[36.5도 인간의 경제학] 인간은 심리적 영향을 받는 경제적 동물이다.

36.5℃ 인간의 경제학 - 경제 행위 뒤에 숨겨진 인간의 심리 탐구
이준구 지음 / 랜덤하우스코리아 / 2009년 9월

   
 
# 제목이 많은 걸 설명해 주는 책.
 
 
  딱딱한 경제학을 귀를 쫑긋하게 만들고, 고개를 끄덕이게 만든 책이 있다. 『행동경제학』이란 책이다. 그 책을 통해, 인간은 합리적이고, 이기적이며, 욕망을 위해 최선의 합리적을 선택한다는 기존의 경제학 이론의 무력함을 절실하게 깨달았다. 합리적으로 선택하면, 어쩌면 더 나은 경제성장을 할 지 모르겠지만, 아직은 실수도 많고 서투르고, 욕망에 허덕이는 인간의 모습을 좋아한다.
   
  행동경제학이란 이론은 냉정한 인간의 이성에, 따스한 감성이 있음을 알려주는 책으로 기억하고 있다. 36.5 인간의 경제학은, 형태경제이론 이라는 이름으로, 행동경제학을 설명하고 있다. 2-30년이 되지 않은 최신경제이론으로, 아직 학문으로 정립받고 인정받기 위해서는 많은 검증과 새로운 연구를 필요로 하지만, 인간의 행동을 설명하는 심리학 요소가 많이 결부되어 있어, 책을 읽는 일을 즐겁게 만든다.
 
 
# 주먹구구식으로 행동하는 인간에 대해 이야기한다.
 
 
  경제 행위 뒤에 숨겨진 인간의 심리 탐구라는 부제처럼, 책은 인간의 행동에 대해 이야기한다. 기억편향, 휴리스틱, 부존효과, 틀짜기 효과 등 처음 듣기에는 생소해 보이는 용어지만, 저자의 친절한 설명을 통해, 듣고 나면, 고개가 끄덕여지고, 심리적으로 흔들리는 인간의 모습을 보게 된다.
 
  백화점과 자동차 판매 등, 마케팅에서 사용하는 다양한 행동 뒤에 숨은 경제적 의도를 읽을 수 있는 책이다. 책을 읽게 되면, 왜 마트에서 5개로 묶어 판매하는지, 의미없는 숫자에 영향을 받아, 물건 구매에 흔들리는 심리와 단순한 언어 표현의 차이가 결정에 큰 영향을 주는 이유, 주식시장에서 가장 큰 효과를 준 비합리적인 방식과 공포상황에 빠졌을때 경제가 흔들리는 이유에 대해 알 수 있다. 경제 이론이라고 하면, 딱딱하고 어려워보이지만, 심리적인 행동과 실제사례가 결부되어 쉽게 쉽게 읽을 수 있는 책이다.
 
  각 장을 넘어갈때마다 생활속의 행태경제학이란 이름으로 각장의 내용을 정리하며, 실제 사회에서 벌어지는 일을 연관시키는 글이 흥미롭다. 네안데르탈인보다 교환과 분업을 했기에 현대인이 경쟁에서 살아남았다는 이론은 독창적인 면이 끌렸다. F 폭격기의 추억은 저자가 학생들에게 준 학점에 관한 이야기와 휴리스틱이 어떻게 연관이 되는지 알 수 있어 신기했다. 자신이 받은 학점으로 선생을 평가하는 일, 자신의 기억에 의존해서 많은 판단을 하는, 현대인의 비합리성을 잘 설명하는 내용이었다. 자선활동의 역사로 미국의 다양한 자선가를 소개하는 부분에서는 한국에서도 그런 자산가들이 많았으면 하는 마음이 들었다.

  좋아 보인다고, 꼭 좋지 않은 것처럼, 다양한 욕망과 다양한 이득을 위한 행위를 통해, 인간은 구매와 경제적 결정을 행한다. 경제학이라는 딱딱한 학문을 소설처럼 재미있게 마음을 끄는 학문으로 소개하고 싶다는 저자의 바램이 충족되는 책이라 생각한다. 행동경제학을 처음 접하는 이에게 소개하고 싶은 책이다. 외국 저자가 쓴 행동경제학 이론의 책과 함께 읽는다면, 더욱 도움이 되는 책이기도 하다.