일본전산 이야기 : 불황기 10배 성장, 손대는 분야마다 세계 1위, 신화가 된 회사

일본전산 이야기 - 50만 부 돌파 리커버
김성호 지음 / 쌤앤파커스 / 2023년 3월

예전 회사에서 독서 모임을 했습니다.

트랜드, 경영에 대한 책들을 봤는데 이 책 ‘일본전산 이야기'도 그 중 하나입니다.

열심히 밑줄을 그어가며 팀원들과 토론했던 기억이 나네요.

이 책이 나온지 벌써 15년이 지났군요.

이 책은 기존 책의 리커버입니다.

그때와 지금의 공통점이라면 경기가 좋지 않았다는 것이네요.

불황기에도 성장을 지속한 일본전산이 돋보일 수 밖에 없는 이유입니다.

일본전산.

회사 이름만 보면 컴퓨터 관련 업종이라 생각하겠지지만 모터 제조회사입니다.

단순한 제조회사가 아니라 세계 1위 업체입니다.

세계 1위를 하기 위해서는 당연히 많은 자본, 훌륭한 인재가 있어야 하겠죠.

하지만 일본전산은 그렇지 않았습니다.

지방대 출신의 삼류 인재들을 일류 인재로 바꾸었습니다.

나가모리 시게노부 회장의 일성을 보면 요즘 직장인들을 고개를 절래절래 흔들수도 있습니다.

회사 다니기 싫으면 그만둬라.
불황이니 뭐니 지껄일 그 시간에 일을 해라.
주말도 반납하고 일하고자 하는 열의만 있으면 어떤 회사도 살아날 수 있다.

그냥 열심히 일을 하라는 것입니다.

하지만 다른 대표들과의 차이점은 그렇게 고생한 결과로 얻은 수익을 함께 나눈다는 것입니다.

무조건 일만 열심히 해라.

이렇게 주장하는 책이라면 모든 기업가들이 좋아할 것입니다.

하지만 함께 나눌 용기, 여유가 없기에 쉽게 접목하지 못하는 것입니다.

무엇보다 회장이 직원들을 그토록 다그치는 이유는 단순히 회시의 성장만을 위한 것이 아닙니다.

개인의 성장이 기업의 성장으로 이어진다는 명확한 생각을 가지고 있기에 직원의 성장에 많은 관심을 쏟습니다.

일본전산의 특징은 한 마디로 ‘능력'입니다.

• 학력 파괴
• 연공서열 파괴
• 능력 본위 무한경쟁

지금이야 당연하게 느껴지는 것이지만 1970년대에 창업한 것을 고려해야 합니다.

당시 폐쇄적인 일본의 경영환경을 생각한다면 무척 놀랍습니다.

스피드가 5할이다.
중노동이라 할 만큼의 노력이 3할이다.
능력은 1할 5푼. 학력은 고작 3푼. 회사 지명도라야 2푼 값어치일 뿐이다.
이것이 불황을 이기고 돈 버는 기업의 전략 안배다.

호불황을 가리지 않고 성장할 수 있는 비결일 것입니다.

학력, 능력보다는 근성, 노력을 더 중시하는 것을 알 수 있습니다.

이 책은 호불호가 갈릴 수 있습니다.

그렇지만 15년동안 베스트셀러로 뽑혔다면 이유가 있을 것입니다.

무조건적인 열정 페이가 아닙니다.

호통을 치는 이유는 직원의 성장을 위해서입니다.

수익을 내면 고생한 직원들과 함께 나눕니다.

이런 획사라면 열정페이는 아닐 것입니다.

속된 말로 돈도 벌고 실력도 키울 수 있는 좋은 회사가 아닐까요?

오랫만에 다시 이 책을 보며 처음 책을 보았을 때를 생각해 보았습니다.

그때의 마음을 다시 되살려야겠습니다.

돈과 운의 법칙 : 당신도 부의 트랙에 올라설 수 있습니다

돈과 운의 법칙 - 당신도 부의 트랙에 올라설 수 있습니다
남택수 지음 / 서삼독 / 2023년 3월

한줄평 : 지금까지 운은 정해진 것이라 믿었습니다. 하지만 운은 만들어 가는 것입니다. 이 책으로 어떻게 운을 만들어 가는지를 알 수 있었습니다.

운을 믿으시나요?

한때 길거리에서 많이 만났던 ‘도를 믿으시나요'와 같은 맥락으로 생각했습니다.

아직까지 용하다는 점집도, 하물며 심심풀이(?)로 보는 유원지의 사주도 보지 않았습니다.

좋으면 어차피 좋을 것이기에 게으름을 필 것 같고, 나쁘면 어차피 나빠질텐데 노력할 필요가 없을 것 같고...

모두 부정적인 결과를 줄 것이기에 보지 않았습니다.

이런 내가 왜 이 책을 보았을까요?

‘운'과 ‘법칙’이라는 단어가 무척 부적절한 배합으로 보였기 때문입니다.

운은 비과학적인 것이고, 법칙은 과학적인 것인데 이 둘이 함께 있는 것이 어색했습니다.

그런데...운에는 법칙이 있네요.

그리고 운은 결코 정해진 것이 아닙니다.

기본적인 운에 대한 차이는 있지만 결코 변하지 않는 것이 아닙니다.

오히려 변하는 것이 더 많지요.

변하지 않는다면 같은날 같은 시간, 같은 곳에서 태어난 사람들은 모두 같은 운명을 살아갈 것입니다.

하지만 그렇지 않다는 것은 모두가 알고 있잖아요.

이 책은 운 그 자체보다는 ‘운의 변화'에 대해 말하고 있습니다.

운은 정해져 있지 않습니다.

운은 횟수가 아니라 시간이라고 말합니다.

운이 좋은 시기에 그 운을 잘 활용하여 기회를 잡고 만들어야 합니다.

그렇지 않은 시기에는 노력대비 효과를 보지 못할 수 있습니다.

‘무조건 노력하라’가 아니라 시기적으로 좋은 운이 왔을 때 노력해야 합니다.

첫째, 주기적으로 신사업을 시도한다.
둘째, 고민하기 전에 먼저 행동한다.
셋째, 투자 배분의 원칙을 지킨다.
넷째, 불확실할 땐 부분투자나 동업으로 해본다.
다섯째, 안 되면 되는 걸 찾아서 다시 해본다.
여섯째, 나에게 맞는 일만 하지 않는다. 새로운 일에 내가 적응한다.

고학력은 아니지만 비즈니스를 성공시킨 분의 사업 전략이라고 합니다.

지금의 성공에 안주하지 않고 늘 새로운 것을 찾아 도전합니다.

잘 될때도 있지만 그렇지 않을 때도 있겠죠.

그래서 리스크 분산 차원에서 투자 배분의 원칙을 지키고, 필요에 따라 동업도 합니다.

마지막 여섯째가 가징 인상적이였습니다.

내가 원하는 일만 하며 살 수는 없습니다.

일에 나를 맞춰 변화해야 합니다.

변화, 그것만이 변하지 않는 것입니다.

위 문구만 놓고 보면 운을 말하는 책이 아닌 것 같습니다.

맞습니다.

운은 우리가 ‘이용'해야 할 대상이지, ‘기다려야' 할 대상이 아닙니다.

끈기를 갖고 계속 하면서 새로운 경험을 쌓다보면 좋은 기회가 만들어 집니다.

운은 가만히 기다린다고 오는 것은 아닙니다.

출근도 안하고, 골프나 치고, 저녁이면 술만 먹고...

예전에 제가 다니던 회사의 대표님도 그랬습니다.

어느 날 그 분과 저녁을 먹게 되었는데, 속내를 말하더군요.

나도 그냥 사무실에 앉아서 열심히 일만 하면 좋겠다고...

대표는 책임을 지는 자리입니다.

그렇기에 자신의 기호와 관계없이 더 많은 일을 합니다.

더 많은 것을 얻기 원한다면 더 많은 책임을 가지면 됩니다.

책임을 지지 않으면서 권리만 말하는 것은 너무 욕심이 아닐까요?

아마 이 책을 보는 분들이 가장 궁금해 하는 내용이 아닐까 싶네요.

올해는 봄의 기운, 준비하는 시기라고 하네요.

당장의 결과가 보이지 않는다고 낙심하지 마시고, 더 많은 결싦을 얻기 위해 노력하는 시기입니다.

운은 자신이 만들어 가는 것입니다.

이것이 이 책을 보면서 운에 대한 생각을 바꾸게 만들었습니다.

정해진 운이라면 노력이 필요할까요, 아니 노력하고 싶을까요?

좋은 날짜와 장소는 노력의 결과를 더 크게 가져다 주는 부가적인 요소입니다.

노력이 없으면 좋은 날짜와 장소도 아무 의미가 없습니다.

운을 믿으시나요?

네, 이제는 믿을 수 있습니다.

정해진 것이 아니라 만들어 가는 것임을...

한국형 가치투자 : 이론과 실전을 모두 담아 새로 쓴

한국형 가치투자 - 이론과 실전을 모두 담아 새로 쓴
최준철.김민국 지음 / 이콘 / 2023년 3월

처음 주식에 관심을 가졌을 때 주변 분들이 추천해 준 책이 있다.

바로 ‘한국형 가치투자 전략'이다.

이 책 덕분에 하루하루의 주식 등락에 일희일비하지 않을 수 있었던 것 같다.

큰 수익을 얻은 것은 아니지만, 큰 손해는 보지 않았다.

이 책은 기존의 책을 개정한 것이 아니다.

가치투자에 대한 전반적인 내용들을 모두 다루고 있다.

가치투자의 정의부터, 종목 선정, 적정가치 계산, 포트폴리오 구축, 그리고 심리적 요인까지 투자와 관련된 내용들을 모두 알려주고 있다.

책의 저자 최준철, 김민국의 주식 입문기로 시작한다.

그들이 왜 주식 투자에 관심을 가졌는지, 어떻게 투자를 시작했는지 직접 말하고 있다.

가치투자 대가들의 입문기를 볼 수 있다는 것이 무척 흥미로웠다.

가치투자의 방법을 소개하는 책은 많지만 이론과 연구결과만을 보여주곤 한다.

이 책은 오랜 시간동안 가치투자자로 활동한 저자들의 생생한 경험도 함께 있다.

무엇보다 우리나라의 주식을 다루고 있기에 너무 이해가 잘 된다.

해외 기업들의 사례를 보면 기업의 특징이나 히스토리를 알 수 없어 쉽게 이해가 되지 않았다.

‘한국형'이란 단어가 책에 있는 분명한 이유가 될 것이다.

이 책에서 가장 인상깊었던 것은 ‘한국 주식시장에 대한 생각'이였다.

주식대가들의 책 대부분은 외국의 것이다.

그렇기에 그대로 우리나라에 접목하기에는 무리가 있었다.

이 부분을 보면서 나는 어떻게 시장을 바라보는지 생각해 보았다.

내가 생각하는 가치투자는 무엇이고, 그렇게 투자를 하고 있는지 반문해 보았다.

마지막에는 첫머리와 같이 저자들의 성장사와 소감을 보여주고 있다.

가치투자 방법도 좋지만, 투자에 성공한 이들의 발자취를 볼 수 있다는 것이 너무 좋다.

쉽게 페이지가 넘어가는 책은 아니다.

문장 하나, 단어 하나가 무엇을 의미하는지 예민하게 들여다 보게 된다.

오랜 시간동안 주식시장에서 얻은 그들의 통찰과 지혜를 온전히 얻고 싶었기 때문일까.

‘한국형 가치투자 전략'을 처음 본 그 때의 감정과 지금의 감정은 많이 다르다.

처음에는 신세계를 탐험하는 듯한 들뜬 마음이였다면, 지금은 지금의 내 투자를 돌아보는 회고의 마음이다.

투자에 정답은 없다.

투자자마다 자신만의 투자 전략이 있고, 방법이 있다.

자신만의 것이 없다면 이 책으로 가치투자에 입문하는 것을 추천한다.

[100자평] 소비자의 마음

소비자의 마음
멜리나 파머 지음, 한진영 옮김 / 사람in / 2023년 3월

행동경제학이 우리의 소비에 미치는 영향력을 잘 보여주고 있네요. 꼭 알아야 할 내용이네요.

소비자의 마음 : 행동 경제학으로 읽는 마케팅 성공 법칙

소비자의 마음
멜리나 파머 지음, 한진영 옮김 / 사람in / 2023년 3월

소비자의 마음.

책 제목을 보고 난 어떤 마음으로 소비를 했는지 생각해 보았습니다.

필수품을 제외한 나머지는 다양한 마음이였던 것 같습니다.

누군가의 말에 혹해서, 제품보다는 회사가 마음에 들어서, 순간적인 충동으로...

심지어 사놓고 아직 포장도 뜯지 않은 물건이 있습니다.

살때는 몰랐지만 바로 후회하는 거죠.

이 책은 이런 마음을 잘 이용(?)하는 방법들을 알려주고 있습니다.

바로 행동경제학입니다.

단순히 소개에 그치지 않고 행동경제학을 어떻게 비즈니스에 연결시킬 수 있는지를 구체적으로 설명하고 있습니다.

판매자의 입장에서는 다양한 행동경제학의 원리들을 판매와 연결시킬 수 있는 방법을 알 수 있고, 
반대로 소비자의 입장에서는 판매자에게 속지(?) 않고 올바른 구매를 할 수 있는 방법을 알 수 있습니다.

책은 크게 4부로 구성되어 있습니다.

1부에서는 행동경제학의 근원인 뇌에 대해 이야기하고 있습니다.

우리 뇌는 무척 이성적일 것 같지만 전혀 그렇지 않습니다.

주변 환경과 감정, 잠재의식에 무척 예민하게 반응합니다.

2부에서는 행동경제학의 다양한 원리에 대해 설명하고 있습니다.

프레이밍 효과, 기준점 제시, 넛지 등 이미 알고 있는 내용들도 있었지만, 몰랐던 것들도 배울 수 있었습니다.

그냥 원리만 설명하는 것이 아니라 다양한 연구 결과와 구체적인 예를 함께 소개하고 있어 쉽게 이해할 수 있었습니다.

 3부에서는 위에서 소개한 행동경제학의 원리들을 판매자의 입장에서 비즈니스와 접목하는 방법을 소개하고 있습니다.

하나가 아닌 몇 개의 원리를 함께 사용하여 소비자를 현혹시킬 수 있는 강력한 방법들이네요.

보면서 저도 이런 효과에 몇 번 당했다는 생각이 듭니다.

마지막 4부에서는 소비자의 입장에서 위의 효과에 휘둘리지 않는 방법을 알려주고 있습니다.

저에게 꼭 필요한 것이지요.

제가 많이 하는 실수입니다.

이것이 낙관주의 편향이었네요.

과다한 의욕과 욕심을 열정으로 오해하고 오늘 할 일이 내일로 미뤄지는 경우가 종종 있습니다.

혼자만의 계획일 경우에는 큰 상관은 없지만 다른 이들과의 계획일 경우에는 많은 문제가 발생했습니다.

요즘은 가급적 낙관주의적 자세를 피하고 최대한 객관화하여 바라보려고 합니다.

개인적인 계획에서는 여전히 낙관주의 편향이 아직 남아있는 것 같네요.

행동경제학에 대한 책은 몇 권 보았으나 이렇게 구체적인 비즈니스 사례와 함께 보니 더욱 쉽고 명확하게 이해가 되네요.

[이 리뷰는 출판사로부터 도서를 제공받아 작성하였습니다.]