 없이 좋은 책이라 생각한다. (끝)