딜

딜 Deal - 상대의 생각을 내 것으로 만드는 승자의 심리학
잭 내셔 지음, 유영미 옮김 / 작은씨앗 / 2014년 1월

Deal

작가

잭 내셔

출판

작은씨앗

발매

2014.01.23

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 인생의 많은 부분은 거래로 이루어진다. 그리고 인생은 거래를 자신에게 유리하게 만들 수 있는 사람에게 유리하다. 

 이 책은 협상에 대한 충실하고 친절한 안내서다. 어렵지 않고, 실생활에 바로 적용가능한 스킬들이 담겨있어 유용하다.

 사람들은 어떤 식으로든 자신이 흥정 결과에 영향을 미칠 수 있다고 느낄 때 더 기분이 좋다.

 상대의 위압에 당하지 말라.

 협상 베이스(VB VHB)라는 말을 써놓지마라. 

 채굴된 금을 모두 합쳐봤자 20m짜리 주사위 만한 크기다.

 사업 상의 관계를 해치지 않고 기한을 정할 수 있는 익스플로딩 제안

 상위 심급 기법에 대응하는 방법. 대응하는 상위 심급을 언급한다.

 최종결정권이 없으면 오히려 파워가 강해질 수 있다. 상위 심급의 존재를 봉쇄하는 것도 한 대응법

거짓말하면 뻣뻣해진다. 재질문을 통해 간파 가능

 일본 노동자의 예의있는 파업. 인상적이다. 파워를 알리되 윽박지르지 마라

 협상이 과열될 때 고무 닭모형을 꺼내놔라? 협상의 분위기를 바꿀 필살기가 있다면 좋겠네

감정을 '느낀다'라고 말하면 감정의 주인이다... 뭔가 번역 과정에서 어색해진 것 같긴 한데..

 Feel Felt Found 3F. 공감. 동조. 형편 이해시키기

2.5%만이 두드리는 소리에서 곡명을 알아맞췄다.

탁월한 협상가들은 시간의 38.5%를 질문과 답을 패러프레이징하는 데 쓴다

개인적 접촉 후에 소통 결과가 더 좋다.

 협상하면 연봉이 높아진다.

다양성 10% 증가는 개인별소득 15% 증가를 낳는다.

 넷스케이프의 고자세 vs MSN의 적극적 구애(사이트에 AOL아이콘 삽입)

 뻥카 블러핑 데드 독 온 더 테이블. 대비효과를 활용하는 비겁한 트릭 포니 비드(전 매수 희망자들의 낮은 가격 제시). 

앵커링 대응법. 합당한 이유를 제시하게 한다. 진지하게 받아들이지 않는다. 못 들은 척 한다.

가치를 모르면 입 다물고 있어라. 제안에는 움찔해라

이러나저러나 좋은 것인데 중요한 것인 척 하는 것 = 보기.

부티끄에서는 버튼 하나로 15% 할인을 받을 수 있고 호텔객실료도 최저로 내릴 수 있다.

상대가 많은 에너지를 쏟게 하라(단계적으로 요구해 중도포기하지 않게). 마지막에 문제 있는 부분을 협상하면 쉽게 넘어갈 수 있다

로우볼링. 낮은 가격을 제시한 후 추가비용을 청구

위협 대응법. 못 들은 척. 다시 말하게 하기. 무시하기. 재해석하기

협상 중 기록, 팁

 협상 기법 중 맞는 걸 골라 써라

 낮은 직급이라도 결정권이 있다면 훌륭한 해결자가 될 수 있다.

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허허 동의보감

허허 동의보감 2 : 기통차게 살자 ㅣ 허영만 허허 동의보감 2
허영만 지음, 박석준.오수석.황인태 감수 / 시루 / 2014년 1월

한의학을 100% 신용할 수는 없지만 동의보감에 나오는 제대로 된 내용을 알아두면 좋겠다는 생각은 막연하게나마 갖고 있었다. 그래도 동의보감이란 게 쉽고 부담없이 접할 수 있는 것도 아닌지라 그냥 별 생각없이 지냈는데, 믿고 보는 허영만 작가의 만화로 나왔길래 반가웠다. 

 제목의 '허허'는 허준+허영만을 뜻하는 것으로, 허영만 작가는 허준의 후손이라고 한다. 수백 년의 간극을 넘어 선조와 후손이 함께 만들어낸 작품이라니 흥미롭다.

 돼지고기는 기가 차다.

 메밀은 차다. 겨자는 뜨겁다. 돼지고기는 따뜻한 깻잎에 싸서 뜨거운 새우젓과 먹는 게 좋다.

 봄은 목, 여름은 화, 가을은 수, 겨울은 금(토는 항상)

 아이는 목, 청년은 화, 중년은 토, 장년은 금, 노년은 수

 오행과 특성

 오행의 상성. 목생화 화생토 토생금 금생수 수생목. 목화토금수는 상생

목극토 토극수 수극화 화극금 금극목. 상극

목은 간. 수는 콩팥. 

여름(불)은 공포영화(두려움, 물)로

목의 기운이 세면 화가 난다. 금(매운 맛)을 통해 가라앉힌다

오행과 특성2

정, 기, 신이 조화를 이뤄야 한다.

 침은 4개까지만(은단, 씨앗으로 대용가능). 혈자리
 배꼽 반대편 명문혈, 명문혈 양옆 1.5촌이 신수혈. 검지 큰마디 길이(엄지 너비)가 1촌. 4손가락 너비가 3촌

태충혈 자극은 까치발로

 호두를 조금 먹으면 머리에 좋고 많이 먹으면 아래에 좋다

황백과 지모

 안쪽 복숭아뼈 3촌 위 삼음혈

살짝 볶는 씨앗 깨, 노릇노릇 볶는 씨앗 산조인, 술로 담글 씨앗 오미자

노화방지용 지황. 혈을 보함(인삼은 기를 보함)설사유발가능

 콩밭에 기생하는 한해살이풀 토사자. 뿌리, 잎 없이 산다. 신장을 보하고 몸을 따뜻하게 함. 당뇨를 다스리고 골수를 보충, 허리통증 찬 무릎 치료. 씨앗은 잘 빻아라

음양곽 인삼 토사자 중 음양곽이 으뜸(특히 술로). 3지9엽을 확인하라

 한국에서는 나지 않는 육종용.봄에 캐 양고기와 먹는 게 최고. 많이 먹으면 변이 묽어짐
하수오(야합). 백적을 함께 먹어야함(설사 유발)

소나무뿌리 버섯. 뿌리를 감싼 것은 복신이라 부름. 마른 사람에게는 사용금지

구기자. 지선, 선인들의 지팡이. 우리말로는 괴좆

 산수유. 씨는 빼고 먹어라

금앵자. 익으면 약효가 떨어짐

누에. 고치를 깨고 나온 원잠아가 교합하기 전에 먹어야 약효가 있음.

 산딸기는 절반 익었을 때 먹어라

 8곡 중 으뜸 참깨. 거승

단오 전에 부추를 채취해 먹여라(열 날 때는 금물)

녹용은 음력 5월 올라와 굳지 않은 것이 최상품. 열 있을 때는 금지. 내리는 기운이 강한 김, 미역은 피하라

기는 자시에 왼쪽 발바닥에서 나와 몸을 한바퀴 돈다.

 대돈혈

 거시기용 운동

 오래 앉으면 왼쪽 불알을 흔들어야 한다. 원두 커피에 소금을 타먹어라

대혁혈

화병엔 전중혈(젖꼭지 사이)

태식(배꼽호흡). 코에 붙인 기러기 털이 움직이지 않게 호흡

갈선홍(<포박자>를 지은 신선)은 10일을 물 속에서 버텼다나. 

밀실에서 문을 닫고 따뜻한 침대에 7.5cm 베개를 베고 태식하면 짱짱맨. 700세까지 산 팽조 왈.

한무제의 양성법. 팔은 12~15cm 띄우고 다리도 그정도 벌린다

코입은 현빈.

폐에는 2큰잎, 작은 잎들. 24개 구멍으로 청탁 기운이 나뉘어 퍼짐. 폐에 기가 넘치면 숨이 가쁘고 얼굴이 빨개짐, 부족하면 기운이 없음

 딸꾹질, 트림을 해결하는 태연혈(엄지쪽 손목). 감꼭지는 딸꾹질에 좋다

 귤껍질을 소금에 씻으면 농약이 가신다. 나른함에 좋다.

 오장의 음기가 끊어지면 흰자위만-하루 반 만에 죽음. 육부의 양기가 끊어지면 절한(구슬만 한 끈적한 땀)-한 나절에 죽음 

중풍과 다른 중기. 중풍 약은 금물. 소합향원(백출, 목향, 침향, 사향 등으로 만든, 기의 이상으로 생긴 병증에 두루 씀)을 써야 함

중풍: 맥이 뜨고 몸이 따뜻하고 목에 가래가 있음(중기는 반대). 중기는 비교적 가볍지만 중풍 약은 금물

 방귀의 원인은 심장. 심장 기가 약해 아래로 빠져나가는 것

 폐 기가 약한 것은 소기. 사군자탕, 인삼황기탕이 즉효

인삼고 조제법. 승마1푼+인삼3푼(+아래원기-콩팥 불기를 위해 복령 추가가능) 복용. 장류수(긴 강을 흘러온 물)이 좋음

 엄지쪽 손바닥 어제혈은 폐질환에 좋음. 팔꿈치 안쪽 척택은 기침가래천식에 좋음. 안쪽 복사뼈 뒤쪽 태계혈 노인 천식

 답답할 땐 교감단(향부자 1근을 장류수에 3일간 담갔다가 꺼내 볶은 것+복신4냥을 찧어 꿀로 반죽)

교감단은 걱정을 없애주지만 기가 약한 사람에게는 역효과

 강황은 피를 풀어주고 통증을 완화함

 암세포가 제일 좋아하는 온도 35도

 인도 원산 생강. 뜨거운 기운. 찌르는 복통에 좋음. 척박한 땅에서 자라는 황기. 위기를 튼튼하게 하고 피부를 건강하게 함

 강가 모래밭에서 자라는 향부자. 풀어줌

 광귤 껍질 지각. 열대 귤은 껍질에 따뜻한 기운이 몰려있음. 열매 먹다 체하면 껍질 먹어라. 중국남부에서 나는 오약. 뚫어줌. 내리는 기운이 강한 빈랑도(구충제로도 쓰임)

 사향 공진단. 오래된 귤껍질 진피는 오래될수록 좋다. 풀어주고 기운이 위로 치미는 것과 기침, 구역질을 낫게 함. 대소변도 잘 보게

 무(나복)은 내림. 씨는 더함. 총백(대파) 아래는 아랫배가 켕기고 아픈 산증에 좋음. 자소엽은 잎 앞뒤가 모두 자주색인 것을 여름에 채취하라. 표 부위의 풍사와 찬기를 풀어주고 가슴에 뭉친 기운도 내림. 귤피와 콤보

 사람 피부와 가장 비슷한 당나귀. 아교의 원료. 하늘에는 용고기 땅에는 당나귀고기라니.

 설사엔 종대황, 양제근, 장엽대황(보혈 겸용, 3000m이상 고원에서 자람)

 우리나라에선 대황 사촌만 나옴. 노인 변비에는 소풍순기환 

 죽력 제조법. 연갈색이 좋은 죽력이고 색이 짙을수록 타르가 많이 섞인 것

 차 제조법. 연꽃, 연한 잎, 방향성이 강한 것은 뜨거운 물에 살짝.나무뿌리 껍질같이 강한 약재는 용기에 넣어 10~30분. 오래 끓이면 텁텁함

열매류, 섬유질이 많은 약재는 오래 끓여야. 전분이 많은 곡물은 분말로

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오블라디 오블라다

오블라디 오블라다 - 번쩍이는 위트 속 경쾌한 삶의 지혜를 주는 주철환 PD의 공감어록
주철환 지음 / 토트 / 2013년 12월

오블라디 오블라다

작가

주철환

출판

토트

발매

2013.12.13

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 사실 나는 주철환이라는 사람을 직격으로 만나보진 못했다. 먼저 활동시기가 다르고, 설사 시기가 같았더라도 TV에 그다지 큰 관심을 기울이지 않는 내가 그를 직격으로 만났으리라고는 장담할 수 없다. 그럼에도 불구하고 나는 그를 안다. 그는 나를 모르겠지만?

 그는 나름의 세계를 갖고 있다는 PD다. 누구든 멋진 자신만의 세계를 갖고 있다면 그 이야기를 한 번 들어봄직하다.

 주전자를 채워라. 주체성, 전문성, 자신감

 위붕 마흐트 덴 마이스터. 슬기로운 학생은 정답 외에 오답노트를 따로 갖는다. 정답만 외워서는 세상살이에 불충분하기 때문에.

 상당히 와닿는 말이다. 때로는 정답보다 더 점수를 얻게 되는 오답도 있지.

 내 마음의 나이테는 어떤 모양일까. 문득 생각해본다. 초심, 중심, 진심, 열심, 자존심을 갖고 방심, 의심, 근심, 욕심을 버려라

 관심,관찰, 관계, 관리를 잘해라. 

 이 외에도 수소와 나트륨을 만나는 염소의 이야기가 인상적이었다.

 대PD답게, 통찰을 뿜어대는 글귀가 곳곳에 산재해 있다. 머리를 띵하게 만드는 메가톤 펀치는 아니더라도 충분히 상쾌한 잽과 스트레이트.

 누군가는 그를 가볍다고 하지만 내가 볼 때는 어불성설이다. 이 작은 글자들에 이 정도 내공을 담아놓으려면 까불까불한 레벨은 넘어야 한다.  확고한 자신의 세계와 가치관을 지니고 있기에 언어를 조물딱거리지만 말장난처럼 느껴지지 않고, 아무 생각없이 보게 되지만 뭔가 생각하게 만드는 독특한 매력의 책 

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광팬은 어떻게 만들어지는가

광팬은 어떻게 만들어지는가 - 레이디 가가에게 배우는 진심의 비즈니스
재키 후바 지음, 이예진 옮김, 이주형 감수 / 처음북스 / 2014년 1월

광팬은 어떻게 만들어지는가

작가

재키 후바

출판

처음북스

발매

2014.01.10

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 현재 최고의 팝스타 중 하나로 레이디가가를 얘기하는 건 전혀 어색한 일이 아니다. 그 음악 중에는 상당히 괜찮은 게 많은데 레이디 가가 자체는 너무 튀고 개성이 강한 것 같아 가끔 당황스러움을 느끼곤 했다. 수많은 소문들과 생고기 드레스, 커다란 왕관, 가면..

 별로 연관이 없어보이는 것에서 뭔가 인사이트를 뽑아내는 건 신선한 자극이 된다. 간혹 보이는, 말도 안 되는 비약과 궤변으로 이어붙인 경우가 아니라면 설명 자체가 훌륭하지 않아도 괜찮은 시도였다는 평가를 내리게 된다.

 레이디 가가와 비즈니스. 둘의 관계에 대해서는 생각해본 적이 없었지만 둘을 엮어놓은 걸 보자마자 괜찮은 시도일 거란 생각이 들었다. 그래서 읽었고, 나름 일리가 있는 내용이어서 만족이다.  

 미국의 인터넷, 의료, TV서비스 만족도는 최악이다.

 비전 실현하기 - 더 나은 삶 제공하기 - 보다 큰 영향력 창출하기- 욕심 없는 행동 취하기 - 반대 세력 받아들이기. 애플 전도사 가와사키의 5가지 차원의 동기. 

 왜에서 무엇을 만들어라. 

 어마어마한 크기로 성장한 홀푸드의 핵심가치

 가가의 커뮤니티 구축방법 5가지

 생각을 공유하라 - 진정성을 추구하라 - 함께 경험하라 - 중요한 사건을 기념하라 - 협력을 도모하라. 

 가가의 리틀몬스터 같은 원퍼센터를 만들 수 있다면 기업에겐 대단히 큰 힘이 되어줄 것이다. 레이디 가가의 고기 드레스에 얽힌 의미 등을 통해 레이디 가가 그 자체의 진면목에 대해 알게된 것도 소득이었지만 다양한 사례를 통해 레이디 가가가 주는 인사이트에 대해 생각해볼 수 있었던 게 더 큰 소득이다.

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그녀의 파리 주소록

그녀의 파리 주소록
샹탈 토마스 지음 / 낭만북스 / 2013년 12월

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그녀의 파리 주소록

작가

샹탈 토마스

출판

낭만북스

발매

2013.12.09

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 환상을 걷어내더라도, 파리는 매력적인 도시다. 단 며칠만을 머물렀던 파리는, 좀더 잘 알게 되면 더 맘에 들 것 같은 느낌을 주었다.

 파리의 구석구석을 소개한 책일 것 같아 한 번 읽어봤다.

 시티즌 바이오의 비누

 엘리제 궁의 치즈공급업체 니콜 바르텔레미

 라뒤레의 마카롱

 세인트 제임스 파리 호텔.

 이런 인테리어, 유니크하면서도 센스있는게 마음에 든다.

 세계에서 가장 많은 캐비어를 구매하고 수입하는 페트로시앙.

 흰 송로버섯은 백금에 비견되는 가치를 지닌다. 앙팡 루즈 시장에 가면 이국적인 요리를 맛볼 수 있다.

 사실 파리를 면으로 보여주는 것이 아니라 점으로 보여주는 것 같아 그다지 몰입하며 볼 수는 없었다. 그 점이 내 취향과는 좀 동떨어진 점이었다는 것도 문제였고(난 천상여자 스타일의 인테리어 잡화, 패션 등에는 별 관심이 없다). 지금 파리에 살고 있으며 파리에 상당히 동화되어 파리 시민으로 지내는 사람이라면 이 책을 들고 맘에 드는 곳을 찍어 다닐 수 있을 것 같은데, 보통 수준의 여행자라면 소화하기 버거울 것 같다.

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