인맥 관리, 휴먼 네트웍의 명저

혼자 밥먹지 마라
키이스 페라지 외 지음, 이종선 옮김 / 랜덤하우스코리아 / 2005년 9월

헙상에 관해서 허브코헨의 <협상의 법칙>이 그 분야에서 권위있는 저서이듯이, 인맥 관리, 휴먼 네트웍 분야에서 단 한권의 책을 꼽으라면 당연 키이스 페라지의 이 책 <혼자 밥먹지 마라>를 꼽을 수 있을 것 같다. 이 책에는 울림이 있다. 단지 인맥관리와 휴먼 네트웍을 어떻게 잘 운영할 것인가에 대한 기술적인 내용만 담긴 것이 아니라, 저자의 삶이 녹아 있는 인간에 대한 깊은 이해와 타인과의 관계에 대한 성찰이 담겨있다.

사업을 하고 있는 리뷰어는 이 책을 읽으면서 지난 과거의 내 인맥관리, 사람관리에 대해서 반성하게 되었다. 이 책을 읽으면 다시 한번 시작하는 마음으로 내 주변의 관계부터 윤택하고, 즐겁게,  풍성하게 만들기 위한 노력을 해야겠다는 생각을 하게 된다. 저자는 인맥관리를 전략적으로 어떻게 자신의 배움을 넓히고, 자신의 주변 사람들을 먼저 도움으로서 자신도 도움을 받고, 행복해질 수 있는지에 대해서 이야기한다. 그리고, 전략적으로 자신이 브랜드를 만드는 방법에 관해서도 조언하고, 사람의 심리, 대화하는 방법, 관심사를 가진 사람을 만나는 방법, 자신이 호스트가 되어서 주최하는 파티,멘토와 멘티의 관계를 맺고 운영하는 방법 등 다양한 경험을 바탕으로 실질적으로 도움이 되는 조언을 준다.

무엇보다도 저자가 단지 기술적인 방법만 전달하지 않고, 자신의 삶에서 인간관계에 대한 성찰적인 메세지를 준다고 생각되는 부분이 있다. 저자 스스로의 경험으로 자신의 경력 중 어려웠던 시기에 10일간의 위빠사나 명상 체험 속에서 가장 중요한 것에 대해서 깨달은 바가 '사람들의 관계'였음을 알게되고 나서 새출발을 하게 되었다는 부분이었다.

리뷰어는 그간 사업을 해오면서 너무나 많은 사람을 만났고, 고마운 분들도 많이 만났지만, 시간이 지나가면서 그 분들과 소식이 끊어진 경우가 많았다. 좀더 의식적이고, 전략적인 노력을 기울여야겠다는 생각이 들었다. 결국 내가 바라는 삶의 행복도 물질보다는 다른 사람과의 좋은 관계, 나를 인정하는 사람과의 서로 존경하고 사랑하는 관계라는 생각을 해본다. 자신의 인맥관리, 휴먼네트웍에 대해서 고민을 해보고 계신분에게 적극추천하는 책입니다.

배려에 관한 비즈니스 우화

배려 - 마음을 움직이는 힘 ㅣ 위즈덤하우스 한국형 자기계발 시리즈 1
한상복 지음 / 위즈덤하우스 / 2006년 1월

이 책은 한국 사람이 써낸 교훈을 주는 비즈니스 우화이다. 배려에 관한 내용으로 되어 있다. 능력있고, 성공을 위해서 분투하지만, 냉정하고, 남을 배려할 줄 모르는 위라는 가상의 인물을 주인공으로해서 회사내에서 겪는 경험을 통해서 배려의 가치를 이해하고, 배우게 된다는 이야기로 되어 있다.

이 책에서 말하는 요지는 다음과 같다.

행복의 조건으로서의 배려 스스로를 위한 배려는 자신을 속이지 말라는 것이다. 그리고, 즐거움의 조건으로서 너와 나를 위한 배려는 상대방의 관점으로 보라는 것이다. 성공의 조건으로서 모두를 위한 배려를는 통찰력을 가지라는 것이다.

이 책은 배려는 결국 자신을 위한 것이며, 남과 나를 아울러서 모두가 잘되는 길임을 설명하고 있다. 치열한 경쟁사회에서 남에게 어떤 댓가없이 잘해준다는 것이 왜 나에게 이득이 될까? 이런 생각을 해보지 못한 사람에게 우화를 통해서 그것이 도움이 되며, 설사 단기적으로는 이득이 되지 않더라도, 인생을 행복하게 살게하는 방법임을 설명해준다.

단순이 도덕교과서처럼만 느껴지지는 않는 것이 이 책에서 등장하는 인물의 현실성때문일 것 같다. 이 책내에서 등장하는 사스퍼거라 불리는 안하무인의 자신의 이익만을 생각하고, 남의 입장이라고는 눈꼽만큼도 생각하지 않는 사람을 리뷰어 역시 사업을 하면서 많이 만나봤다. 특히, 힘이 있는 대기업의 직원들은 중소기업 직원들이 망해서 굶어 죽던, 중소기업 사장이 비즈니스 협상과정에서 어떤 마음의 상처를 입던 신경쓰지 않는다. 이해 관계로 만났기 우리는 들은 그런 식의 자기본위를 정당화한다. 하지만, 이 책에서처럼 따뜻한 말 한마디, 상대방의 입장을 생각해주는 너그러운 마음이 사람들에게 용기를 준다. 그리고, 그렇게 받은 배려에 대해서 깊은 감사하는 마음을 가지고, 다른 누군가에게 그런 배려를 배풀게 될 것이다.

지금 힘이 있는 자리에 있거나, 권력을 가지고 있거나, 부를 가지고 있다면, 과연 그 힘의 원천이 어디에서 왔는지를 곰곰히 생각을 해보고, 그런 힘을 타인을 위해서 써야할 것이라고 생각한다. 많은 사람들이 자신의 뿌리를 너무 싶게 잊고, 자신의 현재의 현실에 젖어든다. 사람은 결국 빈손으로 왔다가 빈손으로 가는 것이고, 내가 누리는 많은 것들은 당연히 누려할 내 것이 아니라, 잠시 나에게 와있는 것으로 감사하게 생각하고, 항상 겸손하고, 타인을 위하는 마음이 있어야한다고 생각한다. 자신이 너무 다급해서, 다른 사람의 작은 결정에 의해서 자신의 미래가 바뀌는 상황을 경험해본 사람은 알 것이다. 자신이 걸어온 과거를 잊지 않고, 남의 입장을 항상 헤아려볼 수 있는 사람이 되어야 겠다는 생각을 하면서 이 책을 덮었다.

2007년을 전망해 보는..

SERI 전망 2007
홍순영 외 지음 / 삼성경제연구소 / 2006년 11월

삼성경제연구소는 매년 그해의 전망을 담은 책을 내어놓는다. 이 책은 2007년에 대한 전망을 담은 책이다. 2007년이 어떤 형태로 변화할 것인지? 어떤 사업은 뜨고, 어떤 사업은 질 것인지? 사회문화적으로는 어떤 변화가 있을지 예측을 해보고, 대응을 하는데 도움을 주는 책이다.

세계 경제의 둔화, 미국의 주택경기 둔화로 인한 소비 감소, 전세계적인 과잉유동성 해소, 질주하는 친디아 경제, 주춤하는 일본 개혁, 글로벌 M&A와 글로벌 경쟁 가속, 국내 소비 둔화, 국내 기업투자 부진, 경상수지 적자시대 시작, 물가 안정, 자본시장통합법, 기관투자자 중심의 투자 환경, 가전의 내수 시장 부진, 문화산업의 디지털화 가속, 의료서비스 사업 호황, 상법 개정, 디버전스 마케팅, 롱테일, 직장내 다양성, 세수 증대 압력, FTA, 북핵(2007년의 최대의 리스크), 새로마지플랜 2010, 대선, 소비자 주권강화(단체소송), 해외 관광 활성화, 동북아 역사 문제 지속

주요 키워드 들이다. 사업을 하고 계신 분들에게는 꼭 읽어보시라고 권해드리고 싶은 책이다.

다른 이야기를 하는 성공학

청소부 밥
토드 홉킨스 외 지음, 신윤경 옮김 / 위즈덤하우스 / 2006년 11월

이  책은 다른 리더십 우화에 관련된 책과는 좀 다른 이야기를 한다. 이미 외부적으로 보기에는 어느 정도 성공했으나, 일과 가정생활에서 어려움을 겪고 있는 젊은 사장에게 청소부 밥이 성공을 위한 조언을 한다는 이야기이다. 그 조언의 내용이 일반적인 자기개발서나 성공하게 관한 책과는 다르다.

다음이 그 조언의 내용이다.

첫 번째 지침: 지쳤을 때는 재충전하라
두 번째 지침: 가족은 짐이 아니라 축복이다
세 번째 지침: 투덜대지 말고 기도하라
네 번째 지침: 배운 것을 전달하라
다섯 번째 지침: 소비하지 말고 투자하라
여섯 번째 지침: 삶의 지혜를 후대에 물려주라

흔히 자기 개발서에 다루고 있는 목표에 관한 이야기나, 시각화, 습관에 관한 이야기, 리더십에 관해서는 언급조차하고 있지 않은데, 이 책의 타겟이 되는 대상이 쉬지 않고 일을 하고, 가정생활을 돌보지 못하고 있는 상급경영진을 대상으로 하고 있지 않나하는 생각이 들게하는 부분이다. 이런 식의 CEO코칭에 관한 책은 밸런스가 중요하다고 생각한다. 하나의 솔루션이 만병통치약처럼 여겨져서는 안된다고 생각한다. 물론, 독자가 판단할 일이지만, 이 책에서 전하는 메세지들은 많은 다른 요소들이 고려되지 않은 상태에서는 문제가 될만하다고 생각한다. 이 책에서 젊은 사장이 겪고 있는 사업적인 어려움이 밥의 조언을 통해서 자연스럽게 기대한바대로 잘 풀리는 장면들이 나오는데, 리뷰어는 마치 그것은 밥의 조언의 덕택이라고 보기에는 너무나 행운에 기댄 생각이라는 생각이 든다.

물론 이 책에서 전하는 메세지는 충분히 의미가 있고, 갚어치는 있다고 생각한다. 업무 외에도 몰입할 거리를 찾음으로서 재충전을 하고 새로운 아이디어를 얻음으로서 업무를 더욱 생산적으로 할 수 있다는 생각, 삶에 있어서의 모든 시간을 장기적으로 투자의 관점에서 만들어간다는 생각, 기도의 중요성, 지혜에 대한 갈구 등이 성공적인 삶에 있어서 거름이 된다고 생각한다.

평범한 샐러리맨이 만난 백만장자 이야기..

밀리언달러 티켓 - 비행기에서 만난 백만장자 이야기
리처드 파크 코독 지음, 김명철 옮김, 공병호 해제 / 마젤란 / 2006년 11월

한 평범한 샐러리맨이 비행기를 타서 옆좌석의 백만장자로부터 성공의 비밀을 전해듣는다는 진부한 성공 우화형태를 취하고 있는 책이다. 책의 내용도 간결하고, 1~2시간안에 읽을 수 있는 분량이지만, 책에서 전달하고자하는 메세지 만큼은 진부하지 않다고 생각된다.

많은 사람들이 이런 성공학에 대한 책을 세속적이고, 진부하다고 여긴다. 그렇게 이야기하는 사람들 역시 현실의 삶속에서 돈문제로 고민하고, 자신의 일을, 하루의 8시간 이상을 보내는 일터를 마치 죽어있는 시간처럼 보내면서, 돈에 대해, 성공에 대해서 이야기하는 것이 속물인 것처럼 생각한다. 반대로, 요즘은 사람들이 오히려 반대의 극단으로 기울어진것 같기도 하다. 성공학에 관심을 갖던 아니던 간에 우리는 모두 일을 하고, 돈 문제로 많은 고민을 한다.

이 책은 백만장자에 대해서 운이 좋아서 돈이 많은 사람이 아니라, 자신의 일에 열정을 가지고 임한 사람으로 돈은 부산물로 만들어진 것임을 알려준다. 그리고, 일의 의미를, 성공의 의미를 다시 생각하게 한다. 이 책에서 이야기하는대로 자신을 믿고, 열정을 가지고 하고 싶은 일을 발견하고, 매일 자신을 확장하고, 목표를 가지고, 일을 즐기고, 끈기를 가지고, 실패를 성공을 위한 디딤돌로 삼고, 팀을 만든다면 누구든 성공할 수 있을 것이라는 믿음이 간다.

이 책이 좋은 점은 여러 개념들을 재구성한 힘이라 생각된다. 끈기의 부분도 무조건 성실하게 버티라는 뜻보다는 자신이 좋아하는 일을 찾고, 열정을 가지고 목표를 가지면서 열심히 하게되는 것으로부터 발생하는 끈기를 말하고 있다는 점이 다르게 느껴진다. 실패에 관한 부분도, 실패로부터 교훈을 얻고, 많은 시도를 통해서 실패를 다시 성공으로 반전하려는 의지를 생각하게 한다. 운에 대한 부분도 운이란 준비와 기회의 교차점이란 뜻으로 그냥 거져 다가오는 행운과는 다른 개념으로 재구성한다. 스스로에게 변명하지 않고, 자신의 행동이 어떤 결과를 가져오는지에 대해서 정직하게 받아들여한다는 이야기도 기존의 정직이라는 개념을 재구성했다고 생각된다.

아주 좋은 내용의 성공학에 관한 책이라고 생각된다. 꼭 한 번 읽어보고 생각을 가다듬어 볼만한 좋은 내용의 책이라고 생각한다.