생존을 위한 최소한의 지리

생존을 위한 최소한의 지리 - 다섯 가지 키워드로 보는 초예측 지정학
최준영 지음 / 교보문고(단행본) / 2025년 9월

*출판사로부터 책을 제공받아 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

이 책을 읽으며 깨닫게 된 것이 두 개 있다. 하나는 내가 너무 우물 안 개구리였구나! 하는 점과 어느 나라나 좋은 점만 가지고 있는 것은 아니라는 사실이다. 우선 전자의 이미가 부정적인 것만은 아니라는 사실이다. 남의 떡이 커 보였던 것을 책을 읽으며 깨닫게 되었다고 놔 할까?

 책을 읽는 내내 새로운 내용들을 많이 경험했다. 그래도 꽤 많은 내용을 알고 있다고 자부했던 내가 책을 읽으며 참 많은 걸 안다고 착각! 하면서 살았구나! 하는 생각을 다시금 하게 되었다. 물론 그만큼 흥미롭고 놀랄만한 내용들도 많았다. 저자가 남긴 사인 한 줄 "세상은 넓고. 신기하고 궁금한 일은 많습니다."가 정답이라는 생각이 들었다.

 책에 등장한 내용들은 책의 초반에 지도와 함께 등장한다. 책에서 다루고 있는 나라들의 등수(?)가 나오는데, 안타깝게도 어디에도 우리나라의 이름은 볼 수 없다는 사실이다. 그리고 아주 의외에 내용들도 있었다. 의외로 캐나다가 순위권 안에 있는 게 많다는 사실이다. 삶의 질 3위, 면적 2위다. 나라의 땅이 2위라니...! 이건 꽤 큰 충격이었다. 큰 땅덩어리를 가진 나라 하면 당연히 러시아와 중국, 인도가 아닐까? 싶었는데 나라의 면적 면에서 캐나다가 중국보다 넓다는 사실에서부터 흥미로웠다. 이건 새 발의 피!! 이보다 더 흥미롭고 놀라운 이야기들이 책의 첫 페이지부터 마지막 페이지까지 가득 차 있다.

개인적으로 가장 놀라운 내용은 복지국가로 유명한 스웨덴에 대한 내용이었다. 세금이 어마어마한 대신 모든 것에서 복지가 잘 되어 있다는 스웨덴의 민낯을 확인하면서 정말 경악했다. 

 우선 시작은 스웨덴의 복지에 대한 이야기였다. 동일 업무에 대해서는 동일 임금이 원칙인 스웨덴은 그래서 정규직 와 계약직에 대한 차별이 없고, 회사가 달라도 하는 업무가 같으면 동일한 임금을 받기에 노동쟁의가 심하지 않다고 한다. 당연히 인구가 적기에 노동시간 단축을 주장하는 노동자들도 없다. (노동시간이 단축되면 생산을 맞출 수가 없다는 사실을 본인들이 더 잘 알아서다.) 

 직원을 해고할 때도 우선 다른 직무를 해볼 수 있도록 기회를 보장한다고 한다. 대부분 그렇게 되면 본인의 자리를 잘 찾기에 회사 밖으로 나오는 사람들이 상대적으로 적다고 한다. 경기가 나쁘거나 매출이 줄었을 때 구조조정이 가능한데, 구조조정 대상자는 신입 직원들이라고 한다. 구조적으로 그렇게 되기에 누구도 불만을 가지지 않는다는 게 우리나라와 많은 차이가 있다. 보통 스웨덴의 최고액을 받는 직원들은 입사 10년 차까지인데,  그 이후부터는 급여가 오르지 않는다고 한다. 

 거기다 월급에 따라 세금이 결정되는데, 2억을 받는 사람은 세금으로 9천여만 원을 낸다. 물론 급여가 적어도 세금을 낸다. 무임승차자를 최소화하는 정책 때문이다.  여기까지는 정말 획기적이고 다르구나! 하는 생각이 드는데, 문제는 지금부터다.

 스웨덴은 대기업을 정책적으로 보호한다. 대기업에 요구하는 것은 번 만큼 세금을 내시오! 다. 문제는 일반 월급쟁이들에게는 그렇게 과한 세금을 내라고 하지만, 취득세와 재산세는 많이 낮다. 결정적으로 상속세는 아예 없다. 우리나라 재벌들 사이에서 가장 문제가 되는 게 바로 상속세인데, 스웨덴은 상속세가 없다니 아이러니하다. 당연히 상속세가 없으니 부는 계속 세습된다. 거기에 기업의 법인세율도 갈수록 낮아지고 있단다. 

 스웨덴의 높은 세금과 사회복지 때문에 당연히 빈부 격차가 작다고 생각하는데, 이는 완전한 오산이다. 상위 10%가 전체 자산의 74%를 보유하고 있고, 하위 50%는 자산 보유가 -2.4%란다. 빚이 더 많다는 말이다. 이 부의 격차는 시간이 갈수록 심해지고 있다. 오히려 적반하장으로 세금을 올리면 주식을 팔고 타국으로 이주하겠다는 엄포를 놔서 결국 부유세를 폐지했다고 한다. 우리가 생각한 스웨덴의 이미지와는 달리, 내부는 곪고 있는 거 아닐까? 

아프리카의 가난한 나라 말리는 세계 최초로 백색 수소를 생산한 국가다. 처음 시작은 우물에서 가스가 나왔다는 이야기였다. 석유탐사권을 획득한 정치가이자 사업가 알리우 디알로는 이 말에 성분을 분석해 보니 98%의 순수한 수소라는 것을 알게 된다. 석유에 비해 미래의 에너지로 각광을 받는 수소 말이다. 여러 어려움을 겪으며 전쟁과 내전을 겪으며 황폐화된 말리에 이런 뜻밖의 보물이 있을 줄이야! 물론 말리의 수소 발견은 비슷한 지질을 가진 타 국으로 전달되어 이곳저곳에서 수소가 매장되어 있음을 확인했고 그에 따라 여러 탐사에 투자가 유치되기도 했다.

책을 읽다 보니 이해가 안 되는 각 나라들의 이야기에 고개가 끄덕여진다. 한편으로는 자원이 풍부한 땅을 타고나는 것도 마치 부모를 선택할 수 없듯이 자신들의 복이라는 생각이 드는데, 우리나라처럼 어떤 자원도 없는 나라에서는 또 그 안에서 살기 위해 많은 노력을 할 수밖에 없겠다 싶기도 하다. 결국 사람은 어떤 환경에 처하든 살게 되어 있구나! 싶기도 하다. 풍요롭고 모든 것이 완벽해 보였던 스웨덴의 민낯과 아무것도 없던 말리의 수소, 러시아의 천연가스 등 각 나라의 이해 집산을 통해 여러 가지 생각할 거리를 가지게 된 시간이었다. 

한 장으로 끝내는 공문서 작성법

한 장으로 끝내는 공문서 작성법 - 실무에 바로 쓰는 공문서 작성의 모든 것
이무하 지음 / 비전비엔피(비전코리아) / 2025년 9월

* 출판사로부터 책을 제공받아 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

직장에 취업하고 가장 힘들었던 것은, 엑셀도 파워포인트도 아닌 기안 작성이었다. 거의 첫 직장이나 다름없는 스타트업 중소기업이었음에도, 무언가 금액을 집행하기 위해서는 별도의 문서가 필요했다. 내부 기안뿐 아니라 외부에 발송할 공문을 작성하는 것도 내가 해야 할 일 중 하나였는데, 문제는 대학의 어디서도 기안과 공문을 작성하는 법을 알려주지 않았다는 사실이다. 대기업 출신의 두 대표는 너무나 당연하게 기안을 요구하는데, 한 번도 제대로 된 문서를 못 본 내가 듣도 보지도 못한 용어들을 사용하여 문서를 작성하는 것은 정말 어려웠다. 그나마 검색 찬스를 활용하려고 해도, 웬만한 문서의 양식은 돈을 주고 구입을 해야 하는 상황이었고, 그 조차 맞는지에 대한 기본 개념이 없어서 어려웠던 기억이 있다.

 이제는 20여 년 가까이 사회생활을 하긴 했지만, 한 번씩 새로운 내용의 공문을 작성해야 하다 보니 그럴 때마다 여전히 무엇이 옳고, 어떻게 써야 하는지를 고민하게 된다. 그런 면에서 이 책은 공문서의 틀과 어떻게 작성해야 하는지를 확연히 알려주는 실제적인 책이다. 공무원 저자이기에, 공무원이나 공공기관에서 사용하는 위주로 작성법을 설명하기 하지만, 일반 기업도 이 책을 통해 활용할 수 있을 것 같다.

 특히 일반 회사뿐 아니라 내 경우는 법원이나 행정기관에 발송하는 문서를 작성해야 할 때가 있는데, 그때마다 틀이 있는데 그 틀을 벗어나서 다시 수정해서 올리라는 이야기를 듣는 경우가 종종 있었다. 별것 아니라고 생각되지만, 막상 상황이 되면 여기서 띄어 쓰는 게 맞는 건지, 아니면 같은 줄로 써야 하는 건지 난감할 때가 종종 있었다. 가령 붙임 과 끝의 경우는 도대체 어디를 띄고 어떻게 붙여야 하는 건가... 늘 난감했는데, 그에 대한 명확한 예시가 등장해서 정말 여러모로 도움이 되었다. 끝도 문서가 어떤 형태냐에 따라 쓰는 위치가 다 다를 수 있다니...! 

 표 다음에 나오는 끝은 표 그 다음 줄에 두 칸을 띄고(vv) 끝.이라고 표현해야 한다. 특히 끝 다음에는 꼭 마침표가 나와야 한다. 문서의 말미라면 다음 줄에 두 칸을 띄고 끝.이라고 써도 되지만, 자간을 줄여 한 줄로 정렬할 수도 있다. 

 또 하나 궁금한 것 중에 하나가 "폐사, 귀사, 귀교"등의 표현이다. 보통 공문서의 첫 줄에는 이런 인사로 시작하는 경구가 있는데, 귀사가 맞는 건지, 귀 사가 맞는 건지 헷갈렸는데! 귀사, 귀댁, 귀교를 제외하고는 띄어 쓰면 된다고 한다.  

 그 밖에도 번호에 따라 어떻게 정렬해야 하는지, 법령 이름이 전부 붙어있을 경우는 어떻게 표시하면 되는지, 문서에서 아래와 같이라고 표현했을 때 그다음에 바로  - 아 래 -라고 늘 써왔는데, 굳이 쓸 필요가 없다는 사실도 이 책 덕분에 알게 된 내용이다.

 마치 선생님처럼 공문서 작성에 모든 것을 꼼꼼하게 다루고 있기에, 초보 공문서 작성자도 어렵지 않게 실무의 공문서를 작성할 수 있을 것 같다. 특히 내외부에 나가는 공문을 많이 작성하는 인사노무 부서나 법령 관련, 경영지원 부서의 담당자라면 꼭 도움을 받아보자. 

전략의 문장들

전략의 문장들 - 설득력 있는 메시지는 어떻게 설계되는가
김지은 지음 / 웨일북 / 2025년 9월

*출판사로부터 책을 제공받아 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

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챗 GPT의 등장 이후, 각종 문서를 만드는 데 부담이 덜해졌다는 이야기를 종종 듣는다. 공문뿐 아니라 법원 문서와 같은 전문적인 문서들까지도 척척 만들어주기에 한편으로는 전문직도 사라지는 게 아닐까 하는 우스갯소리를 할 정도다. 사실 이 책을 마주했을 때, 오랜 시간이 지나도 기억나는 몇몇 카피와 같이 눈에 확 띄고 읽는 사람을 사로잡을 만한 매력적인 글을 쓸 수 있는 방법을 알려주는 게 아닐까? 하는 생각을 잠깐 한 적이 있다. 물론 책의 초반에 이 글을 읽으면서... 내 착각을 깨닫기는 했지만 말이다. 

이 책은 '문장을 잘 쓰는 방법'이 아니라 '글의 구조를 설계하는 전략'을 다룬다.

문체를 가다듬거나 매력적인 표현을 찾는 기법이 아니라 

메시지를 만들기 전에 꼭 선행돼야 할 '전략적 사고과정'을 탐구한다.

PR의 본질은 신뢰를 구축하는 것이다.

결국 사람들은 세련된 문장이 아니라 글 속에 담긴 일관된 태토와 명확한 의도에 설득된다.

 얼마 전 회사에서 큰 프로젝트를 진행했는데, 경험 미숙과 짧은 준비 시간 등 여러 가지 문제가 겹치면서 클레임이 걸렸다. 물론 내가 전담하는 부서의 일이 아니긴 했지만, 옆에서 지켜보면서 여러 가지로 안타까운 마음이 들기도 했다. 여전히 현재 진행형이지만, 이 책을 읽으면서 앞으로 비슷한 상황이 벌어졌을 때 어떻게 진행해야 하는지에 대한 해결책 또한 만날 수 있었다.

 우선 PR 글쓰기가 무엇일까?

광고   -   PR 글쓰기 -  기사

 책을 읽으며 내가 내린 정의는 이렇다. 광고와 기사의 중간 형태의 글쓰기가 바로 PR 글쓰기다. 사실과 정보 등을 왜곡하지 않고 전하지만, 그 안에 해당된 내용에 대한 적절한 광고가 곁들여진 글쓰기라고 볼 수 있다. PR 글쓰기의 강조점은 바로 "왜"에서 시작된다. 이 글이 왜 필요하고, 누구에게 필요하며, 어떤 내용을 다루고 있어야 하는지를 먼저 확인해야 한다. 광고와 다른 점은, 글을 통해 확실한 신뢰를 구축해야 한다는 점이다. 그렇기에 기사처럼 사실에 입각한 내용을 가지고 있어야 한다. PR 메시지는 3S를 갖추고 있어야 하는데, 3S는 전략성(Stategic), 명확성(Simple), 진정성(Sincere)이다. 이 3S에 대한 예로 등장한 사건은 1982 미국에서 일어난 타이레놀 독극물 사건과 2016년 갤럭시노트7 리콜 사태다. 이 두 사건에서 두 회사가 한 결정들을 3S 전략에 맞춰서 알아보니 훨씬 이해가 쉬웠다. 

  개인적으로 이 책을 읽으며 더 집중해서 읽었던 부분은 위기를 극복하는 커뮤니케이션 전략에 대한 부분이었다. 얼마 전 개인정보 때문에 큰 문제가 된 SKT 사건이나 예스24 사건처럼 예상치 못한 큰 위기가 생겼을 때 회사는 어떻게 대응을 해야 하는가?에 포커스가 맞춰져 있다. 책을 읽으며 고개가 끄덕여지고 피식 웃음이 났는데, 책에 등장하는 사과문이나 회사의 대응이 너무 똑같았기 때문이다. 

 뻔한 사과문이나 변명은 오히려 사태를 악화시킨다는 사실을 이번에도 깨닫게 된다. 그와 함께 구체적으로 사과하는 대상에 따라 별도의 사과문이 필요한데, 그것조차 귀찮아서 비슷한 내용으로 복사해서 하는 사과는 오히려 안 하는 게 나을 수 있다. 그러고 보면 어느 일이나 힘든 만큼 효과가 있는 것이 맞나 보다. 

 여기서 가장 중요한 포인트는 사과를 할 대상을 정확하게 알고 PR 메시지를 작성해야 한다는 것과 사과나 다짐에서 그치는 것이 아니라 실제적인 변화의 모습을 구체적으로 작성해야 한다는 것이다. 똑같은 위기는 없다. 과거에 썼던 사과문을 그대로 가지고 오기에는 너무 성의가 없다. "앞으로 다시는 이런 일이 없도록 하겠습니다."라는 너무 많이 써먹어서 식상하지 않은가? 오히려 이런 사과는 화를 불러일으킬 수 있다.

 책 안에는 다양한 상황에서 필요한 PR 메시지가 등장한다. 책에 이곳저곳에서 강조하고 또 강조하는 것은 바로 "진정성"과 "신뢰 구축"이다. 멋진 단어와 문장이 아닌 진정성 있게 상황을 정확하게 표현하는 단어를 쓰는 것. 그리고 그 안에 신뢰를 담는 것. 바로 PR 글쓰기에서 가장 중요한 점이다. 

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올바른 지도의 뒷면에서

올바른 지도의 뒷면에서
아이자키 유 지음, 김진환 옮김 / 하빌리스 / 2025년 8월

*출판사로부터 책을 제공받아 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

얼굴도 모르는 엄마. 운송회사를 다니던 아빠는 몇 년 전 사고로 일을 안 하고 술만 마시는 아빠 이구치 츠요시. 중학생인 코이치로는 신문을 돌리며 생활비를 벌고 있다. 그런 코이치로가 아르바이트를 하며 성실하게 모아둔 8만 엔이 사라진다. 여기저기 다 뒤져봐도 돈이 보이지 않았다. 어제까지 있던 돈이 사라졌다니...! 결국 범인은 아버지밖에 없었다. 경찰서에서 만취한 아버지를 데려가라는 전화를 받은 코이치로는 무척 화가 났다. 가뜩이나 밤에 눈도 많이 내리고 있는 상태였다. 

 그렇게 만난 아버지는 자신이 그 돈을 썼다고 태평하게 이야기를 건넨다. 술을 마시고 노름을 하는데 돈을 따 쓰고 남은 돈은 2만 엔이 전부였다. 거기다 코이치로가 사귀고 있던 여학생 레나를 성폭행했다는 이야기까지 태연하게 털어놓는다. 그 말에 코이치로는 분노를 참을 수 없었다.  그리고 그 밤 아버지를 향해 주먹을 휘두르고 아버지의 옆구리를 발로 찬다. 움직이지 않는 아버지를 두고 집으로 돌아온 코이치로는 그 날로 집을 떠나기로 한다. 아버지를 죽였기 때문에 빨리 도망을 쳐야겠다는 생각만 있을 뿐이다. 

 일하던 신문 배달소에도, 학교에도, 여자친구 레나에게도 기별을 전하지 못하고 그렇게 수중에 가지고 있는 돈으로 갈 수 있는 가장 먼 곳으로 떠나는 코이치로. 하지만 집을 나와서의 생활은 쉽지 않았다. 아버지를 죽인 살인자라는 불안함에 경찰차만 보면 겁에 질리기도 한다. 가지고 있는 물건을 팔아보려고 했지만, 인적 사항 기재하는 것이 걸려 할 수 없었고 아르바이트 역시 이력서에 기재해야 할 내용이 많아서 할 수 없었다. 

 결국 수중에 가지고 있던 돈이 거의 떨어져서 노숙자 신세가 되고 만 코이치로. 노숙자인 미우라로부터 골판지 박스로 집을 만드는 것, 12시에 무료 급식을 주는 곳, 캔 이나 버려진 물건을 고물상에 가져다주고 돈을 버는 법 등을 배우게 된 코이치로는 몇 시냐는 말에 시계를 보여주었다가 도움에 대한 값을 하라는 미우라의 말에 아끼는 시계마저 빼앗기는 신세가 되고 만다. 하지만 그곳에서 지내며 성실하게 지내다 노숙인의 죽음까지 목격하게 되는 코이치로. 그와 좋은 감정은 아니었지만, 심한 감기에 걸렸을 때 코이치로는 약을 사서 건네주었다. 

 노숙인 생활을 하던 코이치로는 일용직 노동자로 일하다 만난 아재와 다코야키 가게를 차리게 되지만 아버지를 죽였다는 죄책감은 가시지 않는다. 결국 용기를 낸 코이치로는 고향으로 돌아가기로 하는데...

 코이치로의 마음 한구석에는 아버지에 대한 미움과 죄책감 그리고 지켜주지 못한 여자친구 레나에 대한 죄책감이 있었다. 늘 성실하게 자신이 있는 자리에서 열심을 냈고, 노숙자로 있으면서도 버려진 자전거를 수리해서 타고 다니면서 더 많은 캔을 주우려고 노력하기도 한다. 일용직으로 일하면서 큰 사고를 당하지만, 그럼에도 그는 끝까지 자신의 책임을 다하려 한다. 그런 코이치로의 모습에 주변에 어른들도 그에게 도움의 손길을 내주었던 것 같다. 아르바이트를 한 돈을 모아 겨우 마련한 시계를 노숙자 미우라에게 빼앗기듯 준 날. 미우라는 시계를 판 돈으로 술과 안주를 사서 마신다. 그 모습에 코이치로는 화가 난다. 하지만 훗날, 미우라가 노숙자로 살게 된 이야기와 함께 사과의 편지에 동봉한 새로 산 시계를 보고 코이치로 역시 여러 감정을 느끼게 된다. 

 제목에 담긴 의미는 처음과 마지막에서 마주할 수 있다. 아버지를 죽이고 도망쳐 온 낯선 곳에서 코이치로는 지도 하나만 있었으면 하는 마음을 가진다. 다시 돌아온 고향에서 마주한 아버지의 물건들에도 지도가 있다. 아주 오래된 지도의 뒷면에는 아버지의 젊은 시절과 기억들이 담겨있다. 그리고 그제야 코이치로는 좀 더 선명한 삶의 의미를, 아버지와의 기억을 깨닫게 된다. 

 누구나 행복할 자격이 있다. 하지만 스스로 행복할 자격이 없다고 판단하고 마음을 닫는 경우도 많다. 여러 죄책감에 오랜 시간을 시달렸던 코이치로에게 주어진 한마디는 그의 삶을 다시금 일어서게 만들어준다. 올바른 지도의 뒷면에서를 통해 코이치로의 성장기를 같이 만나보자. 

80/20 법칙 행동편

80/20 법칙 행동편 - 적게 일하고 크게 성취하는 365가지 방법 ㅣ 80/20 법칙
리처드 코치 지음, 박영준 옮김 / 21세기북스 / 2025년 9월

*출판사로부터 책을 제공받아 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

80/20법칙을 매일매일 적용할 수 있는 행동 편은 좀 더 실전에 가깝다고 볼 수 있다. 처음에는 한때 유행했던 1일 1페이지 같은 느낌도 들었다. 행동 편이라고 하지만, 실제 히야 할 미션이라기보다는 읽으면서 고개가 끄덕여지는 내용들이 많았다. 어떤 면에서는 매일의 생각을 좀 더 능동적으로 효과적으로 바꿀 수 있는 조언집이라고 봐도 무방할 것 같다. 차례는 80/20법칙에서 강조한 부분과 비슷하게 간다. 그래서 두 책을 병행하면서 읽어도 좋겠다는 생각이 든다. 먼저 80/20 법칙을 읽으며 기본적인 틀을 잡은 후, 80/20법칙 행동 편을 읽으며 정리를 하는 식으로 읽으면  시너지효과를 얻을 수 있을 것 같다. 

 80/20 법칙을 읽은 독자라면, 아마 책 안에서 익숙한 내용이나 인물들도 만날 수 있을 것이다. 이 책은 20의 노력으로 80의 성취를 위한 책이기에 지극히 불평등한 상황에 대해 당연하다고 설명한다. 그렇기에 일반적인 자기 계발서와는 생각의 틀이 다르게 느껴질지도 모르겠다. 예를 들어 챕터 2에서는 똑똑하지만 게으른 사람이 되는 법을 강조한다. 주어진 시간을 최대한 활용하기, 부지런하게 살기 같은 자기 계발서의 대표적인 강조점에 대해 반론을 제기한다고 볼 수도 있다. 왜냐하면 이 책은 20의 시간과 물질, 노력과 힘을 투자하여 더 큰 효율을 얻는 것이 목적이기 때문에 오히려 게으르다고 말하는 그 시간을 활용하여 내가 즐기고 좋아하는 것(즉, 효율성을 높일 수 있는 것)으로 채워서 더 큰 효과를 보라고 조언하기 때문이다.

 80/20 법칙을 읽으며 알게 된 시간 혁명에 관한 부분도 이 책 안에 담겨있다. 각 챕터는 일주일 분량으로 구성되어 있는데, 일주일이 같은 주제 안에서 구성이 되기에 꾸준히 읽으며 도움을 받을 수 있다. 가슴이 뛰지 않는 일에, 일 년에 한 번도 연락하지 않는 사람을 위해, 부정적인 생각에 시간을 빼앗기지 말자. 내 행복을 이끄는 일에, 일주일에 한 번 이상 연락하며 나와 깊은 관계를 맺고 있는 사람을 위해, 긍정적이고 진보적인 생각에 시간을 쓰자. 

 누구나 주어진 시간은 같다. 하지만 그 시간을 어떻게 쓰느냐에 따라 누군가는 빠르게 성공을 거둘 수 있지만 누군가는 열심히 한 만큼의 보상조차 받지 못하는 경우가 많다. 더 효율적인 것에 생각을 집중한다면, 당신도 이 책에서 말하는 20%의 성공한 삶을 얻게 될 것이다.