하루하루 기적의 소중함을 일깨우는 나태주 에세이

약속하건대, 분명 좋아질 거예요
나태주 지음 / 더블북 / 2023년 5월

국민 시인 나태주 시인의 에세이 <약속하건대, 분명 좋아질 거예요>. 토닥토닥해주는 한 마디 덕분에 제목을 읊조리면서 벌써 마음이 사르륵 녹는 기분입니다.

장례 준비를 할 정도로 죽음의 문턱까지 갔던 나태주 시인. 고비를 넘긴 지 16년의 세월이 흘렀습니다. 그때를 기점으로 그의 삶은 달라졌습니다. 이 세상에 존재하는 것 자체만으로 감동이요, 축복이라는 것을 깨닫습니다.

아등바등하는 삶 대신 기적과도 같은 지금의 일상을 사랑하기로 한 겁니다. 물 마실 수 있어서 기쁘고, 음식 삼킬 수 있어서 기쁘고, 하늘을 바라볼 수 있어 참 좋고, 앉아서 글을 쓰거나 책을 읽는 앉은뱅이책상이나 컴퓨터가 있다는 사실이 고맙습니다. 그렇게 아파서야 배운 것들을 들려주는 <약속하건대, 분명 좋아질 거예요>입니다.

지금 삶에 고장 난 데는 없는지 일단정리를 해도 인생이 망하는 것은 아니라고 합니다. 일상생활 속에서 새로움과 신기함을 발견할 수 있어야 한다고 합니다. 반짝이는 삶을 회복하는 겁니다. 생각을 바꾸고 의도를 고치고 세상을 바라보는 시선을 달리 가져보면 일상의 행복을 발견할 수 있게 됩니다. 너무나도 익숙해 소중함을 잊어버린 우리에게, 되풀이되는 것들 가운데서 느껴지는 편안함도 일상의 행복이라는 걸 일깨우는 나태주 시인입니다.

"'나도 이렇게 아팠는데 일어났으니 당신도 그렇게 하라'는 말이 아니다. '나 같은 사람도 이겨냈으니, 당신도 이겨낼 수 있다'는 말이다." - 책 속에서

나태주 시인은 오랜 시간 무명 시인이었습니다. 교보빌딩에 걸렸던 '자세히 보아야 예쁘다, 오래 보아야 사랑스럽다, 너도 그렇다' 시 구절 덕분에 우리는 나태주 시인의 면목을 뒤늦게 발견했습니다. 천천히 가면 나무도 풀도 바람도 사랑도 자기 주변의 이름들도 인생도 더 잘 보인다고 합니다. 나태주식 성공이란 무엇인지 들려줍니다.

'이번 생은 망했어.'라는 말은 하지 말라고 합니다. 대신 '넘어진 자 그 땅을 짚고 일어서라.'는 말을 품어보세요. 넘어지면 땅을 짚고 일어서서 다시 길을 가면 되고, 남들이 가는 길이 나에게 맞지 않으면 돌아서 다른 길로 가면 되는 것처럼 그렇게 인생을 살아나가자고 다독입니다.

터닝포인트는 다시 뒤로 돌아가는 유턴이 아니라고 합니다. 가던 길 고쳐서 좋은 길로 가는 게 터닝포인트라고 합니다. 열등감 속에 스스로를 낙오자로 여기는 청춘들에게 그는 이렇게 말합니다. '괜찮다.'라고요. 지금 다시 시작하면 된다고 말이죠.

에세이지만 나태주 시인의 시가 곳곳에 자리잡고 있습니다. 열여섯 살 때 처음 시를 쓴 이후 육십 년 동안 시만 쓴 나태주 시인. 무엇 하나 남보다 우월한 게 없었다는 그 역시 일흔을 넘긴 나이에도 자기가 꿈꾸는 사람이 된 자신을 만나기 위해 여전히 열심히 그 길을 걷습니다.

시인의 삶의 변곡을 알고 나니 그의 시가 다시 보입니다. 소박함 속에 깊은 울림을 갖고 있기에 사랑받는 나태주 시인의 시가 어떻게 탄생할 수 있었는지 엿볼 수 있습니다. 시 구절에 담긴 그의 마음이 더 간절히 다가옵니다. 자기계발서와 힐링 도서보다 더 값진 인생 명언을 만나는 시간이 될 겁니다.

호된 투병 생활을 치르지 않았다면 끝끝내 모른 채 살았을 거라며 그 힘든 병고가 오히려 아주 귀한 많은 것을 선물하고 갔다고 고백합니다. '풀꽃아, 너도 살아서 기쁘냐? 나도 살아 있어 기쁘다.'는 나태주 시인. 더 감사하며 살게 되었다는 그의 이야기에 귀 기울여보세요. 죽지 못해서 사는 삶을 살아가는 이들에게 날마다 사는 연습, 살아내는 인생에 대해 들려주는 <약속하건대, 분명 좋아질 거예요>. 내 안에 이미 있지만 있는 줄 몰랐던, 하루하루 기적의 소중함을 일깨웁니다.

- 출판사로부터 도서를 제공받았습니다.

뜻밖의 매력이 가득한 폴란드

해시태그 폴란드 - 2023~2024 최신판 ㅣ #해시태그 트래블
조대현 지음 / 해시태그(Hashtag) / 2023년 5월

오랜 세월 지도에서 사라졌던 아픈 역사를 가진 폴란드. 재건과 복원의 힘을 펼쳐 오늘날의 폴란드로 성장했습니다. 동유럽 국가로 알고 있지만 유럽의 중앙에 위치하고 있습니다. 직항이 있어 수도 바르샤바를 입출국 도시로 해서 여행 코스를 계획하면 됩니다. 중부 유럽의 숨은 보석을 <해시태그 폴란드>에서 만나보세요.

폴란드에서 자동차로 여행하려면 어떻게 해야 하는지, 일정은 어떻게 세우면 되는지, 볼거리와 먹을거리, 숙소까지 꼼꼼하게 알려주고 있습니다.

바르샤바는 제2차 세계대전 때 완전히 파괴된 후 재건한 도시입니다. 재건할 때 시장 상인들의 장터인 구시가지 광장을 가장 먼저 재건했다고 합니다. 다채로운 색으로 칠해진 광장 주변 덕분에 거대한 벽화 같은 분위기를 만끽할 수 있습니다. 바르샤바는 왕의 길이라 불리는 길을 따라 도시여행하기 좋습니다. 대통령 궁, 빌라노프 궁전, 쇼팽 기념비 등을 만날 수 있습니다.

폴란드의 천년고도인 크라쿠프는 유럽에서 가장 화려한 제단화를 소장한 성 마리아 성당을 빼놓을 수 없습니다. 도시 위로 우뚝 솟은 바벨성 등 아름다운 곳들이 가득합니다. 폴란드에는 이렇게 화려한 장소가 없을 줄 알았는데 뜻밖의 장소들이 꽤 많습니다. 동유럽의 숨은 보석이라 불릴만합니다.

폴란드는 역사적 부침이 많은 나라인 만큼 관련 장소를 둘러볼 때 정보를 알고 가면 좋습니다. 도시 곳곳에 홀로코스트 관련 유적지와 박물관이 있습니다. 영화 '쉰들러 리스트'의 실제 인물인 오스카 쉰들러의 공장도 박물관으로 재탄생되었습니다. 우리에겐 독일어 아우슈비츠로 익숙한 오슈비엥침도 빠뜨릴 수 없습니다. 가이드북을 통해 미리 배워둡니다.

코페르니쿠스가 태어난 도시인 토룬의 독일 소도시 분위기도 독특하고, 빨간 벽돌의 올드 타운이 매력적인 그단스크 등 폴란드 소도시 정보가 가득한 <해시태그 폴란드>. 소박함 속에 자유와 여유, 사랑이 느껴지는 폴란드의 매력을 빠짐없이 알려주고 있습니다.

- 도서를 제공받았습니다.

발트3국 여행가이드북

해시태그 발트3국 - 2023~2024 최신판 ㅣ #해시태그 트래블
조대현 지음 / 해시태그(Hashtag) / 2023년 5월

에스토니아, 라트비아, 리투아니아를 일컬어 발트3국이라 부릅니다. 소련으로부터 독립한 나라들인 만큼 역사적으로 부침이 많았던 곳이라고 합니다. 현재는 유럽연합에 가입되어 있습니다.

저는 발트3국이 어디에 있는 줄도 모르고 있었는데, 화석 수집 취미 생긴 아이 덕분에 알게 되었어요. 발트3국 호박 화석이 유명하거든요. 동유럽에서도 북쪽에 위치해 북유럽여행의 대체 만족도가 있는 발트3국. 어떤 매력이 있는지 <해시태그 발트3국>에서 만나보세요.

7일 만에 발트3국의 핵심 도시만 돌아보는 일정부터 발트3국 중 나라별로 좀더 집중해서 여행할 수 있는 일정까지 다양하게 소개하고 있습니다. 입국 도시와 출국 도시를 항공권과 연계해 결정해 여행기간에 맞춰 여행 코스를 선택하면 됩니다. 보통 열흘에서 2주 정도의 기간으로 발트3국을 여행한다고 합니다. 직항 노선은 없어서 폴란드나 핀란드를 통해 입국해야 합니다. 가이드북에서 항공, 페리 등 다양한 연계 교통편을 알려주고 있습니다. 자동차로 여행하는 여행자를 위해 렌트카 관련 정보도 있습니다.

가장 북쪽에 위치한 IT 강국 에스토니아는 수도 탈린을 중심으로 근교 여행을 할 수 있는 정보가 실려있습니다. 탈린의 구시가지는 세계문화유산으로 지정되어 있어 중세 느낌을 물씬 받을 수 있습니다. 탈린의 중세 성벽은 그 어디에서도 보기 힘든 독특한 멋을 가지고 있습니다. 

발트해 연안에 위치한 라트비아는 수도 리가와 근교를 소개합니다. 동유럽의 라스베이거스로 불린다고 합니다. 리가에서 가장 유명한 건물인 검은머리전당은 중세 시대에 검은머리길드가 사용한 건물이었다고 합니다. 발트3국의 독립을 주도한 리투아니아는 수도 빌뉴스를 중심으로 근교를 소개합니다. 라트비아의 베르사이유라 불리는 룬달레 궁전 관람기가 인상 깊었습니다.

실제로 그곳에 있는 듯한 스토리텔링 방식의 글로 생생함을 전달합니다. 러시아, 동유럽, 북유럽 문화의 혼재를 느낄 수 있는 매력적인 발트3국을 소개한 <해시태그 발트3국>입니다.

- 도서를 제공받았습니다.

매뉴얼화한 대본으로 배우는 영업

영업의 신 - 세상의 모든 파는 사람들을 위한 영업 내비게이션
이명로(상승미소) 지음 / 문학동네 / 2023년 4월

16년간의 영업 노하우가 담긴 책 <영업의 신>. 그 어렵다는 보험 영업 분야에서 이름을 떨친 이명로 저자의 영업 비법을 만날 수 있습니다. 보험뿐만 아니라 뭔가를 파는 사람이라면 꼭 읽어보세요.

경제 칼럼니스트이자 베스트셀러 『월급쟁이 부자들』의 저자이자 10년 연속 연간 200건 보험 계약, 전 세계에 단 6명뿐인 푸르덴셜인터내셔널 기요상 수상자인 이명로 저자. 후배들을 대상으로 사내 강의 '이기는 영업'을 강연하며 푸르덴셜 사내 교수라는 명칭으로 불렸던 저자가 이제 영업 현장을 떠나면서 남기는 마지막 선물과도 같은 책입니다. 영업의 핵심이 담긴 <영업의 신>으로 남다른 성과를 만들어보세요.

보험 영업하는 친구에게 돈을 빌리러 찾아갔다가 보험영업 일을 제안받은 저자는 그렇게 보험 세계에 뛰어듭니다. 보험 영업일을 한다고 하면 다들 부정적으로 바라봅니다. 보험 하나 들어달라고 할까 봐 연락도 슬슬 피하게 됩니다. 오죽하면 보험 영업으로 성공한 저자도 조카가 영업하겠다 하니 반대했을 정도입니다. 반드시 해야 할 절박한 사정이 아니라면 추천하지 않는다고 말이죠.

그만큼 영업이란 건 쉬운 일이 아닙니다. 영업은 단순히 물건이나 서비스를 파는 게 아니라고 합니다. 판매자는 의사와 상관없이 '을'이 됩니다. 자신과의 오랜 싸움이 기다리고 있습니다. 영업은 '파는 것'이 아니라 '사는 것'이라고 합니다.  영업의 핵심은 '사람의 마음'을 얻는 것입니다. 그리고 '남'을 상대하기 전에 '나'부터 다스려야 합니다. 그러기 위해서는 내가 '좋은 사람'이 되어야 합니다.

영업 능력이 타고나지 않은 저자는 책을 많이 읽었다고 합니다. 심리학 책, 뇌과학 책할 것 없이 인간 본성에 대한 이해를 위해서라면 닥치고 책을 읽었습니다. 인간의 심리, 납득, 공감, 이유 등을 포착할 수 있는 노하우를 쌓는 데에는 다양한 주제의 독서로 쌓아 올린 폭넓은 지식이 유리하게 작용한다고 합니다. 역시 독서의 중요성이 빠질 수 없습니다. 인문학에 기반한 방식으로 사람의 신뢰를 얻기 위해 노력했고 그 결과물이 <영업의 신>에 담겼습니다.

읽다가 깜짝 놀란 부분은 대본의 존재입니다. 대화할 때 상황에 따라 맞춤 대화 대본을 소개하고 있거든요. 영업 과학의 핵심이자 본질이 바로 이 대본에 있다고 합니다. 아니 잠깐. 영업이 과학이라고요? 영업 능력은 재능과 성격에 따라 좌우되는 게 아니라 정해진 방법, 매뉴얼대로 상담하면 성공에 도달할 확률이 높아진다며 영업은 과학이라고 말합니다. 그리고 그는 성과로 이걸 증명해냈습니다. 그의 대본은 협상, 설득 관련 책을 읽을 때 등장하는 예시 문장들보다 더 구체화한 대본입니다.

이 대본은 인문학에 기반한 영업 방법론을 바탕으로 합니다. 사람 심리가 다 들어 있습니다. 우리는 호객 행위 하는 곳은 은근히 피합니다. 구매는 하지만 판매의 대상이 되고 싶진 않기 때문입니다. 그렇기에 영업은 판매할 게 아니라 구매하게 해야 하는 것으로 관점을 바꿔야 하는 겁니다.

언변이 뛰어나지 않아도 됩니다. 고객의 마음의 문을 열려면 내가 좋은 사람임을 보여줘야 합니다. 상대방의 인정 욕구를 해소해 주면 된다고 합니다. 저자는 좋은 사람이 되기 위한 여러 방법을 알려줍니다. 가망고객이 어떤 마음이나 어떤 생각을 갖고 있는지 파고들어야 영업의 본질에 다다를 수 있다는 걸 깨닫게 됩니다. 읽다 보면 이건 그저 영업에 도움 되는 일로 그치는 게 아니라 사회생활의 기본 진리를 배우는 느낌입니다.

<영업의 신>에서는 저자가 직접 사용했던 매뉴얼을 토대로 현장에서 가망고객이 어떻게 반응하는지, 영업사원은 어떻게 말해야 하는지 세심하게 다루고 있습니다. 더불어 영업의 성공노트인 대본을 소개합니다. 이 대본은 단순히 업무 처리 절차나 방법을 정리한 매뉴얼이 아니라 구체적인 대본 그 자체입니다. 특정 상황에서 바로 사용할 수 있는 대본이어야, 성공 확률을 반드시 높이는 대본이어야 진정한 매뉴얼이라는 걸 이 책에서 보여줍니다.

전화 걸 때, 대화 시작할 때, 상품 권유할 때, 계약 시도할 때 등 영업의 모든 단계에서 사용할 수 있게 사례로 보여줍니다. 무슨 앵무새도 아니고 대본까지 필요하냐 싶겠지만 한 번 효과를 맛보면 영업의 본질을 깨닫게 될 거라고 합니다. 이 대본은 단순 사실을 나열하는 게 아니라 인문학적 지식과 통찰에 기반한 대본이거든요.

무조건 대화를 끌어내는 만능열쇠와도 같은 공통형 대본, 직업 또는 처지에 따라 달라지는 공감형 대본을 적절히 사용해야 한다고 합니다. 평소 꾸준히 자신만의 영업노트에 직업별, 상황별 맞춤 대본을 적어두라고 합니다. 노하우가 쌓일수록 능력은 향상됩니다.

주당 평균 3.8건의 청약 성과를 낸 그의 대본을 꼼꼼히 읽어보고 외우고 입 밖으로 술술 내뱉을 수 있을 만큼 연습해 보세요. 영업사원 입장이 아니라 고객 입장에서 말하는 습관을 익힐 수 있습니다. 시간이 지날수록 관계의 기술까지 자연스럽게 터득할 수 있습니다.

"차 안에 소중한 내 아이가 있습니다."라는 말과 "아이가 타고 있어 천천히 갑니다. 배려해 주셔서 감사드립니다." 중에서 어떤 말이 뒤차의 입장을 고려한 말인지 이해된다면 저자가 말하고자 하는 바가 이해될 겁니다.

"영업은 내가 팔고자 하는 제품의 좋은 점을 강조해 고객을 설득하는 행위가 아니라, 고객의 관점에서 상품이 필요한 이유를 납득시키고, 내 상품을 구매할 이유를 만들어주는 것이다." - 책 속에서

사람은 설득되지 않는다고 합니다. 숫자, 논리로 이유가 만들어지지 않고, 납득의 방법을 부릴 수 있어야 한다고 조언합니다. 그럼에도 영업사원은 숱하게 거절을 당합니다. 힘들고 지치기 마련입니다. <영업의 신>은 그럴 때 어떻게 에너지를 보전해야 하는지, 거절을 거절하는 고급 전략, 고객의 저항을 해결하는 방법 등 영업의 기본 프로세스를 바탕으로 끝까지 마무리할 수 있게 도와줍니다. 스스로 사고 싶게끔 만드는 진짜 영업의 길로 이끕니다. 영업을 하는 모든 이들에게 필요한 책입니다.

- 출판사로부터 도서를 제공받았습니다

생각 그릇 키우는 유대인 자녀교육법

스스로 답을 찾는 아이 - 우리 아이의 생각 그릇을 키우는 40가지 방법
김태윤 지음 / 이다북스 / 2023년 5월

탈무드 가정교육의 지혜를 담은 <스스로 답을 찾는 아이>. 유대인 부모의 생각 그릇 키우는 법과 부모가 아이에게 가르쳐야 할 삶의 기술을 만나보세요. 예비 부모부터 현재 자녀교육에 고민 많은 부모들까지 아우르는 멋진 이야기들이 가득합니다.

입시 위주의 주입식 교육은 예나 지금이나 달라진 게 없습니다. 부모와 사교육에 의해 만들어진 우등생들입니다. 목숨 걸 정도로 자녀교육을 중시하는 건 한국인뿐만 아니라 유대인도 마찬가지입니다. 그런데 성과는 차이가 큽니다. 유대인에게 배움은 시험이 아니라 '삶' 그 자체라고 합니다. 성적보다 배움에 의미를 둡니다. 그리고 이 아이들이 세계 각지에서 엘리트로 영향력을 발휘하고 있습니다.

예능 프로그램 <윤스테이>에서 외국인 수학 전공자들이 손님으로 왔을 때 인상 깊은 에피소드가 있습니다. 윤여정 배우도 1초 만에 정답이 튀어나오는 구구단을 수학 전공자들이 외우지 못하는 걸 보고 깜짝 놀랐었는데요. 우리처럼 리듬에 맞춰 무조건 외우는 게 아니라 구구단의 원리를 다양한 방법으로 천천히 배웠기에 굳이 외울 필요가 없었던 겁니다.

교육학 박사이자 과학창의재단에서 일하는 직장인 그리고 고등학생 자녀를 둔 학부모이기도 한 김태윤 저자는 공부를 바라보는 관점을 바꿔야 한다고 말합니다. 장기적으로 봤을 때 어떤 게 더 나은지 부모에게 질문을 던집니다. 생각 그릇을 키운다는 건 스스로 질문을 창조해 내는 것으로 시작합니다. 질문의 힘이 중요하다는 건 알고 있을 테지요. 그런데 일상에서 어떻게 실천하고 있는지요? 저자는 질문을 허용하는 자세부터 먼저 짚어줍니다.

유대인의 인생관은 질문하는 행위에 큰 의미를 둡니다. 유대인 교육의 정수라 불리는 하브루타처럼 일상에서 다양한 주제의 이야기를 함께 나누는 것에서 비롯됩니다. 꼬리에 꼬리를 무는 질문이 창의력, 사고력 발달로 이어집니다.

우리는 어떤가요. 외우는 기계로 전락한 학생일 뿐입니다. 오늘 나는 아이에게 어떤 질문을 했고, 어떤 질문을 받았는지 생각해 보세요. <스스로 답을 찾는 아이>는 지식만 강요하는 '학부모'가 되지 말고, 지식을 넘어 더 큰 꿈을 품을 수 있도록 응원하는 '부모'가 되기를 조언합니다. 그러려면 부모 자신에게 먼저 질문을 던져야 합습니다. 나는 아이에게 어떤 부모가 되고 싶은가에 대한 질문처럼요. 평소 자신만의 크고 작은 질문을 기록해 보라고도 합니다. 스스로를 위해 인생의 중요한 질문을 품고 살아야 정체성 혼란을 겪지 않고 삶을 이끌어갈 수 있다고 합니다.

질문할수록 아이의 세상은 넓어집니다. 더불어 현명하게 키우려면 어떻게 해야 할까요? 서구식 헬라 교육은 지식에 강하지만 유대인 교육은 실천에 강하다고 합니다. 자녀를 사회적으로 성공한 사람으로 만들고 싶나요? 온전한 인격체로 성장하게끔 부모로서의 본을 보이는 게 우선이라고 짚어줍니다.

진정한 어른이란 무엇인지 묻습니다. 성인이 되면 어른이 되는 걸까요. 유대인의 성인식은 열세 살에 진행합니다. 아이에게 축의금으로 5천만 원 ~ 7천만 원 정도 준다고 합니다. 이 돈을 부모와 함께 관리합니다. 유대인 부모는 아이에게 돈을 가치 있게 쓰는 법과 정직하게 버는 법을 가르칩니다. 사회에 나갈 즈음엔 1억 정도로 불려져 있습니다. 한 손에는 돈, 한 손에는 경제 감각으로 무장을 합니다.

아이와 부모가 함께 행복해야 합니다. 사랑받는 아이가 되길 원한다면 그만큼 표현을 해야 합니다. 칭찬과 격려를 하는 것을 아끼는 성격이라면 바꿔야 합니다. 유대인 성인식 때 아이는 15분 정도 연설을 한다고 합니다. 랍비의 도움을 받아 원고를 작성하는데 일종의 프레젠테이션을 하는 셈입니다. 자신의 의견을 논리적으로 말하면서 설득하는 것이 성인이 되는 첫걸음이라고 생각하는 유대인 가정 교육입니다.

표현을 잘 할 줄 알려면 글쓰기에 익숙해져야 합니다. 글쓰기를 통해 나의 생각을 확장할 수 있으니까요. 더불어 독서에 관한 이야기도 빠질 수 없습니다. 재미있는 이야기를 알게 되었는데요. 정조 어록을 모은 <일득록>에 "진실로 글을 읽는 데 뜻을 둔다면 어찌 벼슬살이를 하느라 여유가 없다고 근심하겠는가."라는 문장이 있습니다. 바빠서 책 읽을 시간이 없다는 건 한결같은 변명이었군요.

유대인 가족의 가치 기준 1순위는 가족에 있습니다. 아이와 함께 할 수 있는 절대 시간을 확보하는 걸 중요시하는 그들의 태도에서 배울 점이 많습니다. 부모가 아이에게 물려줄 가치관은 무엇인지 생각하는 시간 <스스로 답을 찾는 아이>. 참 어려운 고민이지만 자녀교육에 매진하는 부모라면 반드시 사색해야 할 고민입니다.

꿈 너머 꿈을 상상하게 하라는 말이 설렙니다. 목표를 이루겠다는 꿈에서 그치지 말고 그 이후의 삶에 대해서도 생각해 보라고 합니다. 꿈은 계속 바뀔 수 있지만, 꿈 너머 꿈은 변하지 않는다고 말이죠. 내 아이를 어떻게 잘 키울 것인가에 대한 근원적인 고민을 해결하고, 아이와 부모가 함께 성장하는 삶을 살 수 있도록 조언하는 책입니다.

"완벽한 아이가 없듯이 완전한 부모도 없다." - 책 속에서

- 출판사로부터 도서를 제공받았습니다