제목에 따라 매출이 달라진다

돈이 되는 글쓰기 - 당신의 일과 사업에 물꼬를 트는 결정적 기술
송숙희 지음 / 21세기북스 / 2005년 9월

제목에 따라 클릭수가 달라진다. 포털사이트들의 뉴스 제목들은 기존 신문의 제목과는 다르게 표현이되고는 한다. 제한된 공간활용 때문에 온라인특성에 맞게 수정도 한다. 자극적이고 선정적이다. 그러나 꼭 그래야만 읽히는 것은 아니다. 번뜩이는 재치가 있고, 기발함이 있다면 그 또한 네티즌들의 클릭을 빈번하게 만든다.

우리가 어떤 글에 클릭을 하는지를 생각해보면 이해가 쉽겠다.

코리아인터넷닷컴의 컬럼을 통해서 저자의 글을 읽으면서 책 소개를 아주 간결하면서도 말하고자 하는 부분을 잘 뽑아서 보여주고 있다고 생각했다, ‘돈이되는 글쓰기’는 그같은 저자의 성격과 생각들을 알 수 있게 해주는 책이다.

돈이되는 글쓰기의 전반적인 내용은 우리 일상생활에서 마주하는 많은 글들, 현수막과 전단지, 안내문, 경고문 등 다양한 매체들을 통해 소개되는 이같은 글들이 좀더 생기있고, 재미있는 요소가 있다면 사람의 관심을 불러일으킬 수 있다. 그것은 바로 고객을 불러들이며 돈을 벌게 해주는 요소가된다. 가게 이름과 매장안의 안내문들이 고객의 마음을 불편하게도 하고 혹은 크게 감동을 줄 수 있다는 점을 강조하고 있다.

저자는 신문이나 책에서 구한 많은 사례들을 메모하고, 그것들을 고쳤을 때 어떤 느낌이 드는지, 읽는 이로 하여금 판단케 하여 그 차이를 느끼게 해 준다. 저자가 주장하는 바 간결하면서도 시각적인 글쓰기가 되어야 한다고 하는데, 그같은 방법에 입각한 글이 되어서 그런지, 쉽게 글이 넘어가고, 읽는 이로 하여금 글쓰기에 당장이라도 뛰어들 수 있도록 적극적으로 자극한다. 

세 파트로 구성된 이 책에서 저자는 또한 온라인글쓰기에 대한 부분도 빼놓지 않고 이야기 한다. 이메일을 포함하여, 미니홈피나 블로그에 읽는이에 따라서 어떤 식으로 글을 쓰고, 정리를 하여 자신의 브랜드를 올릴 수 있으며, 알릴 수 있는지 그같은 노하우도 조목조목 소개한다.

글쓰기에 부담을 갖고 있거나, 이것저것 써 놓은 글들은 많은데 정리가 안되는 분들, 혹은 이미 많은 글들을 쏟아내는 분들이 이같은 소스를 바탕으로 어떤 식으로 향후 전개하여 자신만의 콘텐츠로 키울 수 있는지, 저가의 경험과 정보들이 곳곳에 담겨 있어 글쓰기를 통한 새로운 즐거움을 느낄 수 있게 해 준다. 사업을 이제 막 시작하려는 초보사장님들에게 권할 만한 책이라고 또한 생각한다. 명함에서부터 홈페이지 활용 방법까지 회사를 알리고 자신을 알릴 수 있는 마케팅활동이 들어있기 때문이다.  

올 한해는 남과 나를 구별시킬 수 있는 새로운 경쟁력으로 언어력 확장에 힘을 쏟아도 좋겠다. 저자는 이를 위해 온라인 카페나 블로그 등을 통해서 자주 테스트하고 자주 내용을 바꿔 써 붙이면서 실험을 해보고 도전해보라고 권한다. 메모를 습관도 놓지치 말고 말이다. 그렇게 하다보면 어느새 언어디자이너가 되어 있지 않겠나.

적극적이면서도 직접적인 삶의 다른 표현

돼지들에게 ㅣ 실천문학 시집선(실천시선) 159
최영미 지음 / 실천문학사 / 2005년 11월

솔직한 것이 시가 아닌가 싶은데 최영미 시인의 시는 그 이상이 아닌가 하는 생각이 든다. 감상적이기도 하면서도 직설적이고 직접적인 듯하면서도 간접적인 표현들이 들어있다.

날카로운 듯하면서도 사물에 대한 애정이 들어있다. 읽는 이에 따라서 감정의 상태에서 따라서 같은 시도 다르게 해석할 수 있지만, 말이다. 시인의 시도 사실 정답이라고 할 수 있는게 있을까 싶겠지만 말이다.

‘서른잔치는 끝났다’를 처음 접하면서도 신선하게 다가왔던 기억이 나는데, 이번 시집 ‘돼지들에게’도 그렇다. 특이한 것은 3부 축구장에서 생각한 육체와 정신부분에 실려있는 축구와 관련한 시들이다. 시인에게 축구는 고통을 잠재우는 마약이며 위선이 숨을 수 있는 구석이 없는 곳이다. 또한 인생보다 아름다운 게임이 축구라는 점이다. 한 곳에 정착하지 못하고 여행을 통해 느끼는 삶의 고단함과 인간 삶의 추함과 깨끗함, 탐욕과 선의 본질을 찾고자 애쓴 모습들을 찾아 볼 수 있다.

여우와 양, 돼지, 앵무새, 개 그리고 진주, 감옥들 인간삶을 인간과 가까이 지내온 가축 혹은 동물을 통해 비추어 보는 시인의 시를 통해 삶의 의미를 다시 되새겨 본다.

다시 읽어 본 시

드러내놓고 인간의 본성을 드러내놓는 이야기도 좋다. 에둘러 말하기보다는 그 본질을 파고 들어가는 것이다. 숨길 것도 없는 몸둥아리를 향해 가차없이 공격을 한다. 그러면 몸이 움찔한다. 아, 이런. 이건 슬픔도 아니다. 그렇다고 기쁨은 더욱 더 아니다. 제목을 보고 바로 이건 인간들을 향한 메시지이다라는 생각이 들었다. 그건 오늘을 사는 우리의 모습속에서 돼지를 발견할 수 있기 때문이다. 최영미의 시는 강렬하다. 부드러운 칼 날이다.  

그날 이후 열 마리의 배고픈 돼지들이 달려들어 
내게 진주를 달라고 외쳐됐다.
(돼지들에게 중) 

돼지들에게는 무도 5부로 구성된 시집이다. 그간 다른 잡지에 실었던 시를 다시 고치기도 하며 각각 주제를 갖고 시집을 엮었다. 시인은 축구와 시가 무슨 관련이 있을까 싶지만 축구에서 사람을 보고 삶을 돌아본다. 5부 짐승의 시간, 인간의 시간은 그녀 삶에 대한 아주 짧은 자서전 같기도 하다.  

그러나 그는 결국 돼지가 된다.
그들은 모두 돼지가 되었다. 
(돼지의 본질 중) 

정치에 대한 불신은 정치인 그들 스스로가 만들어 놓은 것인데도 그들은 그것을 자신의 탓으로 돌리지 않는다. 자신의 것이라고 하지 않는다. 탐욕과 허위로 얼룩진 세상에 그녀의 한 줄 한 줄이 시원하게 다가온다. 4부 달리는 폐허위에서는 그녀가 여행을 통해 만난 곳들에 대한 인상이 그려져 있다. 여행은 시의 장소를 바꾸주며 생각을 깊게 만들기도 하고, 다른 세상과 만날 수 있도록 돕는다. 그렇게 만들어진 시가 다시 독자와 만나 새로운 느낌을 형성한다.  

배반당하더라도
이 지저분한 일상을 끌고 여행을 계속하련다. 
(런던의 실비아 플래스 중)

삶을 향한 그녀의 여행이 계속 되길 기대한다.

해가 떨어지는 논길위의 여유

맨발 ㅣ 창비시선 238
문태준 지음 / 창비 / 2004년 8월

시인의 다른 시를 그 전에 읽어보지는 못했지만 이 시집을 접하면서 느꼈던 점은 가족에 대한, 어머니에 대한, 그리고 고향의 그 어딘가에 있을 남겨진 흔적들을 그리는 가슴 애틋한 슬픔을 느낄 수 있었다. 마음에 맑아지는 듯한 기분도 느꼈지만, 뭔가 모를 그리움이 더 크게 느껴졌다.

씌여진 하나 하나의 글자들이 가슴속을 파고든다. 내가 사용하고 접하는 일상에서 만나는 단어들이 아니다. 매출이라든가 협력이라든가, 세금계산서 혹은 수입, 혹은 돈과는 거리가 먼, 아 이런 단어들을 쓰면서 살 수는 없는가 하는 생각을 해 본다. 무엇으로 하여금 시인의 마음을 이렇게도 적셔놓고 있는걸까. 나무에 대해서, 자연을 이루는 다양한 생명체들에 대한 관심이 깊게 묻어있다.

치열한 삶의 모습보다는 하루의 삶속을 들여다 보며 그리움을 가슴깊게 노래하고 있는 시인의 눈길이 부럽다.

아침 해가 뜨기전 그리고 해가 질 무렵의 논길위 풍경이 그려진다.

하고자하는 목표가 있다면 지금 당장 시작하라

마시멜로 이야기 ㅣ 마시멜로 이야기 1
호아킴 데 포사다 외 지음, 정지영 외 옮김 / 한국경제신문 / 2005년 10월

스물여덟 살의 운전기사 찰리와 그의 사장 조나단이 30여일에 걸친 인생개선프로젝트의 이야기라고 할 수 있을 것 같다. 30여일간의 이야기, 그리고 8개월 후 그는 햄버거를 먹으면서 사장을 기다리던 운전기사에서, 대학진학을 결정을 하고, 사장실을 찾아가는 변화된 모습으로 만난다.

조나단과 찰리의 대화식으로 전개되면서, 찰 리가 그의 말을 통해 자신의 생활을 돌아보며, 무엇을 해야하는지, 하나하나씩 실천해나가려는 그의 의지를 읽을 수 있다. 그리고 조나단은 자신의 성장배경을 이야기한다. 조나단의 아버지 윌리윔 페이션트는 쿠바인 출신으로 아들 조나단에게 저축의 중요성과 마시멜로의 첫 경험을 안겨주며, 그가 목표를 갖고 갖고 성공의 길로 갈 수 있는 안내자가 되어주었다.

조나단과 찰리의 대화는 리무진안에서 이루어지며, 그같은 대화속에서 조나단은 저축보다는 소비에 더 앞장서서, 미래보다는 현재의 마시멜로에 충실한 삶을 살아온 찰리의 인생을 개선시켜나가도록 옆에서 조언을 해준다. 이는 그에게 하는 말이기보다는 독자들에게 던지는 저자의 메시지.

집중하고자 하는 목표를 달성하기 위한 실천의지가 중요함을 깨닫게 한다. 오늘 지금 내 앞에 있는 마시멜로를 먹어치우기보다는 더 큰 성공을 위하여 예비해두는 마음의 다짐이 중요함을 일깨워준다.

일을 하기전에, 무엇인가를 하기 전에 30초만 더 생각해보라는 문장이 인상적이다. 지금 것을 탐하고 먹어치우기전에 더 큰 것을 얻기 위한 인내와 금욕의 중요성을 이야기한다.

“눈앞의 마시멜로를 먹어치우기 전에 30초만 더 생각한다면, 인생이 뒤바뀔 수도 있는 위대한 결단의 순간을 맞이할 수도 있을 것이네.”

선택의 중요성을 느끼게 해 준 시간이었다.

기본적인 제품편익에 충실하라

기업을 성공으로 이끄는 더 나은 전략 Simply Better
션 미핸.패트릭 바위즈 지음, 홍성준.조자현 옮김 / 마젤란 / 2005년 11월

독특한 제품 vs 독특한 광고?

카테고리 편익이라 말이 좀 어려운 듯 한데, 기본적인 제품의 편익에 대해 충실하라는 이야기. 이 책은 기존에 많은 책들에서 언급한 차별화에 대해서 다른 시각을 제시한다.

소비자들이 필요한 편익에 집중하는 것이다. 제품의 독특한 기능, 쓰지도 않는 다양한 기능을 넣는 것이 아니라 제품을 보다 제품답게 하는 것, 스피커는 보다 현장감있게 소리를 전달해주면 되는 것이며, 치약은 이빨을 깨끗하고 건강하게 관리하도록 하는 기능에 충실하면되는 것이다.

이 책은 이같은 소비자의 욕구파악, 고객에 대한 이해가 왜 필요하며, 소비자들이 중요시하고 있는 것을 기업이 어떤 식으로  파악을 하고 있는지 점검해보도록 권하고 있는 책이다. 한마디로 성공하는 기업의 전략은 고객중심적인 기업이 되어야 함을 재촉하는 책이라고 할 수 있겠다. .