●전외교통상부장관의 고백에 전적으로 공감되었다... 고수의 협상법...^^*●

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

"인생자체가 협상이다. 
인생자체가 불확실성과 압박감의 연속이다.
인생이라는 큰협상에서 이기기 위해서는 기본적으로 대담해져야 한다. (73쪽)"

나는 신용준님께서 저술하시고 <리텍 콘텐츠>에서 출간하신 이책  <고수의 협상법>을 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다.

아 인생자체가 불확실성과 압박감의 연속이고 크고 작은 협상을 해서 성공으로 이끌어낼 수 있어야한다는 저자의 말씀에 전적으로 공감이 갔다.

그러시면서 저자께서는 미국과 FTA 협상을 해왔던 전 외교통상부장관의 예를 드셨다.
즉, 그 전 외교통상부장관께서는 엄청난 압박감을 느끼셨다던데 이에 정신줄을 놓지않기위해 깡하나로 버텼다고 한다.

아 정말 저런 자리에서 미국과 큰협상을 하게된다면 대한민국의 국익을 위해 더 고민하고 연구하고 숙고해야겠기에 그렇게나 힘드셨구나 바로 그걸 느꼈다.

글고 이책의 저자이신 신용준 에듀콤 교육연구소 대표이사께서는 예전에 오리온그룹과 ING 그룹에서 실전 세일즈, 마케팅, 교육 등 평생을 누군가의 마음을 움직이는 일을 경험해오신 분이시다.

이러한 실전경험과 수천권의 독서를 통해 비즈니스 협상에 대한 통찰을 깨달았으며, 이를 강의와 책으로 사람들에게 전해주시고있다.

그리하여 이책에서는 목표의 비법, 대안의 비법, 관계의 비법, 정보의 비법, 실전 협상스킬 & 전략 등 총 5파트, 294쪽에 걸쳐 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법들을 각종 도표, 예화들도 곁들여 아낌없이 소개해주시고 있다.

나는 특히

협상을 하지않는 것도 하나의 협상전략이다
배수진은 협상의 독배이다
어떤 경우는 관계가 협상의 독이 되기도 한다
시간우위를 통하여 상황을 장악하라
상호이익의 일치점을 공략하라

위 말씀들이 특히더 확와닿았다.

요즘은 코로나19 창궐이라는 정말 힘든 시기에 직면해있다.
그래서, 더욱더 협상을 잘이끌어내야한다.
띠라서, 이책에서 제시한 비법들을 잘갈고 닦아 어느 협상이든 성공시켜야겠다는 생각이 확들었다.

그런 의미에서 이책은 일상생활은 물론 비즈니스에서 있을 협상에서 늘 성공하고싶으신 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
메이저 대회 9회 우승을 포함해 총 250여회 우승을 거두셨으며, 아놀드 파머, 잭 니콜라우스와 함께
세계 3대 골퍼중 한분이신 게리 플레이어께서 들려주신 다음의 말씀이...

"연습을 많이 하면 운이 좋아진다.(78쪽)"

#고수의협상법 #신용준 #리텍콘텐츠 #코로나19
#아놀드파머 #잭니콜라우스 #게리플레이어 #세계3대골퍼 #메이저대회 #ING그룹 #오리온그룹
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(컬처블룸카페 소개로  책을 제공받아 읽고 후기 정성껏 써올립니다. 근데, 중학교시절에 도서부장도 2년간 하고 고교 도서반 동아리활동도 하는 등 어려서부터 책읽기를 엄청 좋아하는 독서매니아로서 이책도 느낀그대로 솔직하게 써올려드렸음을 알려드립니다~ ^^*)

●이책 통해 이순신장군, 아인쉬타인박사의 진면목을 알게되었다... 너는 흥정해라 나는 협상한다...^^*●

너는 흥정해라 나는 협상한다 - 협상이 별거냐
배헌 지음 / 더와이파트너스(주) / 2021년 2월

"상품, 서비스를 제안할 때, 상대방이 얻게되는 것과 거절시 손실까지 알려라.
희귀성으로 '드문 것 일수록 매력있다' , '사람들은 갖기 힘든 것을 더 갖고싶어한다'로 설명할 수 있다. (93쪽)"

나는 배헌님께서 저술하시고 더와이파트너스(주)에서 출간하신 이책  <너는 흥정해라 나는 협상한다>를 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다.

아 상대방에게 내가 제공하게될 상품이나 서비스를 설명할때는 희소한 것이라 당신이 이걸 선택하지않는다면 손실을 입게될 것이라고 설득하는 것이 효율적인 설득법이구나 바로 그걸 느꼈다.

근데, 위 희귀성의 법칙은 로버트 치알디니 애리조나 주립대학교 교수님께서 주장하신 6가지 설득원칙중 하나이다.

상호성의 원칙
희귀성의 원칙
권위의 원칙
일관성의 원칙
호감의 원칙
사회적 증거의 원칙

바로 위 원칙들이 로버트 치알디니교수께서 주창하신 <설득의 6가지 원칙>인 것이다.

그중에서도 이 희귀성의 원칙은 재화나 서비스를 판매하는 영업사원들은 반드시 알아둬야할 필수원칙이라는 생각이 들었다.

이책의 저자이신 배헌님께서는 19년동안 무역회사 대표이사로서 머리색, 피부색이 다른 외국인들과 글로벌 협상을 해왔으며, 이빠데 경영대학원에서 하버드 협상론을 배웠고, 숭실대 경영대학원에서 협상론을 가르쳤다.

이렇게 2001년부터 지금까지 8개의 회사를 창업하여 현재 7개의 회사를 착실히 지속적으로 경영하고있다.

그리하여 이책에서는 언택트 세상에서도 꼭알아야하는 협상, 비즈니스 협상을 위한 8가지 기본원칙, 설득이란 무엇인가, 스트롱 네고시에이터 - 협상심화, 상황별 협상 등 총 5장, 245쪽에 걸쳐 원할한 협상방법과 노하우들을 저자의 19년간의 경험을 바탕으로 알기쉽게 잘설명해주시고 있다.

또한, 각종 도표, 사진 등도 동원하여 설명해주시기에 더욱 이해하기가 수월했다.

게다가 저자자신의 경험담은 물론 동서고금의 위인이나 명사들의 예화들까지 들려주셔서 더욱 흥미진진하게 읽을 수 있었다.

즉, 이순신장군, 아인쉬타인박사의 새로운 예화들을 통해 그분들을 더욱 잘이해할 수 있어 참으로 유익한 독서가 되었다.

그런 의미에서 이책은 단발성 흥정이 아닌 지속적인 성공협상을 원하시는 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
상대방을 철저히 분석하고 따뜻하게 이해하는 것이 중요하다면서 들려주셨던 다음의 말씀이...

"우리도 협상을 할때, 상대방을 이해하고, 분석함으로써 단지 자신만 이기는 협상이 아닌 상대방을 만족시켜서 상호간에 기뻐할 수 있는 윈-윈협상의 초석을 만들도록 하자. (159~160쪽)"

#너는흥정해라나는협상한다 #배헌 #협상
#더와이파트너스 #로버트치알디니 #이순신장군 #아인쉬타인 #서평이벤트 #도서이벤트 #사진
#도서추천 #협상전략 #서평단 #문화충전200
#도표 #비즈니스 #언택트

(문화충전카페의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 후기 정성껏 써올립니다. 근데, 중학교시절에 도서부장도 2년간 하고 고교 도서반 동아리활동도 하는 등 어려서부터 책읽기를 엄청 좋아하는 독서매니아로서 이책도 느낀그대로 솔직하게 써올려드렸음을 알려드립니다~ ^^*)

●존 레논과 폴 매카트니의 역사적인 만남이 팝음악사상 최고의 기념비적 만남이었다... 음악으로 세상을 바꾼 비틀즈...^^*●

음악으로 세상을 바꾼 비틀즈 ㅣ 스푼북 예술가 시리즈
조위 터커 지음, 마크 왕 그림, 장미란 옮김 / 스푼북 / 2021년 3월

"비틀즈의 인기가 얼마나 높았는지 1965년에는 세계 최초로 미국 뉴욕의 대형 경기장에서 콘서트가 열리기도 했어요. 5만 5천명이나 되는 관객들이 비틀즈의 공연을 보기위해 모여들었지요.
이 정도로 많은 관객앞에서 연주하는 음악가는 비틀즈가 처음이었어요. (24쪽) "

나는 조위 터커님께서 저술하시고 마크왕님께서 삽화를 그리시며 주식회사 스푼북에서 출간하신 이책  <음악으로 세상을 바꾼 비틀즈>를 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다.

미국 명문 프로야구단 뉴욕 메츠의 홈구장으로도 유명한 쉬어 스타디움...
바로 그곳에서 1965년 8월 15일 55, 600명의 비틀즈팬들이 비틀즈의 멋진 공연을 지켜본 것이다.

맨윗글은 바로 그장면을 묘사한 글이다.

아 정말 감격적이고도 열광적인 스테이지였다~^^*

글고 1957년 7월 6일
영국 리버풀의 세인트 피터교회에서의 가든축제...

바로 그 자리에서 쿼리멘의 리드싱어인 존 레논이 멤버들과 함께 무대에 올라 노래하고 연주했다.

근데, 이들의 공연을 호기심 반 부러움 반으로 쳐다보던 15세 소년이 있었으니 그소년이 바로 폴 매카트니이다.

공연이 끝난후 존 레논과 폴 매카트니는 수인사를 나눴다.

근데, 이날 존과 폴의 만남을 팝평론가들은 팝뮤직역사상 가장 기념비적인 만남중 하나라고 평가하고있다.

바로 이책은 존과 폴의 첫만남부터 보여주는데 이렇게 컬러풀한 총천연색 삽화들로 만나니 더욱 반가웠다.

그리하여 이책은 존과 폴의 첫만남부터 비틀즈 전성기까지 어린이들의 눈높이에 맞게 잘설명해주셨다~^^*

글고 이책의 저자이신 조위 터커님께서는 그림책 예술감독이자 디자이너였을때 여러 베스트 셀러 작가와 함께 작업도 하신 분이시다. 그리하여 현재 그림책 작가로도 맹활약중이신 분이신데 <거인에 맞선 소녀, 그레타> 등의 작품이 있다.

또한, 삽화를 그리신 마크 왕님께서는 일러스트레이터 겸 만화가이다. 현재 애플, 뉴욕 타임스, 월스트리트저널 등과 협업도 하고 계시는데 이책에서도 비틀즈 멤버분들을 사실적이면서도 친근하게 그리셔서 아이들도 부담없이 보게해주셨다.

글고 사실 나는 비틀즈의 왕팬이다.

Yesterday
Hey Jude
Let it be

이렇게 주옥같은 명곡들을 많이 남기신 전설적 밴드
전세계에 10억장 이상의 음반판매로 팝역사상 부동의 1위를 계속 보유중인 최고의 밴드
20곡이나 되는 빌보드 싱글차트 1위곡을 보유해 이부문 1위인 밴드

그 밴드가 바로 비틀즈이다.

아 난 이책을 통해 전설적 밴드 비틀즈의 진면목을 다시금 상기하게되어 참으로 뜻깊은 독서가 되었다.

존 레논
폴 매카트니
조지 해리슨
링고 스타

이분들은 전세계 어린이들에겐 꿈과 희망을
어른들에게는 향수와 추억을 안겨주는
명실상부한 최고의 뮤지션으로 우리들 가슴속에
영원히 남아있을 것이다.

그런 의미에서 이책은 비틀즈팬분들께서는 물론 비틀즈를 잘모르는 학생들도 놓치지않고 꼭읽어보길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
비틀즈가 사람들에게 어떤 메시지를 주었고 어떤 긍정적 영향을 끼쳤는지 들려주신 다음의 말씀이...

"비틀즈는 사람들이 누구나 하고싶은대로 말할 수 있고, 입고싶은대로 입을 수 있다고 믿었으며 젊은이들이 스스로 즐거움을 찾고 창조적인 삶을 살도록 용기를 북돋어주었습니다. (33쪽)"

#음악으로세상을바꾼비틀즈 #조위터커 #마크왕
#주식회사스푼북 #비틀즈 #존레논 #폴매카트니
#조지해리슨 #링고스타 #Yesterday #HeyJude
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#영국 #리버풀 #세인트피터교회 #가든축제 #쿼리멘
#비틀즈여영원하라

(컬처블룸카페의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 후기 정성껏 써올립니다. 근데, 중학교시절에 도서부장도 2년간 하고 고교 도서반 동아리활동도 하는 등 어려서부터 책읽기를 엄청 좋아하는 독서매니아로서 이책도 느낀그대로 솔직하게 써올려드렸음을 알려드립니다~ ^^*)

●90년생들의 트렌드를 파악하라! ... MZ 세대 트렌드 코드...^^* ●

MZ세대 트렌드 코드 - 90년생의 뇌구조.문화.트렌드
고광열 지음 / 밀리언서재 / 2021년 3월

"박근혜-최순실 게이트가 터지면서 학생들은 촛불을 들고 광화문으로 나갔다. 총20차의 촛불집회가 이어졌다. 주최측에서는 누적 1,600만명이 참가한 것으로 추정했다. 결국 박근혜 대통령은 우리나라 역사상 최초로 탄핵되었다.
이를 두고 '촛불혁명'이라 불리기도 한다. (116쪽)"

나는 고광열님께서 저술하시고 밀리언서재에서 출간하신 이책  <MZ 세대 트렌드 코드>을 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다.

박근혜-최순실 게이트
국정농단

이 대한민국을 뒤흔들고 전세계를 충격에 빠뜨린 박, 최 게이트...

정말 전세계가 놀랐고 경악을 금치못했다.

그당시 나도 광화문광장에 매주 토요일마다 나갔다.
근데, 광화문광장에는 10대후반 학생들,  20대 남녀들이 많이 나왔었다.

그들은 어깨동무를 하며 한마음 한뜻이 되어 박, 최 국정농단에 분노하면서 규탄했다.
그당시 정유라의 승마협찬에도 분노한 그들이 바로 MZ세대가 아닌가 생각되었다.

그당시 90년대생인듯한 학생들, 20대들을 보면서 불의에 분노하고 정의를 부르짖는 그들에게 흐뭇함을 느꼈고 이에 나는 아낌없는 박수도 보내주었다.

그 MZ세대의 트렌드와 성향들을 심층분석한 책이 바로 이 책이다.
그래서, 나는 MZ세대의 취향과 트렌드들이 궁금하여 이책 꼼꼼히 읽었는데 아주 흥미로운 이야기들이 많았고 이에 아주 유익한 독서가 되었다.

글고 이책의 저자이신 고광열님께서는 현재 중소기업에서 마케터로 근무중이신데 저자자신도 92년생이셔서 이책 더욱 실감나게 읽을 수 있었다.

그리하여 이책에서는 90년생의 정체, 90년생의 뇌구조, 90년생이 일하는 방식, 90년생이 사는 법, 90년생에게 파는 법 등 총 5파트, 284쪽에 걸쳐 90년생들의 심리와 취향, 트렌드들을 많은 예화들도 곁들여 있는그대로 설명해주셔서 아주 흥미롭게 잘읽었다.

킹덤을 본 친구들과의 대화에 끼기위해 넷플릭스에 가입한다. 또한, 옥수수, 왓챠같은 온라인 영상들도 즐겨본다.

3,800원짜리 편의점 도시락을 즐겨먹어도 그렇게해서 모은 돈으로 호텔가서 10만원짜리 식사를 한다.
힘들게 아르바이트를 해서 모은 돈으로 비싼 콘서트를 보러간다.

이렇게 일상생활에서는 미니멀리즘을 추구하다 한번씩 플렉스하는 삶을 산다는 90년생들의 트렌드를 보니 그이전 세대들하고는 뭔가 다른게 있구나 바로 그점을 이책 통해 잘알 수 있었다.

그런 의미에서 이책은 90년생들이 어떤 생각을 하고있고 어떤 트렌드를 보이고있는지 알고싶어하시는 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
MZ세대들의 이야기를 들려준 소셜밸류커넥트 2020에 나온 MZ세대 대학생들의 인터뷰내용이...

"나와 타인이 다름을 인정하고 정상, 비정상을 구분짓지않으며 그사람을 있는그대로 존중하는 태도가 필요해요. 고정관념을 허물고 차이를 받아들이는 연습을 해야합니다. (91쪽) "

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(컬처블룸카페의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 후기 정성껏 써올립니다. 근데, 중학교시절에 도서부장도 2년간 하고 고교 도서반 동아리활동도 하는 등 어려서부터 책읽기를 엄청 좋아하는 독서매니아로서 이책도 느낀그대로 솔직하게 써올려드렸음을 알려드립니다~ ^^*)

●행동하라! 행동하라! 행동하라! ... 운명을 바꾸는 행동의 힘...^^*●

운명을 바꾸는 행동의 힘 - 그는 어떻게 5년 만에 100억 원을 벌 수 있었을까?
유선국 지음 / 라온북 / 2021년 3월

"작은 것이라도 행동을 해야 변화가 생긴다.
생각으로만 당신의 인생을 단정짓지마라.
머릿속에 있는 수많은 생각은 생각일 뿐이다.
나는 당신에게 묻고싶다.

당신의 삶은 하루하루 변화가 있는 삶인가요? (45쪽)"

나는 유선국님께서 저술하시고 (주)라온아시아에서 출간하신 이책  <운명을 바꾸는 행동의 힘>을 읽다가 윗글에 신선한 느낌을 받았다.

아 정말 이 파트를 읽으니 내자신을 찬찬히 돌아보게되었고 무엇보다도 실천력을 길러야겠구나 바로 그걸 느꼈다.

그렇다.
머릿속에 생각만 가득하다고 일이 이루어지는 법은 없다.

작은 일이라도 직접 행동으로 옮겨 지속적으로 실천하는 것 바로 그것이 중요하다고 볼 수 있다.

이책의 저자이신 유선국님께서는 26세때 <부자 아빠 가난한 아빠> 시리즈를 읽고 직업과 돈에 대한 근본적인 인식을 바꾸신 분이시다.

그리하여 숱한 실패와 좌절을 딛고 지금은 유선식품(주)라는 치킨물류기업을 운영하며 전국의 치킨업 종사자들을 돕기위해 힘쓰고 계시다.

글고 저자자신의 인생자체도 파란만장하셨는데 이책은 그런 의미에서 저자자신께서 겪으셨던 경험담을 있는그대로 들려주신 치열한 삶의 기록이셨다.

그리하여 이책에서는 행동력이 운명을 결정한다, 나는 행동력으로 세상과 싸웠다, 100억짜리 행동력을 키우는 노하우, 사장을 꿈꾸는 이들을 위한 어드바이스 등 총4장, 239쪽에 걸쳐 저자의 입지전적인 성공이야기와 실천력에 대해 아낌없이 들려주시고 있다.

푸르넷 학습지판매
미래에셋생명
교보 생명
삼성 생명
인부동산
네트워크 마케팅

위 회사들은 저자께서 전전하신 직장들이다.

눈수학 공부방
세탁마을
통닭집
모모레스토랑
아빠의 청춘 (삼겹살)
짱닭치킨

위 상호들은 저자께서 CEO로 개업했다 폐업하신 업종들이시다.

참으로 다양한 분야에서 직장일도 하시고 사업일도 하셨구나 바로 그걸 느꼈다.
또한, 저자께서 실패도 많았지만 이를 굿꿋이 다 이겨내시다니 저자의 불굴의 정신에 감동받았고 나자신도 새롭게 마음을 다지게 되었다.

또한, 이책은 저자께서 자신의 이야기들을 군더더기없이 진솔하게 들려주셔서 술술술술 읽어나갈 수 있었다. 참으로 유익한 이야기들로 가득찼다.

그런 의미에서 이책은 삶의 전환점에 계시는 분들은 물론 자영업을 꿈꾸시거나 경제적 독립을 생각하시는 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

잇단 사업실패로 실의에 빠졌다가 시골장터에 나가 치킨노점을 하시던 저자...
그때 자신을 다독이며 각오를 다지며 했던 다음의 말씀이 지금도 생각나네...

"그래, 내가 보고 느꼈던 세상은 잠깐 부를 본 한순간이었던거야. 이제 앞으로 더 잘 준비해서 위로 올라가자. 할 수 있다!  나는 할 수 있다! 포기하지말자! (135쪽) "

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(컬처블룸카페의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 후기 정성껏 써올립니다. 근데, 중학교시절에 도서부장도 2년간 하고 고교 도서반 동아리활동도 하는 등 어려서부터 책읽기를 엄청 좋아하는 독서매니아로서 이책도 느낀그대로 솔직하게 써올려드렸음을 알려드립니다~ ^^*)