최신 영업 기술을 익히기에 꼭 필요한 책

더 모델 - IT 솔루션 영업 프로세스
후쿠다 야스타카 지음, 정지영 옮김 / 미래지향 / 2020년 12월

이 책은 부제 그대로 IT솔루션 영업 프로세스에 관한 글이다. SaaS시대의 성장 전략과 운영의 전체 모습을 알 수 있는 책.

저자는 실제로 IT 솔루션 영업을 실제적으로 운영해봤고 그 실제에 대해서 잘 알고 있는 전문 경영인 출신이다. 그러다보니 실제로 응용할 수 있는 내용들이 많이 들어있다.

사실 쉽게 읽히지는 않았다. 너무나 전문적인 내용들이 많고 용어가 생소해서 독서가 쉽지는 않았다. 하지만 굳이 IT 솔루션에 대한 부분 말고도 영업에 대한 최신 경향이 잘 드러나 있어 영업 쪽에 대한 전문적인 정보가 필요한 사람들에게도 큰 도움이 될 듯 하다. 나 또한 영업 부분의 최신 트렌드에 대해 파악하는데 큰 도움을 주었다.

IT 솔루션 영업에 대해 정보가 필요한 사람들에게 강력 추천하는 책. 또한 영업에 대한 노하우가 필요한 사람들에게도 추천.

어떻게 직업에서 삶의 행복을 찾을 수 있는가

좋을 대로 하라 : 단 하나의 일의 원칙 1 ㅣ 단 하나의 일의 원칙 1
구스노키 켄 지음, 노경아 옮김 / 미래지향 / 2020년 12월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

이 책은 저자가 한 인터넷 사이트에서 상담한 내용을 엮은 책입니다. 저자가 경영학자인 만큼 직업과 커리어에 대한 질문들인데 저자는 정말 성실하고 명쾌하게 질문자들에게 응답을 합니다.

질문자들의 질문은 젊은 구직자나 직장인들이 실질적으로, 아니면 실제로 궁금한 내용들로 이루어졌습니다. 구직이나 이직, 커리어 관리 등이지요. 

제가 인상적이었던 것은 저자의 직업에 대한 태도였습니다. 저자에게 직업이란 나를 위한 것이 아니라 남을 위한 것입니다. 내가 일을 잘하는지는 내가 평가하는 것이 아니라 실적이 평가한다는 것이지요. 그러므로 자기 평가는 무의미하고 내가 가치가 있는지 없는지는 고객이 평가한다는 것입니다. 그러므로 내가 실적이 뛰어나다면 회사에 당당해지라는 것이 그의 충고입니다. 특히 직업을 선택할 때는 일의 내용을 기준으로 삼아야 하며 직업의 환경을 평가하고 비교하는 것은 아무 의미가 없다고 주장합니다.

다만 저자의 주장에서 좀 생각해볼 것은 일본과 우리나라의 직업 환경의 차이인 듯 합니다. 제 느낌에는 일본은 중소기업이라도 대기업과 비교하여 임금 차이 및 근로 환경이 우리나라만큼 큰 차이가 나는 것 같지는 않습니다. 그래서 저자는 발전가능성이 있는 중소기업과 안락한 대기업을 선택할 때 좋을 대로 하라!라고 말할 수 있는 것 같습니다. 명성을 찾는다면 대기업으로, 개인의 발전 가능성을 찾는다면 중소기업으로 이런 식으로 말이지요. 하지만 우리나라의 경우 중소기업은 일의 환경은 물론이거니와 근로조건도 대기업과 비교하여 너무나 열악하여 저자처럼 좋을 대로 하라라고 말하기는 힘든 현실입니다. 어쩌면 일본보다 커리어 형성 환경이 더 열악한 것은 아닌가 생각이 드네요. 

하지만 직업으로 하는 일에 대한 프로 정신과 직업이 삶의 목적이 아님을 명확히 하는 태도, 세상만사 플러스마이너스 제로라는 사고 방식은 당당하게 사회생활을 하며 자신의 삶의 행복을 찾아가라는 메시지와 어우러져 지혜로운 삶의 태도를 제시해줍니다. 앞으로 직업 생활을 시작하게 될 젊은이들에게는 큰 도움을 줄 수 있는 책이라 생각합니다.

착취적 인간관계는 불완전한 자아의 결과일 뿐이다

인간관계 착취 - 인생의 주도권을 되찾아 줄 74개의 원칙
훙페이윈 지음, 홍민경 옮김 / 미래지향 / 2020년 10월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

다른 사람과의 관계에 대해 생각해보는 책으로 그 전에 에린 K.레너드의 '우리의 관계를 생각하는 시간'을 읽은 적이 있다. 그 책이 착취적인 관계에 대해 저술했는데 이 책은 아예 제목부터 '인간관계착취'여서 더욱 분명하게 착취적 관계에 대해 쓰여져 있을 것이라 생각했다.

하지만 이 책은 에린의 책과는 많이 다르다. 에린의 책은 일단 서양적 가치관 하에서 쓰여졌고 착취적 관계 그 자체에 목적을 두고 쓰여졌다면 이 책은 자신의 자존감, 자신감, 자아, 가치, 자아효능 등에 더욱 초점을 맞춘다. 인간관계 착취는 단지 '결과'일 뿐이며 자신에게 속해있는 모든 심리상태와 오랜 세월에 걸쳐 누적되고 지금까지도 처리되지 않은 문제들이라는 것이다.

이 책의 장점은 번역본임에도 불구하고 에린의 책과는 달리 다루는 가치체계가 우리와 유사하다는 것이다. 저자가 대만 사람인데 여기서 예를 드는 각종 인간관계들이 한국과 매우 유사하다. 그래서 상당히 감정 이입이 쉬웠다. 특히 착취관계의 예시를 실생활에서 많이 들고 있는데 그 상황이 우리나라의 것과 대단히 유사했다. 

착취 관계에 대하여 많이 이야기하고 있지만 결국은 에린의 책과 유사하게도 자신과의 내적관계를 중시한다. 자신과의 내적관계를 잘 윤영할 줄 알아야 외적 인간관계 경영에서 성공할 수 있다는 것이다. 인간관계착취는 단지 결과일 뿐이며 가장 근본적인 원인은 '불완전한 자아'이고 먼저 자신을 잘 경영할 수 있어야 같이 성장할 수 있는 인간관계를 만들 수 있음을 이야기한다.

에린의 책에 비해 훨씬 더 잘 이해할 수 있었던 책이었고 또 지금의 나에게 적용하기에도 좋은 책이었다. 특히 실생활의 예가 너무나 리얼해서 더욱 접근하기 좋았던 책. 인간관계에 관하여 에린의 책보다는 이 책을 더 추천한다.

행복해지는 방법은 어렵지 않습니다.

힘들었던 날들을 좋았던 날들로
허췐펑 지음, 신혜영 옮김 / 미래지향 / 2020년 8월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

행복해지는 방법에 대한 이야기입니다.

마음의 본질, 생각의 본질, 관계의 본질, 삶의 본질, 인생의 본질 이렇게 다섯 파트로 나누어 행복해지기 위한 방법을 찾습니다.

마음의 본질에서는 모든 것은 우리 스스로가 만들어낸 것이라고 합니다. 생각의 본질에서는 당신의 세상은 당신이 생각하는 그 모습 그대로라고 하네요. 관계의 본질에서는 어떻게 하면 타인과 잘 지낼 수 있는지 이야기하고 삶의 본질에서는 현재의 중요성을 이야기합니다. 그리고 인생의 본질에서는 지금 이순간의 아름다움을 누릴 것을 이야기합니다.

많이 공감하면서 읽었고 나의 마음가짐이 중요함을 다시 한 번 깨달은 책입니다. 그리고 행복을 찾는 것이 그리 어렵지 않음도 알게 되었네요. 좋은 힐링의 시간이 되었음에 감사합니다.

섬세한 사람들에 대해 이해하기

너무 신경썼더니 지친다 - 섬세하고 세심한 사람들을 위한 실전 안내서
다케다 유키 지음, 전경아 옮김 / 미래지향 / 2020년 8월

이 책은 섬세한 사람들을 위한 책입니다.

지은이 자신도 섬세한 사람이지요. 저는 둔감한 편이라 잘 모르지만 제 동생은 섬세한 편이기에 참 많이 싸웠었답니다^^ 그러다보니 섬세한 사람이 겪는 고통 같은 걸 조금은 이해할 수 있었지요. 특히나 이 책은 일본 문화를 배경으로 하고 있다보니 섬세한 사람들이 그 섬세함으로 남에게 지나치게 배려를 함으로서 겪는 고통도 그리고 있습니다. 

결국 이 책은 섬세한 사람이 일상에서 잘 지낼 수 있는 방법을 제시함니다 그뿐 아니라 섬세한 사람만의 장점도 제시하고 있지요.

보통 자기계발서들이 말하듯이 이 책 또한 섬세한 사람이 자신의 본심을 소중히 여길 때, 마음이 단단해짐을 이야기하고 있습니다. 글세요, 자신이 섬세한 사람이라 고통을 겪는 사람들이 읽어도 좋겠지만 저처럼 둔감한 사람도 섬세한 사람을 이해하기 위해서라면 읽을 필요가 있다 느꼈습니다. 동생과의 싸움은 이제는 지겹거든요ㅜ.ㅜ