[경제경영] 프로컨설턴트가 되려면

컨설팅 경영 프로컨설턴트 편 - 억대 연봉 프로컨설턴트가 되는 커리어 성장 가이드맵
황창환 지음 / 라온북 / 2024년 10월

컨설팅 경영이라는 분야는 많은 사람들에게 낯설고 어렵게 느껴질 수 있지만, 이 책은 그러한 선입견을 깨고 누구나 프로컨설턴트로 성공할 수 있다는 희망을 전하는 길잡이다. 직장 생활에 지쳐 새로운 돌파구를 찾고자 하는 직장인이나, 경력을 바탕으로 새로운 도전을 꿈구는 사람들에게 이 책은 구체적이고 실질적인 방법을 제시한다. - ‘프롤로그’ 중에서

(사진, 책표지)

책의 저자 황창환은 삼진어욱 CEO로서 2020년에 전년 대비 2년 연속으로 높은 영업이익 성장률을 달성하며 뛰어난 경영 능력을 보여주었다. 삼성전자, 현대차, 패션그룹 형지, 하림 등 다양한 분야의 기업들에 컨설팅을 제공, 이들 회사의 성장을 지원해 왔다.

총 5개 챕터로 구성된 이 책의 특징으로는 실제 성공 사례와 노하우를 바탕으로 어떻게 프로컨설턴트로 성공할 수 있는지를, 프로컨설턴트의 역할과 높은 수입 달성에 대한 이해를 돕는 구체적 사례로 설명한다. 또 데이터 분석, 고객 경험, HR 등 다양한 분야에서 대기업 출신 프로컨설턴트의 성공 스토리를 전한다.

억대 연봉, 누구나 도전할 수 있다

프로컨설턴트로서 억대 연봉을 달성하려면 뛰어난 정전문성, 문제 해결 능력, 폭넓은 인맥, 끈임없는 자기계발이 필요하다. 지속적인 공부뿐만 아니라 다양한 직접 경험을 통해 자신만의 차별화된 전문성이 길러지는 법이다.

결코 하루 아침에 성취되는 게 아니며, 다년간의 꾸준한 노력이 요구된다. 프로컨설턴트도 실수할 수 있다. 더 중요한 대목은 실패로 인해 좌절하는 게 아니라 실패를 경험 삼아 새롭게 배우고 일어서는 일이다. 이같은 노력이 쌓이면 그 결과로 억대 연봉의 꿈이 현실화되는 것이다.

(사진, 전문성 강화)

문제 해결의 고수가 되는 프로컨설턴트

이제는 ‘AI 시대’이다. 이를 잘 활용할 수 있어야만 한다. 왜냐하면 AI는 데이터를 다루는 데 있어서 강력한 도구이기 때문이다. 특히 빅데이터 분석에 있어서 AI는 프로컨설턴트에게 방대한 데이터를 신속하고 정확하게 처리할 수 있는 능력을 제공한다.

예를 들어, 기업의 매출 데이터, 고객 피드백, 시장 동향 등을 AI에 입력하면, AI는 이를 분석해 핵심 문제점과 개선 가능성을 빠르게 도출한다. 이는 인간이 수작업으로 분석할 때보다 훨씬 더 효율적이며, 정확한 인사이트를 제공한다.

AI 시대의 프로컨설턴트는 단순히 AI 도구를 사용하는 것이 아니라, AI와 인간의 강점을 결합하여 시너지를 창출하는 능력을 갖추는 게 중요하다. 즉 데이터 처리 능력과 인간의 창의성/감성지능을 결합해 시너지 효과를 만듦으로써 더 나은 경영 컨설팅 서비스를 제공할 수 있다.

(사진, 프로젝트 시간 관리 전략)

프로컨설턴트의 일상은 분 단위로 설계한다. 효율적인 시간 사용은 수익과 직결되기 때문이다. 컨설팅 경영 서비스는 대개 시간 단위로 가치를 매기기 때문에, 프로컨설턴트들은 시간 관리 전략을 통해 더 많은 프로젝트를 처리함으로써 수익을 극대화할 수 있다.

특히, 프로컨설턴트들은 시간 낭비를 줄이는 데 집중한다. 프로젝트 진행 중에는 불필요한 회의나 반복적인 작업을 최소화하고, 자동화 도구와 프로젝트 관리 시스템을 활용해 효율성을 높인다. 이러한 전략은 높은 성과의 유지에 큰 도움이 된다.

제안서 작성

컨설팅의 성공은 뛰어난 제안서 작성에서 시작된다. 고객(사)의 마음을 사로잡는 전략이 핵심이다. 철저한 계획수립, 팀 구성, 그리고 효과적인 의사소통에서 비롯된다.

문제의 근본을 파악하는 진단 능력은 컨설턴트의 가장 중요한 역량이다. 앞서 살펴본 것처럼 AI와 빅데이터는 이를 위한 도구인 셈이다. 맞춤형 솔루션은 컨설팅의 성패를 좌우하므로 창의적 접근과 철저한 정보 분석이 필요하다. 철저한 준비가 성공적인 실행을 만든다.

(사진, 컨설팅 프로젝트)

6가지 핵심 전략

컨설팅 경영 커뮤니케이션

리서치

컨설테이션(맞춤형 컨설팅 솔루션)

코디네이션

컨트롤(컨설턴트의 실행 역량)

카운슬(프로컨설턴트의 진심 어린 조언)

리서치는 프로컨설턴트가 문제를 정확히 이해하고 해결책을 제시하기 위해 필수적인 역량이다. 성공적인 컨설팅 경영을 위해서는 철저한 자료 수집과 분석이 필요하다.

정보의 체계적인 수집, 정확한 검증 과정이 중요하다. 다양한 소스에서 데이터를 모아 큰 그림을 그리고, 수집된 데이터의 면밀한 분석을 통해 문제의 근본 원인을 파악하고, 실질적인 해결책을 도출할 수 있는 기반을 마련해야 한다.

데이터 분석을 바탕으로 고객이 직면한 문제의 핵심을 명확히 정의하고, 프로젝트의 방향성과 목표를 설정해야 한다. 시장 조사와 AI 활용을 통해 방대한 데이터를 신속하고 정확하게 분석하는 것이 성공적인 프로젝트를 이끄는 핵심이다.

프로컨설턴트, 나에게 적합한 직업인가?

프로컨설턴트의 가장 큰 매력은 역시 높은 연봉과 성장 가능성일 것이다. 꿈에만 머무는 게 아니라 지속적인 자기계발과 학습을 통해 스스로의 가치를 제고할 수 있다. 경제적인 안정과 개인적인 성취감이라는 두 마리 토끼를 동시에 잡을 수 있는 매력적인 직업이다.

(사진, 높은 연봉)

프로컨설턴트는 다양한 산업과 기업에서 문제를 해결하기 위해 여러 분야를 넘나들며 분석과 해결 과정을 통해 통찰력을 함양함으로써 미래의 잠재적인 커리어에고 긍정적인 영향을 미치게 될 것이다. 활동적이고 진취적인 사람에겐 더없이 좋은 직업이다.

AI 시대의 도전

AI 시대는 컨설팅 경영의 판도를 바꾸고 있다. 이미 AI와 데이터 분석은 프로컨설턴트에게 필수적인 도구다. AI는 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 고객(사)에게 새로운 가치를 창출할 기회를 만들도록 돕는다.

디지털 도구는 시간 절약은 물론이고 더 많은 가치를 만들어낸다. 챗GPT는 빠르고 정확한 분석을 가능케 하고, 자동화 기술은 반복적인 작업을 줄여 프로컨설턴트가 더욱 중요한 전략에 집중할 수 있도록 돕는다. 이제 이런 변화를 기회로 포착, 우리들의 미래를 설계해야 할 때이다.

프로컨설턴트를 위한 가이드 제공

직장인들의 로망은 높은 연봉이다. 이에 적합한 프로컨설턴트라는 직업을 직장인들에게 제시하는 이 책은 성공적인 커리어 전환을 위한 구체적인 가이드를 제공한다. AI 시대의 도래와 함께 컨설턴트로서 성공하고 싶은 모든 직장인들에게 책의 일독을 권하고 싶다.

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