26세, 100억부자

26세, 100억 부자 - 영업왕 최고수의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 1
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 10월

[26세, 100억부자]라는 책제목, 국가대표 세일즈 멘토 심현수라는 저자 소개, 100억 영업비법 동영상 강의 같은 책소개를 접했을때는 영업에 대한 분석과 전략을 집중적으로 다룬 책일것이라고 생각했다. 그러나 단순히 그런 차원을 넘어서 이 책은 조선 최고의 마팔이를 꿈꾸며 일을 시작한 최고수가 조선 제일의 거상이 된 성공실화를 통해.. 스스로 영업이라는 것이 어떤 것은지 깨우쳐 갈 수 있는 기회를 제공한다.

공부보다는 사업에 꿈을 두고, 복학을 포기한 고난은 자동차 영업사원으로 사회에 첫발을 내딛는다. 처음에는 부모와 친구들의 도움으로 영업실적을 올릴수 있었지만 이내 한계에 부딪쳐 어려움을 겪던 고난은 네비게이션의 안내를 들으며, 영업에는 왜 판매에 이르는 길을 정확히 알려주는 '영업 네비게이션'이 없을까.. 라는 생각을 하게 된다. 그런 그에게 네비게이터가 나타난다. 조선 제일의 거상이 바로 고난의 고조할아버지였고, 고조할아버지가 남기신 일기를 그의 아버지가 현대어로 바꾸고 다듬으며 아들에게 전하기 위해 준비를 하셨기 때문이다.

그 일기에는 有志者事竟成.. 즉 '의지를 품은 사람은 원하는 일을 이룰 수 있다'라고 적혀있었는데.. 고난이 일기를 과정을 우리 역시 따라가게 된다. 특히, 일기로 바뀔때는 마치 고서적을 보는듯한 종이에 효과가 있어서 더 실감나기도 했다. 고조할아버지가 남기신 일기에는.. 그가 마팔이로 입문할수 있는 계기가 되어준 측근, 사람들에게 돈을 버는 방법을 가르쳐 주고자 했던 심오한 회주, 그의 등불이 되어준 사랑아씨 등등.. 다양한 사람들과의 만남과 그들이 전해주는 가르침을 직접 몸으로 부딪치며 배워가는 과정이 담겨져 있다. '이렇게 하는 것이 좋다.', '이것이 정답이다.' 라고 말하는 책과 다르게 고조할아버지가 거상이 되는 과정을 간접체험하고, 또 여러가지 힌트에 나 역시 어떻게 해야 하는걸까.. 하며 고민하면서 읽어서 더 도움이 되었던것 같다.

또한, 심현수식 영업 개척 비법 강의가 일기의 내용을 일목요연하게 정리해주고, 구체적인 전략을 세울수 있는 많은 팁을 제공해주는 것도 장점이다. QR코드를 통해 동영상 강의도 들을수 있는데, 그 강의를 통해서 내가 그동안 생각하던 영업이라는 개념의 틀 바꿀수 있게 되었는대 그것은 바로.. 물건을 팔려고 하는 것이 아니라, 사도록 만들라는 것이다. 특히, 이것은 내가 요즘 하고 있는 마켓팅 이벤트 업무와도 많은 접점이 있다는 생각이 들었다.

고조할아버지의 일기는 1부로 마무리 되었다. 고난이나 고난의 아버지 처럼 나 역시 그 다음 이야기가 없는지 궁금해했지만.. 그 이후의 일기는 바로 고난이 이어서 채워나가야 하는 것이였다. 고조할아버지의 가르침을 받은 고난이 어떻게 성장해나갈지.. 또한 나 역시 무엇을 배우게 될지.. 2부의 이야기 역시 큰 기대가 된다.

사람이 기적이 되는 순간

사람이 기적이 되는 순간 - 정진홍의 사람공부 2 ㅣ 정진홍의 사람공부 2
정진홍 지음 / 21세기북스 / 2012년 10월

"살아있음은 그 자체로 경이요 감격이며 황홀이요 축복이고 기적입니다. 살아 있음의 주체인 사람 역시 저마다 예외 없이 기적입니다. 사람 자체가 기적인 것이죠. 하지만 우리는 스스로가 기적이며 또 나와 마주하는 타인이 또 다른 기적이란 생각을 아예 잊고 삽니다."

책을 다 읽은 후 이 말을 다이어리에 옮겨 적으면서도 내내 마음에 남은 이야기들이 가슴을 울리곤 했다. 사람이 갖고 있는 힘을 여러가지 인물을 통해서 읽으며, 책에서 만났던 수많은 인물들은 나에게 깊은 인상을 남겼다. 그들은 사람에게 따듯하고, 자신의 운명에 강인했고, 자신의 인생에 충실했기에 기적이 되지 않았을까? 사람을 영어로 표현할때.. Human이 아니라 Human being이라고 한다. 단번에 완성되는 존재가 아니라.. 끊임없이 형성되어 가는 존재라는 의미를 담고 있다. 끊임없이.. 라는 단어가 정말 의미깊게 다가온다. 나이가 들었다고 하여, 자신이 갖고 있는 조건이 좋지 않다 하여, 환경이 따라주지 않는다 하여 포기하기에는 사람이 갖고 있는 힘이 너무나 크다는 것을 깨닫게 된다.
나 역시 예전에 읽었던 책인 [오체불만족]의 오토다케 히로타다는 나에게 큰 가르침을 주었다. 그는 사지가 없는 외모를 초개성적으로 여길 정도로 긍정적인 인물인데, 그가 책을 출판하고 나서의 이야기를 접할 수 있었다. 베스트셀러에 오른 그의 책이기에 편안한 삶을 살아갈수 있었겠지만, 그는 절대 안주하지 않고 자신의 꿈을 위해 노력한다. 결국 목표대로 교사자격증을 취득한 오토다케는 "여기가 종점이 아니라, 여기부터가 시작"이라는 말로 소감을 대신했다고 한다. 정맥주사때문에 한팔을 자유롭게 움직이지 못할때마다 마비가 되는 기분이라며 불평불만을 쏟아내던 나이기에 불평하지도 안주하지도 않는 오토다케의 인생은 정말 기적중의 기적으로 기억된다.

뿐만 아니라, 아카데미에서 최고령 감독상과 작품상을 수상하며 스스로를 아직 할 일 많은 어린 소년이라고 말했던 클린트 이스트우드, 공부를 더 하면 지금보다 나아질것이라며 황혼유학을 떠난 영웅문의 작가 진융, 정년은 숫자에 불가함을 입증하며 은퇴후에도 활발한 활동을 이어간 언론인 월터 크롱카이트의 이야기를 읽으면서 삶이 지속되고 있다는 것이 얼마나 큰 의미를 갖고 있는지 생각해보게 되었다. 나의 지평은 저 높이, 저 멀리에 있는데.. 늘 투정부리며 주저 앉아있는 것은 어떻게 보면 교만한 행동이 아닐까? 진정 나에게 필요한 것은 삶에 대한 겸손의 자세가 아닐까라는 생각을 하게 되었다.
사실, 이 책에 등장하는 인물들은 대부분 유명한 사람들이다. 그래서 그렇게 생각할 수도 있다. 그 사람이니까 기적이 될 수 있었던 것이 아닐까 라고.. 하지만, 그들의 삶이 항상 탄탄대로에 있었던 것은 아니다. 심지어 30세가 되기도 전에 백만장자가 되었지만 가족과 함께하지 않는 그에게 실망한 부인에게 이혼통고를 받은 밀러드 풀러의 이야기만 생각해도 그러하다. 천만장자를 꿈꿀정도의 부를 쌓았고, 세속적인 기준에서 그는 분명 성공한 사람이였다. 하지만 그것을 기부하고 가족과 함께 살 수 있는 인생의 설계도를 다시 그린 그의 삶이 기적으로 남아있다.

그림으로 생각하면 모든 것이 정리된다 - 정말 그러하다.

그림으로 생각하면 모든 것이 정리된다
무라이 미즈에 지음, 박정애 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2012년 12월

'그림 사고법' 이거 정말 유용하다. 사실 기억력을 높이려면 오감을 자극하라고 말하곤 한다. 실제로도 숫자를 암기한 전화번호보다는 한번 가본 장소에 대한 기억이 더 오래 남곤 한다. 심지어 그림을 잘 못그리면서도 외국어를 공부할때 인체부위를 외우려고 하면 제일 먼저 졸라맨 같은 사람이라도 그리곤 했다. 하지만 왜 그걸 생각을 정리하는 방법으로 응용해볼 생각을 해보지 못했던 것일까?
다니엘 핑크는 '좌뇌는 자세히 분석하고, 우뇌는 전체의 상을 파악한다.'라고 말했다. 하지만 현대인들은 어느새 좌뇌만을 과도하게 사용하게 된다. 이럴때 우리에게 필요한 것은 바로 우뇌의 활성화이다. 그림으로 전체의 상을 파악하고 문서자료로 구체적인 자료를 접하는 순서를 갖게 되는 것은 많은 장점이 있음을 책을 통해서, 그리고 실천과정에서 확실히 느낄수 있다.

이 책의 최고 강점은 책을 읽으면서 자연스럽게 그림으로 생각하는 습관을 익히게 된다는 것이다. 쿠킹스쿨의 매출을 1.5배 키우기 위한 전략수립과정을 따라가다보면 자연스럽게 그림을 통한 자료작성법을 함께 수행하게 된다. 뿐만아니라, 매 단계마다 따로 과제가 주어지기 때문에, 나 역시 꽤 여러장의 그림을 그려보게 되었다.

사실, 어려운 그림은 아니다. 사각형, 원과 선, 삼각형정도만 그릴수 있으면 충분하고 이 책에서 추천해준 모눈패드를 사용하면 나같은 그림치도 꽤 깔끔하고 일목요연한 자료를 만들어낼 수 있다. 우리도 회의할때 활용하는 화이트 보드의 무한한 가능성이 인상적이기도 했다. 컴퓨터로 만든 자료는 이미 완성된 단계로 보일수 있기 때문에 손으로 그린 자료를 활용하라는 충고가 그러하다. 완성된 자료를 보며 분석하는 과정이 아니라, 함께 협력하고 싶어 고민하고 아이디어를 덧붙이는 창조적인 작업이 가능할 수 있기 때문이다.
이 사고법을 회사업무에만 쓸수있나 라고 생각할 수 있다. 하지만 '그림사고법'의 활용도는 무한대에 가깝다. 책에 제시된 예시를 푼것을 제외하고, 내가 제일 먼저 활용한 것은 바로 올해 나의 계획이기도 했다. 요즘 제일 자주 쓰는 인수분해 그림은 아이디어를 구체적인 실천계획으로 전환하는데 큰 도움이 된다. 특히 이 그림의 장점은 구체적인 질문에 구체적인 대답을 도출하는 우리의 뇌를 더 잘 활용할 수 있게 해준다.
막연하게 머리속을 맴돌고 있는 생각들을 정리하거나, 목표를 담은 문장위주의 계획을 구체화하는데 정말 유용한 도구라는 생각이 든다.

인생의 격차는 30대에 만들어진다

인생의 격차는 30대에 만들어진다 - 30대에 하지 않으면 후회할 50가지
오쓰카 히사시 지음, 박재현 옮김 / 북클라우드 / 2012년 12월

인생의 격차는.. 차이도 아닌 격차가 30대에 만들어진다라고 말하는 이 책은 지금 30대를 살아가는 나에게도, 혹은 30대를 향해 달려오고 있는 사람들에게도, 어쩌면 30대를 지나가버린 사람들에게도 유용한 충고가 많이 담겨져 있는 책이다. 특히, 30대에 주목한 이유는 30대를 선택의 시기로 정의하고 있기 때문이다. 30대의 선택이 인생에 있어 주요한 의미를 갖게 되는 원인은 자신을 어느정도 파악할수 있는, 그리고 파악해야만 하는 시기이기 때문이 아닐까? 20대에 갖고 있던 이상과 자신이 직접 부딪쳐 깨닫게 된 현실사이의 차이를 인정하고 그것을 수용하고 자신에 맞는 방향을 설정할 수 있는 계기도 될 수 있다. 
나의 30대는 조금은 다른 방향으로 흘러갔지만 결과는 비슷하다. 이상은 없었지만 주위의 부추김에 사회생활을 시작하게 되었고 내가 갖고 있던 나 자신에 대한 이상과 현실에서의 나의 능력의 차이.. 아니 격차에 꽤 방황하곤 했다. 덕분에 이 책에 나오는 조언들이 하나하나 다 가슴에 와닿았다. 360도 인맥을 구축하라던지, 자신을 단련하라는 충고에서 특히 몸에 대한 언급, 미리 어른들과 노는 법을 알아두라는 현실적인 충고들이 더욱 그러했다. 시간이 지날수록 인맥의 중요성을 실감하기에 성격에 안맞게 상냥한 미소와 함께 사람들과 어울리기도 한다.  친구들과 만나도 더이상 20대에 즐기던 곳을 찾을수 없는 것도 사실이다. 그래서 성공한 사람들이 찾는 고급스러운 곳들을 알아두라던지, 골프를 시작하라던지 하는 것은 확실히 유용한 충고이다. 어렸을때부터 부모님과 골프를 하며 생겨난 인맥들이 아직도 유효한 경우가 많아서일까? 골프는 어린나이에 시작하는 것이 정말 좋다는 생각이 든다. 뿐만 아니라 30대가 되니.. 운동은 몸매관리나 즐거움을 위한 것이 아니라.. 체력관리를 목표로 하게 된다는 것을 실감하고 있기 때문이기도 하다.
이 책의 저자는 인생을 10년단위로 파악하는데, 이 부분에서 아빠가 귀에 못이 박힐정도로 하셨던 공자의 말씀이 먼저 떠오른 이유는 그만큼 아빠의 부추김이 나의 30대에 이루어진 궤도수정에 절대적이였기 때문이다. 공자가 이야기한 30세.. 학문의 기초가 확립되었다 하는 이립(而立)은 이 책의 배움에 성과를 이루는 시기.. 30대의 시작점이기도 하다는게 재미있게 느껴졌다. 아직 학문의 기초가 확립되었다던지, 배움에 성과를 이룰수 있을거라는 생각이 들지 않는 나의 30대이기 때문에 더욱 그러할지 모른다. 하지만 그렇다고 해서 언제까지나 흐르는 세월에 몸을 맡기고 허송세월할수는 없지 않은가? 이 책을 읽으며 메모해놓은 것들중에 다 지키지 못하더라도, 몇가지만이라도 제대로 해보며 나의 방향을 찾아 꾸준히 걸어나가야 겠다.      

초역 군주론

초역 군주론
허성준 지음 / 스카이출판사 / 2012년 12월

초역이란 '원문에서 필요한 부분만을 뽑아서 번역함. 또는 그런 번역'을 말한다. 일본에 있을때.. '초역 니체의 말', '초역 논어의 말' 시리즈를 즐겨 읽은 적이 있다. 비슷한 느낌이려니 했으나 허성준님의 [초역 군주론]은 다른 맛이 있는 책이였다. 바로, 해설부분이다. 제왕학의 바이블이자 군주를 위한 교과서라고 칭송되는 군주론을 초역하면서, 그것이 현대사회에서 어떤 모습을 보이고 있는지 설명해준다. 고릴라 연구에 획기적은 업적을 남기고, 고릴라를 보호하는데 앞장섰던 다이앤 포시나 일본의 '합격사과'등 잘 알려진 이야기나 혹은 실제로 일어났던 기업의 일들같은 다양한 사례속에서 군주론의 충고를 적절하게 설명해준다.

또한, 매 장이 끝날때마다 'TIPS'라는 코너가 등장한다. 심화학습이라고도 표현하고 싶은데.. 예를 들면, 풍요다산에서 행운으로 그리고 운명의 여신으로 발전된 포르투나.. 즉 불확정 요소와 자신의 역량을 이야기하는 비르투의 관계를 성공의 외적, 내적요소로 나누어 설명을 해준다. 그 어느쪽에 전적으로 의지할 필요도 없고.. 그렇다고 해서 그 어느쪽도 가볍게 여길 필요가 없다는 현실적인 제안이다. 나에게는 현실세계에 내재한 불확실성을 인정하고, 확률로 세계를 이해하라는 말이 인상적이다. 마키아벨리다운 가장 이성적이고 냉정한 통찰력을 보여주고 있다는 생각이 들었다.
뿐만 아니라 리더는 양극단의 기질을 겸비해야 한다라는 충고 역시 인상적이였다. 신중함과 대담함, 엄격함과 관대함, 상냥함과 두려운면모.. 이런 것들을 겸비할수 있는 리더여야 한다. 생각해보면 사람이 살아가는 모습이 그러하지 않은가? 일괸되게 천사처럼 선량한 모습만 보이며 살 수 있는 사람은 많지 않다고 생각한다. 그때그때 감정적인 대응을 하게 되는데 그 대응을 적절하게 할 수 있는 판단력이 중요한 것이 아닐까 한다. 이와 비슷한 이야기를 '리더에게 필요한 것은 지능보다 판단력'에서 만날수 있었다. 마키아벨리는 인간의 두뇌를 세가지로 구분했다고 한다. 리더에게 가장 필요한 두뇌는 스스로 사고해서 이해하는 두뇌라고 하지만 타인의 생각을 듣고 이해하는 두뇌 역시 충분하다고 한다. 이는 판단력을 강조하는 말이다. 요즘 나 역시 판단력이 갖고 있는 가치에 대해서 참 많이 생각하게 된다. 책을 읽고 동료들의 조언을 받아들이는 것을 좋아한다는 것은 타인의 생각을 들으려고 하는 모습이기는 한것 같은데.. 과연 제대로 된 판단을 하고 있는지에 대해서는 아직까지는 물음표라 그런 부분을 키워보고 싶다고 생각햇었다. 그래서 '초역 군주론'이 판단력을 키우는데 많은 도움을 주는 책이라는 생각에 열심히 읽고 읽는것에서 그치는 것이 아니라 사색하고 배워가기 위해 노력하는 과정에 있다.