심리학으로 삼국지 인물 이해하기 [심리학이 조조에게 말하다 - 1]

심리학이 조조에게 말하다 1 - 살아남는 자가 강한 자다 ㅣ 심리학이 조조에게 말하다 1
천위안 지음, 이정은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2022년 11월

'삼국지를 세 번 이상 읽지 않은 자와 인생을 논하지 마라' 라는 명언은 유명합니다. 솔직히 삼국지를 읽은 적은 없지만 이 명언이 항상 걸렸기에 '삼국지'를 현대심리학으로 풀어놓은 이책에 관심을 가지게 된 건 당연한 수순이었습니다. 삼국지를 읽는 건 두렵지만, 그 속에 담긴 이야기는 듣고 싶은 이들에게 좋은 전략이 되지 않을까 합니다.

=>> 조조는 난세의 간웅이다. 한 왕조가 멸망한 후 천하의 주인이 없는 혼란 속에서 제갈량이라는 막강한 상대에 맞서 수많은 위기를 넘기며 자신의 왕국을 세우는 데 성공한다. 자신의 생명이 백척간두 끝에 매달려 있는 급박한 상황에서도 선택을 내리고 결단해야만 했다. 그 속에는 결국 자신에게 유리한 판세를 이끌어내고 승리를 쟁취하는 영우 조조의 심리 전략이 숨어 있다.

맹목적인 모방은 덫에 걸리는 꼴이다

▶ 매사에 진실되고 인내심이 많아 유악하다고까지 평가받던 유비가 왜 갑자기 살인자로 돌변한 것일까? 몸을 사리며 쓸데없는 일은 벌이지 않기로 유명한 유비가 아니던가?

여포에게 쫓겨 조조를 찾아간 유비에게는 다른 대안이 없었습니다. 제2의 우금이 되어 한섬과 양봉의 목을 바침으로써 여포의 이빨을 뽑고 조조의 환심까지 살 수 있다고 생각했습니다. 하지만 이런 맹목적인 모방에 또다른 변수가 등장합니다.

바로, 조조의 반응이었습니다. 그전까지만해도 조조에게 있어서 착하고 예의 바른 인물로서 크게 신경쓸만한 인물이 아니었습니다. 하지만 이를 계기로 조조는 유비의 결단력과 강인한 내면을 보면서 잠재적 맞수로 생각하게 됩니다. 크게 신경쓸만한 인물이 아니었던 초두효과(첫인상효과)는 강한 최신효과로 인해서 조조에게 다른 인물로서 다가오게 된 것입니다.

유비의 맹목적인 모방은 오히려 덯에 걸리는 꼴이 되고 말았습니다.

<심리학으로 들여다보기>

생각지 못한 성괄르 거두면 친구는 기뻐하고 적은 경계한다. 함께 좋아해 줄 친구를 만나라. 생각보다 쉽지 않은 일이지만 많지 않더라도 한두명의 친구가 당신 인생을 풍요롭게 한다.

잘못을 덮으려고 속죄양을 찾지 마라

▶ "군사들을 달래려면 자네에게 물건을 하나 빌려야 하네. 자네 처와 자식들은 내가 잘 보살펴줄 테니 걱정하지 말게."

"승상께서 제게 무엇을 빌리신단 말씀입니까?"

조조가 대답했다.

"바로 자네의 목일세."

30만 군사의 원성을 잠재우고 전쟁을 승리로 이끌기 위해 조조가 선택한 방법은 '속죄양'을 만드는 일이었습니다. 전략적으로 우수할지는 모르겠지만, 상당히 잔인한 성격이라는 생각에 소름돕기는 했습니다.

군량을 나누어주는 일개 관리에 불과한 왕후는 연약한 존재입니다. 그렇기에 조조가 속죄양으로 선택했을때 그저 받아들일 수 밖에 없었습니다. '속죄양'은 이렇게 특별한 상황속에서 탄생됩니다. 사람들은 바람직하지 않은 상황을 바꿔야 할 때, 혹은 격앙된 감정을 받아낼 대상이 필요할 때 주로 속죄양을 찾습니다.

<심리학으로 들여다보기>

상사의 말에 무조건 따르다가는 속죄양이 되기 쉽다. 자신의 주관이나 관점을 표현하라. 때로는 거침없이 때로는 조심스럽게 행동하라. 위계질서에 의한 맹목적인 순종은 결국 화를 부른다.

방관자가 많을수록 아무도 행동을 하려 들지 않는다

▶이것이 바로 조조의 계획이었다. 천자를 위해 금촉 화살을 준비한 다음 그 화살을 이용해 사냥감을 잡고 천자의 앞에 나가 신하들의 환호를 받는 것이다. 모든 것이 조조가 생각했던 대로였다. 신하들의 위중을 떠보기 위한 조조의 이 작전은 조고의 고사 '지록위마'와 비슷하다.

일반적으로 우리의 행동은 마음속에 품은 생각과 일치합니다. 그러나 외부에서 압력이나 제약이 작용하는 순간, 생각과 행동은 더 이상 같이 일치하지 않게 됩니다. 특히 자신의 행동으로 말미암아 해를 입으리라 예상되는 상황이라면 더욱 말입니다. 조조는 바로 이점을 이용한 것입니다. 일부러 무례한 행동을 하며 대신들의 반응을 살펴 행동하려 한 것입니다.

그런데 이런 조조의 행동에 아무도 나서지 않았을까?

이렇게 '침묵하는 다수'를 만들어 낸 것은 일종의 심리적 요인이 작용했기 때문이다. 심리학자들은 이 현상을 '방관자효과'라고 정의했다. 너무 많은 목격자가 오히려 아무 행동도 만들어내지 못하는 것입니다. 모두 옆 사람이 무슨 행동이라도 하겠거니 생각했기 때문에 서로 눈치만 보는 결과를 낳았습니다.

<심리학으로 들여다보기>

사람이 많다고 좋은 것은 아니다. 가지 많은 나무는 바람 잘 날 없다. 무수한 말들이오가고 수많은 이견이 생긴다. 거기서 중심 잡기란 어려운 문제이다. 많은 사람보다 현명한 사람 한두 명이 당신 곁에 있는 것이 낫다.

<출판사로부터 도서를 제공받음>

다이어리북, 일상과 나를 챙기는 질문과 대답 [반짝이는 하루, 그게 오늘이야]

반짝이는 하루, 그게 오늘이야 - 따분한 일상을 유쾌하게 바꿔줄 다이어리 북
레슬리 마샹 지음, 김지혜 옮김 / 미디어숲 / 2022년 10월

찬 바람이 불기시작하는 계절이 다가오면 새로운 해를 맞이하기위해 다양한 주제의 책들이 나옵니다. 명언, 지식, 영어 등 여러가지 주제 중에서 자신의 일상과 마음을 챙기기 위해 나오는 다이어리북이 있습니다.

2020년에도 마음챙김을 위한 다이어리북을 잘 사용했는데, 이번에도 만나보게 되었습니다.

12월 겨울부터 시작하여 그 다음해 11월로 겨울, 봄, 여름, 가을 순으로 마무리가 됩니다.

'글귀 - 질문 - 답변'의 구성으로 되어있습니다. 몇년전에 제가 챙겼던 다이어리북에 비해서 적는난이 줄어든 만큼 쓰기에 대한 부담은 줄어들었고 날짜가 표시되어 있어서 매일매일 자신의 오늘을 챙기는 시간으로 기록하기에 좋을 듯 합니다.

'부모' 된다는 것은 진짜 쉬운일이 아니라고 생각합니다. 아이들이 자랄수록 그리고 시간이 들어갈수록 '부모'라는 이름의 무거움 뿐만 아니라 나약함을 느끼며 같이 성장해갈 수 있기를 바래보게 됩니다.

때론 자신을 격려하기도 하고, 때로는 자신을 되돌아보게 만들고, 때로는 희망을 품게도 해주는 역할을 합니다.

날아드는 질문으로 나를 들여다보고, 나를 살핌으로서 다시 답변을 할 수 있는 힘이 됩니다.

한해동안 자신을 챙기고 마무리한다는 것 어쩌면 가장 중요한 일이 아닌가 합니다.

겉표지를 벗겨내면 요렇게 완연한 다이어리의 모습이 나옵니다.

<출판사로부터 도서를 제공받음>

성장 심리학, 내면의 공포와 두려움 대면하기 [나는 나를 바꾸기로 했다]

나는 나를 바꾸기로 했다 - 아무것도 하기 싫은 나를 위한 성장 심리학_꿈과 성장
우즈훙 지음, 이에스더 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2022년 10월

이 책에서는 '꿈과 성장'에 관해 다룬다. 나로 산다는 것은 감정과 에너지를 포함해 모든 것을 내가 선택하는 것이다. 주도적으로 선택할 때 나의 진짜 모습이 드러난다. 그런데도 자신의 감정과 자아를 숨기며 살다가 자시을 잃어버리는 사람들이 많다. 이 책은 진실한 자아와 거짓 자아를 구분하여 자신이 마음을 쏟을 수 있는 일을 찾고 이를 통해 생명이 가득한 삶을 살 수 있도록 이끌어준다. 스스로 자신의 마음 상태를 점검하고 진정한 나를 찾아가는 길을 안내한다.

공격성을 가진다는 말 자체가 긍정적인 표현은 아닙니다. 우리의 기본심리 부분과 연관되어 있기 때문에 '공격성'이라는 말이 조금 거북하게 들릴 수 있습니다. 대부분의 사람들은 갈등을 겪거나, 실패를 하거나, 문제가 생기거나 하는 과정을 피하고자 합니다. 그렇기에 많은 사람들이 그 과정을 피하기위해서 자신의 자아와는 다른 가면을 쓰고 살아가는 이유이기도 합니다.

우리의 삶에 있어서 가면을 써야하는 일이 종종 생기고, 그 과정이 반드시 나쁘다는 것은 아닙니다. 하지만 그로인해서 진짜자아를 잃게되면은 문제가 됩니다. 대면한다는 표현도 좋지만, 조금 더 자신의 삶에 주체적일 수 있도록 공격성이라는 표현을 더해보는게 어떨까 합니다.

자신이 좋은 사람이 되기위해 '나쁨'을 남에게 투사해야 합니다. 그러면 자신은 언제나 정당하고 옳은 사람이 되고 상대는 나쁜사람이 됩니다. 자신이 불안한 이유는 상대의 말투가 거칠기 때문이기에 잘못의 원인을 상대에게 돌려 자신은 좋은사람으로 남으려고 합니다.

자신을 냉정하게 바라보고 '나쁨'과 대면하지 못하면 이를 감추기위해 관계에서 좋은 사람으로 자신을 포장해야 합니다. 그러다보면 심리적으로 상대에게 점유당하거나 자기주장이나 관점 없이 상대에게 무조건 맞추고 수긍하게 되는 경우가 발생됩니다. 뒤늦게 이의 경우를 인지하더라도 에너지와 힘을 잃어버린 상태라면 개선을 위한 행동이 어려울 수 있습니다.

'목표 증후군'이라는 게 있습니다. 자신의 모든 시간을 목표로 가득 채우며 끊임없이 목표 수립과 달성 사이에서 고통받는 증상입니다. 이런 사람들은 끊임없이 자신을 증명하기 위해 언제나 근심에 가득 차 있습니다. 목표가 흔들리거나 세워지지 않으면 그들은 근심에 싸입니다.

목표를 위해 늘 싸우고 방어하느라 계속 긴장 상태를 유지합니다. 자신의 목표는 세상에서 긍정적인 반응을 얻어야 하고 반드시 실현해야 하는 대상이므로 긴장상태를 유지합니다. 목표를 방해하는 요소에 대해 강한 분노와 적대감을 드러내기도 합니다.

이 같이 목표를 세우고 목표를 향해가는 과정이 무슨 의미가 있나하는 생각이 듭니다. 그 과정내내 불안하고 괴로울것이고 주변의 모든 환경과 돌발변수들은 자신에게 분노와 상처만 주는 대상일 뿐일 것입니다. 그리고 그 삶의 부정적인 면은 주변으로 퍼져나가게 되면서 모두의 에너지를 갉아먹을 수도 있습니다. 또는 어느날 주변을 돌아보니 아무도 곁에 없을수도 있습니다.

고지는 정복당하기 위해 존재한다고 합니다. 그러니 정복해야 할 목표에 전전긍긍하는 것이 아니라 목표를 향해 나아가고 있는 지금 이순간을 집중해보길 바랍니다.

<출판사로부터 도서를 제공받음>

송길영추천도서, 우리가 착각하는 것들에 대한 진실

데이터는 어떻게 인생의 무기가 되는가 - 당신의 모든 선택에서 진짜 원하는 것을 얻는 법
세스 스티븐스 다비도위츠 지음, 안진이 옮김 / 더퀘스트 / 2022년 10월

21세기 들어선 우리의 모든 행동과 선택 그리고 심지어 생각까지도 작은 스마트폰 세상에서 데이터화됩니다. 이런 부분에 대해서 반감적인 요소도 적지 않지만, 다른 한편으로는 좀 더 정확한 근거나 예측이 점점 가능해지기도 합니다. 우리는 항상 많은 선택앞에 세워지며 어떤 선택이 좀 더 옳은 선택인지에 대해서 고민한다음 판단합니다.

하지만 우리가 하는 이 수많은 판단의 근거들은 잘못된 데이터에 기초하는 경우가 많습니다. 우리가 내재하고 있는 잘못된 통념들에 대해데이터를 통하여 정확하게 판단하는데 도움을 주는 책입니다.

Don't trust your gut.

번뜩이는 직감을 믿지 마라!

이 책을 읽는내내 가장 많이 한 생각이 우리가 기본적으로 믿고 있는 통념들에 대한 것이었습니다. '열심히만 살면 부자가 될 수 있다','젊었을 때 고생은 사서도 한다','나만 떳떳하다면 굳이 설명할 필요없다'등 여러가지 생각이 떠올랐습니다.

스타트업성공과 젊음은 하나의 짝궁이며, 독서는 행복를 높이는 활동이라는 것도 기본적인 통념들 중에 하나입니다. 책을 읽어나가면서 느낀점은 바로 이런 통념들이 깨진다는 것입니다. 스타트업성공과 젊음은 결코 짝궁이 아니었으며, 행복을 높이려면 책을 덮고 다른 활동을 해야 한다는 사실도 개인적으로는 타격감이 좀 있었습니다.

여기서 데이터의 결과가 끝이 나는것이 아닙니다. 데이터 호감대상을 선택하는 기준은 외향적인 부분이 중시되었지만 이런 부분이 행복한 연애생활과 연결되지 않는다는 점을 발견할 수 있었습니다.

단순 데이터 호감대상이 아니라 행복한 연애 또는 행복한 결혼생활을 위해서 우리가 고려해야 하는 부분은 무엇일까?

여기서 데이터과학은 "문제는 당신이 아니고 나야"라고 말합니다. 즉, 연인관계 바깥에서 행복한 사람이 연인관계 안에서도 쉽게 행복해진다는 것입니다. 사람들이 자기 자신에 관한 질문에 어떤 대답을 하느냐가 연애 상대의 모든 특징을 합친 것보다 네 배 정도 연애의 행복도를 잘 예측했습니다.

이 책을 읽으면서 각자 다양한 생각을 할 거 같습니다. 데이터는 데이터일뿐 아닌가 하는 생각을 할수도 있고 또 한편으로는 미디어세상에서 잘못된 일반화에 이렇게 무력하구나 하는 생각을 할수도 있습니다. 데이터과학이라는 측면에서 바라보는 세상은 우리가 바라보는 세상과 다르다는 면은 확실합니다.

데이터과학적인 측면에서 바라보는 세상과 그에 따른 우리의 결정이 우리의 삶에 어떤 영향을 미칠지는 우리의 몫인 듯 합니다. 개인적으로는 읽어보기를 추천하는 책이나, 이 또는 각자의 선택영역인 듯 합니다

<출판사로부터 도서를 제공받음>

실패가 두려운 당신에게 건네는 작은 행동의 힘 [빠르게 실패하기]

빠르게 실패하기
존 크럼볼츠.라이언 바비노 지음 / 스노우폭스북스 / 2022년 8월

무언가 행동한다는 것은 실패도 할 수 있다는 의미이기도 합니다. 우리는 실패를 두려워합니다. 그 실패가 평생의 트라우마가 되기도하고 다음을 위한 더 철저한 준비로 아예 앞으로 나아가지 못하는 원인이 되기도 합니다.

'빠르게 실패하기'라는 단어가 주는것은 명확합니다. 실패가 두려워 제대로 나아가지 못한 이들에게 건내는 용기이자 쌓여서 큰 힘이 될 작은 행동의 힘입니다.

내재적동기와 즐거움은 창의성, 실행력을 높여줍니다. 이중에서 삶을 즐거운 순간들로 채우기위해서 어떻게 해야하는지 알아봅니다. 살아있음을 느끼며 감사하고 호기심으로 가득한 열정을 갖기 위해서 말입니다.

그 중 하나의 방법은 일기입니다. 또한 일기를 쓰는 것은 자신의 감정을 알고 일상을 관리하는데 많은 도움을 줍니다. 그 중 즐거움과 창의성을 끌어낼 수 있는 내용들을 일기에 담아봅니다.

실패 가능성에 대해서 미리 알고 대비하는것은 분명 그 나름대로의 효과가 있습니다. 하지만 너무 연연한 나머지 우리가 앞으로 나아가는것을 완전히 막기도합니다. 어린아이들이 새로운 기기에 빠른 속도로 적응하는 것도 이와 같습니다. 기기가 고장날것도 잘못된 동작을 할 것도 고려하지 않기에 같은 기기를 이용하더라도 더 많은 것을 배울 수 있습니다.

실패를 고려해야 할 때도 있지만, 실패에 연연하지 않을 필요도 있습니다.

중요한것은 실행력입니다. 무언가를 시작하고 변화를 만들어가는 일입니다. 큰 성공을 위해서 큰 행동을 하려는 일은 본인에게 큰 부담을 안겨주게 됩니다. 목표는 크게하지만, 그 목표를 위한 행동은 잘게 나눠서 작고 쉽게 할 수 있도록 하는것이 중요합니다.

심각한 알코올 중독자에게 '지금 당장 술을 끊겠다'라는 큰 행동을 요구하는것보다 '1시간동안 술에 취하지 않은 상태로 버티기'라는 행동이 좀 더 효율적일 수 있습니다.

[감당할 수 없는 목표 : 지나친 목표 선정에 따른 체계적인 부작용]이라는 제목의 하버드대 연구 보고서에 따르면 회사가 큰 목표만을 추구할 때 성과 저해뿐만 아니라 업무의 배움을 더디게 하고 편협한 태도를 조장한다고 합니다. 또한 특정 목표에만 집중하도록하여 가장 중요한 문제를 인식하지 못하게 하기도 합니다.

대부분의 사람들에게는 언젠가는 해야지라고 마음먹은 일들의 목록이 있을것입니다. 다이어트, 대출갚기, 책쓰기, 관계개선, 창의적인 프로젝트 등등 여러가지가 존재합니다.

완벽한 계획과 시간과 때는 오지 않습니다. '언젠가 해야지'를 '오늘 하나만 한다'로 바꿔 봅니다.

에너지는 한정적입니다. 준비작업에 너무 많은 에너지를 소모하면 실행할때 쓸 에너지가 부족합니다. 이는 너무 많은 정보수집과 계획짜기가 오히려 실행에 방해가 되는 이유입니다.

의사결정의 크기와 실행의 크기를 줄이는것도 하나의 전략입니다.

<출판사로부터 도서를 제공받음>