포지셔닝이라 불리는 커뮤니케이션에 대한 새로운 접근 방식

포지셔닝 - 20주년 기념판, 잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식
잭 트라우트 & 알 리스 지음, 안진환 옮김 / 을유문화사 / 2006년 11월

오늘날 커뮤니케이션은 우리 역사상 처음으로 과잉 사회에 들어서 있다. 매년 전달하는 내용은 많아지는 반면에 사람들이 수용하는 내용은 줄어들고 있는 실정이다. 이 책은 "포지셔닝"이라 불리는 커뮤니케이션에 대한 새로운 접근 방식을 이야기 한다.

오래 전 경영학을 공부할 땐 포지셔닝이 지금처럼 중요한 위치를 차지 하지 않았다. 기업 환경이 바뀌면서 마케팅 기법도 달라지고 하면서 지금에 이르른 것 같다.

포지셔닝은 기업에도 중요하지만 거의 맨 마지막에 개인 포지셔닝에 대한 이야기는 오랜 사회 생활을 통해서 절실하게 느꼈던 부분이라 백퍼센트 공감하면서 읽었다.

책이 발간된지는 좀 되었어도 지금에 비춰봐도 적당한 내용이란 생각을 한다.

가장 좋은거 사례를 풍부하게 실고 있어 이해하는 데 많은 도움이 되고 다시금 생각해 보는 계기르 마련해 준다. 경영학이나 마케팅 전공자가 아니라도 한 번쯤 읽어 보면 좋을 책이다.

"포지셔닝은 상품에 대해 어떤 행동을 취하는 것이 아니라, 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것이다. 즉 잠재고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것이다."

"커뮤니케이션에서 지나침은 곧 모자람과 같다"

"광고로 효과를 얻으려면 누구든 잠재 고객과 똑같은 사고방식을 가져야 한다."

"'메시지를 확실하게 마인드에 고착시키기 위해' 가장 필요한 것은 메세지가 아니라 마인드 자체다. 순수한 마인드, 즉 다른 브랜드에 물들지 않고 비어 있는 마인드인 것이다."

"광고 할 때, 가장 좋은 방법은 업계에서 최고의 상품을 선보이는 것이다. 그러나 그보다 더 좋은 방법은 첫번째가 되는 것이다."

"마인드의 변화는 왠만해선 일어나지 않는다. 대개 기대한 대로 보기 때문이다."

"사람의 마인드는 스스로 '평가'할 수 없는 새로운 정보를 거부하는 경향이 있다." 

"독특한 포지션은 반드시 소비자의 마인드에서 찾아야 한다."

"중요한 것은 무엇을 하느냐가 아니라 언제 하느냐이다. 특별한 노력이란, 상품 리더십이라는 귀중한 지위를 확립하기 위한 초기 단계에 이루어져야 크게 도움이 되는 것이다."

"조직의 힘은 상품이 가진 힘에서 나온다. 해당 상품이 소비자의 마인드에 점유하고 있는 포지션에서 나온다."

"광고는 논쟁을 하는 것이 아니라 유혹하는 것이다."

"사람들은 단어와 이니셜이 음성상의 길이가 같을 때 그 중 하나를 선택해야 하는 경우 거의 예외 없이 이니셜 대신에 단어를 사용한다."

"제품 광고에서 가장 지배적인 요소는 대개 그림, 즉 시각적 요소이다. 그러나 서비스 광고의 지배적인 요소는 단어, 즉 언어적 요소이다"

"자기가 탈 말을 찾아라 :  인생의 성공은 당신 스스로 얼마나해내느냐보다는 다른 사람이 당신을위해 얼마나 해주느냐에 더 많이 달려 있다는 점을 잊기 말아야 한다. 1. 첫번째로 탈 말은 회사다. 2. 두번째로 탈 말은 당신의 상사다. 3. 세번째로 탈 말은 친구다. 4. 네번째로 탈 말은 아이디어다. 5. 다섯번째로 탈 말은 신념이다. 6. 여섯번째로 탈 말은 자기 자신이다.

글 보다는 그림 보는 재미가 쏠쏠한 책

명화가 말하는 그리스 로마 신화
토마스 불핀치.오비디우스 지음, 박찬영 옮김 / 리베르 / 2019년 8월

오랫만에 다시 보고 읽게 된 책인데....

역시 그리스 로마 신화는 쉽지 않다. 내용이 어렵다기 보단 그 얽혀 있는 관계도가 어렵다.

제우스의 바람기도 그렇고 헤라의 복수심도 그렇고.

나만 그런 거 일수도 있는데 개인적으로 늘 어렵다.

상식적인 신의 이야기가 아니라서. 그야말로 상상력을 최대치로 끌어올려야 하는 것 같은 생각.

그들이 이름도 쉽지 않고 관게도를 그리다 포기하게 되는. 물론 개인적이지만.

그림은 화려한 색감과 뛰어난 비율로 인해서 눈호강은 실컨 했는데 설명한 것처럼 그리스 로마 신화가 한 줄에 꿰어지진 않는다.

개인적으로 어원에 대한 이야기는 흥미롭다. 그리고 늘 궁금한 것 중 하나는 신들의 대부분 왜 옷을 제대로 걸치지 않은 것인지... 인간이 아니라 신이라 그런가 싶기도 하고.

그들의 문화를 제대로 알지 못해서인가 하는 생각도 들고 아님 신들의 이야기는 어차피 상상에 의한것이니 예술가들의 상상력에 의해 그러한 것인가 하는 생각도 해보고.

신들의 복수심과 그 잔인한 방법에 대해서도 놀라울 뿐이다. 한국의 신들과는 너무 달라서.

여러 화가들이 잘 그린 그림을 풍부하게 실고 있어 그림 구경은 실컨 해서 좋다.

그리스 로마 신화에서 만들어진 문장이 되새겨지기도....

"'아마존은 유방이 없다'는 의미를 지닌다."

"프로크루스테스의 침대'란 자신의 생각에 맞춰 다른 사람의 생각을 고치려 하거나 남에게 해를 끼치면서까지 자신의 주장을 굽히지 않을 때 쓰는 말이다."

"아리아드네의 실'이란 아주 어려운 일을 해결하는 지혜나 물건을 의미한다."

책 속에 방법이 있다.

부의 인문학 - 슈퍼리치의 서재에서 찾아낸 부자의 길
브라운스톤 지음 / 오픈마인드 / 2019년 10월

"부의 인문학"이란 제목이 어울리나? 생각했었는데 두 번째 읽어 보니 틀린 표현은 아닌듯 싶다.

은행 이자는 1%도 안되는 세상에서 오래 살게 생긴(?!) 우리네 직딩들에게 무슨 방법이 있을까?를 생각하다 내린 결론이 주식, 펀드, 부동산 이런 류들인데... 그 방면으로는 당최 관심도 없고 재미있어 하지 않는 나에겐 진짜 어려운 문제다.

그래서 한 번 읽은 다음에 또 다시 한 번 읽었다. 조금이라도 감을 잡아볼까 하는 마음에서.

처음 읽었을 때 처럼 공부를 해야 하는 건 맞다고 생각한다. 그게 뭐든 잘 하고 싶고 성공하고 싶으면 공부를 해야 하는 건 기본인 듯 싶기에. 

"책 속에 길이 있다"는 말은 맞는데 결론은 어떻게 제대로 읽고 실천할 것인가 하는 문제인 것 같다.

지금 같은 저금리 시대에 투자를 하려는 사람들, 그 중에도 나처럼 잘 모르는 사람들은 한 번 읽어 보면 큰 줄기는 알게 되리라.

다음 세대를 위하여 다시 읽게 되는 책

두 번째 지구는 없다
타일러 라쉬 지음, 이영란 감수 / 알에이치코리아(RHK) / 2020년 7월

책 나오고 얼마 안되서 읽은 책인데 다시 한 번 더 읽어야겠다는 생각에 또 읽었다.

글밥이 많지 않아 후루룩~ 읽히는 책이다.

하지만 두 번째 읽어봐도 그저 가만히 있음 안 될 상황이라는 것을 다시금 느끼게 한다.

동안에 얼마나 많은 사람들이 이 책을 읽어 봤는 지는 모르지만 읽어 본 사람들은 좀 많은 생각을 하지 않았을까 싶다.

"지구가 자원을 더 빌려 줄 수 없다면, 우리는 그 어느 곳에서도 살아갈 수가 없다."

"기후 위기는 상대적인 문제가 아니라 절대적인 문제이다. 기후 위기는 국경에 국한되지 않는다. 동조자, 관찰자에 구분을 두지 않는다. 결과적으로 모두 피해자가 될 뿐, 게다가 한국의 책임은 절대 적다고 할 수 없다."

뼈아픈 이야기이다. 한국도 이젠 가해자에 가깝다는 말이니까.

지금 우리 주변에서 일어나고 있는 여러가지 문제들이 나와 무관하다 생각할 지 모르지만 사실은 미래의 아니 당장 우리 어린이들의 세상을 빼앗아 살고 있다는 것을.

좀 찐~하게 느끼고 생각하고 기후 위기를 어떻게 슬기롭게 헤쳐나갈 것인가를 생각하고 실천해야 할 것 같다. "나 혼자?가 아니라 '나부터'라는 생각으로 실천해야 하지 않을까 싶다.

자연 속 일원으로 잘 살아가기 위해서 우리는 끊임없이 노력해야 할 것 같다.

나는 물론 다음 세대를 위하여

부의 인문학이라~

부의 인문학 - 슈퍼리치의 서재에서 찾아낸 부자의 길
브라운스톤 지음 / 오픈마인드 / 2019년 10월

주식이나 부동산에 대한 관심도가 낮고 위험을 회피하려는 성향이 강한 나는 이 분야는 정말 무심했었다. 헌데 은행 이자가 0에 가까워지고 어떻게 해야 길어진 수명에 대비할 수 있을까 하는 생각이 들어서 읽었는데.... 저축만 해서는 결코 부자가 될 수 없다는 지은이 말이 맞다.

이래저래 머리 쓰면서 돈을 불리는 데 취미(?)가 없어 그저 저축만 하려고 했는데....

지은이는 대기업들이 부를 축적한 근간이 부동산과 주식이라는 데 맞다고 생각하기에.

어쨌든 나 처럼 주식, 부동산에 무지한 사람이 읽어도 충분히 이해할 수 있을 만큼 쉽게 쓰여진 책이라 좋다. 지은이가 말한 것처럼 이미 책으로 나와 있으니 책만 읽으면 누구나 아는 것이지만 실은 그 아는 것과 실행은 다른 문제이기에.

관심 있는 사람들은 읽어보고 나름대로의 판단을 하면 좋을 듯 싶다.

"대부분의 사업가는 부동산과 주식 가격이 올라서 부자가 되었다. 이것이 진짜 현실이다."

"정부가 지폐를 마구 찍어내서 인플레이션을 발생시키면 정부의 부채는 실질 구매력 기준으로 감소된다. 반면에 화폐를 보유한 국민들은 알게 모르게 실질 구매력이 떨어지니 손해를 보게 된다. 게다가 정부는 명목화폐 기준으로 세금을 거둔다. 그런데 인플레이션 덕분에 실물 자산인 부동산과 주식 가격이 오르면 세금도 더 많아진다. 결국 인플레이션이 발생하면 세금은 늘어나고 화폐가지는 떨어지고 알게 모르게 국민의 부가 정부로 이전되는 것이다. 이게 '자본주의 게임의 법칙'이다."

"필턴 프리드먼은 케인스의 재정지출 정책은 장기적으로 물가상승을 초래하고 또 정부가 민간이 할 사업을 빼앗은 구축효과 때문에 정기적으로 경제를 살리는 효과도 없다고 지적했다."

"산업의 경쟁 강도를 결정짓는 5가지 요소, 신규 진입 위협, 라이벌 기업 간의 경쟁, 공급자의 교섭력, 상품이나 서비스이 대체 위협 등이다."

"자유를 버리고 노예의 길을 선택할까? 자유는 경쟁이 기본이고, 노력이 기본이고, 책임이 기본이기 때문이다."

"워렌 버핏은 투자할 때 반듯이 인플레이션을 고려해야 한다고 강조했다. 그래서 그는 물가 상승을 제품 가격에 반영하여 올릴 수 있는 가격 결정권을 가진 회사의 주식에만 투자하라고 했다."

"왜 혁신사업은 땅값 싸고 인건비 싼 지역으로 옮겨가지 못하는걸까? 그 이유는 혁신 사업은 '뭉침의 힘'이 작용하는 장소에서만 가능하기 때문이다."

"에드워드 글레이져는 즐거운 도시가 번성한다고 말하고 있다. 사람을 즐겁게 만드는 도시가 번성한다는 것이다. 음식문화, 패션 문화, 엔터테인먼트 그리고 짝을 만날 수 있는 기회가 사람을 즐겁게 만든다고 주장한다." 

"케인스가 알려 주는 투자 포인트 1. 소수의 투자자편에 서라 2. 집중 투자하라 3. 장기 투자하라 4. 신용 투자 하지 마라 5. 하루하루 시장의 변동을 무시하라 6. 주식 가치 측정은 계량적으로 하기 어렵다 7. 싸게 사라"

"인간이 쉽게 무리를 짓는 이유는 인간은 사회적 압력에 약하고 다수 의견은 틀리지 않을 것이란 생각 때문에 무리 지어서 행동하기 쉽다. 또한 전문가 말을 잘 듣는 경향이 있다. 즉 권위에 복종하는 경향이 있다 정보 캐스케이드 효가 때문에 무리짓지 성향이 있다. 인간은 본능적으로 대화를 좋아하고 입소문을 통해서 정보를 공유하기에 무리 짓기 쉽다. 따라서 무리 짓는 본능을 극복하려면 상대평가가 아닌 절대평가를 해야 하고 CAPE(경기 조정한 PE 비율로 일종의 주가수익률 PER 지수)지수와 부동산 관련 S&P Index를 체크해 필요가 있다."

"폴 로머의 내생적 성장이론 부는 지식과 기술에서 나온다는 것. 기술은 수확체증의 법칙을 따르고 한계생산 체증한다는 것으로 투입량이 늘수록 부가 급속히 늘어난다는 것이다 기술은 비경합성을 띠고 있기 때문이다."