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하버드 머스트 리드 : 비즈니스 모델 혁신 ㅣ 하버드 머스트 리드
클레이튼 M. 크리스텐슨 지음, 최성옥 옮김 / 매일경제신문사 / 2019년 11월
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품절
모든 성공한 기업은 효과적인 비즈니스 모델에 따라 운영된다고 한다. 네 가지는 고객가치제안, 수익공식, 핵심자원, 핵심 프로세스.
계획도구로서의 비즈니스 모델을 통해 고객 행동을 예측하는 일의 중요성을 밝히고, 전략과 비즈니스 모델의 차이를 인식하는 일.
21쪽. 비즈니스모델은 하나의 시스템으로써, 비즈니스를 이루는 구성요소가 어떻게 함께 맞물리는지를 설명한다. 그러나 비즈니스 모델은 '경쟁'을 고려하지 않는다.
델컴퓨터의 판매방식은 경쟁을 넘어선 새로움이다. 경쟁 우위에 설만한 자신의 방식을 찾아낼 것. 그것이 브즈니스 모델이 지향할 지점임을 말한다.
그리고 성공적인 비스니스 모델이 수익성을 달성하기까지 보통 네 번의 수정을 겪는다는 점을 알고 인내심이란 비법이 필요함을 인지해야 한다고.
63쪽. 새로운 비즈니스 모델을 수행하는 기업은 성장을 만들어내기까지 기다리고 인내심을 지녀야 하지만, 수익만큼은 사업 초기 성적이 중요하다.
74쪽. 과도기에는 물론 힘이 들겠지만, 시간을 들여 충분히 생각하는 것이 좋으니까요.
비즈니스 모델은 새로운 이야기를 쓰는 것과 다름없다고 한다.
11장으로 구성된 책을 통해 무료 비즈니스모델, 여러개의 비즈니스모델, 소셜 비즈니스 모델 등 참고할 사안들과 사례들을 통해 비즈니스모델의 구체적인 기법들을 배울 수 있다.
142쪽. 무료 제품을 제공하는 전략에는 분명히 리스크가 따른다. 그렇기에 이 전략을 포용하려면 기업의 문화적 변화가 필요하다.