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게임의 기술 - 승리하는 비즈니스와 인생을 위한 전략적 사고의 힘
김영세 지음 / 웅진지식하우스 / 2007년 6월
평점 :
품절
목차:
Prologue
어디서부터 잘못된 것일까?
최 상무의 첫 협상/경매의 함정/잘못된 선택, 가격 인하
Chapter 1
성공의 맥을 잡는 전략사고의 기술: 게임이론과 전략 마인드
영원한 친구도, 영원한 적도 없다/게임이란?/우리 모두는 지금 게임 중이다.
Chapter 2
협력과 배신의 인센티브를 파악하라: 죄수의 딜레마와 광고 전쟁
담배는 왜 TV 광고를 하지 않을까?/불어! 조사하면 다 나와/병원이 값비싼 의료기를 구매하는 이유/입시 지옥의 최대 수혜자는?/죄수의 딜레마에서 벗어나기
Chapter 3
선점이 곧 독점이다: 소비자 예속과 표준화 전쟁
일본 차는 왜 운전석이 오른쪽에 있을까?/애플과 IBM, 어느걸 사지?/로마 시대로부터 유래된 철도/기술 혁신으로 GE를 누른 웨스팅하우스/IBM, 동반 성장 전략으로 성공하다/소비자들의 습관을 선점하라/AT&T에 꼬 꿴 벨 애틀랜틱/항공사 마일리지, 승객의 발을 묶다
Chapter 4
모방 심리를 자극하라: 진화 게임이론과 원조 마케팅
담배는 왜 TV 광고를 하지 않을까?/불어! 조사하면 다 나와/병원이 값비싼 의료기를 구매하는 이유/입시 지옥의 최대 수혜자는?/죄수의 딜레마에서 벗어나기
Chapter 5
바꿀 수 없도록, 누구나 알도록 하라: 비가역성 이론과 벼랑 끝 전술
아군의 배를 태워버려라/벼랑 끝 전술의 위력/비가역성의 조건/기둥에 묶인 오디세우스/자승자박을 경계하라/헨리 8세의 사기극
Chapter 6
진입 장벽을 높여라: 독과점과 싹쓸이 전략
제스처만으로 상대방 제압하기/출혈 경쟁은 또라이 짓?/록펠러의 싹쓸이 전략/담배 천 개비가 단돈 1달러 50센트
Chapter 7
다음 게임을 준비하라: 반복 게임과 신용의 힘
눈앞의 이익에 눈멀지 마라/북한이 끝까지 핵을 포기하지 않는다면?/눈에는 눈, 이에는 이/게임이론으로 본 '공동경비구역 JSA'/범죄자를 먹여 살리는 나라/부동산 대책이 실패한 이유/부정부패를 줄이는 획기적 방법/애덤 스미스의 조건
Chapter 8
공급의 주도권을 확보하라: 비대 추구와 겁쟁이
미식축구팀은 왜 연고지를 자주 바꿀까?/의사와 개인택시 기사에게는 공통점이 있다/선거철마다 난무하는 지역개발 공약/겁쟁이 게임, 물러설 곳이 없어야 이긴다
Chapter 9
갱쟁자와 한배를 타는 방법: 카르텔과 배신의 유혹
오펙의 유가 담합 위기/다이아몬드 가격이 비싼 이유/할인 마트 최저가격보증제의 진실/회사가 달라도 항공 요금은 같다/시리얼 가격, 켈로그를 따르라/죄 없는 자는 돌을 던져라
Chapter 10
정보를 전략적으로 판단하라: 정보 교환과 공지의 사실
새벽 4시, 일제 공격하라/누가 빨간 모자를 썼을까?/내 아내가 바람 났다고?/주식을 사야할 때, 팔아야 할 때/사도 후회, 안 사도 후회/고객 차별화로 모든 고객을 흡수하라/맞춤 서비스를 제공하라
Chapter 11
정보의 이면을 파악하라: 비대칭 정보와 역선택의 함정
중고 자동차 시장의 비밀/비싸도 품질보증이 있는 물건이 낫다/다양한 보험 상품의 함정/비싼 모델이 품질을 보증한다/겉보기에는 똑같은 명품과 짝퉁/노동 상품도 품질보증 시대
Chapter 12
최고의 수익을 올리는 검증된 매커니즘: 경매와 심리전
지상 최고의 점심 값/각양각색의 경매/낙찰자의 불행/부동산 알박기/주파수 경매는 대동강 물장수
Chapter 13
명확한 인센티브를 제시하라: 도덕적 해이와 책임 경영
보험사도 문 닫게 만든 보험금 타먹기/승소하려면 성공 보수를 걸어라/전문 경영인 vs 가족 경영인/CEO, 기업에 해가 될까? 득이 될까?/내 돈은 내 돈, 네 돈도 내 돈/대마는 죽지 않는다/신이 가고 싶어 하는 직장
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뷰티플 마인드를 보기는 했지만, 게임 이론이라는 것은 무지했던 나에게...
쉽고 재미있게 게임 이론의 응용을 가르쳐 준 책이다.
전략적 사고라고는 하지만 따지고 보면 결국은 논리라는 생각이 든다.
흔히 '논리적으로만 되는 게 아니다'라고 말하지만...
그것도 결국은 숨겨진 어떤 논리가 있는 것일 뿐이다.
게임 이론의 근본 밑 바탕에는 이기고자 하는 사람의 마음이 있다는 것.
일단 이것을 배운 것으로 만족한다.