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더 모델 - IT 솔루션 영업 프로세스
후쿠다 야스타카 지음, 정지영 옮김 / 미래지향 / 2020년 12월
평점 : 
이 책은 부제 그대로 IT솔루션 영업 프로세스에 관한 글이다. SaaS시대의 성장 전략과 운영의 전체 모습을 알 수 있는 책.
저자는 실제로 IT 솔루션 영업을 실제적으로 운영해봤고 그 실제에 대해서 잘 알고 있는 전문 경영인 출신이다. 그러다보니 실제로 응용할 수 있는 내용들이 많이 들어있다.
사실 쉽게 읽히지는 않았다. 너무나 전문적인 내용들이 많고 용어가 생소해서 독서가 쉽지는 않았다. 하지만 굳이 IT 솔루션에 대한 부분 말고도 영업에 대한 최신 경향이 잘 드러나 있어 영업 쪽에 대한 전문적인 정보가 필요한 사람들에게도 큰 도움이 될 듯 하다. 나 또한 영업 부분의 최신 트렌드에 대해 파악하는데 큰 도움을 주었다.
IT 솔루션 영업에 대해 정보가 필요한 사람들에게 강력 추천하는 책. 또한 영업에 대한 노하우가 필요한 사람들에게도 추천.