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위대한 잠재력 - 성공을 좌우하는 마지막 히든 에너지
커트 모텐슨 지음, 안진환 옮김 / 더난출판사 / 2009년 7월
평점 :
절판
성공을 좌우하는 마지막 히든 에너지
불공평한 세상을 이기는 최강의 무기 '설득의 모든 것'
내 안에 잠재된 위대한 힘.. 무엇일까..
세상을 살아가며 필요한 지혜는 수도 없이 많다.
그에 비례하듯 시중에 나와 있는 자기계발서도 정말 엄청나게 많다.
하지만 자기계발서란 이름을 달고 나온 책 중에 정말 정신 번쩍 들게 하는 것은 찾기 어렵다.
꽤 두꺼운 이 책은 설득이라는 하나의 주제만을 다루고 있다.
저자도 책 전반에 걸쳐 이야기 하고 있는 사항이지만
세상을 살아가다 보면 설득만큼 중요하고 자주 쓰이는 것이 또 있을까..
직면한 상황이 어떠하건, 누구를 상대로 대면하고 있건 혹은 본인이나 상대의 연령이 어떠하건
우리네 삶은 어쩌면 설득하고 설득 당하는 일련의 연속이란 생각을 해본다.
그럼에도 우리는 그 설득이란 능력의 중요성에 대해 쉽게 간과하는 경향이 있다.
저자는 성공의 가장 중요한 핵심 키워드로 단연 설득을 꼽는다.
먼저 등장하는 것은 설득을 방해하는 10가지 함정.
무언가 배우기 전에 무엇이 잘못되었는지를 확인하는 것이 중요하듯
설득을 방해하는 요소를 찾아내어 먼저 제거하는 과정이 필요할 것이다.
그 다음으로 해야할 것은 본격적인 설득의 기술을 익히는 것..
설득의 기술을 익혀 성공 잠재력을 높이기 위한 10가지 방법을 간략히 소개하면 다음과 같다.
1. 자기 설득의 원리 - 마음 속 깊이 믿을 때, 진정 성취할 수 있다.
2. 인간 본성의 원리 - 인간 심리를 이해한 후 잠재의식을 일깨워라
3. 상통의 원리 - 상호 신뢰의 핵심, 상통관계를 만들어라
4. 신뢰 구축의 원리 - 신뢰가 없으면 설득도 없다
5. 힘의 원리 - 적절한 힘은 설득의 문을 열어준다
6. 영향력의 원리 - 가슴에서 나오는 에너지를 보유하라
7. 동기부여의 원리 - 의지력 배터리를 재충전하라
8. 커뮤니케이션의 원리 - 최고의 설득 도구는 바로 당신
9. 역지사지의 원리 - 나를 알고 너를 알면 백전백승
10. 자기계발의 원리 - 당신을 업그레이드하는 필요불가결한 투자
각 장에는 해당 원리에 대한 다양한 실례와 다양한 전문가들의 이야기가 등장한다.
각각의 내용에 잘 맞아떨어지는 우화가 하나씩 등장해 재미도 더하고 또 이해도 돕는다.
처음에는 중요하다 생각되거나 기억하고 싶은 부분들을 메모하다가 분량이 많아져 그만두고
대신 포스트잇을 사용하여 별도로 표시를 해두었지만 이내 그것도 포기했다.
차라리 그냥 한 번 더 읽는 것이 수월하겠다는 생각이 들었다.
아마도 내용 전반이 잘 짜여져 꼭 필요한 것들만을 담고 있기 때문이리라.
꼭 사업관계에서만 설득이 필요한 것은 아닐 것이다.
인간이 입을 다물고 아예 커뮤니케이션을 하지 않는 이상 앞서도 잠시 언급했듯
설득의 기술은 인생 전반에 걸쳐 실로 다양한 방면에서 필요하기 때문이다.
내 안에 내재되어 있는 위대한 잠재력, 설득의 기술..
저자는 그 잠재력을 끌어내기 위해서는 부단한 노력과 투자가 필요하다고 말한다.
나는 꽤 견실한 주장을 했다고 생각했지만,
다음 순간 망치로 맞은 것 같은 충격을 받았다.
짐이 나를 보며 이렇게 말했던 것이다.
"커트, 상황이 바뀌려면 '당신'이 먼저 바뀌어야 해요.
상황이 나아지려면 당신이 나아져야 해요."
그 짧은 순간이 내 인생을 완전히 바꿔놓았다.
바로 그때 나는 내가 인생에서 바라는 모든 것이 자기 변화에서 비롯된다는 사실을 깨달았으며,
더불어 변명은 - 좋은 것이든 나쁜 것이든 - '결과'를 생산하지 못한다는 사실을 알게 되었다. --- 347p
그렇다. 물론 변하고 변하지 않고는 자유의지이다.
하지만 그 선택에 따른 결과의 차이는 아마도 엄청날 것이다.
대화를 이끌어가고 원하는 바를 성취할 수 있게 해주는 잠재력..
설득이란 그 위대한 잠재력을 끌어내어 설득의 달인이 되기 위한 시작이 될 책..
처음부터 다시 정독을 해 봐야겠다.