내 말 솜씨를 점검해 볼 수 있는 거울이 될 책

설전 삼국지 - 말을 넘어서는 설득의 미학
김기홍 지음 / 부표 / 2007년 1월

# 삼국지 좋아하시나요?

   삼국지를 많이 좋아했었다. 혼란된 사회 속에서 자기만의 기치를 가지고 여는 사람들의 행동과 에피소드들과 각 등장인물의 캐릭터가 잘 정립된 이야기 한 편을 보는 느낌, 보통 두꺼운 책 10권으로 정리되어 나오는데 시간 가는 줄 모르고 책을 읽은 기억이 떠올랐다. 그리고 일본 모 회사에서 나왔던 게임 시리즈로 나온 삼국지를 하면서 삼국지에 대한 자료를 찾아보는 노력도 해 보게 되었다. 많은 사람들이 좋아했던 삼국지에 관한 내용이 나온다는 것으로 일차적인 흥미가 끌렸던 책이었다.

 # 이야기 잘 하고 싶어서 신청한 책..

   사람들 사이에서 이야기를 하려면 정리된 생각과 표현 능력이 필요하다. 이 책에서는 표현 능력보다는 상황과 그에 맞게 말을 풀어내는 이야기들을 소개해서 말이 가지고 있는 힘과 어떻게 이야기를 꺼내고, 그 이야기를 통해서 말을 어떻게 해야 하는지에 대한 정보와 교훈을 잘 정리해서 제시해 주고 있다. 거기에다 마지막에는 말의 힘으로도 어쩔 수 없는 사안을 까지 알려주고 있다.

 # 협상과 설득이라는 관점에서 잘 정리된 책

    혼란스러운 시대, 좋은 의견이 있다하더라도 그것을 결정하는 지도자에게 그걸 잘 설명하고 어필해야 한다. 유기가 공명에게 자신의 살 방도를 묻는 방안은, 말을 잘 하는 방법과 함께 굳은 의지를 들어내야 하는 모습을 보여주었고, 등지가 손권이 한 죽음의 위협에도 굴하지 않고 이야기하는 말솜씨를 통해서 목숨을 걸면서까지 해야 하는 이야기와 상대를 설득하기 위한 방안들에 대해서도 고민해 볼 수 있었다. 삼국지를 잘 모르는 이에게는 보론을 먼저 읽어보기를 권하고 싶다, 그 내용만 잘 파악하더라도 말을 하는 마음가짐과 자세, 그 한계와 협상을 잘 하는 방법을 잘 알 수 있다. 거기에 삼국지의 내용까지 읽어가는 재미까지 붙여나간다면 더 좋을 것이다.

 # 여러가지 말 솜씨, 하지만 정말 중요한 것은..

   공명에 관한 말 솜씨 및 여러 세객들의 빼어난 말의 향연이 펼쳐진다. 어떻게 하면 더 효과적으로 공략할 수 있는지에 대해서도 나와있다. 그러기 위해 필요한 것은 내가 설득하려는 대상에 대한 정확한 인식, 그리고 상황에 대한 명철한 판단, 때로는 용기가, 때로는 현실과 타협하는 모습이 필요한 것을 알고 있었다. 개인적으로 마음이 움직였던 부분은 손건이 유장을 설득하는 내용이었다. 말을 잘 하지 못하지만 진심을 담아 건네는 이야기는 다른 사람의 마음도 움직일 수 있다는 것, 말과 행동의 일관성과 마음가짐의 필요성을 느낄 수 있는 좋은 시간이었다.

  하루 하루 여러 사람을 만나고 여러가지를 배우고 또 잊어가게 된다. 이야기의 힘이 절실하게 느껴지는 순간이 오기 전에, 가끔씩 들춰내어 나의 말 솜씨와 마음가짐을 점검해 보는 거울이 될 책이다.