[서평] 협상의 감춰진 얼굴

협상의 감춰진 얼굴 - 지혜로운 삶의 안내
나병주 지음 / 한국경제신문i / 2019년 8월

서점의 협상관련된 대부분의 책들이 협상을 잘하기 위한 방법을 주로 다룬다면 이 책은 협상은 무엇인가에 대한 개념부터 시작한다. 협상이라는 것이 어떤 것인지 알아야 협상을 잘하는 법이 자연스럽게 따라올 것이기 때문이다.

​저자는 협상은 모든 인간 관계 속에서 발생하고, 사람들 간의 관계에서 Give & Take가 있으면 협상이라고 정의한다. 부모와 자녀 사이, 상사와 부하, 강사와 피교육생, 공무원과 민원인 등 다양한 관계에서 우리는 협상을 목격할 수 있다고 저자는 얘기한다. 그러면 잘 Give하고 잘 Take하려면 어떻게 해야할까? 저자는 자신의 출장지에서의 경험과 세탁소에서의 경험을 소개하며 상대방을 치켜주는 방법을 통해 저자 자신이 원하는 것을 얻었다고 한다. 상대방에 대한 존중을 통해 협상을 성공적으로 이끈 것이다.

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저자는 프롤로그에서 윗사람 나서기 협상에 대한 안좋은 점을 얘기했다. 우리나라 사람들의 대부분은 윗사람이 나서면 협상이 해결될 것이라는 막연한 희망을 갖고 있는데, 그것은 잘못된 생각이라고 한다. 우리나라 사람들이 협상에 약한지 저자는 역사적인 내용을 들어 그 이유를 설명하고 있다. 조선시대 성리학의 역사, 장유유서의 문화, 상명하복의 군대 문화, 주입식 교육 등 우리의 협상력을 제한하는 요소들을 보면 우리나라 사람들이 왜 협상에 약한지 이해할 수 있다.

이 책에서는 중국인, 프랑스인, 독일인, 유대인, 미국인과의 협상에 대한 설명하면서 동시에 그 나라의 역사를 함께 알 수 있고, 그들이 협상하는 방법을 우리나라와 비교해서 잘 알 수 있었다.

​한국사람들은 협상에서 가장 중요한 것이 '감'이라고 하는 반면 서양인들은 '준비'라고 한다. 여기에서 볼 수 있듯이 한국인이 협상에서 취약한 이유이다. 상대방은 협상에 준비를 하고 나오는데, 한국인들은 감만 믿고 파이팅 넘치는 모습으로만 협상을 대하려 하기 때문이다. 요즘은 많이 변했다고 하지만, 아직도 이런 모습이 남아 있을 것이다. 저자도 500회 이상 협상을 하면서 상대방의 협상 패턴이 보이기 시작했고, 그때부터 협상 준비를 하고 임하니 협상이 잘 풀렸다고 한다.

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그 외에 저자는 협상을 잘하기 위해 아래와 같은 방법을 설명한다.

협상의 전조를 파악하기 위해 귀를 항상 열어놓고, 상대방에게 받아들일 수 있는 명분을 들어주며, Why를 통해 문제를 파악하라고 조언한다. 협상에서 주의할 사항으로 프레임에 갇히지 말고, 집요함에 지면 안되며, 두려워하지 말고, 설득하지 말라는 방법을 설명하고 있다.

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협상을 처음부터 잘하는 사람은 없을 것이다. 저자도 20년동안의 경험과 시행착오를 통해 익혀온 것이다. 자신의 노하우를 남김없이 전해 준 저자에게 감사의 말을 전하며, 협상뿐만 아니라 역사 공부도 함께할 수 있어서 이 책에 감사하다 얘기하고 싶다.

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출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.

​#협상의감춰진얼굴 #협상 #협상학 #협상력 #경쟁력

[서평] 크리에이티브는 단련된다 - #자기계발

크리에이티브는 단련된다
이채훈 지음 / 더퀘스트 / 2019년 8월

가끔 TV의 광고를 보다보면 기상천외한 광고를 마주하게 된다. 그리고 '이 광고를 만든 사람, 대단하다. 어떻게 저런 생각을 했을까?' 하며 광고기획자에 대해 감탄을 하게 된다. 개인적으로 광고기획자들의 창의성에 대해서는 정말 경외감을 갖고 있다. 그들의 번뜩이는 아이디어를 통해 멋지고 획기적인 광고가 나오기 때문이다.

이 책의 저자 이채훈 님도 우리가 보면 알만한 정말 획기적인 광고를 만든 사람이다. 그의 광고는 세계 3대 광고제에서 수상했고, 초히트 광고를 여러 개 갖고 있다. 그런 그가 책을 썼다. 저자는 누구나 좋은 기획자, 마케터, 크리에이터가 될 수 있다고 얘기한다. 초히트 크리에이티브 디렉터가 얘기하는 크리에이티브는 어떤 것인지 궁금해 책을 펼쳤다.

​항상 질문하고 남과는 차별성을 가진 저자는 자신도 질문의 힘이 부족하여 '질문 노트'라는 것을 만들었다고 한다. 끊임없이 질문을 하고 그에 대한 해답을 찾기 위해 노력하면서 저자는 새로운 것을 찾았다고 한다. (새로운 Way는 뜬금없는 Why에서 시작된다.)

저자가 기획한 광고는 우리가 영상매체에서 흔히 볼 수 있는 광고들이다. 그의 광고는 히트 친 작품들이 많다. 어떻게 그의 광고를 우리가 자주 보게 되었을까? 이 책을 보니 답을 알게 되었다. 그는 자신의 광고는 차별성이 있어야 하고 자신의 팀원들에게도 차별성을 갖도록 주문한다고 한다. 남들과는 다른 차별성 때문에 그의 기획이 더 돋보이는 것일지도 모르겠다.

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저자는 사람들이 공감하는 범위에서 아이디어를 찾아 얼마나 비틀지 판단하는 감각을 기르기 위해 아래의 5가지를 갖추려고 노력한다고 한다.

​대상을 투명하게 바라보는 순수한 마음

남들보다 더 집요하게 들여다보는 세심한 눈

관찰과 사유를 꼼꼼하게 기록하는 부지런한 손

기록을 나만의 방식으로 재해석해보는 머리​

이 모든 과정을 지치지 않고 반복해 나가는 몸

​위의 5가지는 저자의 경험이 되고, 지식이 되며, 새로운 광고를 만들어내는 힘이 된다. 20년동안 수많은 광고를 만들고, 소위 대박치는 광고 작품을 많이 만들었지만 지금도 그는 위의 5가지를 갖추려고 노력한다고 한다. 저자도 20년동안 습관적으로 해왔을텐데 나라고 못할까? 책에 써 있는 말대로 매일 조금씩 쓰고, 말하고, 달려본다면 내 크리에이티브는 단련되지 않을까? 하는 생각을 해본다. 지금까지 창의성은 천재들, 특별한 사람들만의 전유물이라고 생각했는데, 이 책을 읽은 후론 생각이 바뀌었다.

크리에이티브는 단련될 수 있다.

​리뷰어스클럽으로부터 도서만을 제공받아 주관적으로 작성한 서평입니다

#자기계발 #크리에이티브는단련된다 #기획자 #마케터 #크리에이터 #창의성 #광고기획 

[서평] 테크노 사피엔스가 온다

테크노 사피엔스가 온다 - AI와 경쟁할 내 아이를 위한 40가지 유망직업 코드
안무정 지음 / 나비의활주로 / 2019년 9월

이 책이 출간된 계기가 저자의 전작 '4차 산업혁명을 주도할 6가지 코드'에 대해서 독자들의 피드백 때문이다. 4차 산업혁명에 대한 이해는 되었으나 저자가 제시한 6가지 코드를 아이들에게 어떻게 가르쳐야 하나 고민이 생겼다는 것이다. 또 6가지 코드에 대한 설명만 있을 뿐 어떻게 계발해야 하는지에 대한 언급이 없어 고민된다는 리뷰 때문이 이 책이 탄생하게 되었다.

​저자는 이 책을 전작의 실천편이라고 얘기한다. 아울러 저자의 20년 경력을 바탕으로 현장 경험과 트렌드 분석을 통해 '미래사회를 이끌어 갈 40가지 직업'을 선별하여 이 책에 소개하고 있다. 이런 내용들이 미래 진로를 고민하는 이들에게 좋은 참고가 되고 코딩이 적성에 안맞는 사람들도 필요한 정보를 실었다고 저자는 얘기한다.

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저자는 4차 산업혁명을 주도할 6가지 코드와 성공 매커니즘을 아래와 같이 소개한다. 이는 저자의 전작에서 나온 내용인데, 이 책의 인트로에 이를 다시 언급하고 있다.

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자신만의 엔진과 새로운 아이디어를 만들어내는 관찰과 조합능력,

디자인과 코딩

비즈니스와 프로젝트를 이끄는 커뮤니케이션 능력, 연결

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위의 6가지 코드를 어떻게 하면 키울 수 있는지에 대한 내용을 요약해보면 실제로 많이 경험해보는 것이다. 다양한 작품을 경험하고, 다양한 스토리텔링으로 자신의 생각을 정리해 보는 등 전작에서 독자들이 궁금해했던 내용들이 담겨있다. 더 자세한 설명은 책을 참고하기 바란다.

​2장에서 저자는 19가지 항목의 질문을 통해 진로 탐색 멘토링도 하고 있다. 진로 탐색 멘토링이 필요한 분은 joycoding@korea.com 으로 메일을 보내면 저자가 상담을 해준다고 한다.

​3장에서는 미래 사회를 이끌어갈 40가지 직업이다. 이 서평에서 40가지의 직업을 모두 나열할 수 없지만 큰틀에서 보면 IT직군이 많고, 특히 AI, 스타트 시티, 로봇 관련된 직업이 많다.

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마지막 4장에서는 코딩에 대한 저자의 견해와 학부모를 위한 제안이 담겨있다.

​저자가 얘기한 40가지의 직군들은 개인적인 견해를 바탕으로 소개된 것이지만 미래 사회는 아마 저자가 얘기한 직업들이 대부분 차지하지 않을까 생각해본다.

4차 산업혁명 시대에 맞게 배우는 것도 이에 맞게 변해야하고, 그래야 미래를 대비할 수 있다고 생각한다.

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해당 출판사로부터 도서를 제공 받아 작성하는 글입니다.

​#테크노사피엔스가온다 #4차산업혁명시대 #미래직업 #유망직종코드

[서평] 난생처음 특수경매 - #경제경영

난생처음 특수경매 - 한 건만 성공해도 1년 연봉을 벌 수 있는 쉽고 재미있는 특수물건 경매
박태행 지음 / 라온북 / 2019년 8월

경매 초보자도 쉽고 재미있게 특수물건에 투자할 수 있다라고 시작하는 이 책은

특수물건 경매 초보자들에게 특수경매를 소개하고, 부동산 경매의 새로운 세계로 나아갈 수 있는 든든한 지침서이다.

​저자는 특수경매는 한 건만 성공해도 웬만한 사람 1년치 연봉을 벌 수 있다고 얘기한다. 1년에 한건만 해도 생활할 수 있다는 얘긴데 그 말은 신중하고 엄격하게 검토할 시간이 충분하다는 얘기이다.

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이 책의 구성은 다음과 같다.

1장에서 초보자가 특수경매를 해야하는 이유에 대해서 설명하고,

2장에서는 특수물건 경매를 위해 기본적으로 알아야 할 경매 절차와 입찰 방법을 설명한다.

3장에서는 특수경매의 핵심인 법정지상권의 의미와 경매에 대한 내용을 다룬다. 

4장에서는 유치권의 의미와 유치권 경매 방법을 설명하고,

5장에서는 지분경매의 의미와 방법, 성공 사례 등의 내용이 담겨있고,

6장에서는 기타 특수물건 투자에 대한 내용이다.

7장에서는 왕초보들을 위한 특수물건 경매하는 기술을 설명하고

마지막 부록에서는 특수물건 경매 초보자가 꼭 알아야 할 팁을 담고 있다.

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특수물건 경매를 하는 이유는 누구나 하는 일반경매로는 고수익을 낼 수 없기 때문이라고 한다. 일반경매는 높은 가격에 낙찰되기도 하지만, 경매자들간의 출혈 경쟁으로 가격이 높아져 수익이 저조하다. 그렇기 때문에 낙찰받기도 어려워 수익을 위해서는 일반경매보다는 특수경매가 더 낫다고 저자는 현실적인 조언을 한다. 경매의 목적은 낙찰받기 위해서가 아니라 싸게 사기 위함이니 경매초보일수록 수익성이 좋은 특수경매부터 시작하라고 한다. 특수경매시장은 활짝 열린 시장이고 계약금만 있어도 투자 가능하다하니 특수경매가 꽤 매력적으로 다가왔다. 특히 지금과 같은 부동산 침체기에는 특수물건 경매가 수익을 보장하는 수단이라고 한다.

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특수경매는 낙찰이 되어 나중에 팔 걱정이 없다는 얘기가 신기했는데, 저자의 경험으로는 누군가는 꼭 사러 오기 때문에, 팔 걱정을 한 적이 없다고 한다. 특수물건 경매가 어렵다는 인식이 많아 많은 사람들이 도전을 꺼려하는데, 그것은 선입견일 뿐 실상을 알면 그리 어렵지 않다고 한다. 환급성도 좋고 현금화하기도 좋다고 하니 특수경매가 정말 좋은 투자처로 보인다.

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2장부터는 특수물건 경매의 절차 및 방법을 설명하고 있는데, 부동산 경매의 큰 틀에서 벗어나지 않는다. 경매 물건 대상이 일반 경매와 비교하여 다를 뿐 부동산 경매의 흐름을 알고 있다면 쉽게 이해할 수 있을 것이다. 이 책에서는 각각의 특수 물건 경매의 성공 사례를 설명하고 있는데, 특수경매가 초보자들도 쉽게 할 수 있다면, 

초보자들이 경매시 주의해야할 사항 또는 자주 실수하는 것들에 설명이 더 많았으면 하는 아쉬움도 있다. 하지만 문제가 생겼을때 해결하는 방법에 대한 설명은 꽤 자세히 나와있어 초보자들이 유심있게 봐야 할 내용이라고 생각한다. 

특수물건 경매, 이 책을 읽기 전에는 꽤 어려운 분야라고 생각했는데, 이젠 한번 도전해보고 싶은 마음이 생겼다.

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출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다

#경제경영 #난생처음특수경매 #특수경매 #특수물건시장 #특수물건경매

[서평] 시장근본주의자들은 주식시장을 이렇게 읽는다

시장근본주의자는 주식시장을 이렇게 읽는다
이승조 지음 / 메이트북스 / 2019년 8월

대부분의 주식투자관련 서적을 보면 주식에 대한 개념부터 HTS, MTS 사용하는법, 용어 정리, 차트 분석법 등 다양한 내용을 설명한다. 그런 내용들이 주식투자를 처음하는 사람들에게는 필요한 정보이긴 하다. 하지만 이 책에서는 다른 책과는 다르게 시장근본주의자라는 개념으로 주식시장을 바라보는 시각에 대해 설명한다. 이 책의 추천사를 보면 저자의 투자법에 많은 사람들이 배우고, 또 성공적인 주식투자를 했다는 것을 알 수 있는데, 특히 파생상품에 대한 이해를 할 수 있다는 내용이 눈에 띄였다.

책에서의 저자의 말을 빌리면 시장근본주의랑 본인의 생각이나 판단보다 '시장이 항상 정답이다'라는 자세로 실전에 대응하는 것을 의미한다고 한다. 시장근본주의자는 시장을 판단할 때 수많은 변수를 고려해 '실제 시장은 어떻게 작동하는가'라는 부분에 중점을 두면서 예상과 다르게 시장이 흘러가도 '시장이 정답이다'라는 마인드로 실전 대응에 집중한다고 한다. 시장근본주의자들은 생각과 반대로 시장이 움직일 때 우선 시장의 움직임에 맞춰 실전 대응하다가, 나중에 그들이 예상한 방향으로 흘러가면 그에 맞는 전략대로 대응한다고 한다. 즉 시장의 흐름을 물 흐르듯이 순응하는 투자 행위와 철학이 시장근본주의라 할 수 있겠다.

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종목에 대한 설명보다는 시장의 전반적인 내용에 중점을 둔 이 책은 나무보다는 숲을 보는 시각을 독자들에게 전달해주고자 한다. 저자가 얘기하는 탐정적 시각과 사고로 시장을 바라보는 법. 시스템 사고와 비즈니스 프로파일링으로 시장을 읽는 법 등 주식 시장을 큰 틀에서 이해하는 것이 주식투자 입문자들에게 더 나은 정보라고 강조하고 있다.

특히 주식 시장의 중요한 트리거 중 하나인 양적 완화와 관련되어 주식시장의 흐름을 사례 분석을 통해 설명하였고, 옵션만기일 전후의 시장동향을 확인하거나 만기일 전후 중요한 이벤트 들에 대한 설명은 주식시장을 폭 넓은 시야로 바라보는데 큰 도움을 줄 것이다.

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책의 추천사에서도 언급한 파생상품에 대한 설명도 눈여겨 볼만 하다. 얼마전 뉴스에서 파생상품으로 인해 해당 상품을 투자한 많은 투자자들이 큰 손해를 봤다는 소식을 접했다. 파생상품은 큰 수익을 가져오지만, 큰 손해도 볼 수 있는 고위험 상품이다. 저자는 파생상품시장을 읽어야 시장의 그림자를 볼 수 있다고 강조하며 파생상품의 투자역사의 물줄기와 파생상품의 수학적 구조를 반드시 공부하라고 저자는 얘기한다.

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이 책에 나온 내용들을 보면 저자의 35년간의 노하우가 담긴 좋은 내용들이다. 

개인적으로는 주식투자의 초보자들이 당장 보기에는 내용을 이해하기 힘들고, 투자를 어느정도 한 분들이 읽어 본다면 큰 도움이 될 것 같다.

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출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.

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