[죽도록 마케팅하라]를 읽고

죽도록 마케팅하라 - 성공하는 비결서
김태근 지음 / 정인출판사 / 2011년 4월

우선 이 책은 제목 “성공하는 비결서, 죽도록 마케팅하라!”에 이끌려 집어 들게 되었다. 정말 소위 영업을 하는 사람들 중의 한 사람으로써 마케팅이 무엇인지, 왜 중요한지 또는 어떻게 마케팅을 해야 하는 것인지에 대한 감이 없는데, 이 책의 제목이 벌써 성공하는 비결서라니, 정말 마케팅이라는 것을 배워서 성공할 수 있단 말인가 하는 반감(?)을 가지고 이 책을 읽기 시작했다면 너무나 솔직한 마음인가!
또한 이 책의 저자가 마케팅이라는 분야에서 이미 관록을 쌓아 많은 회사들의 마케팅 프로젝트를 이끈 실무자라는 데에서도 이 책의 가치는 빛나는 것 같다. 보통 우리들이 읽는 마케팅과 관련된 해외 번역서들은 너무나 이론에 치우치거나, 우리랑은 동떨어진 회사들, 사실 잘 알려져 있지만 문화적인 차이를 가지는 회사들의 사례들이라서 체감도가 다소 떨어지는 것이 사실인 그런 사례들을 예로 들지만, 이 책은 우리들이 이미 알고 있는 KTF 쇼를 하라는 광고를 예기하는 등 정말 이해하기 쉬운 사례들을 들어서 마케팅이라는 것을 독자들에게 예기하고 있다.
또한 저자가 이 책의 서문에 밝힌 바와 같이 이 책은 마케팅에 관한 관심을 불러 일으키고, 새로운 도전의 기회를 주며, 우리들같이 일반인들이 짧은 시간 안에 마케팅 전문가 수준의 지식을 습득하게 해 준다. 그러기 위해서 이 책은 일상에서 접할 수 있는 대표적인 마케팅 성공 사례와 실패 사례를 통하여 소비자 중심의 올바른 마케팅 마인드를 갖추도록 하고 있다. 또한 마케팅 환경 즉, 거시환경, 시장과 소비자, 자사, 경쟁관계의 마케팅관리 프레임 워크에 대한 지식을 갖게 한다. 그리고 이를 통하여 마케팅 전략의 가장 기초가 되는 핵심요소, 마케팅 4P’s 믹스요소인 제품과 서비스(product), 가격(price), 유통(place), 촉진(promotion) 전략에 대한 지식과 실무를 자연스럽게 익히도록 해 준다.
또한 이 책은 마케팅전략의 핵심인 STP 전략, 즉 시장을 세분화하고(segmentation), 표적시장을 선정하며(targeting), 제품과 서비스의 고객가치를 차별화하는 포지셔닝(positioning) 전략의 원칙을 구체적인 사례를 통하여 학습하도록 해 준다. 이러한 것들을 통해 궁극적으로는 마케팅 변화에 대처하고 주도해 나갈 수 있는 마케팅 전략에 대한 체계적인 지식을 습득할 수 있도록 해 준다.
이 책의 경쟁환경에 대해 얼마나 알고 있나는 곳에서 배우게 되는 “경쟁전략수립방법 : SWOT 분석 및 전략”에서는 강점(Strength), 약점(weaknesses), 기회(opportunities), 위협(threats) 를 통해 기업의 외부환경과 내부차원에서의 분석을 통해 어떻게 전략을 만드는 지를 배움으로써 정말 마케팅을 함에 있어서 실무를 배우는 느낌이었다.
이 책의 중간 중간에 나오는 여러 가지 전략과 마케팅의 실무는 이미 회사에서 사용되고 있는 것들이 대부분이었지만, 실제로 이렇게 자세히 소개되어 있는 저서를 만나기는 쉽지 않아 보인다. 마케팅부서에서 만든 PT를 보면 대부분이 약어로 사용된 마케팅 언어들로 인해 세일즈맨으로서는 이해하기 힘든 부분이 많았는데, 이 책을 읽고 다시 그러한 PT를 보니, 새로운 마음으로 대하게 된다. 정말 이 책은 마케팅과 관련이 없는 부서에 근무하는 사람일지라도, 회사의 발전과 자신의 발전을 생각하면서 준비를 하는 사람이라면 꼭 읽어야 할 마케팅에 관한 훌륭한 서적이라는 생각이 든다.

[독학의 기술]을 읽고

독학의 기술 - 스스로 포기하지 않고, 즐기며 공부하기
가토 히데토시 지음, 한혜정 옮김 / 문예출판사 / 2011년 3월

학교를 졸업하고 사회인이 됨과 동시에 우리들은 공부라던가 배움이라는 것에서 다소 멀어져, 갑자기 주어진 시간과 돈에 의해 순간을 즐기는 것에 너무나 익숙해 지곤 한다. 하지만, 변화가 심한 지금의 현대 사회를 살아가야 하는 우리들에게 매일 매일 쏟아지는 거의 무한정의 정보와 지식들은 우리들이 학교에서 배운 것만으로는 앞으로 나아갈 수 없도록 하곤 한다.
그러하기에 스스로 끊임없이 배우는 것이 중요하다라는 말을 들을 때마다 어떻게 어디서부터 시작해야 할 지 난감해지곤 한다. 그런데, 이 책은 독자들의 그러한 부분을 알고서 예기하고 있는 듯 하다. 일본의 명문대인 교토대학의 교수를 지낸 교육평론가라는 저자의 이력이 이 책에 대한 신뢰를 가지게 하며, 저자의 경험에 비추어 독학의 다양한 종류를 설명하는 부분에 있어서는 공감하지 않을 수 없으며, 또한 저자가 일상 생활 속에서 쉽게 독학을 할 수 있는 노하우를 말하고 있어서 좋은 책이다.
독학을 처음 생각할 때는 무슨 대단한 학문이나, 전공을 공부하는 것을 생각했었는데, 이 책을 읽다 보니, 독학이란 것이 그렇게 어려운 것이 아니며, 나이를 먹어 감에 따라 삶의 여유를 위해 가지게 되는 취미, 이러한 취미를 위해 배우는 것 또한 독학의 하나이며, 정말 독학이라는 것이 특별한 것이 아니라, 우리가 살아가면서 평생 우리들의 곁에 두어야 할 친구 같은 존재임을 알게 되었다.
저자가 처음에 예기하는 <꿈을 이루려면 스스로 공부하라>에서 이미 이 책의 커다란 주제는 예기했다는 생각이 들며, 그러하기에 꿈을 향해 나아가기 위해 매일 매일 공부하는 우리들의 자세가 얼마나 중요한 지 새삼 깨닫게 되는 부분이다. “언제, 어디서나 배우려는 자세로 임하며, 항상 책을 손에서 놓지 마라” 는 저자의 지혜의 말들은 정말 이 시대를 살아가는 우리들이 갖추어야 할 소양 중의 하나로 여겨지며, 끊임없는 자아 계발이 얼마나 중요한지 다시 한 번 상기시켜 주는 부분이다.
어떤 책은 한 장 한 장 읽어나가면서, 중간 중간에 생각을 정리해야 하는 책이 있는가 하면, 어떤 책은 쉬임 없이 한 번에 읽어내려 가는 재미를 주는 책도 있는데, 이 책 [독학의 기술]은 전자에 가까운 책으로, 책을 읽다 중간 중간에 잠시 책을 내려 놓고, 나 자신을 돌아보거나, 또한 메모를 하면서 책을 고르는 것에서부터, 어떤 부분을 공부해야 할까하는 생각까지 해 보게 되는 시간을 가지게 해 준 책이다.
인생 전반에 걸쳐서 자신이 여태 배운 부분을 되돌아보고, 앞으로 어떤 공부를 할 것인가와 어떻게 공부할 것인가에 대한 진지한 생각을 해 볼 수 있는 책으로, 오늘날을 살아가는 청춘들에게 권하고 싶은 책이다. 이 책의 처음에 나오는 다음의 구절을 상기하면서 이 책을 읽은 의미를 다시 되새겨 본다.
“가난한 사람은 책으로 인해 부자가 되고, 부자는 책으로 인해 존귀해 진다.”

[아버지, 옥한흠]을 읽고

아버지, 옥한흠
옥성호 지음 / 국제제자훈련원(DMI.디엠출판유통) / 2011년 2월

이 책을 집어들게 된 것은 아마도 아버지에 대한 아련한 기억이 생기면서, 나도 아버지에 대한 생각을 해 보는 시간을 가지자는 데에 있었다.
우리 시대를 살아가면서, 아버지라는 단어는 조금은 두려운, 그러면서도 말씀은 별로 없으시면서 가정이라는 수레바퀴를 앞에서 끌고 가는 강인한 모습으로 다가오는 것은 아마도 지금 오늘날 대한민국의 모든 아버지상이 그렇게 그려지기 때문은 아닌가 하는 생각을 가지면서, 이 책이 전하는 아버지상은 어떤 것일까하는 생각이 하면서 읽어 나가게 되었다.
우선 성직자로서의 삶이 바쁘고, 대외활동이 많아서 젊은 시절 이 책의 주인공인 옥한흠 신부님은 이 책의 저자인 아들인 옥성호씨랑은 많은 시간을 같이 하진 못 한 듯 하다. 우리들의 보통의 아버지들 처럼 말이다. 또한 아들에 대한 칭찬이 인색한 것도 또한 오늘날의 아버지들과 닮아 있다. 물론 가슴 속에 뜨거운 사랑을 간직한 것도 말이다.
그러하기에 저자는 아버지가 중환자실에 약해진 모습을 보면서 그렇게도 가슴 아픔을 느겼는지도 모르겠다.
아버지라는 이름은 우리들에게 과연 어떤 의미인지를 생각해 보면, 어머니라는 또 다른 의미로 다가오는 것이 사실이다. 사랑을 어떻게 표현하는 방법을 배우지 못한 우리 아버지 세대들의 모습을 그대로 투영하고 있는 이 책의 아버지 옥한흠, 또한 사랑을 어떻게 받아야 하는 지도 모르는 우리들의 모습이 이 책을 읽고 있는 중간 중간 그려졌다.
이 책의 저자가 아버지의 삶을 재조명하면서 느낀 아버지에 대한 사랑이 어쩌면 이 책을 읽고 있는 나 자신도, 오래 전 돌아가신 아버지에 대해 생각해 보며 소위 아버지와의 화해를 한 것을 생각해 보게 되었다. 우리들에게 있어 아버지는 정말로 사랑 표현에 인색하시고, 언제나 대외활동으로 바쁘시고 집에 오면 별말씀이 없으신 그런 분이 아닌가 하는 생각을 다시 해 보게 된다.
이 책은 신부로써 너무나도 유명하셨던 분 중의 한 분인 옥한흠 신부님에 대한 책이다 보니, 책의 대부분이 신부님의 행적을 따라가면서 그려지다 보니, 아무래도 다소 종교적인 색체가 강한 책임을 부인할 수는 없어 보인다. 그럼에도 불구하고 이 책의 읽기를 권할 수 있는 것은 종교적인 부분을 벗어버리면, 이 책은 아들이 돌아가신 아버지를 그리며, 그 분의 지난 행적과 그 분과 함께 한 추억들을 엮은 하나의 산문집과도 같은 책으로 느껴 지기 때문이다. 우리도 우리들 곁에 계시거나, 아니면 곁에 계시지 않는 아버님과의 추억을 하나 하나 글로 쓰면서, 그 분과 예기로 나누지 못한 사랑을 느끼고 표현해 보는 시간을 가지면 어떨까 하는 생각이 든다.
이 책을 읽고 난 뒤, 어느새 나도 몰래 예전 사진을 꺼내어 놓고는 아버지의 사랑이 어떤 것이었는지 새삼 다시 한 번 생각해 보게 되며, 이 책이 준 추억의 시간에 감사한 마음을 가지게 된다. 이 책을 읽는 다른 독자들도 이런 추억의 시간을 가지리라 생각하며, 주변에 권해 보고 싶다.

[아프니까 사랑이다]를 읽고

아프니까 사랑이다 1
피에르 뒤셴 지음, 송순 옮김 / 씽크뱅크 / 2011년 5월

실화를 바탕으로 만들어지는 소설이나 영화를 보면 너무나 많은 각색과 인물의 변화로 인해 원작의 맛이 사라지는 경우가 있는데, 이 책은 전혀 그런 것 없이 역사적 실화를 그대로 옮겨온 듯 하다. 무엇보다도 어렴풋이 예전에 신문기사로 본 듯한 여교사와 15세 학생과의 사랑을 예기하고 있다는 것에서 이 책을 꺼내 들게 되었다. 이전에 신문 기사를 볼 때의 기억을 생각해 보면 바쁜 일상 속에서 가십거리가 하나 생겼구나 하는 정도에 그치지 않았다. 왜냐하면, 프랑스라는 나라가 가까이 있는 나라도 아니고, 그 나라의 정세에 관심을 가지고 있지도 않던 젊은 나이의 나에게는 그냥 나이 많은 여선생이 어린 제자를 어떻게 잘못 이끈 것이라는 정말 통속적인 시각으로 그냥 지나간 기억이 난다.

하지만 이 책을 집어 들고 몇 장을 읽고, 이 책이 실화를 바탕으로 쓴 책이라는 사실을 알고 읽으면서, 언론상에 비추어진 한 개인의 사랑이 얼마나 왜곡되고 더럽게 짓밟혀졌는지 생각해 보게 되는 계기가 되었다. 15세의 나이로 사랑을 하면 안 된다고 하는 법이 어디에 있으며, 이 또한 현대 사회에서 만들어진 하나의 사회법이 아닌가! 원시시대나 가까운 중세에만 해도 젊은이들의 사랑은 하나의 소설의 주제로, 연극의 소재로 사용되지 않았던가! 로미오와 줄리엣이 그렇게 나이가 많았던가? 아님 최근에 인기를 끌고 있는 뱀파이어의 사랑을 다룬 풀문시리즈에 나오는 주인공들은 10대가 아니던가? 그런데 왜 우리는 한 여인이 10대 청년을 한 남자로써 사랑한 것을 받아들이지 못했을까? 아마도 이는 이 책에서도 언급된 바와 같이, 보수와 진보의 혁명적인 싸움에서 변화를 두려워한 보수 세력이 진보를 주장하며 일으킨 혁명에 대한 하나의 복수로써 한 여인의 사랑을 무참히 짓밟은 것은 아닌가! 처음의 시작은 소년의 아버지가 가진 보수적인 생각과 소년이 여선생님으로부터 받은 진보와의 대립이었다면, 이 사랑이 대중의 가십거리가 되고, 정치적으로 이용되면서 사랑이 사랑이 아닌, 사랑함으로써 아프게 되는 그런 형국이 되고 만 것은 아닌가!

두 권으로 이루어진 이 책을 집어 들고, 읽기 시작하여 눈을 떼지 못하고 단숨에 끝까지 읽게 된 것은, 일말의 희망으로 두 사람의 사랑이 행복하게 결말을 맺길 바란 마음이었는데, 결말은 너무나도 청아한 밝은 하늘의 푸른빛과도 같이 마음 시리게 끝나고 말았다. 다행인 것은 소년은 여선생의 죽음을 따라가지 않고, 여선생의 영혼을 자신의 심장 한 켠에 같이 한 후, 앞으로 앞으로 나아가고 있다는 것이었다.

책을 읽으면서 계속 생각나는 의문은 왜 두 사람이 프랑스를 떠나 다른 나라로 가지 않았나이다. 프랑스의 관습법이 아닌, 아니면 이러한 법의 저촉이 없는 다른 나라로 가서 같이 살았다면, 비록 낭스의 오두막과 비슷할 지언정, 어둠 속이 아닌 햇볕 아래에서 둘의 사랑을 오순도순 만들어갈 수 있지 않았을까 하는 생각을 해 본다.

정말 사랑은 무엇인가! 에 대해 진지하게 생각해 보게 만든 책이다. 또한 프랑스의 시대적인 상황도 생각해 보면서, 최근에는 네티즌 수사대라는 것이 생겨, 현대판 마녀사냥을 하는 것에 대해 경계심을 가지자고 하는 것을 생각해 보면, 프랑스의 그 시대, 가련하게 사랑의 아름다움과 순수함을 가졌던 한 여인을 마녀 사냥한 결과가 어찌 보면, 오늘날과 다를 바가 없어 보인다.

[월스트리트에서 세상을 기록하다]를 읽고

월 스트리트에서 세상을 기록하다 - 로이터 통신 뉴욕 본사 최초 한국인 기자 이야기
문혜원 지음 / 큰나무 / 2011년 3월

우리가 늘 생각해 오던 월스트리트라는 곳은 막연히 무척이나 바쁘고 전세계의 돈이 모이는 곳이라는 생각과 더불어, 지난 금융 위기에는 월가의 위상이 땅에 떨어지고, 이미 부실을 알고도 투자자들을 모아서 수익을 낸 투자자문사들의 예기까지 더불어 조금은 돈에 빠른 그런 동네가 아닌가 하는 생각을 해 오던 곳에, 대한민국 기자로는 처음으로 그것도 여성이 이곳에 도전장을 내밀었다는 이 책은 정말 신선한 충격이었다.
익히 남자들만의 세상으로 알려진 곳, 여성이 중개인 자격을 따서 객장에 들어가도록 허락된 지도 얼마 되지 않은 이곳에 우리나라 여성이 그것도, 상당히 젊은 여성이 열정과 도전 정신으로 이곳에서 기자로 생활하고 있다니, 정말 이 책을 보지 않았다면 믿지 않았을 그런 예기이다.
이 책의 저자는 참으로 독특한 이력을 가진 것 같다. 남들은 그렇게 들어가서 나오기 싫어한다는 안정적인 유엔산하기구의 자리를 박차고 나와, 그것도 여성으로는 정말 어렵다는 기자생활을 하기 위해 귀국하여 타향살이 아닌 타향살이를 하고는 수많은 난관을 극복하고, 또다시 그런 국내의 기자생활에서의 안전함을 벗어 던지고, 전세계 경제활동의 중심지라는 월스트리트에 도전장을 내밀어 결국엔 그곳에서 자신의 꿈을 이루어 가는 모습이 정말 가슴을 뛰게 만든다.
비단 그녀의 삶 뿐만 아니라, 이 책을 읽는 독자의 한 사람으로써, 그녀가 하나하나 삶의 여정을 바꾸어 갈 때마다 느끼게 되는 뜨거움이란 이루 말할 수가 없었다. 정말 젊은 나이에 그녀가 이 책에서 하는 말, “최선이 아닌 차선을 선택하기에 제 나이가 너무 어린 것 같습니다. 아직 전 20대거든요”를 듣다 보니, 어쩌면 정말 무모한 듯한 도전 정신과 열정이 나의 식어버렸던 심장에도 전달되어지는 듯하다.
꿈을 잃어버리고 사는 오늘날의 젊은이들에게 이 책의 저자의 도전과 열정은 하나의 귀감이 되기에 충분해 보이며, 또한 그렇게 뜨겁게 살 수 있는 것이 또한 젊은이들의 특권이 아닌가! 라는 생각이 든다.
이 책을 읽으면서 보너스라고 느낀 부분은 이 책의 저자가 뉴욕의 이곳 저곳을 소개하는 부분인데, 정말 뉴욕에 살고 있는 저자의 느낌이 생생히 전해지면서, 뉴욕에 가보진 않았지만 뉴욕을 머리 속에 그려볼 수 있는 그런 재미도 있다.
이 책을 통해 잃어버렸던 열정을 되찾고, 자신의 꿈이 무엇인지, 무엇을 하면 행복할 것인지에 대해 진지하게 생각해 볼 수 있는 시간을 가진다면, 이 책의 가치는 더없이 클 것이라는 생각과 더불어 주변의 지인들에게 추천해 보고 싶은 책이다.