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매출 1등 MD는 이렇게 팝니다 - 온, 오프라인에서 모두 통하는 TOP 매출의 비밀
이학기 반장 지음 / 더퀘스트 / 2023년 12월
평점 : 
[추천독자]
사업 준부 중인 예비 창업인
영업직
마케터
현직MD, 예비MD, MD가 궁금한 사람
마케팅 공부하는 사람
상품 기획을 전문적으로 다루는 사람인 MD. 사실 MD 추천을 잘 참고하는 편은 아니다. 어떤 물건이든 내 주관대로 사는 게 좋으니까. 하지만! 마케팅 공부를 하며 왜 MD가 이 상품을 픽! 했을까 생각하는데, MD는 보는 눈이 확실히 다른 거 같다.
[훌륭한 MD란?]
-'성과'를 내는 사람
-상품을 통해 회사 매출과 수익을 극대화하는 능력자
온오프라인으로 잘 파는 사람의 비법은 늘 주목 받는다. <매출 1등 MD는 이렇게 팝니다>는 얇지만, 업계 최고의 MD의 노하우가 담겨있다. 이 책은 MD의 가장 중요한 역량 3가지인 분석력, 설득력, 실행력에 관한 핵심 노하우와 성과 내는 구체적 예시와 노하우도 알려준다.
저는 우선 데이터부터 분석했습니다. 가장 효율적으로 성과를 극대화하는 방법을 찾는 첫 번째 단추니까요. (p82)
<슈퍼노멀>을 비롯해 다른 책에서도 언급하는 정보 모으기. 이학기 반장 작가로 데이터 분석의 중요성을 언급한다. 소비자가 무엇을 바라는지 알아내는 게 가장 중요하기 때문인데, 인스타만 봐도 사람들이 무엇을 좋아할지 공략해 계정을 키우는 경우가 많다.
앞으로 온오프라인 매장 어디서든 MD 추천 제품을 유심히 볼 거 같다. 고심하고 고심해서 고른 MD 픽. <매출 1등 MD는 이렇게 팝니다>를 읽었기에 그 속에 담긴 인사이트를 알아내는 묘미가 더 깊어질 거 같다.
나아가 "우리는 모두 내 인생에 나를 고용한 1인 기업입니다.(p180)"라는 작가의 말이 오래 기억에 남는다. 단순히 업무에 관한 책이 아니라 나라는 1인 기업을 가꾸는 이 매력적인 일에 대한 조언이 참 좋았다. 나중에 에세이로 나와도 좋을듯. :-)
책만을 제공 받아 솔직하게 작성한 글입니다
나보다 훨씬 더 지식과 경험이 풍부한 협력업체 대표를 설득해야 할 때 MD에게 가장 큰 무기는 무엇일까요? 앞서 강조했듯이 바로 내가 속한 플랫폼의 고객 데이터가 답입니다. - P57
베스트셀러를 넘어 메가 셀러를 만들려면 어떻게 해야 할까요? 첫 번째 단계로 관심 분야에서의 체험과 경험이 꼭 필요합니다. 자신이 관심 있는 분야의 상품을 직접 사용해보며 지속적으로 학습하는 거죠. - P92
일하는 법을 모르면 조언을 구할 수 있는 사람이 누구인지, 도움이 필요한 유관부서는 어디인지, 또 해당 부서에서 의사결정에 영향력을 행사하는 사람이 누구인지 찾는 것이 성과를 내는 가장 빠른 지름길입니다. 쉽게 말해서 실세를 찾는 거예요. - P140
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