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설득의 법칙 - 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음, 장혜경 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월
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우리의 뇌가 듣고 싶어하는 논리는 근본적으로 세 가지 그룹으로 나눌 수 있다고 한다.



 

[도서] 설득의 법칙, 목차

중립적인 논리

내 관점에서 본 논리

상대의 관점에서 본 논리

장 피아제의 ‘세 산 실험’ 이야기가 정말 인상적으로 다가왔다. 어린 아이들에게 높이가 다른 세 개의 산이 있는 풍경을 보여주고 묻는다.

“뭐가 보이니?”

아이들은 “작은 산, 중간산, 아주 큰 산이라 답한다. 피아제는 제일 높은 산꼭대기에 인형을 앉혀서 아래를 내려다보게 만들고 묻는다.

“인형은 뭐가 보일까?”

아이들은 똑같이 대답한다.

허나, 인형은 가장 높은 산에 앉아있기 때문에 작은 두 산 밖에는 보이지 않는다.

우리는 사람이 많은 공공장소에서 울어재끼는 아이들에게 말하곤 한다. “그만 좀 울어라. 엄마가 얼마나 난처하겠니?” 하지만 아이들은 그 문장을 이해할 능력이 없다. 자기중심주의 때문에 이해할 수 없는 것이다.



이 내용은 고스란히 설득에 이용할 수 있다. 우리가 흔히 말하는 “객관적”이라는 사실은 설득에 있어 전혀 도움이 되지 않는다. 사람은 누구나 자기중심주의를 가지고 있기 때문이다.

사람과 대화할 때 중요한 것은 의도적으로 상대가 좋아할 것을 대화 주제로 삼아 작업하는 것이다. 작업이라는 단어가 왠지 모르게 과하게 느껴지기도 하지만 목적이 분명한 설득의 대화라면 ‘작업’이란 표현을 불사할 정도로 치밀해져야 하는 것.

사실, 도서 <설득의 법칙>은 내게 그리 쉽게 읽히는 책은 아니었다. 그것은 내가 심리학에 대한 지식이 부족하기 때문일까? 아니면 독일 사람인 저자의 화법이 내 문화권과 달라 이해의 차이에서 비롯된 것일까?

자세한 원인은 모르겠으나, 이 책은 내가 정말 절실히 설득해야할 대상이 생겨야 잘 읽힐 책 같다. 명약도 병든 사람에게 잘 쓰이는 법이니까!


| 출판사 도서 제공 |



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인생 설계자의 공식 - 나이키 조던의 부사장이 전하는 성공적인 삶의 비밀
하워드 H. 화이트 지음, 김미정 옮김 / 한국경제신문 / 2023년 3월
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부상으로 은퇴한 농구선수는 그 이후 어떤 일을 하고 있을까?

나이키 조던을 글로벌 브랜드로 성공시킬 수 있었던 그의 공식이 낱낱이 기록되어 있는 책 인생 설계자의 공식

제목부터 강한 자기 계발서의 느낌을 풍기는 이 책은 사실 조던이 사랑하는 딸 맨디를 위해 쓴 편지에서 비롯되었다. 조던 역시 그의 어머니에게서 사람과 삶을 대하는 태도와 방식을 배웠고, 그것을 딸에게 전해주고 싶었던 것.


 

아침에 침대 정리를 했는지,

내가 맡은 집안일을 했는지,

그런 소소한 것들을 매일 가르쳐 주셨다.

[도서] 인생설계자의 공식 중에서

그는 말한다. 무엇을 개선하려 하든 그걸 습관으로 만들려면 노력이 필요하다고. 새로운 습관을 들이려면 끊임없이 부지런히 반복해야 하며 그런 후에야 비로소 그것이 삶에 영향을 미치길 기대할 수 있다고.

맞다. 나도 그의 말에 전적으로 동의한다.

그래서, 좋은 습관은 어려서 기르는 것이 좋다. 그가 엄마를 통해 배운 습관들을 그의 딸에게도 전하고 싶은 마음. 나 역시 그렇다.

나보다 좋은 습관을 훨씬 더 많이 가지고 있는 신랑을 통해 로로들이 좋은 습관을 마음에, 몸에 많이 담아놓길 원한다.

바꿀 수 없는 것이 아닌, 내가 통제할 수 있는 것에 집중하라는 그의 조언은 이 책 <인생 설계자의 공식>에 스며들어있다. 이 자기 계발서는 나를 궁지를 몰아넣는 하드코어 한 스타일이 아니다. 보다 현명하고 지혜로운 인생 선배의 이야기를 편안하게 듣는 느낌이랄까?

나이키 조던의 부사장이 전하는 성공적인 인생 공식이 궁금하다면, 이 책을 추천한다.


출판사 도서 제공



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김미경의 마흔 수업 - 이미 늦었다고 생각하는 당신을 위한
김미경 지음 / 어웨이크북스 / 2023년 2월
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절판


살아내기 위해 혹은 꿈꾸기 위해 20~30대에 했던 수많은 선택이, 마흔이 되면 드디어 하나로 연결되면서 내 인생의 배치도가 되고 그 안에 자리 잡은 어설픈 나 자신이 보이기 시작한다. 그때부터 마흔의 우울과 슬픔이 본격적으로 시작된다.

그래서였을까. 나는 요즘 들어 외로움을 느껴왔다. 사람의 따뜻한 온기에서 비롯된 헛헛함이 아닌, 지나온 내 인생길에 대한 느낌이었다. 지금까지 쉬지 않고 무언가에 집중하며 살아왔는데, 내 옆에 이룬 것들이 미미해 보인 것이다. 홀로된 느낌이었다. 그리고 이내 막막함이 몰려왔다. 코로나 여파로 인해 경기는 갈수록 안 좋아지고 있고, 물가는 내 속도 모르고 치솟도 있다. 이제 로로들도 하고픈 것들이 하나 둘 생기는 나이이기도 하고, 나 역시 아직 꿈꾸는 것들이 많다. 누군가 그랬던가?

꿈이 뭐예요?라는 질문에 꿈을 꾸는 것도 허락되어야 가능하다 했다.

맞다. 꿈을 꾸려면 돈이 있어야 하는 시대이니, 마음속에 돌이 묵직하게 내려앉은 기분이다.


저자 김미경의 따끈한 신간이 나왔다. 제목이 마흔 수업이란다. 어머, 날 위한 선물인가?라는 착각까지 들 만큼 그녀의 책 제목에 감정이입이 순식간에 담겨버렸다. 40대 중반부터 그녀는 자신이 써온 결과가 아리송한 인생의 배치도를 사랑하겠따고 마음먹고 24시간을 쪼개 살기 시작했다고 한다. 나는 지금부터 시작하면 그녀보다 5년 앞서니 더 이득이란 생각에 입꼬리가 실룩 올라간다.

이루고 싶은 목표가 있을 땐 새벽에 일어나고, 돈이 안 벌릴 때는 공부를 하며 미래를 벌고, 일단 도전을 시작하면 꾸준함으로 밀어붙이는 ‘김미경 성장 매뉴얼’이 대부분 그 시기 때 만들어졌다고 한다. 

새로운 매뉴얼에 적응해가는 건 쉬워도, 새롭게 만들어 지켜내는 건 정말 어려운 일이다. 몸은 항상 익숙한 걸 선호하기 때문이다. 

그녀는 말한다. 변화하는 내 몸과 환경을 받아들이고 살 수 있는 단단한 철학적, 정신적 준비가 되어 있지 않으면 사람은 누구나 흔들린다고. 마흔부터는 단단한 철학을 만드는 연습을 해야 한다는데, 이런 조언은 또 처음이다. 

김미경님의 #언니의독설 

그 책에서 혼나는? 느낌을 많이 받았던 나로서는 이번에도 김미경님이 "노력하라" 말할 줄 알았다. 너만 힘든 거 아니라고, 마흔이라 유난 떨지 말라 말할 줄 알았다. 여생을 조금이라도 편하게 살기 위해 지금보다 더 열심히 뛰어가라 예상했던 스토리보다 훨씬 더 고차원의 이야기. 

철학.

마음에 진한 공감의 물결이 인다. 어릴 땐 실패도 좌절도 하루 이틀이면 금방 훌훌 털고 일어났는데, 요즘은 그게 잘 안된다. 내 감정과 별개로 아이들은 칭얼거리고 남편 밥은 차려줘야 하니 20대의 쉼과 지금의 그것은 질이 다른 것이다. 오롯이 내 감정을 털어낼 시간이 마흔에겐 없다. 이럴수록 나를 잡아줄 강력한 가슴의 나침반이 필요한 법.

마흔. 

한 해 동안 나와 자주 마주해야겠다. 앞으로 살아갈 날들 속에서 이루고 싶은 꿈들을 가시화해보고 결과에 관계없이 과정을 즐길 수 있는 탄탄한 마음을 만들어나가고 싶다.

아이들이 내 마흔을 보고, 엄마의 단단한 태도를 오래오래 기억할 수 있도록.

어라. 벌써 내 꿈 하나가 생겨버렸군. 후후.




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존리와 함께 떠나는 부자 여행 1 : 주식이 뭐예요? 존리와 함께 떠나는 부자 여행 1
존 리.주성윤 지음, 동방광석 그림 / 국일증권경제연구소 / 2021년 11월
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코로나로 인해 경제구조의 판도가 바뀌면서 누군가는 위기 속에 기회를 낚아채고, 대부분은 암울한 나날을 보냈을 것이다. 코로나 이전에도 재테크에 대한 관심이 점점 커지고 있었는데, 팬데믹 이후 날뛰는 부동산과 저금리로 자금들은 주식으로 흘러들어갔다. 급격하게 내리꽂은 주식가격이 곧 반등될 것이라는 기대 속에서.

게다가 유튜브를 비롯한 인터넷 관련 서비스들이 더 활발해지면서 재테크 관련 영상들도 이전에 비해 눈에 띄게 늘어났다. 곧 부자가 될 수 있을 거라는 자극적인 문구와 함께…

주식.

대학교 때부터 주변에 주식을 하는 친구들이 심심찮게 보였다. 그땐 관심도 없었고 관련 지식도 전무했기에 신기하다고만 생각하고 지나쳤다. 생각해 보면 주식에 대해 알아갈 기회는 참 많았는데, 내가 준비가 되어있지 않았다.

고등학교까지 열심히 공부했고, 대학교에 진학했다. 좋은 대학에 가면 모든 게 잘 풀릴 것이라 생각했지만, 안일한 생각이었다. 열심히 공부해서 좋은 대학에 가야 한다는 프라임은 결국 돈을 잘 벌 수 있는 기회가 고학력자들에게 많이 제공된다는 점에서 만들어진 것.

처음부터 ‘돈’을 잘 버는 방법에 대해 배웠더라면, 서로 경쟁하며 활용하지 못한 이론들을 파느라 그 오랜 시간을 헛헛하게 보내진 않았을 텐데… 정말 아쉽다.

그래서 <존리와 함께 떠나는 부자 여행>이 정말 반가웠다.

아이들에게 제대로 된 경제관념을 알려줄 수 있겠다는 기대감과 나 또한 배워갈 수 있다는 안도감 때문이었다.


<존리와 함께 떠나는 부자 여행 1권 주식이 뭐예요?>는 동네 작은 도서관에서 사서로 일하는 존리 선생님과 열심히 사교육을 시키는 초등맘들, 그리고 그 초등학생들로 이야기가 시작된다.

엄마들은 누구나, 언제나 그래왔듯 아이들에게 말한다.

“공부 열심히 해서, 좋은 대학에 가야 해.”



하지만, 우연히 엄마들을 설득해 아이들에게 돈 공부를 알려주게 된 존리 선생님은 말씀하신다.

우리가 아이들에게 좋은 대학에 가야 한다고 말하는 이유가 뭘까요?

좋은 직장에 가기 위해서죠!

좋은 직장에 가야 하는 이유는 뭘까요?

그야 돈도 더 많이 벌고..

맞습니다. 결국 아이들을 학원에 보내며 공부시키는 이유는 돈 많이 벌었으면 하는 바람에서지요. 그런데 제 경험으론 공부를 잘하는 것과 부자가 되는 것은 큰 상관이 없어요.



와. 정말 맞는 말이다.

내 주변에도 돈을 잘 번다고 종종 소식이 들려오는 친구들 또는 지인들 중에는 학창 시절 놀기만 한 사람들도 적지 않다. 그 논다는 표현이 좋은 대학을 가기 위한 성적의 기준으로 바라보자면 말이다.

존리 선생님이 아이들에게 어떻게 돈 공부를 시키는가 흥미진진하게 지켜봤다.

부자처럼 보이지 말고 부자가 되어야 한다는 존리 선생님의 말씀.

우선, 선생님은 아이들에게 종이에 아이들이 되고 싶은 것, 관심 있는 것, 하고 싶은 것, 가고 싶은 곳, 가지고 싶은 것을 마음껏 적어보게 했다.



대학을 가기 위해 공부하는 것이 아니라 뭔가 만들어 낼 줄 아는 사람이 되기 위해 공부를 해야 한다고 조언했다. 극 공감.

열심히 공부했지만, 무엇을 할지, 관심 있는 것이 무엇인지 통찰 없이 수능을 치른 대부분의 수험생은 자신이 원하는 바에 맞춰 대학을 가는 게 아니었다. 그저 종이에 찍힌 수능 점수에 맞춰 대학 및 전공을 결정하게 되는 것이다.

로돌이는 아직 어리지만, 로돌이에게도 물었다.

👩🏻 로돌아, 넌 어떤 거 할 때가 가장 좋아?

👦🏻 음. 레고!

👩🏻 그럼 어떤 일을 하고 싶어? 커서 되고 싶은 것!

👦🏻 레고 박사!




오. 로돌이는 작년 초부터 레고에 푹 빠져있다. 지금 6살이지만, 11살 이상으로 표기되어 있는 레고도 혼자서 집중력 있게 조립한다. 몇 날 며칠이 걸리더라도 붙잡고 있다.

레고 주식이 있으면 아이와 함께 이야기를 나눠보고 싶었는데, 비상장기업이라 너무나 아쉬웠다. 대신, 로돌이가 좋아하는 자동차들 관련 주식을 조금씩 얘기해 봐야겠다.

존리와 함께 떠나는 부자 여행 시리즈

누구에게 도움이 될까??

✔️ 돈에 대한 개념부터 주식에 이르기까지 경제관념을 쉽게 배우고 싶은 분들

✔️ 아이들가 함께 돈 공부를 하고픈 부모들

✔️ 미래에 대해 실체적으로 생각하고, 꿈꾸고픈 친구들

모두에게 큰 가르침을 줄 수 있는 책이다.

정말 추천하고픈 책♡

빨리 2권을 보고픈 마음 간절!!♡ :)


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천만 원에서 20억 부자가 된 채 부장
채희용 지음 / 국일증권경제연구소 / 2022년 5월
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20억.

책을 받아들었을 때, 저 금액에 가장 먼저 눈에 들어왔다.

이 책만 읽으면 20억을 가질 수 있을 것처럼,

내 수중에 저 돈이 들어오면 뭘 하지?

아, 상가라도 살 수 있으면 월세도 받고 참 좋겠다. 행복한 상상을 한가득하게 되었다.

얼마 후, 책을 꼼꼼히 읽어나가면서 막연한 상상은 구름 한 점 없이 맑게 갠 하늘처럼 내 머릿속에서 찾아볼 수 있었다.

저자는 ‘리치 워커’다. 부자지만 여전히 직장을 다니는 사람을 일컫는다.

다른 재테크 책들과 달리 <천만 원에서 20억 부자가 된 채부장>은 오롯이 ‘직장인’에 초점을 맞췄다. 그의 지나온 15년 투자 이야기를 진솔하게 풀어낸 구체적 스토리가 더 궁금해졌다.

난 두 아이를 키우는 주부일 뿐, 직장인이 아니고 수중에 돈도 없는데 어쩌지?라는 불안감을 뒤로한 채 그의 이야기에 귀를 기울이기 시작했다.


“얼마로 시작하는 것은 중요한 게 아니에요.

1,000만 원으로 시작하나 1억 원으로 시작하나 실력이 똑같다면 위에서 같이 만나게 되어 있어요.

다만 적은 자금으로 시작한 사람이 시간이 좀 더 걸릴 뿐이죠.”

그는 트레이딩에 대해서 하루도 빠짐없이 공부하고, 매매일지를 작성했다고 한다. 주식에 이어 부동산 투자에 대해 관심을 갖게 되었을 때도 공부를 게을리하지 않았다.

머리를 쿵 한대 맞은 기분이다.

종잣돈 얼마를 가졌는가?

일정한 캐시를 조달할 반듯한 직장이 있는가?

이 문제는 부가적인 것이었다는 걸 알게 되었기 때문이다.

중요한 것은 내 마음가짐이었다.

투자를 결심한 후 끊임없이 끈질기게 공부해야 한다는 사실이 가장 우선되어야 했다.

허나, 내 마음에는 돈을 많이 벌고픈 성공의 마음과 재테크를 시작하기엔 부족한 나의 상황을 직시하는 현실감만 존재했을 뿐,

두 마음의 간극을 공부로 메울 수 있는 노력은 조금도 하지 않은 것이다.



실력은 의지에서 비롯되고,

노력은 간절함에서 비롯된다.

아, 나는 요행을 바란 것인가? 부자가 되고 싶다고, 많은 돈을 벌어서 세계 여행을 하며 자연의 경이로움을 맛보고 싶다던 마음은 단순한 망상이었던가…

부자에 대한 꿈에 간절함이 있었던지 돌이켜보는 순간이었다.

‘노력’이 우선되어야 한다는 매우 본질적인 인식이 우선되니, 이 책이 더 새롭게 다가왔다.

저자의 말 한마디 한마디가 살아 숨 쉬는 느낌이랄까? 그의 말이 곧 내 일상에 스며들어 나를 움직이게 할 것 같았다.

저자는 ‘직장인’들을 위한 재테크 책이라 했지만, 나에게도 기본적인 재테크 지식을 익히기에 안성맞춤이었다.





서울 아파트 폭등의 열 가지 이유와 폭락의 조건 등은 부동산을 바라보는 눈을 뜨게 해줬다. 단순히 새 아파트, 대단지여서 부동산 가격이 폭등하는 것이 아닌, 경제와 사회 분위기, 법안 사이클에 따라 부동산 시장이 어떻게 움직이는지 구체적으로 알려주는 포인트였다.

또한, 꽤 핫한 재개발, 재건축 지역을 어떻게 접근해야 하는지, 다양한 방법으로 알려주고 있다. 부동산에 대한 기본 지식을 익히고 싶다면 바로 이 책이다 싶었다.

사실 나는 부동산뿐 아니라 주식도 잘 모른다.

EFT라는 단어를 하도 많이 듣고 봐서 뭔가 대강 알고만 있었는데, 직접 투자를 해볼 용기는 나지 않았다. 장님이 모르는 곳은 잘 가지 않는 것처럼. 두리뭉실 알고 있다 보니, 투자할 마음이 생기지 않았던 것이다.



하지만 이 책을 읽고 ETF가 무엇인지, 그 종류까지 세심하게 설명 받는 기분이었다.



실제 주식 앱에서 가격도 찾아볼 정도로 흥미가 생겼다.

주식에 대한 실질적인 관심이 생기는 순간! 참 신기했다.

뭐랄까.

이 책은 한번 해보자!라는 용기를 주는 책이다.

그런데 그게 또 막연히 잘될 거야 같은 요행을 바라게 하는 마음이 아니라, 나도 열심히 도전하고 공부하면 성공할 수 있을 것이라는 대가가 밑바침되어야한다는 책임감을 알려준다.

부동산, 주식… 이제 조금씩 더 깊이 파봐야겠다.

국일미디어의 <천만 원에서 20억 부자가 된 채부장>이 내 손에 잘 드는 삽을 쥐여줬으니, 이제 깊게 파볼 일만 남은 것인가.

서평 기회를 제공해 주신 국일미디어에 감사를!

부자 돼서 돌아올게요 :)



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