승리의 경영전략

Playing to Win 승리의 경영전략 - 세계 초일류 기업이 벤치마킹한 성공전략 5단계
A. G. 래플리 & 로저 마틴 지음, 박광태 외 옮김 / 진성북스 / 2013년 8월

나는 이 책을 읽기 전까지 승리를 위한 사업이라는 말을 들어 본 적이 없다.

이 책은 앞날개에서 [단지 사업을 위한 사업을 하는가. 아니면 승리를 위한 사업을 하고 있는가? 라는 저돌적인 질문을 보면서 나의 의식은 못을 박다가 잘 못하여 망치로 손을 맞을 때와 같은 충격을 받았다.

나는 다 똑같은 사업으로만 알았지, 승리를 위한 사업이 있다는 것을 이 책에서 처음 알게 된다. 이 책은 젝 웰치를 능가하는 경영자로 정평이 나 있는 A.G 래플리와 로저 마틴의 공저다.

A.G 래플리는 미국 P&G의 이사회 의장과 최고경영자를 역임한 경력의 소유자로서, 그의 재임 기간 동안 매출은 2배, 순이익은 4배를 실현시켰으며, P&G의 시장 가치를 1천억 달러(약110조)이상으로 증가시켰다. 이런 성과는 그의 승리 전략, 고잭 주도 혁신, 안정되고 지속적인 성장에 집중한 결과라고 평가한다.

또 공저자인 로저 마틴은 미국 하버드 경영대학원에서 석사와 박사과정을 이수하였다.

그리고, 토론토대학의 로템 경영대학학장으로 재직하면서, CEO들에게 경영전략, 디자인 사고법, 혁신과 통합적 사고에 대해서 강의하는 분이다.

이 책은 전략이란 무엇인가, 어떻게 생각해야 하며, 그 필요성은 무엇이며, 어떻게 실천해야 하는가에 대해서 상세히 설명해 놓고 있다.

이 책에서는 우선 사업을 위한 사업을 한 대표 기업으로는 GM을 예로 들어 설명하면서, 결국 기업 전반의 문제를 극복하지 못한 실패사례로 소개한다.

이에 반하여 승리를 위해 사업을 한 P&G의 성공 사례를 소개한다.

이 책에서 설명하는 내용은 A.G 래플 리가 근무하고 경험한 P&G의 실제의 사례다.

승리의 경영전략은 간단하거나 쉬운 문제는 아니다. 이들에 대한 활동들은 복잡하고 어려울 수 있다. 이 복잡한 내용을 이 책 300페이지에서 그림 C-1 전략기술서 한 표로 정리, 요약해 놓았다.

저자는 아무리 힘들고 어렵더라도 승리전략은 기업의 유지를 위해서 반드시 필요하다고 역설한다. 이 전략이 부재하면 그 기업은 결국 사라지게 된다고 단언한다.

그러나 아쉬운 것은 완벽한 전략이나 알고리즘은 없다는 것이다.

다만, 회사가 특별히 걱정되는 전략을 사용하고 있다는 징후들은 존재한다고 말한다.

그 중 가장 흔한 것으로, 모든 것을 다 하려는 전략, 돈키호테식 전략, 모든 것을 다 잘 할 수 있다는 워털루 전략, 모든 소비자들을 고려하려는 전략, 현실성 없는 공허한 전략, 일반적인 산업 전략에 만족하는 전략의 여섯 가지를 열거한다.

그러나, 영원한 전략은 존재하지 않기 때문에 간단없이 개선하고, 다듬고, 경쟁력있게 변화시키고, 점진적으로 발전시켜 나가야 한다고 조언한다.