전략을 알면 미래가 보인다《전략의 교실》

전략의 교실 - 고대에서 현대까지 한 권으로 배우는
스즈키 히로키 지음, 김대일 옮김 / 다산북스 / 2015년 3월

미래가 불안한 시대, 우리는 무엇을 해야 할지 막막합니다. 미래에 일어난 일을 예측하는 것은 어렵기 때문에 과거부터 있어온 이야기 즉, 역사를 통해 과오를 돌아보고 현재를 살며 미래를 예측하기도 하죠. 요즘 같은 저금리 시대에 불안한 심리를 달래보고자 하는 인문학 열풍이 그 예가 아닐까 싶네요.

3000년의 인류 역사에서 도출한 '승리의 법칙'을 모아 핵심 전략을 알려주는 책 《전략의 교실》도 그런 맥락에서 읽게 된 책입니다. 손자에서 시작해 나폴레옹, 마키아벨리, 피터 드러커, 필립 코틀러, 맥킨지, BCG에 이르기까지 다양한 시대를 살다간 사람들의 시행착오를 듣어보는 일. 참 재미있고, 대단한 일이었습니다.

총 10장에 이르는 전략들은 어떻게 비즈니스를 해야 할지 방향을 제시해 줍니다. 특히 제 9장 룰을 바꾸는 이노베이션 전략편에서 등장한 최고의 경제학자'조지프 슘페터'가 제창한 5가지 신결합을 읽고 고개가 끄덕여졌어요. 워낙 유명한 경제학자이기도 하지만 다시 한번 놀라움을 감출 수가 없었답니다.

슘페터는 새로운 소비는 생산자가 '새로운 욕구'를 소비자들에게 인지하게 함으로써 시작되기 때문에 생산자는 욕구를 불러일으킬 수 있는 매력적인 제품을 만들어낼 필요가 있다는 이론입니다. 슘페터가 활동한 시기도 세계적인 불황이었기 때문에 현재도 적용시켜 볼 수 있는 부분이 많았어요.

① 새로운 재화(제품의 혁신)

② 새로운 생산방식(생산방식의 혁신)

③ 새로운 판로의 개척(판로.유통의 혁신)

④원재료 혹은 반제품의 새로운 공급원 획득(원재료.공급원의 혁신)

⑤ 새로운 조직의 실현(조직의 혁신)

​그 밖에도 사양의 길로 접어들었던 '태양의 서커스'가 인기 상품이 된 이유, 도요타 자동차가 세계 제일이 될 수 있었던 이유, 아마존의 최대 무기, 복수에 성공한 프로이센의 역전 전략 등 흥미로운 이야기들이 한 권에 집약되어 있습니다.

전략이란 어떤 사건이나 현상의 본질을 파악하는 것으로 잘못된 전략으로 기업이 망하기도, 국가가 소멸하기도 합니다. 그만큼 잘 짜인 전략은 모든 일의 흥망성쇠를 좌우하는 아주 중요한 일이죠. 인류의 오래된 역사를 되돌아보고 정체된 현재의 돌파구를 찾아보는 일, 늦지 않았습니다. 늦었다고 생각할 때가 가장 빠른 때이죠. 지금부터 시작해 보세요. 미래를 여는 열쇠는 어쩌면 가까운 곳에 있을지도 모릅니다.

정치는 프레임 싸움《코끼리는 생각하지 마》

코끼리는 생각하지 마 - 미국 진보 세력은 왜 선거에서 패배하는가
조지 레이코프 지음, 유나영 옮김, 나익주 감수 / 와이즈베리 / 2015년 4월

정치엔 별로 관심이 없지만, 국민의 권리를 포기하지는 않습니다.  투표에 앞서 후보를 선택할 때 우리는 공약과 후보의 당, 언변, 외모 등으로 판단합니다. 하지만 정치의 A부터 Z까지 일련의  모든 일들이 의도된 것이라면 어떨까요?

인간은 예로부터 자신의 주장을 남에게 설득하고, 관철시키기 위해 부단히 노력해 왔습니다. 그것은 힘이기도 하고, 물질적인 것이기도 하고, 심리적인 것이기도 하지만, 때로는 '말 한마디'가 주는 위대함을 넘지 못할 때가 많습니다. 지금으로부터 10년 전인 2004년, 책 《코끼리는 생각하지 마》는  당시 '프레임'이라는 이론을 통해 사회적, 정치적 메시지를 어떻게 효과적으로 나타낼지 제시하였는데요. 굉장한 파장을 일으키며 단숨에 베스트셀러가 되기도 합니다.

프레임이란 일종의 틀로  세상을 바라보는 방식을 형성하는 정신적 구조물입니다. 우리의 무의식을 지배하고 있는 것이기도 한데, 프레임을 구성하고 수정하는 것은 곧 사회 변화를 의미하기도 합니다. 사회적인 동물인 인간이 가지는 집단성은 무척 강력해서 좋은 것과 나쁜 것이 뒤바뀌기도 하고, 공고해진 사회정책을 수정하는 것도 모두 프레임을 주도하는 자가 승리합니다. 그 중심에는 '언어' 가 있습니다. '아 다르고 어 다르다'라는 말처럼 순간의 단어 선택이 표심의 당락을 결정하기도 하는데요. '지구 온난화'라는 부정적인 단어 대신 '기후 변화'라는 단어로 우회한 사건만 봐도 자신에게 유리한 방향으로 끌어들이기 위한 전략이었다는 것이 혀를 내두르게 만듭니다. 무심코 쓰던 단어들에도 의미 부여가 된다는 사실에 또 한번 놀라기도 했고요.

주로 미국의 정치판을 배경으로 하고 있지만, 우리나라에서도 적용될 수 있는 사항이 많아서 재미있게 읽을 수 있습니다. 즉, 보수와 진보의 성향일 같은 문제를 어떻게 바라보고 풀어가고 있는지 진지하고 재미있게 생각해 볼 수 있는 책이지요. 책의 제목처럼 '코끼리는 생각하지 마!'라고 말했을 때 우리들이 떠올리는 코끼리라는 이미지도 결국 언어를 통한 인지로 가능한 프레임입니다. 

《코끼리는 생각하지 마》 10주년 개정판을 그동안의 바뀐 정치, 사회 판도를 반영하고, 수정하여 앞으로 새로운 판도를 짜는데 유리하게 전면 개정되었습니다. 언론, 정치, 경영 등 '언어의 힘'을 필요로 하는 분야의 사람들에게 꼭 필요한 책입니다. 꼭 정치뿐만이 아니라, 물건을 사고팔 때, 남을 설득할 때, 부모님께 용돈을 더 받고 싶을 때도 적용해 보면 효과를 볼 수 있을지 궁금해졌어요. 나의 프레임으로 상대방을 설득할 수 있을까요? 여러분들도 적용해 보세요.

나 혼자 산다《고잉 솔로 싱글턴이 온다》

고잉 솔로 싱글턴이 온다 - 1인가구 시대를 읽어라
에릭 클라이넨버그 지음, 안진이 옮김 / 더퀘스트 / 2013년 1월

사람은 태어날 때도 혼자, 죽을 때도 혼자입니다. 그러나 우리들은 혼자 남겨지는 두려움을 극복하지 못하는 동물이기도 합니다. 요즘처럼 SNS가 발달한 시대에는 혼자 살지만, 혼자이지 않은 사람들이 늘어나고 있습니다. 1인 가구이지만 먹을 때는 먹방 TV를 시청하면서 외로움을 달래고, 더 자주 동호회나 사교 모임에 참석하고, 카페에서 만나 쿨하게 같이 먹기만 하고 헤어지는 먹방 모임까지. 실로 1인 가구가 늘어나면서 신종 직업, 관련 사업 등 외로움을 같이 나누는 일들이 많아지고 있습니다.

《고잉 솔로 싱글턴이 온다》의 저자는 1인 가구의 증가를 예견했으며, 누구도 피해 갈 수 없는 혼자인 삶을 어떻게 받아들이고 살아가는 것이 좋은지 알려줍니다. 흥미로운 점은 사회적인 동물인 인간이 집단을 떠나서 살기 힘들 거란 생각을 기분 좋게 날려 버리는 사례입니다. 가령 영국에서 실시한 조사에서는 혼자 사는 노인이 누군가와 함께 사는 노인보다 삶의 대한 만족도가 높으며, 서비스 공급자들과 접촉이 훨씬 더 많고, 인지능력이나 신체적 손상이 더 심하지도 않다는 결과였습니다. 우리가 흔히 생각하는 독거노인의 쓸쓸함과 허망함과는 거리가 먼 흥미로운 결과입니다.

사회학 교수 에릭 클라이넨버그는 미혼 전문직 종사자, 이혼한 중년층, 독거노인, 노숙자, 쉼터 거주자 등 300여명이 넘는 사람들과의 심층 면접을 통해 통계 자료를 수집했습니다. 저자는 이러한 현상을 부정적이기 보다 긍정적인 시선으로 바라보고, 미래를 준비하는데 투자하라고 말합니다.

과연 21세기의 트렌트가 되어버린 1인 가구의 증가 현상을 저자는 어떻게 바라볼까요?

인간은 혼자 살다 같이 살다를 수많은 시간 동안 반복하다 혼자 사는 법을 터득한 거라는 주장일 제시합니다. 오늘날은 그 어느 때보다도 많은 사람들이 혼자 사는 데에 큰 무리 없이 수월하기 때문일 겁니다. 여성의 지위 상승, 통신혁명, 대도시의 형성, 기대 수명 연장 등 20세기 후반에 일어난 혁명들은 개인이 사회를 떠나 활약하기에 무리 없게 만들어 줍니다. 또한 무리에 속해 있다가도 독립적인 공간을 필요로 하는 현대인에게 독신은 매력적인 생활방식이 되기도 했습니다.

​이제 혼자 사는 것은 현대인의 일상이 되어버렸습니다. 혼자 먹는 것이 지겨워 같이 먹어주는 방송이 유행하고, 혼자 사는 사람들의 집을 예능화하는 프로그램도 인기입니다. 1인 가구가 늘어나면서 1인 용품들도 우후죽순 늘어나고 있습니다. 저명한 사실은 계속해서 독신 인구는 늘어날 전망이라는 겁니다. 미혼 상태의 젊은 남녀, 돌싱 가구, 자취하는 대학생, 취준생, 기러기 아빠, 사별한 사람, 독거노인 등 남의 이야기라고 생각하지 말고 언젠가는 혼자될 수 있음을 받아들이고 열린 마음으로 모두를 이해하는데 도움을 줄 수 있는 책입니다.

세계 시장을 정복하다!《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》

나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다
임흥준 지음 / 더퀘스트 / 2015년 1월

거창하게 생각할 필요가 없습니다. 어려워할 것도 없고요. 나는 사업하는 사람이 아니라고 관심 없게 생각하지 마세요. 막대한 자본이 들어가고, 무엇이든 쑥쑥 만들고, 거래하는 것만이 '비즈니스'는 아닙니다. ​사람과 사람 사이에 일어나는 일들 모두가 사실 '비즈니스'의 영역에 속하죠. 그렇기 때문에 《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》는 사업하는 사람들만 읽을게 아닌, 모든 독자가 읽어보면 좋을 거라는 생각이 들었어요.

프린터의 강자 엡손, 시티즌, 스타와 경쟁하며 미니 프린터의 새로운 지평을 열었던 영업의 신(神 )임흥준 저자의 경험담이 고스란히 담겨 있는 책입니다. 불모지와도 같았던 시장에서 입지를 굳히는 일이 처음부터 쉽지는 않았을 거예요. 하지만 저자는 포기하지 않았습니다. 자신의 영업 감각을 역사서, 그것도 전쟁사에서 발견하게 되는 일을 겪게 되죠. 흥정, 타협, 협력, 배신... 수많은 질투와 모함, 피비린내 나는 전쟁사에서 비즈니스의 모든 해법이 들어있었습니다.

총 심(心),지(知),략(略) 세 부분으로 나뉜 캡터는 전쟁에 임하는 태도를 떠올리게 합니다. 사실 전쟁터에 나가는 장수와도 같은 마음가짐으로 하루하루를 버티는 우리 모두에게 해당되는 전술이 아닐까요? 스위스 용병 이야기에서 고객과의 신뢰를 쌓는 법을 배우고, 스파르타쿠스와 노예 군단의 일화에서 초심을 잃지 않는 법을 깨닫고, 이성계 사단의 팀플로 인해 나의 팀을 꾸려야 함을 알게 해줍니다. 결국 일터로 나가는 장수에게 칼과 방패와 지략이 없다면 불 보듯 뻔한 패배를 인정할 수밖에 없을 테니까요.

불모지와 같았던 시장에서 ‘빅솔론’의 입지를 탄탄하게 만들 수 있었던 원천은 역사서 읽은 덕분이라고 하는데요. 은행에서 일하며 수동적인 업무에 길들여져 있던 저자에게 해외 영업이란 새 직업은 또 하나의 도전이었습니다. 인문학과 역사를 접목 시켜 비즈니스 전략을 배운다는 점에서 신선하고, 재미있는 책입니다. 이렇게 서로 어울리지 않을 것 같은 분야가 만나 훌륭한 캐미스트리를 선사하는 쾌감도 쏠쏠한 책이기도 합니다. 역사가 지루하다고 느끼는 청소년들, 전쟁 영화나 전쟁 게임에만 빠져이는 아이들, 비즈니스를 하는 모든 분야에서 적용될 수 있는 승리와 패배 이야기. 그것을 통해 나를 돌아보고, 미래를 맞이하는 그런 하루가 되길 바랍니다.

솔직담백한 스타의 일상들여다 보기《가구 만드는 남자》

가구 만드는 남자 - 이천희의 핸드메이드 라이프
이천희 지음 / 달 / 2015년 3월

​《가구 만드는 남자》는 배우 이천희의 삶을 통해서 배우, 남편, 아빠, 목수.. 그리고 가구 회사 '하이브로우'의 대표이사까지 다재다능한 이력을 들여다볼 수 있는 책입니다. 마냥 화려할 것 만 같았던 스타의 일상이 조금은 투박하면서도 평범해서 살짝 놀랐어요. 간혹 연예인이 낸 책이라고 하면 과대 포장되고, 화려함이 강조되는 그런 책.. 이라는 인상이 있어서인지. 선입견을 가지게 되었지만, 금세 이천희씨의 일상과 함께 할 수 있었던 편안한 책입니다.

어릴 때부터 뭐든지 뚝딱뚝딱 만들어 내는 아버지 밑에서 자란 탓에 이천희씨의 손재주도 남달랐습니다. 필요한 물건이 있으면 사지 않고, 만들어 쓰는 습관이 독특했어요. 여러 캐릭터로 연기하는 모습과 예능에서는 어리바리한 모습이 기억에 남아서인지, 톱과 망치, 줄자를 들고 무엇엔가 열중하여 가구를 만든다는 이미지가 상상이 가지 않았던 사람. 그래서 더 신기하고, 그의 이야기에 빠져들게 됩니다.

​참 부럽지요. 연기도 잘하고 모델로 몸도 멋지고, 예쁜 아내와 토끼 같은 아이까지.. 게다가 손재주도 있어서 취미가 일이 되기도 하고요

책을 통해 목재에 따라 쓰임새가 다름을 확실히 알 수 있는 계기가 되었답니다. 역시 좋은 나무를 고를 줄 알고 나무의 습성에 따라 가구를 만들 줄 아는 눈을 키워야겠다고 생각했고요.  DIY 가구를 만들 때 고려해야 할 상식들도 눈에 띄어요. 알아두면 참 좋을 듯!

 무엇이든 간에 필요한 물건은 만들어 쓰고, 캠핑을 좋아해 이것저것 만들어 쓰다 보니, 가구 회사 '하이브로우'까지 런칭하게 됩니다. 하이브로의 컨셉은 혁신적인 디자인과 화려함보다는 실용성과 핸드메이드, 빈티지스러움을 지향합니다. DIY 가구 같은 느낌이라고 생각하면 편해요. 이천희씨가 평소 의식하지 않았던 생활습관, 깊게 고민하지 않았던 취향을 가구 디자인에 반영하면서 '발상의 전환'을 찾아가는 계기. 그게 이천희씨 가구의 컨셉이 아닐까 싶어요.

화려하지는 않지만 꼭 필요한 곳에 쓰이는 그런 가구. 눈에 띄지 않아서 늘 그 자리에 있어서 존재감을 알 수 없는 의자 같은 그럼 사람. 스타지만 표나지 않고 자신의 가족, 일, 친구와 행복한 삶을 살아갈 줄 아는 사람. 배우 이천희씨가 바로 그런 사람 같아요. 사랑하는 사람과의 하루하루가 이렇게 행복함과 만족감이라는 걸 새삼 깨닫게 되었네요. ​