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판매왕 조 지라드 최고 세일즈 기법
조 지라드 지음, 김만중 편역 / 거송미디어 / 1999년 10월
평점 : 
절판
나이 35살까지.40여개 직업을 전전.구두딱기,신문팔이, ...주택사업자..
어렸을때는 아버지에게 너무 심하게 두들겨 맞았고.. 나이들어서는 무엇하나 제대로 할 수 없었던 사내.. 아이와 아내가 있는 상황에서 하던 사업을 거덜내고 빚더미에 앉은 사람이. 35살에 자동차 세일즈를 시작해서 기네스북에 오를정도로 성공한 사람의 자서전적인 책입니다.
하루에 평균 자동차 6대를 팔았다는군요. 아주 작은 책이고, 짧은 내용이지만... 가슴에 와닿는 책이었던건 같아요... 마케팅을 관심있어 하는 사람은 전략에 촛점을 맞추지만... 영업은 좀더 현실의 영역이랄까? 사람의 심리에 관한 문제이고... 직접적으로 부딪히는 현실이라는 생각이 많이 들어요.
정말로 중요한 답들은 현실에 있다는거, 현실에서 부딪혀서 만들어가는 답들이 진짜이죠. 책속에만 너무 파묻혀선 안되겠더라구요. 알고 있는 거를 써먹어야죠. ^^ 저와 같은 고민을 하시는 분들에게 추천합니다.