《욕망을 기획하라》욕망을 기획하라

욕망을 기획하라 - 홈쇼핑만 봐도 돈 버는 방법이 보인다
박내선 지음 / 21세기북스 / 2014년 7월

[책리뷰/마케팅] 욕망을 기획하라 / 박내선 / 21세기북스

보이는 게 전부다

   다시 작은 회사에 근무하니 마케팅 서적에 손이 가요. 전 회사는 연구소 인원만 수백 명인 기업이었기에 마케팅에는 전혀 관심이 없었거든요. 제 본 업무인 개발만 하면 됐어요. 그런데 작은 회사로 이직하며 저는 다시 예전처럼 멀티플레이어가 돼야 하더군요. 본 업무인 기구설계(캐드로 제품을 설계하는 것) 외에도 제품디자인, 시각디자인, 마케팅, 행정업무 등 해야 할 일이 너무 많아졌어요. 마케팅에도 직간접적으로 관여하다 보니 이렇게 홈쇼핑 서적에도 눈이 갔어요. 저희 회사가 내년부터 홈쇼핑에 제품을 내보내려고 준비 중이거든요.

   TV를 켜고 채널을 돌리다 보면 보기 싫어도 홈쇼핑을 몇 초 정도는 보게 돼요. 쇼핑 호스트들의 단골 멘트인 '마지막 기회' '매진 임박' '다시는 없는 할인' 등을 들으며 저 말들이 진실인지 의심도 품어 보지만 귀가 솔깃해지는 건 어쩔 수 없어요. 게다가 팔기 위한 몸부림이라고 해야 할까, 온갖 시각적인 도구들을 총동원해서 방송을 하지요. 먹고, 운동하고, 바르고, 입고 등 직접 제품을 사용해보며 최고의 제품이라는 찬사를 늘어놔요. 자연적으로 전화시기에 손이 가더군요.

   이 책은 그동안 홈쇼핑에서 대박을 친 제품들이 어떤 전략을 썼는지에 대한 책이에요. '녹즙기'를 '원액기'라는 이름으로 바꾼 휴롬에서부터 하유미 팩에 이르기까지 구매해본 적은 없어도 홈쇼핑에서 익히 보았던 제품들이에요. 이 책을 읽기 전까진 각 제품들이 성공한 원인을 몰랐는데, 정말 다양하고 획기적인 전략을 사용했더군요.

   지금은 프레젠테이션의 시대에요. 스티브 잡스가 서류봉투에서 맥북 에어를 꺼내는 순간 이미 게임은 끝난 거예요. 노트북이 얼마나 얇은지 서류봉투에도 들어간다는 걸 시각적으로 보여준 것이지요. 전 세계는 이 프레젠테이션에 감동했고 애플은 상상을 초월하는 매출을 올렸어요. 스티브 잡스는 그전에도 주머니에서 아이팟을 꺼내며 '주머니 속에 천 곡'이라는 멘트를 날리며 아이팟을 대박을 냈던 사람이에요. 저도 그 당시 MP3를 가지고 있었지만 기껏 해봐야 30곡~50곡을 저장할 수 있었거든요. 보이는 것이 전부인 시대에요. 사람들은 보이는 것에 감동해요.

   휴롬은 채소장수?

   휴롬은 방송 내내 채소를 홍보해요. 이 채소는 어디에 좋고, 이 채소는 뭐에 좋고, 이 채소는...... 이렇게 방송 내내 채소 홍보만 열심히 하며 채소를 먹으라고 먹으면 건강하다고 말해요. 얼핏 보면 휴롬은 자사의 제품을 팔러 나온 게 아니라 채소를 홍보하러 나온 것 같아요. 하지만 이게 바로 전략이라는 것. 이렇게 좋은 채소를 자사의 녹즙기로 먹으라는 것! 저는 이 문장을 읽으며 온몸에 닭살이 돋을 만큼 소름 끼쳤어요. 눈앞 화면에 그렇게도 몸에 좋은 채소들이 갈려 나오는 것을 보고 가만히 있을 수 없는 사람이 엄청 많았어요. (책에선 '야채'라고 했지만 '야채'는 일본식 표현이고 '채소'가 우리말입니다.)

   재밌는 돈까스 도니도니

   검색어 1위를 치며 난리가 난 도니도니를 기억하시나요? 정형돈이 나와서 믿을 수 없는 기록을 남긴 돈까스에요. 아무리 좋은 제품을 아무리 싸게 내놔봐야 홍보를 하지 않으면 아무 소용 없어요. 세상에는 좋은 제품들이 넘쳐나고 돈 많은 회사들의 광고에 밀릴 수밖에 없지요. 이런 전쟁터 같은 시장에 정형돈이 아주 코믹스럽게 맛있게 먹는 모습을 보여주며 구매욕을 자극했어요. 이처럼 연예인 마케팅은 큰 효과를 낼 수도 있지만 콘셉트을 잘못 잡거나 어정쩡하면 오히려 적자를 볼 수도 있다고 해요. 이번 꼭지에서는 너무 유명해지면 여러 곳에서 공격당한다는 것도 배울 수 있어요. 제 생각엔 아마도 돈까스 매출에 타격을 받은 대기업이 손을 쓴 게 아닐까...

   한경희에게 과학을 입힌 한경희 과학

   제가 제품을 개발하는 엔지니어기 때문에 한경희 과학에 관심이 많아요. 그래선지 이번 꼭지도 세심히 읽었지만, 제품에 대한 내용보다는 '한경희'라는 브랜드에 대한 설명이었어요. '한경희'라는 이름을 내세운 브랜드는 기존의 이름을 붙인 상호와는 반대로 매출이 수직으로 상승했어요. 게다가 스팀으로 출발한 한경희 브랜드는 가전제품은 물론 뷰티에까지 확장하며 이제 가전 회사의 브랜드로 자리를 잡았지요. 책은 한경희의 성공 비결을 스토리라고 말해요. 주부가 직접 개발했다는 거예요. 주부니까 주부가 필요한 게 무엇인 잘 알잖아요. 무엇이 불편하고 무엇이 문제인지 알기에 딱 맞는 제품을 만들 수 있다는 것이에요. 이런 스토리로 대박을 냈어요.

   홈쇼핑, 잘만 사용하면 회사를 살리는 수단이 될 것이고 잘못 사용하면 회사가 망할 수도 있어요. 지인 중에 홈쇼핑 관련 업종에 일했던 분이 있어요. 그분의 말이 사실이라면, 홈쇼핑으로 돈을 버는 회사는 홈쇼핑 방송사뿐이라고 해요. 제조회사는 아주아주 잘해야 겨우 본전이고, 대박을 내야 이익을 된다고 해요. 이는 홈쇼핑의 기가 막힌 수수료 때문이에요. 저희 회사도 최근 홈쇼핑 업체들과 미팅을 했는데요, 판매가에 대략 1/4로 납품을 하라고 하더군요. 10만 원에 팔 제품이라면 2만5천 원에 납품하라는 거예요. 제조사는 죽도록 개발해서 잠도 못 자고 연구해서 2만5천원에 납품하면 겨우 1~2천 원 벌고 나머지는 홈쇼핑과 관련 회사들이 먹지요. 이런 어처구니없는 판매방식이 바로 홈쇼핑이에요. 그래서 전략을 아주 잘 짜지 않으면 회사가 망한다고 해요. 실제로, 이 책에서 소개한 회사들 중에 홈쇼핑 때문에 망한 회사들도 있어요. (그 회사가 어딘지는 말씀 못 드림. 궁금하면 쪽지 주세요.)

   이 책은 홈쇼핑을 다루고 있지만 홈쇼핑만 다룬 책은 아니에요. 마케팅이 무엇인지 소비자는 보이는 것에 감동한다는 것과 동일한 제품이라도 어떻게 표현하느냐에 따라 판매량이 달라진다는 걸 말해요. 중요한 건 표현 방법이라는 거예요. 마케팅은 제품에만 적용하는 건 아니에요. '나'를 표현하는 것도 마케팅이에요. 나를 어떻게 표현하느냐에 따라 내 상품 가치가 올라가는 것이지요. 제가 마케팅 책을 즐겨보는 이유에요. 독서의 즐거움이기도 하지요.

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책리뷰 713. 달콤 쌉싸래한 사랑의 기억 《기억 깨물기》

기억 깨물기
이노우에 아레노 외 지음, 양윤옥 옮김 / (주)태일소담출판사 / 2014년 7월

[책리뷰/소설] 기억 깨물기 / 에쿠니 가오리 외 / 양윤옥 / 소담출판사

달콤 쌉싸래한 사랑의 기억

   오랜만에 집어 든 소설집이에요. 게다가 초콜릿에 얽힌 로맨스라서 더더욱 재밌게 읽었어요. 제가 두 번째 연재소설을 준비중이라선지 요즘은 로맨스라고 하면 일단 손부터 가요. 읽는 내내 달콤한 건 아니었지만 그래도 로맨스를 읽는다는 것만으로도 기분이 좋았어요.

   이 소설집은 에쿠니 가오리 외에도 유명한 작가들의 소설이 실려 있어요. 이오누에 아레노, 가와카미 히로미, 고데마리 루이, 노나카 히라기, 요시카와 도리코의 소설을 읽으며 잔잔하면서도 깊은 감동과 초콜릿처럼 달콤하면서도 쓴 맛도 전해지는 느낌을 받았어요. 사랑이 항상 달콤한 것만은 아니듯, 사랑이 항상 쓴 것만은 아니듯 달콤 쌉싸레한 그런 소설이었어요.

   이타루 씨를 먹고 싶어.

   ...

   실제로 당신을 먹어서 소화시키고 싶단 얘기.

   ...

   당신을 먹으면 당신은 내 일부가 되잖아? 그럼 항상 함께 있을 수 있으니까 세상 무서울 게 하나도 없을 것 같아. (39쪽)

   소설을 읽으며 사랑에 대해 다시 한 번 생각을 해봤어요. 정말로 사랑하면 함께 있고 싶잖아요. 그런데 함께 있는다고 해도 그 함께함이 영원하다고 할 수는 없어요. 한 사람이 떠나면 끝이니까요. 하지만 먹는다면? 먹어서 둘이 하나가 된다면? 그럼 떨어지고 싶어도 떨어질 수가 없을 것 같아요.

   아핫, 그렇다고 해서 사람을 잡아먹는 식인종 얘기는 아니고요, 소설에선 남자가 자신의 손가락 살점을 살짝 아주아주 살짝 칼로 떼내어 여자에게 줘요. 여자는 그 살을 받아먹어요.

   시나는 생각했다. 그래서 내 몸의 일부는 이타루 씨, 라고. (42쪽)

   어떤 사람은 데이트 끝나고 각자의 집으로 가기 귀찮아서 결혼을 했다고도 해요. 하지만 진짜 결혼의 이유는 외로워서가 아닐까 생각이 들어요. 사람은 원래 외로운 존재이고 그 외로움을 둘이서 이겨내는 것 같아요. 그리고 둘이 셋이 되고 넷도 돼요. 이젠 외로워지고 싶어도 외로워질 수가 없어요. 퇴근하고 집에 가면 아이들이 아빠를 반겨줘요. 이게 바로 사랑의 열매가 아닐까 생각해요.

   "웬 초콜릿?"

   내가 물었다. 톡 쏘아붙이는 말투가 되어버렸다.

   "좋아하니까." (78쪽)

   초콜릿과 사랑은 잘 어울리는 것 같아요. 제가 고등학생 때 쓴 두 번째 장편소설 제목에도 '초콜릿'이라는 글자가 들어갔거든요. (아핫, 너무 못 써서 공개하긴 좀 그렇지만 잘 고쳐서 언젠가는 연재소설로 올릴 거랍니다.) 초콜릿도 달콤하고 사랑도 달콤하고. 초콜릿도 진하고 사랑도 진하고. 어쩜 이리도 비슷한 점이 많은지요. 초콜릿을 좋아해서 먹듯이 사랑도 좋아하니까 하는 것 같아요.

   이별은 대체 어디에서 왔을까.

   어느새 그렇게 우리 바로 옆에까지 바짝 다가와 있었을까. (113쪽)

   미친듯이 이별에 대한 시를 쏟아냈던 스무살 시절이 있었어요. 전 그 때 시에 미쳐서 날마다 시를 읽고 시를 쓰고 시에 취해 있었지요. 이별에게 이별을 고해도 봤지만 이별은 저와 이별하지 않더군요. 이별은 도대체 어디에서 온 걸까요? 하지만 시에 미쳐 있던 시절의 나이만큼 더 살아 보니 알겠더군요. 이별은 내게서 왔음을.

   이 책은 한 작가의 단편집이 아니라 여러 작가이 단편집이기에 각 소설마다 분위기와 느낌이 달라서 지루하지 않았어요. 각 소설마다 등장하는 초콜릿도 독특했어요. 다음 소설을 읽을 때마다 '이번엔 어느 장면에서 초콜릿이 나올까'라는 기대감도 좋았어요. 에쿠니 가오리의 장편소설도 재밌게 읽었는데 단편도 접해보니 좋더군요. 에쿠니 가오리 외의 다른 작가들의 소설도 더 읽어봐야 겠어요. 좋은 작가들을 알게 되어 기분이 좋아요.

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《밭의 노래》이해인 수녀의 시 그림책

밭의 노래 - 이해인 수녀가 들려주는
이해인 지음, 백지혜 그림 / 샘터사 / 2014년 7월

[책리뷰/그림책] 밭의 노래 / 이해인 / 백지혜 / 샘터

이해인 수녀의 시 그림책

시인으로 유명한 이해인 수녀의 "시 그림책"이에요.

시로 그린 그림으로 책을 만든 건 처음 보지만 마음에 쏙 들었어요.

아들 민준이에게 보여주니 신기해하며 눈알을 굴리더라고요.

그림도 딱 제가 좋아하는 스타일이에요.

백지혜 작가님의 그림은 무엇을 그려도 좋아요.

밭과 채소를 그리니 더욱 예뻐요.

소녀도 머리칼 하나까지 어쩜 이리 섬세한지요.

밭에 가면 여러가지 채소들이 있어요.

과일도 있지요.

홍당무가 살짝 얼굴을 내밀었어요.

부끄러워 더 빨갛게 되었어요.

으힛,,,

아이에게 밭에서 나는 식물에 대해 쉽고 재밌게 알려줄 수 있는 그림책이에요.

식탁에 올라오는 채소들이 어떻게 자라는지

꽃은 어떤 색인지 잘 배울 수 있어요.

그냥 그림책이 아니라

이해인 수녀의 시로 만든 그림책이라고 하니 더더욱 좋아요.

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샘터 타오름달

[eBook] 월간샘터 2014년 8월호 ㅣ 월간 샘터
샘터 편집부 엮음 / 샘터사 / 2014년 7월

샘터 8월호

   무더운 여름이 시작됐어요. 어젯밤엔 에어컨을 켜놓고 자고 싶은 충동도 느겼답니다. 바다로 산으로 강으로 놀러 가는 여름 휴가가 왔어요. 자가용으로 이동한다면 차 안에서 책을 보긴 어렵겠지만 기차로 이동한다면 지루한 이동시간 동안 책친구를 준비하는 것도 좋아요. 가볍게 읽을 책으로는 월간 샘터가 최고지요. ^^

   어제는 지나갔고 내일은 오지 않았다.

   하고자 하는 것이 있다면 오늘에 달렸을 뿐이다. (28쪽)

   저는 예전보다 많이 나아지긴 했지만 아직도 미루는 습관이 있어요. 내일 해도 될 일이면 내일 하자는 생각을 하다 보면 결국 1년이 지나도 하지 않더군요. 어느날 갑자기 1년 전에 하려고 했던 일이 생각났어요. 제 자신이 한심해 보이면서도 애써 웃었어요. 정말 그런 것 같아요. 하고자 하는 마음만 있다면 오늘 할 수도 있는 일을 1년이나 하지 못했던 거예요. 습관이 바로 고쳐지긴 힘들겠지만 하나라도 오늘 하고 내일로 미루지 않는 습관을 만들어야 겠어요.

   두 장군의 충절이 서린 땅 (52쪽)

   영화 <명량>이 개봉을 했어요. 아직 보지는 않았지만 벌써 전국적으로 난리가 났어요. 저는 신문기사를 읽다가 명대사를 봤어요. 이순신의 아들이, 왕은 아버지를 죽이려 하는데 왜 목숨을 걸고 전장에 나가느냐고 물어요. 그러자 이순신은 '충성은 왕이 아니라 백성에게 하는 것'이라는 말을 하지요. 기자는 이렇게 말해요. 새누리당 정치인들이 선거에 나서며 박근혜에게 충성을 하지요. 진짜 정치인이라면 대통령이 아니라 국민에게 충성을 해야 옳다는 거였어요. 영화는 이렇게 말하고 있어요.

   이번 꼭지에서는 두 장군을 소개해요. 김덕령 장군과 정충신 장군이에요. 김덕령 장군은 임진왜란 때 의병장이었어요. 백성으로부터 나라를 지키기 위해 목숨을 바쳤어요. 하지만 왕은 그를 죽였지요. 이순신을 죽이려 했던 것처럼요. 나라를 부강하게 하고 백성을 먼저 돌보는 사람들을 왕은 죽이려 했고 죽였어요. 지금의 대통령은 어떤가요? 서민을 위해 약한 자를 위해 힘쓰는 사람들을 빨갱이라 칭하며 감옥에 가두고 있어요. 어쩜 이리도 비슷한지요. 마음이 아프고 한심하네요. 불쌍하게 죽은 저 원혼들을 어찌할꼬.

   구석구석 동네 명소 (56쪽)

   8월 특집은 구석구석 동네명소에요. 이번 특집을 읽는 내내 어릴적 살았던 동네가 떠올랐어요. 서울이라고는 하나 서울에서도 동쪽 끝이라서 경기도와 다름 없었던 동네였어요. 서울인데도 포장된 도로가 아닌 흙으로 된 동네였기에 학교 운동장에서 놀듯 뛰어놀 수 있었어요. 여름이면 복숭아를 따먹고 가을이면 떨어지는대추를 집어먹었지요.

   책에서는 우물이 있던 자리 등 여러가지 추억들을 많이 소개해요. 뛰어놀던 그 시절 함께 했던 친구들을 어른이 되어 만나 보니 새롭더라고요. 어른이 되고도 한참 지나버린 나이에 밴드를 통해 친구들도 만나고 보니 세월이 어쩜 이리도 빠른지요. 오늘은 오랜 친구에게 전화 한 통 해봐야 겠어요.

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《푸른하늘 맥주》모험 에세이

푸른 하늘 맥주
모리사와 아키오 지음, 이수미 옮김 / 샘터사 / 2014년 6월

[책리뷰/여행에세이] 푸른하늘 맥주 / 모리사와 아키오 / 이수미 / 샘터 

모험 에세이

   여행 에세이라고 해서 여행 얘기겠거니 했는데 절대 아니에요. 모험 얘기가 가득이랍니다. 보통 여행이라고 하면 자연, 구경, 쉼 등이라고 생각하잖아요. 그런데 저자는 단순한 여행얘기를 쓴 게 아니라 모험 얘기를 해요. 모리사와 아키오 특유의 유머러스한 말투와 문장력은 책 읽는 내내 저를 웃게 했어요. 무모하다 생각이 들 정도로 엄청난 모험들을 했거든요. 어떤 모험들은 죽을 고비도 몇 번이나 넘겼어요. 지금까지 살아 있다는 것이 신기할 정도로 너무하다 싶을 정도의 모험을 많이 했더라고요.

   푸른  바다와 하늘 그리고 산. 여기에 맥주까지. 저자가 사랑하는 것들이에요. 어느 여행지에 가서든 빠지지 않고 등장하는 게 바로 맥주였거든요. 맥주를 마시는 타이밍도 따져가며 즐기는 저자의 여유로움이 부러웠어요.

   그 후로도 사흘간 맑은 하늘이 이어졌다. 우리는 하루 온종일 맥주를 마시고, 강에 들어가고, 물고기를 잡으며 지냈다. 해가 진 이후에는 모닥불을 피우고 은하루 아래서 밤이 이슥해지도록 시시한 이야기나 나누며 자지러지게 웃곤 했다. (65쪽)

   첫 애피소드부터 배꼽을 잡게 하는데요, 급류타기 이야기를 읽으며 한참을 웃었어요. 급류를 타기 위해 전날 저녁부터 강에 도착해서 술판을 벌이고는, 다음날 이 강에는 폭포가 없다는 말만 믿고 급류타기를 하다가 갑자기 만난 폭포. 저자는 정말 살기 위해 필사적으로 강 상류로 다시 거슬러 올라가요. 나중에 알고 보니 폭포가 아니라 1미터 정도 되는 급강하 지점이었다는 것.

   이 뿐만이 아니에요. 옷을 홀딱 벗고 노천탕을 즐기려다가 등에(벌 처럼 생겼다고 합니다.) 떼에 쏘여 죽을 뻔한 이야기도 배꼽을 잡게 했고, 한겨울에 직접 노천을 만들겠다며 땅을 파고 얼음을 깼는데 결국 즐기지는 못한 일 등 읽는 내내 웃음을 멈출 수가 없었어요.

   저는 이 책을 읽으며 역시 인생은 즐겨야 한다는 걸 깨달았어요. 저자는 사직서에 사직 사유를 '여행'이라고 적었더군요. 왜 우리는 돈을 많이 벌려고 하는 걸까요. 돈을 많이 벌기 위해 시간적 여유를 포기하고, 사랑하는 가족과의 시간을 포기해요. 그렇게 돈을 벌어서 무엇에 쓰려는 걸까요. 사는 데 문제가 없을 정도라면 너무 많은 돈을 벌 필요는 없다는 생각이 들었어요.

   부모가 자녀에게 해줄 수 있는 가장 큰 선물은 '시간을 함께하는 것'이라고 해요. 비싼 장난감과 맛있는 음식 보다 아빠가 아이와 함께 놀아주는 게 가장 큰 선물이라는 것이에요. 얼마전에 본 일본영화 <그렇게 아버지가 된다>가 생각났어요. 이 영화에는 두 아버지가 나와요. 한 아버지는 돈을 잘 벌지만 아이와 시간을 보내지 않고, 한 아버지는 돈은 잘 벌지 못하지만 아이와 함께 많은 시간을 보내요. 제가 말하지 않아도 짐작이 갈 거예요. 아이는 돈을 잘 벌어다 주는 아버지보다 자신과 놀아주는 아버지에게 더 끌려요.

   일과 삶의 여유의 중간지점을 어디로 할 것인지에 대한 고민이 많아요. 얼만큼 일하고 얼만틈 쉬어야 하는지에 대한 고민이에요. 사랑하는 아내와 아들에게 금전적인 어려움을 최소로 하면서도 함께 시간을 보낼 수 있는 최적의 지점을 찾으려고 노력중이에요. 쉽지는 않겠지요. 하지만 나중에 '일만 하다가 죽다'보다는 '사랑하는 가족과 시간을 보내다 죽다'가 더 좋지 않을까요?

   이 책을 읽으며 기분이 좋아진 건 왜일까요? 포복절도할 만큼의 애피소드들 때문일까요? 저는 이렇게 생각해요. 바다와 산, 강으로 여행다니며 자연과 함께 시간을 보내면 행복해지기 때문이에요. 행복함이 넘치는 글을 읽고 있으니 자연적으로 저도 행복해질 수밖에요. 책 속의 저자는 젊은 남자이기에 저와는 좀 다를 수 있어요. 하지만 젊음이 어디 나이로 규정지을 수 있는 건가요? 저도 저자처럼 노상방분(자연에서 응아하기)을 100번 쯤 하고 싶어졌어요. 저 아직 젊거든요.

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