<돈 버는 사장 못 버는 사장> 우에노 미쓰오

돈 버는 사장 못 버는 사장 ㅣ 뭐가 다를까 1
우에노 미쓰오 지음, 정지영 옮김, 김광열 감수 / 스타리치북스 / 2016년 2월

저자는 창업지원 컨설팅과 자금 지원을 조달하는 컨설팅 일을 하고 있다. 저자는 자신의 경험을 바탕으로 중소기업 성공하기 위한 조언을 50개의 성공 키워드로 설명하고 있다. 

"돈 버는 사장은 불경기를 기회로 삼고

 못 버는 사장은 불경기를 한탄한다."

 31쪽

"회사의 실적 악화는 불경기 때문이 아니라

 사장이 환경 변화에 대응하지 못해서인 것이다."

 32쪽

불황은 경제 순환에 따라 주기적으로 오기 마련이다.

피할 수 없으면 즐기라고 했던가. 위기는 위험과 기회가 합쳐진 말이다.

불황을 한탄하기 보다는 불황에 적응하여 살아 남을 방법을 찾아낸다면 회복기와 활황기때 회사가 크게 성장 할 기회가 올 것이다.

​"돈 버는 사장은 하지 않을 일을 정하고

 못 버는 사장은 할 일을 정한다."

 59쪽

"경영 기반이 취약한 중소기업은 할 일을 지나치게 늘리면

 회사의 생명력이 ​단축된다.

 반면에 하지 않을 일을 정해두면 자사의 중심 분야가 명확해져서

 헤매지 않고 경영할 수 있다."

 60쪽​

나는 사업의 다각화를 해야 빠른 환경 변화에 살아남지 않을 생각했다.

저자는 중소기업이 여러일을 한다면 추진력을 잃어

생명력이 다 할 수 있음을 경고하고 있다.

​중소기업은 우선 힘을 키우기 위해서라도 한가지 사업에 집중할 필요가

있다가 조언하고 있다.​

​"돈 버는 사장은 급여 체계를 공개하고

 못 버는 사장은 급여 체계를 비밀로 한다."

106쪽​

"회사를 더 단단한 조직으로 성장시키려면 급여 체계를

 공개하는등 경영의 투명화는 꼭 필요한 일이다."

 109쪽

한국에도 연봉을 비공개로 하는 회사가 많다.

구직 하는 사람에게는 이런 연봉 비공개를 채택하는 회사에 지원할 때

지원자가 희망하는 연봉과 회사에서 주어지는 연봉 사이의 갭이 클 경우

합격을 하고 나서도 포기하는 경우가 있다.

투명하게 연봉을 공개한다면 조직원들끼리 불필요한 에너지 소모도 덜 할 것이다.

급여는 회사가 직원을 채용하는 가장 큰 유인물로서

이를 비공개 한다는 것은 입사 지원자에게 불리한 제도라고 생각된다.

" 돈 버는 사장은 매입처를 돈 벌게하고

 못 버는 사장은 매입 가격을 무조건 깍는다."

167쪽

​"매입처나 외주 업체는 외부에서 회사를 지지해주는 좋은 파트너임으로

 자사와 함께 그들도 성장할 수 있도록 배려해야 한다."

168쪽

​협력업체와 상생이 중요하다고 생각한다.

​매입 가격을 무조건 깍으며

혼자 이익을 독식한다면 그 회사는 오래가지 못하고 외톨이가 될 것이다.

이익을 협력 업체와 함께 나누어 가진다면

회사가 어려움에 처할때도 협력업체에서 기꺼이 도와준다고 본다.

"돈 버는 사장은 금고에 고객 리스트를 넣고

 못 버는 사장은 돈을 넣는다."

183쪽

"돈 버는 사장은 고객을 구별하고

 못 버는 사장은 모든 고객을 똑같이 대한다."

191쪽

회사에 이익을 가져다 주는 충성 고객을 보다

적극적으로 관리해야 한다고 말하고 있다.

고객을 세분화 하여 충성고객에게 더 많은 혜택을 주어

고객을 붙잡아 둘 필요가 있다.

저자는 창업을 지원하면서 다양한 분야의 중소기업 사장들이

경영에 있어 필요한 자세에 대해서

조언하고 있다.

회사를 퇴직하고 많은 사람들이 창업을 하는데 이 책이 큰

도움이 되리라고 생각한다.