[오늘의 한문장] 지혜의 심리학

동기의 방향은 기본적인 성격 구조에도 영향을 강하게 미친다. 물론 한 사람이 둘 중 한 방향의 동기에 의해서만 살아가는 것은 불가능하다. 그럴 필요도 없다. 사람마다 주된 동기의 방향이 접근 혹은 회피 중 어느 것인지와 그 정도는 다양하게 나타날 수 있다. 우리 주위에서 평소 ‘무언가 좋은 것에 가까이 가려고 노력하는 이른바 접근동기 위주의 사람들은 정말로 ‘기쁨과 슬픔‘ 위주의 정서를 보인다. 그런데 ‘무언가 좋지 않은 것을 피하고자 애쓰는 회피동기 위주의말과 행동을 주로 보여주는 사람에게서는 ‘안도와 불안‘ 사이의 정서를 더 쉽게 찾아볼 수 있다.

정서는 뭔가를 만들어내는 힘, 결과를 만들어내는 원인으로서 역할을 톡톡히 해낸다. 단순히 어떤 일의 결과로서 정서를 느끼는 것이 전부가 아니다.

현재 하는 일의 결과가 나중에 나오는 것일수록 접근동기가 더 중요하게 작용한다. 결과가 즉시 나오면 나올수록 회피동기가 더 강력한 힘을 발휘한다. 다시 말하면, 장기적인 관점으로 해야 할 일일수록 접근동기에 호소해야 한다.

"먼 곳을 향해 가는 여비는 접근동기에 의해서 만들어지고, 가까이있는 것을 자세히 파악할 수 있는 세심함은 회피동기가 돕는다."

이제 결론을 내보자. 접근동기, 행복, 기쁨, 전체 · 통합적인 사고,
유사성 지각의 촉진은 같은 맥락에서 활동한다. 반면 회피동기, 불안, 부분 · 분석적 사고, 차이점의 부각은 같은 선상에서 작용한다. 이는우리로 하여금 숲을 보는 것과 나무를 보는 것 중, 지금 이 순간 더 필요한 사고가 무엇인지를 말해준다. 더불어 어떤 동기를 통해 가능한지를 이해하게 해준다. 우리 삶에서는 ‘숲‘과 ‘나무‘를 봐야 할 상황과 시점이 따로 있다.

접근과 회피는 3차원 세상과도 상호작용한다. 동기의 두 방향은 시간, 통합-분석적 사고뿐만 아니라 공간적 측면과도 연관되어 있다.
특히 공간의 넓고 좁음과는 아주 밀접한 관련이 있다.

우리는 이미 접근동기는 ‘무엇을 하기 위한‘, 그리고 회피동기는 ‘무엇을 하지 않기 위한 준비상태이며, 동시에 지향하게 하는 이유임을 잘 알고 있다. 그래서 접근동기가 중심인 사람은 자신의 주변에서 ‘~을 위한‘ 정보가 더 호환성이 높을 것이며, 회피동기가 중심인 사람은 ‘~을 않기 위한‘ 측면이 더 호환성이 높을 것이다. 접근과 회피, 둘중 어떤 동기를 가지느냐에 따라 나의 시각과 청각이 어떤 정보를 더 중점적으로 보느냐가 결정된다.

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060. 유적•유물/덕수궁

대한제국의 정궁으로, 원래 이름은 경운궁이다. 1907년 고종이 강제 퇴위당하고 조선의 마지막 황제인 순종이 즉위한다. 이때 순종이 장수를 기원하는 뜻에서 고종에게 덕수라는 칭호를 올렸고 ‘덕수 황제가 사시는 곳‘이란 뜻으로 호칭이 바뀐다.

덕수궁은 다른 궁궐과 느낌이 확연히 다르다. 중화전 같은 전통 건물과 석조전같은 신식 건물이 함께 세워져 있기 때문이다. 또 규모가 작고 건물의 배치가 안정적이지 못한 느낌도 드는데, 외세의 침략 속에서 어렵사리 조선을 지키려고 했던 불안한 시대 상황이 건축에도 고스란히 반영된 듯하다.

오늘날 덕수궁은 대한문을 통해 들어가기 때문에 대부분 대한문을 정문으로 알고 있다. 하지만 조선 궁궐의 정문에는 모두 ‘화(化)‘라는 단어가 들어간다. 경복궁의 정문은 광화문, 창덕궁 돈화문, 창경궁 홍화문, 경희궁은 흥화문이듯 덕수궁의 원래 정문은 ‘인화문‘이었다. 그러나 현재 서울시립미술관을 마주보는 자리였다고 추정될 뿐 남아 있지 않다.

우리 자신이 무엇인가를 할 때 동기를 강하게 느낀다면...

우리 자신이 무엇인가를 할 때 동기를 강하게 느낀다면 추동력이 생겨 열심히 할 수 있다. 이 경우 동기는 인간을 움직이는 에너지이다. 심리학적으로도 동기는 ‘행동에 에너지를부여하여 목표를 지향하고 또 유지해주는 욕구‘를 의미한다.

즉, 동기는 행동의 ‘이유‘ 이며 초반부터 최종 결과인 행동에 영향을미치는 핵심 ‘원인‘이다.

작동 과정을 들여다보면 동기를 느껴 어떤 생각과 행동을 하는 것이 아니라 동기가 만들어낸 정서를 통해 간접적으로 동기를 랄아챈다. 그 정서가 주는 신호의 양과 방향대로 생각과 행동을 하는 것이다.
뇌에서 동기와 정서를 담당하는 영역 모두 정상이어도 이 둘을 연결하는 시냅스synapse에 문제가 발생하면, 동기가 생겨도 그에 따른 생각과 행동을 하지 못한다. 반면 동기를 담당하는 영역이 쉬고 있어도 정서를 담당하는 영역이 활동하면 우리는 어떤 식으로든 행동을 취한다.

토리 히긴스는 인간의 동기를 접근과 회피 두 가지 차원으로 설명한다. 접근동기는 무언가 좋은 것을 얻기 위해 열심히 하게 하는 반면 회피동기는 무언가 좋지 않은 것에서 벗어나거나 회피하기 위해 열심히 일하게끔 한다.

지금 하고 있는 일이 어느 동기에 더 들어맞느냐에 따라 내가 가져야 할 동기도 달라진다. 어떤 일을 하기 전에 그 일이 좋은 것을 지향한다면 ‘이 일을 잘해서 즐거워야지‘라고 생각해야 한다. 반면 그 일이 나쁜 것을 막기 위한 일이라면 ‘이 일을 잘해서 바보같이 되지 말아야지‘라고 마음먹어야 한다.

세상의 수많은 일이 접근동기로 해야 할 것과 회피동기로 해야 할것이 따로 존재한다는 의미이다. 만약 동기와 일이 접근과 회피의 차원에서 서로 궁합이 맞지 않다면 그 결과가 좋아지기 어렵다는 것을 알 수 있다. 흥미를 넘어 신기한 사실이다. 하지만 더욱 중요한 사실은 여기서 그치지 않는다. 시간, 언어, 가치관, 문화, 성격 등 인간 사고의 재료나 대상이 되는 수많은 변인과 접근-회피의 두 방향성이 상호적용하면서 끊임없이 다양한 변수들을 만들어 낸다는 사실이다.
현재까지의 연구나 관찰 결과만을 종합해보더라도 꽤 많은 사례가나올 수 있다.

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059. 장소/경주

경상북도에 소재한 신라의 수도, 경주만큼 오랫동안 명성을 이어온 곳도 없을 것이다. 신라 천 년의 수도였고, 고려 전기에는 ‘남경‘이라 지칭하며 신성한 땅으로 여겨졌다. 신라가 삼국의 최종 승리자가 됐고, 신라의 후예들이 고려 조정에서 문벌귀족이 되었기 때문일 것이다.

경주 하면 신라를 생각하지만 조선 시대와도 연관이 깊다. 옥산서원, 양동마을은 세계문화유산으로 지정되기도 했는데, 조선의 숨결을 오롯이 느낄 수 있는 곳이다. 옥산서원은 이언적을 기리기 위해 만들어진 공간이다. 일반인에게는 낯설지만 조선 유학사에서는 조광조와 이황을 잇는 중요한 인물이다.
남산 하면 서울의 목멱산을 떠올리지만 신라에도 남산이 있다. 이곳에는 불교유적이 집중적으로 남겨져 있기 때문에 불교사와 불교 예술을 공부하는 이들이 필수적으로 찾는 곳이다.

[오늘의 한문장] 지혜의 심리학

성인이 되어 세상을 살면서 직면하는 문제는, 미처 생각하지 못했음을 알고 나중에 땅을 치며 후회하는 일이 많다. 안타깝게도 실패를 거듭함에도 불구하고 사람들은 더 다양한 지식을 머리에 집어넣는 데만 신경쓴다. 기존 지식을 제대로 사용하지 못해 실패를 경험했음에도 말이다.
왜 이런 악순환이 반복될까? 머릿속에 집어넣는 것보다 꺼내는 것이 훨씬 더 어려운 일이라는 사실을 쉽게 간과하기 때문이다. 꺼내는 것은 정말 어려운 일이다.

사람들은 자신의 생각이나 사고를 마치 어떤 실존의 물질처럼 취급할 때 그것을 더 오랫동안 유지한다는 것이다. 따라서 중요한 일이나 결론에 의견 역시 이렇게 무형이 아닌 유형의 물질처럼 취급돼야 한다. 실제로 이를 위해 동서고금을 막론하고 다양한 일종의 의식이 존재하는 것이다.
유리병에 넣어 보관하기도 하고 캡슐에 넣어 전시하기도 한다. 절대로 미신행동이 아니다. 사람들은 이렇게 스스로 무형적인 무언가를 유형적인 물질의 형태로 유지하는 자기 자신을 볼 때 실제로 몰입이나 행덩의 뉴지 효과가 더 커진다. 한 번쯤은 이 글을 핑계 삼아 그 방법을 고민해 보는 것도 의미 있는 시간이 될 수 있을 것이다.

100% 정확한 것은 아니지만, 일반적으로 부정적 정서를 담당하는뇌 구조물은 안쪽에 긍정적 정서를 담당하는 뇌 구조물은 더 바깥쪽에 분포한다. 이것은 우리가 긍정적 정서를 느끼기 위해서는 후천적노력이 필요하다는 점을 의미한다. 다시 말하면 공포나 불안은 우리가 크게 노력하지 않아도 쉽게 경험할 수 있는 ‘주어지는 것‘이다. 하지만 행복과 기쁨은 우리가 그 느낌을 향해 많은 노력을 해야만 얻을수 있다.

어떤 식으로든 직전의 정서적 흥분은 무관한 현재의 판단에 영향을 미친다.
그래서 화를 낼 때도 ‘3분의 법칙‘ 을 말하는 것이다. 화가 나면 가슴이 두근거리고 호흡이 가빠진다. 이럴 때는 무조건 타임아웃을 가져야 한다. 3분간 도망가 있어야 한다. 왜냐하면 심장 박동수가 3분정도 지나면 일반적으로 평상시와 같은 상태로 되돌아오기 때문이다. 이는 상대방에게 필요 이상의 폭언이나 무절제한 행동을 하지 않기 위해서만이 아니라 직후의 무관한 일에 대한 판단을 그르치기 않기 위해서도 필요한 조치다. 무언가 흥분된 상태에서 내리는 결정은신뢰하기 어렵다. 그런 상황에서 이미 어떤 결정을 내렸다면 이후 다시 평온한 상태에 와서도 그 결정이 유효한지 다시 봐야 한다.
하지만 평온한 상태에서 결정의 순간을 맞이했을 때 정서적으로 나에게 오는 신호들은 그 자체로 중요한 단서들이다. 매우 신뢰할 수 있다. 필자에게 무수히 많은 분들이 이런 질문을 한다. ‘언제 직관을 믿고 언제 믿지 말아야 하는지‘ 말이다. 이게 바로 필자의 대답이다.

생생함은 전적으로 내 머릿속에서 일어나는 느낌이다. 우리는 외부 세상이 어떤 양상을 띠고 있건 간에 쉽게 머리에 떠올라 생생한 느낌이면 그것이 정답이고, 더 많으며 혹은 더 올바르다는 생각마저 한다. 한마디로 무조건 정답이라는 것이다. 물론 틀리는 경우가 상당히 많다. 하지만 이것이 인간이다. 인간에게는 생생함이 어떤 판단을 내릴 때 사용할 수 있는 몇 안 되는 잣대 중 하나이다.

그렇다면 함정과 오류를 어떻게 극복하고 우리의 생각을 좀 더 질 좋은 방향으로 이끌 수 있을까?
한 가지 방법은 개별 오류들을 예시하고, 그 오류들에 대한 개별 해결책을 배워나가는 것이다. 대니얼 카너먼의 <생각에 관한 생각》이나 리처드 탈러의 <넛지>와 같은 책을 읽는 것도 좋은 방법이다. 또 다른 방법은 그러한 오류를 만들어내는 인간 생각의 기본 속성을 이해하고 그 속성의 작동 원리를 바탕으로 한 단계 한 단계씩 길을 찾아나가는 방식이다. 전자의 방법은 우리 인간의 판단과 의사결정 행태, 이와 관련된 예시를 통해 쉽고 빠르게 이해할 수 있는 장점이 있다. 반면, 후자는 한 번의 이해를 통해 다양하고 새로운 문제들에 적용하여 차근차근 풀어나갈 수 있는 지혜를 얻을 수 있는 장점이 있다.
그래서 우리는 두 방식 모두를 경험해볼 필요가 있다. 왜냐하면 나자신에게 어떤 방식이 더 적합한지 모르는 상태에서는 어떤 부분이부족한지도 쉽게 알 수 없기 때문이다.