고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

직장생활 초창기에도 협상에 대해 책을 읽어봤던 기억이 난다 영업적인 다른 회사와 업무적인 협상이 필요한 시점에 손해보는 듯한 경험이 많았기 때문이었다. 그런데, 지금 다시 돌아보니, 단순히 비즈니스적인 거래를 위한다기 보다, 인간 관계에서도 필요하다는 것을 알게 해주는 책이다. 예전에는 뭘 모르고 읽었다면, 이제는 조금은 넓은 관점에서 바라보게 하는 책이다 책의 내용도 그리 어렵지 않게 술술 풀어가고 이해하기 쉽게 중간중간 예시도 함께 보여주어 좋았다

협상에서 가장 중요한 것은 얻고자 하는 분명한 목표가 있어야 한다. 목표가 확실해야 불리하게 돌아가는 상황하에서도 끝까지 유리하게 이끌어갈 힘이 생기기 때문이다. 그런데 주의할 점은 나 혼자만의 이익극대화 목표는 실현되기 어렵다는 점이다. 흔히 윈윈협상이라는 말을 사용하는데, 서로의 주장과 목표의 합일점을 찾아가는 것이 중요하다.

협상의 여러가지 비법을 이 책에서 설명하고 있지만, 제일 중요한 것은 관계의 비법이란 생각이 든다. 어느 경우든 관계가 파괴되어서는 안되기 때문이다. 눈앞의 작은 이익을 탐내다 고객을 잃을수도, 중요한 파트너를 빼앗길수도 있기때문이다. 관계를 잘 세워가는 것은 여러 전문가들이 이야기하듯이 경청하는 것이 중요하다 아울러 상대방에게 신뢰감을 줄 수 있는 전문가적인 경험과 상대방을 존중하는 교양이 갖춰져야 한다.

이외에도 협상을 앞두고, 상대로 하여금 만만치 않음을 드러나게 할 수 있는 준비를 철저히 하는것, 협상이 잘되든지, 잘 안풀리든지 여러가지 대안을 많이 준비하는 것이다. 또한 협상에서 유리한 것은 누가 더 많은, 유용한 정보를 접하고 있는가 하는것이다.

이 책의 마지막 파트는 구체적인 협상술에 관해서 구체적인 예시를 들고 있는데, 그 중에서도 쿠션화법이 적용하기 쉬워보인다. 상대방의 의견에 반대를 먼저 말하기 보다는 일단 긍정의 표현을 먼저 보여주고 협상을 이어가는 것이다.

사실, 삶의 여러가지 영역에서 협상이 필요함을 알 수 있다. 친구들과 함께 여행지를 정할때, 점심으로 무엇을 먹을지 고민할때, 이런 쉬운 상황에서도 협상의 기법을 조금만 생각해보면 유리한 입장에서 상대방을 설득할 수 있을거라 생각이 든다

한 달란트

한 달란트 - 작은 자였기에 받아 누린 하나님의 큰 은혜
박성현.장현경 지음 / 두란노 / 2021년 3월

"그제야 나는 광야의 참 의미를 깨달았다. 광야는 큰 강이 흘러서 내 필요에 따라 물을 끌어다 쓰는 곳이 아니라 하나님이 때에 맞춰 비를 내려 주셔야만 결실할 수 있는 곳이다. 하나님은 그런 광야에서의 삶을 내게 가르쳐 주셨다" (P.110)

책을 읽어가는 내내 저자 부부에 대한 부러움이 가득했다. 또 한편으로 어떻게 그렇게 광야보다 더 힘든 삶 속에서 포기하지 않고 하나님을 붙들고 살아갈 수 있었을까 하는 생각이 들었다. 저자의 삶, 매 순간 순간이 고난이고 광야인데, 기도 응답도 수시로 받는 삶을 사시면서도 광야가운데 때를 따라 돕는 하나님의 은혜를 이보다 더 감격하며 느낄 수 있을까 하는 부분이 너무나도 많았다. 처음부터 기도를 들어주셨으면 느끼지 못했을 감격, 그런 감격을 삶의 이정표 곳곳에서 느끼며 하나님을 신뢰하는 모습, 그 모습이 우리 크리스찬의 진짜 모습이어야 함을 보여주는 것 같다.

저자는 학업을 그만두고 시장통에서 부모님을 도우며 살수 밖에 없는 가난한 파라과이 이민자 가족의 일원이었다.그런 그가 대학을 입학하게 된 여정을 하나 하나 들어보면 기가 막힐 정도로 하나님의 도우심을 받은 삶이었다. 비행기 편도비용조차도, 또한 머물며 살 곳 조차도 확정되지 않은 상태에서 무작정 하나님을 믿고 떠나는 모습. 히브리 대학입학 자격조차 안되는 상황에서 시간을 쪼개서 히브리어를 배우고, 불합격결과 앞에서도 포기하지 않을때, 길이 열리고, 장학금까지 해결되면서 대학을 졸업한 사연들..  뜻이 있는 곳에 길이 있다고 했던가.. 아니다, 어느 목사님께서 길이 있는곳에 뜻이 있다고 했다. 아무것도 보이지 않는 길이지만, 그곳에서 하나님의 뜻을 발견해내는 치열한 삶을 저자가 살아간것이라 생각된다.

하나님은 어떤 기도에 응답하실까, 누구의 기도에 응답하실까, 이 책의 저자와 같이 하나님을 무한 신뢰하는 자에게 기도응답도 이뤄지는 것 같다. 요즘 아내가 기도 응답의 기쁨을 누리며 살아간다. 누군가를 도와주면 더 큰 보답으로 갚아주시는 하나님을 최근 몇 개월동안 여러차례 보여주셨다. 이 책에도 비슷한 사례가 나온다. 가족이 먹을 것도 없는 상황에서 받은 후원금 200달러를 그날 저녁 만난 선교사에게 어쩔 수 없는 마음이라 여겼지만, 그렇게 전해주고 나서 아쉬워할때, 하나님은 거금 500달러를 추가로 후원받는 길을 보여주신다. 믿음없는 이에게도 이렇듯 은혜를 주시는 하나님을 경험하는 삶이니, 그 이후의 모든 삶이 어떠했을지 상상이 된다.

하버드대학 입학을 포기하고, 이스라엘 선교사로 남아 사역하는 이야기, 아내를 만나게 된 사연들, 인간의 노력으로 교만했을때 다가온 절망의 순간들, 그리고 회복될때의 감사함.. 페이지마다 담긴 선교사님 부부의 간증이 많은 이들에게 우리가 진짜 천국백성임을 선포하며 살아가게 하는 능력이 되는 책이 될거라 생각된다

세상을 바꾼 플랫폼 성공 비법

세상을 바꾼 플랫폼 성공 비법 - 고객의 비즈니스 가치를 연결하는 플랫포머
김성겸 지음 / 중앙경제평론사 / 2021년 3월

뉴노멀 시대가 이렇게 가까이, 이렇게 순식간에 세상을 다 지배하게 될줄을 예상했던 사람은 그리 많지 않을것 같다 불과 십여년 전만해도  성공하는 기업은 시장을 월등하게 압도하는 지배력을 가질때 성공한 기업이라고들 말했다 어떤 회사들은 서로 가격인하정책을 통한 치킨게임을 통해 경쟁자를 모두 제거한후 비로소 마켓을 좌지우지하는 거대 공급자로서 수익을 창출하곤했다. 대체로 반도체 회사들이 그렇다 거대한 장치투자 기업일 경우, 그런 경향이 많은데 전통적인 기업에서는 투자가 늘수록 시장을 지배할 가능성이 높았다.

그런데, 어느순간 세상은 바뀌기 시작했고, 세상에는 전통기업외에 새로운 서비스회사들이 속속 출현하기 시작했다. 특히 코로나팬데믹이 그 변화 속도를 가속화했다. 세상을 바꾸는 플랫폼회사의 성공기법이 이 책에 소개되어 있다 불과 몇년전만 해도 구글이 인수한 유투브는 인터넷에서 온갖 동영상을 흡수하는 플랫폼으로 인정받았다. 그러나 코로나를 지나가면서 플랫폼이 인터넷에서 핸드폰과, 인터넷TV로 까지 확장되고 일반 동영상이 아니라, 각종 온라인 동영상 서비스를 통해 넷플릭스는 순식간에 거대기업으로 세상의 미디어를 점령하였다.말 그대로 셋탑박스를 넘어( Over The Top) 모든 방송매체나 인터넷 매체를 넘어서는 기업이 되었다

이렇게 새로운 플랫폼을 마련하여 고객과 소비자를 연결시켜줄 수 있는 장을 만들어주는 것이 플랫폼기업이다. 비슷한 사례로 짧은 동영상계의 유튜브라고 불리는 틱톡이 그렇고, 배달라이더들 상점과 연결시켜 고객배달을 지원하는 배달앱업체, 여전히 휴대폰 어플 시장을 장악하고 있는 앱스토어가 있다. 최근에는 전기자동차 업체 테슬라도 플랫폼 기업이 되기 위해 각종 특허들을 오픈하고, 소프트웨어에 협력업체들이 참여할 수 있도록 하였다. 네이버나 다음같은 포탈업체들도 플랫폼기업으로 변신하고 있다. 때로는 인수 합병을 통해서 시장을 키우고 있다. 플랫폼업체의 숙제는 무엇일까 생각해봤다. 과도한 경쟁만이 성장의 길인지 고민해야 할것 같다. 더불어 개인정보의 보호에 대한 노력도 필요하다. 플랫폼기업 시장에 대한 보완책은 꾸준히 찾아야 할 필요가 있어보입니다. 

자세한 내용을 보시려면 ISO 국제인증전문기관 : 네이버카페(naver.com) 사이트를 방문하시기 바랍니다 

103동 204호 아파트 교회

103동 204호 아파트 교회 - 도시 목회의 대안 아파트 교회 개척 이야기
이동복 지음 / 샘솟는기쁨 / 2021년 3월

아파트 교회를 처음 접했을때 색다르게 다가왔다. 보통은 가정교회라는 표현을 많이 사용한다. 그리고 조금 사람이 모이면 주변에 상가를 임대해서 사용하는 상가교회가 주를 이룬다. 목사님의 아파트에서 시작한 교회에서 진정한 말씀의 능력을 깨닫게 되었다고 한다. 책을 읽다보니, 목사님들이라고 모두가 다 말씀을 진정으로 깨닫고 그 말씀에 의지하며 살기가 쉽지 않다는 것을 보게되었다. 저자 역시도 젊은 시절 남 부럽지 않는 실적을 내세우며 부흥전도사로, 큰 교회의 부목사로도 사역했다고 한다. 그러나가 어떤 큰 일로 낙심하여 목사로서의 자질도 내버리고 싶을 만큼 절망할때, 자신을 위해 기도하는 성도의 마음을 보게되었다 한다. 기도는 참으로 정확하다. 정말 딱 필요한 시기에 필요한 조언을 전하는 능력이 있다. 기도는 하나님과의 연결이고 그래서 하나님의 마음을 알기 때문이 아닐까 생각이 든다.

교회생활을 오래하다보면, 나중된자가 먼저되는 모습을 자주 보게 된다. 그 차이를 생각해보면 말씀을 대하는 태도가 다르기 때문이라고 생각된다. 오후 5시에 포도밭에 일하러 들어간 농부는 포도밭주인에게 말할 수 없는 감격과 감사로 순간순간을 보냈을 것이다. 바로 그런 마음이 회복될때 진정한 하나님의 자녀로서의 자긍심도 회복될거라 생각된다. 이 책의 전반주 주 내용이 바로 그런 내용을 담고 있다. 우리가 얼마나 말씀을 대할때 누리는 복을 깨닫지 못하고 있는지를, 어떻게 말씀을 통해 다시 태어날 수 있었는지를, 그로 인해 아파트교회였던 곳에 전국 곳곳에서 찾아오는 성도들로 따로 교회를 세우게 되었는지를 이야기해주고 있다. 저자의 말씀 사역의 귀한 노하우가 많이 담겨있다.

많은 내용들이 감동적이지만, 진정한 신앙생활은 예수님의 사랑명령을 깨달을때 진정한 제자요, 목사가 된다는 부분에서다. 그 사랑으로 성도 한사람한사람을 대할때 우리 모두는 예수님의 제자가 될 수 있다고 생각된다.

수많은 교회가 지금 넘어지고 있다. 코로나로 인해 대면예배가 어려워지다보니, 성도 한사람 한사람이 말씀가운데 제대로 서 있는 훈련이 되어있는 교회와 목사 한명의 설교에 의존하는 교회의 체질이 확연하게 구분되고 있는 것 같다. 비진리가 판치는 겉모양만 교회였던 곳도 이번 기회에 정리가 되어가고 있는 것 같다. 오직 하나님이 찾으시는 진정한 교회만 다시 부흥하게 되기를 바라는 마음이다. 이 책의 뒷부분에 있는 여러 성도들의 간증을 보며, 아직도 이 땅에 성도들을 홀리는 무분별한 사역자가 있음이 가슴아프다. 한편으로는 아파트교회처럼 오직 말씀으로 돌아가 성도들을 깨우는 교회가 더 많아 지고 있음을 통해 한국교회의 희망이 밝아지기를 기대해본다.

잃지 않는 투자 원칙 49

주식 거인들에게 배우는 잃지 않는 투자 원칙 49 - 주식 대가들의 ‘원금보전 투자 철학’을 배운다!
김명환 지음 / 스마트비즈니스 / 2021년 4월

주식에 관심있는 사람이라면 자주 듣게 되는 이야기가 있다. 계란을 한 바구니에 담지마라, 소문에 사고 뉴스에 팔아라 등등 안전한 투자방법이나 주식을 사고파는 시점에 대한 격언들이다. 개인적으로는 무릎에 사고 어깨에 팔아라는 격언이 가장 적합한듯한데, 문제는 무릎이나 어깨의 시점을 놓치기 쉽상이라는 점이다. 주식에 관심이 있어 수년동안 조금씩 투자하면서 때로 손실을 크게 날때도 있었고, 작년 코로나로 인해 다시올수 없는 주식의 상승장에서 그간의 손해를 만회할 정도의 수익도 얻었지만, 결코 주식투자의 실력이 늘어서가 아니라는 것을 알고 있기에 좀 더 체계적인 원칙을 수립하고 지킬 필요가 있음을 절감하고 있다.

주식 투자의 격언들을 살펴보면, 나름 주식시장을 대처하는 현명한 지혜가 담겨있음을 보게된다. 이 책이 그렇다. 주식 대가들의 투자 철학과 명언을 소개해주고, 그에 걸맞는 사례를 통해 쉽게 알려주기 때문에 더 잘 기억에 남는 것 같다. 여러 투자 원칙들은 우리가 잘 아는 워렌버핏, 피터린치, 존 템플턴의 이야기가 담겨있고, 실제로 주식의 흐름을 살펴볼 수 있는 도표가 같이 곁들여 있어 좋았다.

책 표지에 '사고파는 것에 중독되면 주식 투자는 끝장이다'라는 말이 최근들어 실감을 하고 있다. 작년 하반기 거의 모든 종목이 상승상이었는데, 올해는 종목별로 순환장이 이뤄지면서 종목별로 등락폭도 심하게 움직이고 있다. 잠깐의 기회를 엿보다 종목을 갈아타고 하면 어느순간 손실이 누적되곤 했고, 오히려 가만히 길게 투자해둔 튼실한 종목들이 더 큰 수익을 내기도 했기 때문이다. 지금처럼 시장을 주도하는 종목이 없을때 더더욱 깊이 새겨두어야 할거란 생각이 든다.

워런버핏의 '일희일비하지 말고 때를 기다려라'는 말도 투자원칙을 잘 지키라는 말과 동일하다고 생각된다. 시장의 위기가 찾아올 때 알짜회사의 주식을 사두고 시장이 회복될 때를 기다리면 그것이 좋은 투자방법이 될 수 있다.

여러 격언들과, 주식을 한다면 이해해야할 많은 용어들, 예를 들어 PER과 같은 개념들도 잘 설명해주고 있어, 주식 초보자나 중급자들에게 적합한 책이라는 생각이 든다.