[부동산 절세]제네시스박의 부동산 세금트렌

제네시스박의 부동산 세금 트렌드 2026 - 매년 변하는 부동산 절세 전략 총정리
박민수(제네시스박) 지음 / 경이로움 / 2025년 10월

2025년 부동산 세금은 복잡성의 극대화 그리고 실거주자마저 함정에 빠뜨리는 올가미였다. 특히 2020년 8월 지방세법 개정으로 취득세율이 최대 12%까지 치솟으면서 '똘똘한 한 채' 집중 현상이 가속화되었고, 이는 곧 '얼죽신(알어 죽어도 신축)' 트렌드까지 만들어냈다. 시장에서는 '이제 세금이 부동산 투자의 핵심 변수'라는 말이 나올 정도로 세금 정책이 시장 구조 자체를 바꿔놓았다. 특히, 최근 부동산 세금 트렌드를 자세히 살펴보면 앞으로 어떻게 대응해야 할지 명확해진다. - '들어가는 말' 중에서 

(사진, 책표지)

책의 저자 제네시스박(박민수)는 대학에서 경영학을, 법무대학원에서 조세법을 전공했다. 국내 유명 대기업에서 직장 생활을 하면서 부동산 투자를 병행했다. 자연스레 부동산 세금에 관심이 생겨 이를 하나둘 블로그에 글을 올림으로써 현재의 '제네시스박'을 만들었다. 

총 여섯 개 장으로 구성된 책은 급변하는 정책과 2026 부동산 전망(1장), 똑똑한 보유 전략~ 취득세와 보유세(2장), 절세의 핵심~ 양도세와 비과세 전략(3장), 분양권과 특수상황 비과세(4장), 자산 승계의 기술~ 증여와 상속(5장), 주택임대사업자와 매매사업자(6장) 등에 관련한 해박한 지식을 펼쳐 놓는다.    

이재명 정부의 부동산 세금

새롭게 이재명 정부가 탄생된 후 많은 사람들이 예상한 바대로 부동산 규제책이 발표되었다. 이는 코스피 5000지수를 공약으로 내세웠기에 시중의 유동성 자금을 주식시장으로 흐르도록 조장해야 하므로 주식시장엔 부양책을, 반면 부동산 시장엔 강력한 규제책이 발동될 것이란  예측이었다. 더불어 책은 아래 포인트들을 지적한다. 

포인트1

투기지역, 투기과열지구, 조정대상지역, 토지거래허가구역 등은 취득세, 보유세, 양도세 등 거의 모든 세목에서 세금 부담이 커진다. 서울 강남 3구와 용산 등 일부 지역의 주택 가격 변동성이 커지면서 여타 지역으로 확산될 경우 가격 상승 억제책의 일환으로 규제 지역의 지정이 추가될 수도 있다. 

포인트2

다주택자 양도세 중과 유예 조치가 연장되지 않을 경우 2026년 5월 10일부터는 조정대상 지역 내 주택을 팔 경우 중과세율이  적용되므로 다주택자의 철저한 사전 대응이 요구된다. 

포인트3

종합부동산세(종부세)는 2026년 이후 상황이 아직까지 불확실하다. 만약 공시가격 현실화율을 인상한다면 보유세가 증가할 수밖에 없고, 종부세에 적용되는 공정시장가액비율이 역대 최저 수준인 현재의 60%가 과거 일반적이었던 80%로 오른다면 이또한 세금 부담 증가요인이 된다. 

포인트4

종부세 중과세율 대상 범위가 확대될 수도 있다. 현재는 3주택자이면서 종부세 과세표준이 12억 원을 초과하애 중과세율이 적용된다. 향후 조정대상지역 내 2주택자에게까지 적용 범위가 확대될 가능성이 있다.  

(사진. 조정대상지역과 양도세 중과)

(사진, 양도세 중과 적용 후)

이런 상황에서 투자자 입장에선 신정부의 부동산 정책 방향을 면밀히 파악해야 할 중요한 과제가 생긴 셈이다. 통상적으로 가을이란 계절은 이사철로 대표된다. 그런데, 부동산 규제책은 특히 서울을 비롯한 수도권의 전세 수요에 큰 영향을 미칠 수밖에 없다. 신축 공급이 여전히 부족한 상황에서 이는 전세 시장 불안정으로 이어질 수 있으며, 일부 전세 수요가 매매 수요로 전환될 가능성도 배제할 수 없다. 중심지 선호 현상은 여전히 지속되고 있기 때문에 주요 거주 선호지역을 중심으로 가격 상승이 먼저 시작될 가능성이 높다. 해당 흐름은 2026년 상반기에 본격화될 수 있지만, 빠르면 2025년 연말부터 움직임이 나타날 수도 있다.

국토부와 서울시는 ‘집값 띄우기’ 등 부정 거래 단속을 강화하겠다고 발표했다. “불법 행위가 확인되면 무관용 원칙으로 엄정 대응할 계획”이라며, 토지거래허가 대상 아파트의 실거주 의무 위반 여부를 확인해 위반자에게는 실거래가의 최대 10%에 해당하는 이행강제금을 부과할 예정이라고 한다. 실거래가 20억 원의 아파트라면 최대 2억 원의 이행강제금을 물어야 한다는 뜻이니, 결코 가볍게 넘길 수 없는 수준이다. (55쪽)

주택 매도 후 양도세 신고

양도세 절세를 위해선 필요경비를 최대한 많이 적용받고 최소 2년 이상 보유하는 것이 중요하다. 또 공동명의로 한다면 일반적인 절세법으로 최소 80% 이상은 한 셈이다. 이는 아파트 13채를 보유하던 중 갑자기 사업이 어려워져 급히 자금 마련을 위해 앞뒤 가리지 않고 매각에 나섰던 나의 실패를 통해 비싼 수업료를 납부하고 깨달은 바이기도 하다.

실제로 주택을 매각했다면 양도세 신고를 해야 할 것이다. 이같은 신고를 함에 있어서 특별히 주의해야 하는 점을 살펴보도록 하자. 첫째로 언제까지 신고를 해야 하고 혹시 비과세인 경우라면 꼭 신고를 해야 할까? 둘째로 1년에 2채 이상 매각하면 이를 합산해 과세한다고 하는데, 그때는 어떻게 해야 할까? 

만약 2025년 3월에 팔았다면 양도세 신고는 2025년 5월 말까지 해야 한다. 세법엔 '양도일이 속하는 달의 말일로부터 2개월 내에 신고를 하라'라고 정하고 있기 때문이다. 양도차익이 발생했으면 이를 신고하고 세금을 납부해야 하며, 손실이 발생했더라도 이 사실을 신고하는 것이 원칙이다. 이런 신고를 세법에선 '예정신고'라고 표현한다. 

(사진, 같은 해에 2채를 매각)

그런데, 추가로 10월에 또 한 채를 팔았다면 어떻게 해야 할까? 위의 경우와 마찬가지로 12월 말까지 예정신고를 해야 한다. 그러나, 여기서 끝냈다고 판단하면 안된다. 세법엔 '동일 연도에 2건 이상 양도를 한 경우 이를 합산해서 과세를 한다'고 정하고 있으므로 2건의 매각을 합친 것을 신고해야 한다. 이를 '확정신고'라고 말한다. 이는 다음 해 5월 말까지 별도로 신고해야 한다. 따라서 이 사람은 2026년 5월에 제대로 된 세금을 신고, 납부해야 하는 것이다. 참고로 '합산과세'는 동일한 '자산그룹'(토지, 상가, 주택 등)이라면 가능하다.  즉 부동산이 아닌 주식 등과 같은 것이라면 불가不可하다. 

(사진, 예정신고와 확정신고)

합산과세를 고려한 매도 전략 

1년에 2채 이상 파는 경우 합산과세를 반드시 체크해야 한다. 매각 대상 주택 모두에서 양도차익이 발생한다면 전략이랄 게 사실 없다. 세금을 납부하더라도 빨리 처분해서 돈을 확보하는 게 낫다. 굳이 합산과세를 피할 이점이 없다. 반면에 동일연도에 팔 주택에서 손실이 불가피하다면 반드시 같은 해에 매각함으로써 세금 부담 총액을 줄일 수 있음을 명심해야 한다. 

여기서 가장 중요한 포인트 반드시 같은 해에 이루어져야 합산과세 신고를 통해 세금을 낮출 수 있다는 점이다. 만약 같은 해에 매도가 성사되지 않으면 전략 자체가 성립될 수가 없다. 따라서, 이런 케이스엔 형성된 시세보다 더 낮은 가격으로 급매함으로써 소기의 목적을 당성할 수 있는 것이다. 이런 유사한 응용은 책을 통해 더 많이 공부해야 한다. 

(사진, 합산과세 역이용법)         

분양권 비과세 전략

분양권은 예나 지금이나 가장 인기 있는 상품 중 하나다. 투자용으로도 좋고, 내 집 마련용으로도 유용한 수단이기 때문에 그렇다. 최근 더욱 심해지고 있는 ‘얼죽신(얼어 죽어도 신축)’으로 표현되는 신축 선호현상, 그리고 분양가 상한제 단지의 경우 매수할 때부터 일정 수준 이상의 시세 차익이 가능하기 때문이다. 

문제는 이러한 주택 분양권이 있을 때 우리가 꼭 받아야 하는 비과세 전략이 알고 있던 내용과 완전히 달라질 수 있다는 점이다. 즉, 종전주택이 있는 상태에서 분양권을 취득하는 경우 무조건 3년 내 처분하면 종전주택 비과세가 되는 것일까? 아니면 해당 분양권이 주택으로 준공되고 나서 3년 안에 팔아도 비과세가 될까? 이를 사례 중심으로 살펴보자. 

분양권을 단순히 권리로 이해해선 곤란하다. 아쉽게도 주택 수에 포함된다. 따라서 양도세 비과세를 판단할 때 이를 반드시 주택 수에 포함해야 한다는 사실이다. 아래 도표에서 보는 바와 같이 2020년 8월 12일 이후 취득한 주택 분양권은 취득세 주택 수 계산시 포함된다. 그리고 2021년 1월 1일 이후 취득한 분양권은 양도세 주택 수에 포함이 된다. 즉 양도세 주택 수 판단시 '2주택자'인 것이다.

(사진, 분양권 주택 수)

세법상 종전주택이 있는 상태에서 2021년 1월 1일 이후 취득한 분양권이 있다면 '일시적 2주택 비과세' 가능 여부에 따를 수밖에 없다. 종전주택이 있는 상태에서 신규로 분양권을 취득하고 그로부터 3년 내 종전주택을 팔았다면 해당 주택에 반드시 전입해서 1년 이상 계속 거주해야 비과세 혜택을 받을 수 있다. 이를 요약하면 아래와 같다. 

주택이 있는 상황에서 1년 후에 분양권을 취득한다

3년 이내에 종전주택을 매각한다 

그런데, 취득한 분양권 주택의 공사가 지연되어 3년 이내에 종전주택을 매각할 수 없는 경우엔 어떻게 해야 비과세 혜택을 받을 수 있을까? 불가피한 상태를 감안해 과세당국은 일정 요건을 충족할 경우 종전주택의 비과세가 가능하도록 하고 있다. 그 요건은 아래와 같다.

분양권 주택 완공 후 3년 내 종전주택을 매각할 것 

분양권 주택 완공 후 3년 내에 전입할 것

분양권 주택 전압하고 1년 이상 계속 거주할 것 

매매사업자

경매와 공매를 활용해 시세보다 낮은 가격의 물건을 찾아 이를 되팔아 수익을 거두는 방법이 있을 수 있다. 이는 매매사업자에 해당된다. 매매사업자란 말 그대로 부동산을 사고파는 것을 업으로 하는 것인데, 기존의 세를 끼고 투자하는 갭투자와는 많이 다르고 그만큼 조심해야 하는 사항도 많다. 매매사업자는 양도소득세가 아닌 사업소득세의 적용을 받는다. 

매매사업자의 장점 

단기 매매 시 세부담 측면에서 유리하다

필요경비 인정 범위가 넓다

매매사업자 거주주택은 비과세 가능

매매사업자의 단점

취득세 중과는 여전히 적용

단기 양도시 '비교과세'를 조심해야

거주주택 비과세 인정받기가 어렵다

정부는 매년 7월 말쯤 ‘세법개정(안)’을 내놓는다. 그리고 이에 대해 연말 국회에서 법이 개정되면 이에 대한 후속 조치로 ‘시행령 개정(안)’을 그다음 해 연초에 발표한다. 시행령개정은 정부가 국무회의를 거쳐 이를 공포하면 되는 것이기에, 큰 이슈 없이 통과될 가능성이 높고 보통 2월 중에 최종 결정이 난다(물론 변동될 수 있다). 따라서 시행령 개정안의 내용을 미리 파악하고 준비하는 것이 투자자들에게 매우 중요할 것이다.

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[과학] 양자 컴퓨터의 작동원리를 배운다

처음 만나는 양자의 세계 - 양자 역학부터 양자 컴퓨터 까지 ㅣ 처음 만나는 세계 시리즈 1
채은미 지음 / 북플레저 / 2025년 9월

하지만 우리가 스마트폰의 작동 원리를 몰라도 익숙하게 사용하는 것처럼, 양자 역학도 복잡한 수식 대신 그 안에 담긴 ‘양자 현상’과 우리가 일상에서 활용하고 있는 ‘양자 기술’에 집중해본다면, 이 낯설기만 했던 과학도 조금은 가까워질 수 있습니다. 그리고 그렇게 익히게 된 지식은, 빠르게 변화하는 시대에 우리의 삶을 더욱 풍요롭게 만들어 줄 진정한 ‘교양’이 될 수 있을 것입니다. - '프롤로그' 중에서 

(사진, 책표지)

책의 저자 채은미는 레이저가 만들어내는 다채로운 빛의 아름다움에 반해 실험 물리학의 길에 들어서 일본 도쿄대학교에서 학사와 석사 과정을, 미국 하버드대학교에서 물리학 박사 학위를 받았다. 이후 도쿄대학교 조교수를 거쳐 현재 고려대학교 뭃리학과 교수로 재직하면서 연구와 후학 양성에 노력을 기울이고 있다. 

총 2부로 구성된 책은 아름답고 신비한 양자의 세계(1부), 양자 컴퓨터가 이끄는 미래(2부)에 대하여 강의를 펼친다. 저자가 집필한 첫 대중 교양서인 만큼 더 많은 사람들에게 '양자 역학'과 '양자 컴퓨터'의 세계를 알리려는 의도를 담고 있다. 그래서 수식數式은 최소한으로 줄이고 양자 역학이 어떻게 우리 삶에 스며들어 있는지를 이야기한다. 

또 이런 이야기아 함께 손 안의 스마트폰, GPS, 인터넷과 레이저, 그리고 양자 컴퓨터까지, 구체적인 사례를 통해 양자가 얼마나 가까운 일상이자 교양인지를 보여준다. 특히 양자 컴퓨터는 비트코인 보안과 금융 시스템, 신약 개발, 인공지능에 이르기까지 우리의 삶 전반을 뒤흔들 새로운 패러다임을 제시한다. 자, 교수님의 강의 속으로 들어가 보자.

인간의 위대한 지적 여행 

덴마크 물리학자 닐스 보어(1885~1962)의 원자 모형은 양자 역학의 기초를 세우는 데 큰 역할을 했고, 알베르트 아인슈타인(1879~1955)의 광光電 효과 설명은 빛의 본질에 대한 이해를 완전히 바꾸어 놓았다. 이후 오스트리아 빈 출신의 물리학자 에르빈 슈뢰딩거(1887~1961)의 파동 방정식과 노벨 물리학상 수상자인 프랑스 이론 물리학자 루이 드브로이(1892~1987)의 파동-입자 이중성 개념은 양자 역학을 완전한 이론으로 완성시켰다.

(사진, 닐스 보어 모델)

이처럼 양자 역학은 수많은 과학자들의 통찰과 도전이 쌓여 완성된 학문임을 알 수 있다. 오늘날 우리가 사용하는 반도체, 레이저, 양자 컴퓨터 등 첨단 기술의 토대가 되었으며, 우리가 사용하는 많은 기술이 이 작은 양자의 세계에 기반을 두고 있음은 과학의 경이로움을 다시 한번 깨닫게 한다.

보이지 않는 아주 작은 세계를 이해하려는 인간의 노력은, 결국 우리가 사는 거대한 세상의 원리를 밝혀내는 열쇠가 되었다. 그렇다. 양자 역학은 단지 물리학의 한 분야를 넘어, 우리가 세상을 이해하고 미래를 상상하는 방식 자체를 바꿔 놓았다. 그리고 이 위대한 지적 여정은 앞으로도 계속 이어질 것이다. SF 소설에서 만나던 풍경이 우리들의 일상에 스며들 듯하다.

초전도 큐비트 양자 컴퓨터

초전도 큐비트 기반 양자 컴퓨터는 최근 몇 년 사이 양자 컴퓨팅 분야에서 가장 주목받는 기술 중 하나로 IBM, 구글 등 주요 테크 기업들이 활발하게 연구와 개발을 진행 중이다. 이미 50개 이상의 큐비트를 가진 칩부터 1천 개 이상의 큐비트로 구성된 시스템까지 다양한 성과가 발표되고 있다. 

이는 초전도체라는 특별한 물질을 사용해 큐비트를 구현한다. 초전도체는 특정 온도 이하로 냉각될 때 전기 저항이 완전히 사라져 전류가 손실 없이 흐르는 물질이다. 이 특성을 이용해 초전도체 회로를 만들고, 그 안에 양자 정보를 저장하고 처리하는 것이 바로 초전도 큐비트의 핵심 원리다. 그런데, 2023년 여름 대한민국 연구진이 상온 초전도체 물질을 발견했다는 발표로 세계 과학계를 깜짝 놀라게 한 적도 있었다.

초전도 큐비트는 반도체 칩을 만드는 공정과 유사하게 알루미늄이나 니오븀 같은 초전도체 금속으로 칩 위에 미세한 회로를 그려 만든다. 이 덕분에 우리들에게 익숙한 반토체 칩과 비슷한 외형을 갖고 있다. 실제로 기업들이 공개한 초전도 큐비트 칩들은 3~4 센티미터 크기에 수십에서 수백 개의 큐비트가 구현되어 있다. 각 큐비트는 전선으로 연결되어 전기 신호를 통해 제어된다. 하지만 이 칩은 극저온(섭씨 영하 273도) 환경에서만 양자 컴퓨터로서 제대로 작동한다. 이를테면 필수 조건이자 큐비트의 양자 상태를 안정적으로 유지하는 역할을 보장한다. 

(사진, 큐비트 접합)

이처럼 초전도 큐비트 양자 컴퓨터는 양자 컴퓨팅의 핵심 기술로 자리 잡아 세계적인 기업들이 잇달아 좋은 결과를 발표하면서 양자 컴퓨팅 커뮤니티의 분위기를 이끌고 있다. 초전도 큐비트가 가진 빠른 연산 속도와 제어의 용이함 그리고 실용화를 위한 여러 도전 과제들을 종합적으로 살펴보면, 양자 컴퓨팅이 우리 삶을 어떻게 바꿀지 그 가능성을 가늠해 볼 수 있다. 앞으로도 초전도 큐비트 양자 컴퓨터는 과학, 산업, 금융, 인공지능 등 다양한 분야에서 혁신을 이끌 핵심 기술로 자리매김할 것이다. 대한민국 과학계가 초전도 큐비트 기술의 세계적 강지强者가 되길 기대해 본다. 

우리들의 미래엔 양자 역학이 스며든다 

문과 출신인 내가 이 책을 읽게 된 동기는 어느날 무심결에 아내가 툭 던졌던 질문 때문이었다. 책상에 앉아 불교 경전을 공부하던 사람이 난데없이 양자 역학이란 물리학을 묻길래 난 당황했다. 나중에 알게 되었지만 약간의 여윳돈으로 주식에 투자하는데 양자 역학 관련 종목이 대박난다는 얘기를 들은 탓이었다. 이젠 과학도 주식투자에 스며들고 있다. '배워서 남 주냐'란 심정으로 공부 중인데, 읽기 편한 과학책이라 여러 사람에게 권하고 싶다.  

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[스포츠/야구]한화 이글스, 가을야구를 하다

불꽃한화
이상학 지음 / 페이스메이커 / 2025년 10월

풀타임 기준으로 한화만 16 시즌을 지켜봤다. 워낙 긴 세월, 많은 경기가 있었고 모든 일을 일일이 다 기억할 순 없다. 그래도 그 시점에 일어난 일들을 중심으로 과정 속에서 느꼈던 것, 당시에는 미처 몰랐지만 지나고 나서 깨달았던 것도 있었다. 개인의 감상문으로 보여질 수도 있고, 한화의 고난 극복 관찰기가 될 수도 있을 것 같다. 암흑기를 가까이서 지켜보며 희노애락을 경험하고, 인생을 배웠다. - '들어가며' 중에서 

책의 저자 이상학은 어릴 적부터 야구를 좋아했고, 야구 기자가 되어 야구장을 지겹도록 드나들고 있다. 2010년 9월부터 <OSEN>에서 한화 이글스 담당 기자를 맡아 기나긴 암흑기를 지켜보았다. 20~30대 청춘을 한화 야구와 함께하면서 인내의 시간을 함께 보낸 수많은 이글스 팬들에게 추억과 희망이 되길 바라는 마음으로 집필했다. 

총 다섯 개 장으로 구성된 책은 기나긴 암흑기의 시작(1장), 감독들의 무덤이라는 악연(2장), 너무 짧았던 가을 축제(3장), 지긋지긋한 그 단어, 리빌딩(4장), 마침내 한화의 시대가 오는가(5장) 등 야구 전문 기자의 눈으로 바라본 한화 이글스의 기나긴 성장사를 다루고 있다. 

사실  난 국민학교 때 짧은 야구 선수 생활을 한 바 있다. 피지컬이 워낙 뛰어나고 힘이 좋아 동네 야구판을 호령하던 시합을 몇 차례 지켜보던 한 국민학교 감독님의 눈에 들어 본격적으로 야구에 입문했었다. 하지만 잦은 부상과 공부완 담을 쌓는 그런 삶이 못마땅한 아버님은 장래가 밝지 않다며 기어코 나를 책상에 앉힘에 따라 내 진로는 일찌감치 공부로 정해지고 말았다. 그럼에도 야구는 내 취미로 줄곧 이어졌다. 

대구에서 성장한 탓에 삼성 라이온스 골수팬이 되었는데, 선수들 중엔  내가 아는 이가 제법 있었기 때문이다. 아버지 회사의 파산으로 경북고 대신에 강제 입학당한 대구상고(현, 상원고)는 야구팀을 운영하고 있어서 그나마 위안거리였다.  당시 전국적으로 강호 반열에 올라 있는 팀이었다. 이후 프로야구 출범과 함께 이만수, 김시진 등 동교 출신 선수들이 삼성 라이온스 멤버로 활동했다.  

이 책을 읽게 된 동기는 2025 시즌 한국시리즈 진출을 다투는 상대는 한화 이글스였기 때문이다. 야구매니아인 탓에 한화 이글스 성장사도 나름 꿰고 있었지만 올해는 대학후배인 김경문 감독과 양상문 코치가 합류한 후 갈수록 짜임새있는 팀으로 변모하고 있는 모습이 눈에 띌 정도였다. 그래서 손자병법의 '지피지기 백전불태'라는 심정으로 이 책을 읽기 시작했다. 결론부터 말하자면 내 뜻대로 되진 않았다. 삼성 라이온스는 아쉽게 문턱에서 무릎을 꿇었다. 한국시리즈에 진출하면 삼성이 우승컵을 들어올릴 수 있다고 확신하고 있었지만 말이다.

이제 이글스 담당 야구 전문 기자인 저자가 바라본 한화 이글스 속으로 들어가보자. 인상적인 부분을 발췌해서 소개해 보려한다. 이글스의 지나간 리빌딩 이야기들은 뒤로 하고 2025 시즌의 강점이 무엇인지 파악하려는 게 나의 독서 목적이었기에 이를 중점적으로 살펴보고 있다. 

더구나 개인적으로 김인식 감독, 유지훤 코치 등과 술자리를 함께할 정도라서 속사정을 좀 알기에 리빌딩 부분은 더욱 그렇다. 김인식 감독 퇴진 이후 한화 이글스는 기나긴 암흑기가 시작되었다. 나의 야구 철학관은 '야구는 선수들이 한다'였다. 선수가 없으면 감독은 헛 힘만 쓰고 만다. 명장이라던 김응용, 김성근 감독과 잠깐 반짝했던 한용덕 감독 등도 모두 그러했다. 

류현진의 귀환이 과연 암흑기를 마감할 한수였을까? 기량이 뛰어난 투수인 점은 부인할 수 없지만 해외에서 너무 오래 활동한 탓에 노쇠화 기미를 보인다는 단점 또한 보였다. 더구나 KBO에서 활동하는 선수들의 장단점을 속속들이 꿰뚫어보지 못하는 아쉬운 점도 있었다.

“한화는 지금의 나를 만들어준 팀이다. 한화 가 아닌 다른 팀에 갔다면 이런 자리에 감히 있지도 못할 것이다. 많은 걸 준 구단이고, 앞으로 계속 보답해야 할 팀이다. 우승 한 번 못하고 떠나서 죄송하다. 나중에 돌아오면 한국시리즈에 서 보답하겠다” -  메이저리그 진출을 앞둔 류현진의 고별사 중에서 

비록 초대 올림픽 야구 종목에서 금메달을 딴 김경문 감독이지만 유독 KBO 리그에선 우승컵을 들어올리지 못했다. 신생팀 NC 초대 감독으로 부임, 강력한 외국인 홈런타자 테임즈 때문에 이번엔 우승할 것으로 보였지만 그렇지 못했다. 심지어 자진사퇴까지를 표하며 그라운드를 떠나는 선택을 했다. 한국시리즈 4회 진출 모두 준우승에 그친 감독으로 남았다. 

'와신상담, 절치부심'을 실행에 옮긴 60대 야구 지도자는 2022년 미국 LA 다저스 산하 마이너리그 지도자 연수를 받으며 때를 기다렸다. 어느 구단에서도 그를 호출하지 않았다. 세대교체의 여파로 2019년부터 5년간 KBO 리그엔 60대 감독이 없었다. 결말은 어느 누구도 예측할 수 없겠지만 한화에서 그에게 손을 내밀었다. 새로운 구장의 완성과 함께 '한화의 시대'를 염원하는 김승연 한화그룹 회장의 염원이 작용한 게 아닐까 싶다. 

가을 야구를 통해 김경문 감독의 능력에 대해 한화팬들의 많은 질책과 비판이 뒤따랐다. 나 또한 엘지에 우승을 헌납한 경기, 마무리로 나선 김서현 투수가 연속적으로 2홈런을 맞아 다 이긴 경기를 내준 장면이 압권이었다. 더구나 이날 동시에 치어진 경기에서 엘지는 졌으니 말이다. 투수 교체를 실기한 것이다. 이는 전적으로 감독의 책임이다. 가을야구에서도 이런 교체 미스는 또 있었다. '믿음의 야구'가 이거라면 지금껏 김경문 감독은 요행수를 바라는 지도자였던가란 의심이 강하게 들었다. 

아무튼 '전면 드래프트' 제도의 도입으로 유망한 미래 자원을 확보할 수 있다는 점이 한화의 운명을 바꾸고 있었다. 개인적으로 난 이 부분이 강팀을 만드는 '실질적인 리빌딩'이라고 생각한다. 야구경기는 선수들이 한다. 감독은 이를 조율하는 지휘자일 뿐이다. 한마디로 한화에 행운이 찾아온 셈이다. 마침내 어두운 암흑기를 마치고 우승이라는 꿈을 부풀게 한다.  

‘운’이라는 건 모두의 마음이 하나로 모였을 때 이뤄진다. 김경문 감독은 1군 엔트리에 있는 선수들을 모두 활용하는 ‘토털 야구’로 팀 전체의 일체감을 크게 높였다. “뒤에 나오는 선수들이 강해야 진짜 강팀”이라는 김경문 감독 지론대로 한화는 백업 선수들이 강해졌다는 점은 부정할 수 없다. 

이제 밥상은 차려졌다. 폰세 투수가 메이저리그로 떠난 2026 시즌은 김경문 감독의 진정한 리더십 시험 무대가 될 것 같다. 

#스포츠 #야구 #프로야구 #불꽃한화 #이상학 #페이스메이커 #원앤원북스

[경제경영]김점장은 어떻게 일등마트를 만들었을까?

김점장의 일등마트 도전기 - 당신의 매장에도 반드시 적용 가능한 실전 전략서
김용운 지음 / 바른북스 / 2025년 7월

나의 직장생활 동안 틈틈이 정리한 메모를 바탕으로 '점장일기'를 쓰고 있다. 마트 지점장 생활 13년을 포함, 23년 동안 할인점에서 서비스와 매장 운영에 대해 쌓은 고객 중심 마인드, 소통을 통한 위기 극복의 노하우, 성공체험 등을 경영학적인 분석과 메시지보다는 철저한 현장 중심의 체험과 활동 수기 방식으로 책을 내고자 한다. - '프롤로그' 중에서

책의 저자 김용운은 대학 졸업 후 무역인의 꿈을 키우며 SK그룹에 입사했다가 새롭게 부상하는 대형마트로 이동 LG마트, GS마트, 롯데미트 등에서 유통인의 길을 걸었다. 이들 마트에 재직하는 동안 최고실적을 만들어내는 능력으로 인정받았으며, 롯데미트 제주점을 1등 메장ㅇ로 만드는 것으로 퇴직했다.

총 다섯 개 장으로 구성된 책은 송파점에서의 아쉬움(1장), 제주점 1등 도전기(2장), 제주점 마케팅 활동(3장), 구성원과의 소통(4장), 마지막으로 5장에선 점장(리더)의 역할을 다룬다. 갈수록 경쟁이 심화되는 할인점 업계에서 살아남기 위한 매장 운영 전략을 살펴볼 수 있다.

이 도서의 포인트인 일등마트 도전에 해당하는 롯데마트 제주점의 사례를 경영학적 접근인 '케이스 스터디'처럼 다루어보면서 서평에 갈음하려 한다.

시급한 해결 과제

점포의 위치가 육지에서 떨어진 섬에 위치하다 보니 아무래도 물류 문제가 걸림돌이었다. 소비자들이 찾는 상품의 입고가 지연되면 매출에 당장 악영향을 미칣뿐 아니라 고객의 발걸음을 다른 매장으로 돌리게 하는 등 현재와 미래 상황 모두를 악화시킬 게 분명하다.

제주점의 물류 입고 과정에서 발생하는 가장 큰 문제는 해상(운) 물류이기에 파렛트 적재로 입고되므로 각 파트 상품이 혼합 적재되어 있다는 점이다. 비록 제주도에 상품이 도착할지라도 바로 매장으로 상품이 이동될 수가 없으므로 반드시 상품 분류 작업을 거쳐야 비로소 매장에 진열될 수 있는 것이다. 일례로 신선식품의 경우 새벽에 김해센터에서 제주로 출발해도 15시 전후에 매장에 진열된다.

(사진,해결과제 리스트)

신임 김점장은 모든 파트장을 T/F팀에 합류시켜 해결해야 할 과제들을 리스트업한 후 이들 분류하여 가능한 과제와 불가능한 과제로 너누어 이를 해결할 담사자를 정했다. 상당수 과제들은 리더인 김점장의 몫이었다. 이후 과제들이 하둘 해결되면서 제주점의 영업성과도 서서히 상승하기 시작했다.

점포 리뉴얼 추진& 현장 중심 소통

김점장은 대표님 주관 리뉴얼 전략 회의를 제주점에서 가졌다. 고객들의 불편사항을 해결하기 위한 리뉴얼 추진 방향이었다. 보고회에서 제안한 리뉴얼 방향은 셀프 계산대의 효율성 제고, 경쟁점 대비 부진한 수산 매장의 협소 해결 방안, 5층 토이저러스 매장까지 원스탑 쇼핑 동선 확보, 신선/냉동/냉장 매대 확장, 3개층에 운영중인 의류매장 브랜드의 인/아웃 전략 등은 제주점의 도약 발판이 되었다. 참고로, 제주도엔 백화점이 없으므로 마트 건물 내에 의류매장을 3개층이나 운영하고 있다.

소위 롯데마트의 별들인 모두 모인 자리였기에 정기 휴무일임에도 부점장, 파트장, 담당들을 출근토록 했다. 리뉴얼 보고자료를 함께 공유했으며, 현장의 애로사항을 직접 청취할 수 있는 소통의 장을 마련했다. 한 파트장은 20년을 근무하면서 대표님과 직접 소통한 일은 처음이었다고 감격을 표했다. 행사가 끝나고 휴무일에 출근한 보상으로 참석했던 제주점 직원들과 회식 자리를 가졌다. 이 자리에서 김점장은 제주점 직원들 모두 정년퇴직시까지 한 곳에 근무하므로 이왕이면 1등 매장에서 일하는게 마치 삼성전자에 근무하는 분위기와 같을 것이라며 의욕을 고취시켰다.

경쟁사를 이기는 전략

타깃을 분명하게 한다

부족한 점은 보강한다

보유중인 자원을 최대한 활용한다

제주점 마케팅 뢀동

점장은 로마군의 겐투리아, 즉 백인대장과 같다. 전국 각 지역에서 롯데마트의 명예를 걸고 지역 경쟁사들과 싱권을 놓고 치열한 전쟁을 벌이기 때문이다. 이같은 경쟁 구도 속에서 승리의 향배를 결정짓는 역할은 바로 탁월한 역량을 펼쳐야 하는 점장의 몫이다.

상품 차별화

경쟁사(점)의 강약점을 분석한 후, 제주점에서 보강해야 할 영업과 경쟁력이 앞선 영업을 구분, 이에 합당한 상품 차별화를 시도했다. 영업 실적 부진으로 자진 철수했던 베이커리는 본사 상품팀과의 협력을 통해 신규 입점을 해 월 매출 개선 효과를 거두었고, 의류 매출의 경우 브랜드 점주 간담회를 통해 1층 계선대 앞에 입점 브랜드 행사장을 만들어 주간 단위로 행사를 전개하여 높은 수준의 월 매출을 개선시켰다.

(사진, 홍보활동)

100억 만들기 프로젝트

경쟁사(점)도 앞서기 위해 최선의 노력을 경주한다. 여름에 롯데마트 제주점이 만년 4등 점포라는 불명예를 뒤집고 제주시 1등 할인점으로 등극했지만, 곧이어 경쟁사에서 대형 행사를 기획 추진함에 따라 1위 자리를 내주고 말았다.그래서 월매출 100억 만들기 프로젝트를 수립, 1위 재탈환에 나섰다. 롯데호텔, 렌터카, 하얏트 호텔 등과 협업 할인쿠폰을 비치 배포하고 토이저러스, 유니클로 등 의류 브랜드와 와인/양주 코너에 마케팅을 진행했다. 또 온라인 배송을 확대 지원하는 등의 노력을 기울였다. 

이처럼 1등은 하기도 힘들지만 지키는 건 더욱 어렵다는 걸 새삼 느끼게 한다.

#경제경영 #할인점 #김점장의일등마트도전기 #김용운 #바른북스          

[경제경영]시대에는 흐름이 있다

사이클 - 세상을 읽는 기술
에드워드 R. 듀이.오그 만디노 지음, 이경식 옮김 / 청림출판 / 2025년 10월

에드워드 R. 듀이(1895~1978)는 사이클 연구의 선구자였다. 이 분야에서 그가 일군 성과는 그가 허버트 후버 정부의 상무부에서 일하던 1929년에 시작되었다. 상무부에서 일한 지 얼마 지나지 않아서 그는 대통령의 경제 담당 수석보좌관이 되었다. - '서문' 중에서

(사진, 책표지)

사이클이란 무엇인가?

오른손을 들어 왼쪽 가슴에 대보자. 심장박동이 느껴질 것이다. 규칙적인 사이클, 즉 매우 일정한 시간 간격을 두고 반복해서 일어나는 어떤 것, 다시 말해서 어떤 리듬을 느끼고 있다. 우리가 살아가는 세상에는 예측 가능한 규칙성을 가지고서 반복되는 이런 사이클이 수백 개 존재한다. 

밀물과 썰물은 12.5시간, 낮과 밤은 24시간 사이클로 반복되며 달은 25시간 사이클로 떠오른다. 여성은 28일 사이클로 월경을 경험한다. 계절은 늘 정해진 일정에 따라서 왔다가 간다. 이것 말고도 수도 없이 많은 사이클에 대해 그 이유와 결과를 충분히 설명할 수 있고 또 이해할 수도 있다. 여기에는 미스터리나 신비로움이나 수수께끼가 없다. 

그러나 우리가 사는 세상에는 논리적으로 설명할 수 없고 원인도 알려져 있지 않은 규칙적인 사이클이 수천 개나 존재한다. 현재 우리가 사이클에 대해 아는 수준은, 현대 화학의 아버지라 불리는 보일, 캐번디시, 프리스틀리, 리부아지에가 175년 전 선구자적 발견을 했던 시절의 지식에 비해 조금 나아진 정도에 불과하다.

(사진, 저자 소개)

1971년에 처음 출간했던 이 책의 저자 듀이는 14개의 흥미로운 주제를 다룬다. 온갖 미스터리가 펼쳐지는 무대, 탐색이 시작된다, 자연에 감추어진 신비한 리듬들, 사이클을 따라 움직이는 우리 몸과 마음, 보이지 않는 메신저, 군중이 만드는 사이클, 생산량을 예측할 수 있는가, 물가는 어떻게 움직이는가, 월스트리트를 지배하는 사이클, 왜 1월 23일에는 비가 올까?, 전쟁은 끝없이 되풀이 된다, 우주에도 사이클이 존재한다, 궁극적인 단서를 발견하다, 우리가 해야 할 긴급한 질문 등이 그것이다.  

자연의 단서는 미스터리의 해결책?

우리는 리듬을 발견할 수 있는 곳이라면 어디에서든 리듬을 연구한다. 이것은 우리가 조류학, 파충류학, 어류학, 혹은 지질학에 특별한 관심이 있어서가 아니라, 이런 것들과 그 외 자연과학의 다른 여러 분야에 존재하는 사이클이 흔히 인간사의 사이클들과 동일하기 때문이다. 그 사이클들이 모두 동일하기 때문에, 그것들은 공통되는 하나의 원인을 가지고 있을지도 모른다. 

예를 들어, 주가와 제조업 생산량에 비슷한 8년 사이클이 존재한다는 사실에는 그다지 주목할 만한 게 없다. 이 둘이 하나로 묶여서 동시에 오르내릴 것이라고 충분히 예상할 수 있다. 그러나 날씨와 지진과 태양흑점 폭발에도 동일하게 8년 사이클이 존재한다면, 무언가 엄청나게 근본적으로 중요한 어떤 것이 이 세상을 움직이고 있다고 느낄 수밖에 없다.

창의성에도 사이클이 있는가?

위대한 작가, 화가, 음악가 그리고 심지어 과학자도 자기가 거둔 최고의 성과가 오랜 실패 끝에 갑자기 이루어졌다고 느꼈다. 어떤 ‘분위기’가 형성되어 있지 않을 때는 아무리 위대한 인물이라도 완벽하게 (예술적인 의미에서) 발기불능이었다. 

더글러스 웹스터 박사는 의학 분야에서 주기적 변동 관련 지식에 주요하게 기여했는데, 웹스터는 탁월한 분석적 사고를 적용해서 창의성이라는 영역에 사이클이 존재할 가능성을 탐구했다. 그는 음악가와 시인의 전기 및 작품에서 자료를 수집했을 뿐 아니라 해당 주제를 다룬 과거의 논문들을 철저하게 검토하는 등 전방위적인 연구 작업을 수행했다. 그가 창의성 분야에서 발견한 가장 두드러진 사이클의 주기는 평균 7.6개월이다. 

세상을 바꾸는 힘

우리들은 가지고 있는 증거 주변을 맴돌았고, 그 증거는 여전히 수수께끼로 남아 있다. 그러나 만약 그 규칙성이, 또는 그 일부가 외부에 존재하는 힘에 의해서 해당 리듬을 얻었다면 그리고 그런 힘이 어떤 법칙을 따른다는 걸 인간이 발견하고 배울 수 있어서 이를 예측함으로써 세상을 바꿀 수 있다. 

위대한 사이클의 미스터리가 풀릴 때 이득을 볼 수 있는 사람은 많다. 금융인은 미래의 이자율이나 전반적인 경기가 어떻게 변동할지 알 수 있을 것이다. 제조업자는 제품 수요의 증감 가능성을 계산해서 생산 일정을 조정함으로써 재고가 과도한 수준으로 쌓이는 위험을 피할 수 있을 것이다. 부동산 개발업자는 수요가 있을 때 빈집을 제공할 수 있을 것이고 또 불필요한 건축 면적을 줄여서 건축비 부담을 줄일 수 있을 것이다. 

금융투자자는 경제 동향을 주의 깊게 살펴서 주식 가격과 상품 가격이 언제 오르고 또 언제 내릴지 알 것이다. 정부는 국제적 긴장이 언제부터 고조될지 미리 알아서 적절한 안보 조치를 취할 것이다. 단언하건대 인간의 여러 활동 가운데서 미래에 대한 지식이 늘어난 덕분에 이득을 얻을 수 없는 분야는 없다.

쉽게 흥분하는 인간

제1차 세계대전 직후 러시아의 알렉산더 치체프스키 교수는 특이한 제목의 책 한 권을 내놓았다. <기원전 5세기부터 오늘날에 이르기까지의 태양흑점 활동과 우주 역사 과정의 관계에 대한 연구>라는 책이었다. 태양흑점의 숫자가 11년마다 폭발적으로 늘어나고 이로 인해 지구상에서 집단 흥분 상태가 발생한다고 주장했다. 

그는 자신이 수집한 엄청난 양의 데이터를 이용해서 집단으로 존재하는 인간의 흥분성 지수를 연도별로 정리했다. 이는 2,400년이라는 방대한 과거를 인간 감정의 놀라운 파노라마로 엮어낸 결과였다. (아래 사진 참조)

흥분성이 최고조에 다다르는 세 번째 기간은 대략 3년 정도 이어지는데, 이 기간에 그 시대의 가장 시급한 문제들이 해결된다. 이런 두드러진 성과에는 흔히 여러 가지 특이한 정신 이상 상태가 동반된다. 혁명과 전쟁이 꼬리에 꼬리를 물고 일어나고, 여러 개의 분파 집단이 최면술사 같은 한 명의 지도자 아래에서 하나로 뭉치며, 군사와 정치와 정신 분야에서 위대한 지도자가 나타나고, 대중의 목소리가 드높이 울려 퍼진다. 

대중이 폭동을 일으키고, 유혈 충돌이 일상적으로 일어나며, 오랜 세월 기득권을 누려왔던 계층은 마비 상태에 놓여서 변변하게 저항도 하지 못한 채 무너진다. 무정부 상태가 만연하지만, 결국에는 민주주의와 사회 개혁이라는 결실이 나타난다. 이를테면 군중이 만드는 사이클인 셈이다.

사이클을 이용하면 미래를 예측할 수 있다

만약 운전자가 ‘눈을 감은’ 상태로 후진 주행을 하면서 자기에게 무엇이 다가오는지 바라볼 수 없다고 하더라도 자기가 가는 그 도로에 일정한 패턴이 있다는 것을 깨닫는다면 어떨까? 만약 그 도로에 일정한 어떤 구조가 있고, 또 이 구조를 제대로 파악하기만 하면 그 도로가 어디에서 어떻게 구부러질지 운전자가 얼마든지 예측할 수 있다면 어떨까? 정말 놀랍지 않을까?

사이클에는 바로 이런 구조가 있다. 그리고 아직은 배워야 할 게 많지만, 사이클을 이용하면 미래를 예측하는 데 도움을 받을 수 있다. 그 예측이 얼마나 훌륭하고 실용작일지와 상관없이 정말 놀라운 사실은, 내부 증거만 가지고서도 얼마든지 예측할 수 있다는 점이다! 우리가 안고 있는 미스터리와 그 원인을 많이 알면 알수록 우리가 얻을 결과는 그만큼 더 좋아질 것이다.

월스트리트를 지배하는 사이클

주식시장에서 대부분의 투자 관련 문건이 사이클이라는 불편한 진실을 마주하게 된다. 물론 사이클은 과학적으로 증명할 수 없으므로 이를 투자 이론으로 설명하기엔 뭔가 꺼림직함 또한 숨길 수가 없기에 회피하려는 경향이 있다. 

사실 주가도 대부분의 다른 현상들과 마찬가지로 주기적으로 변동한다. 복잡한 사이클들과 마찬가지로 주가도 서로 다른 주기적인 힘들로부터 동사에 영향을 받는 것처럼 움직인다. 주식시장 예측은 직업적으로 온종일 매달려야 하는 일이다. 통상 경제적인 사건들을 예측하려면 첫째로 여러 해에 걸쳐 천천히 변화하는 상활을 예측하고, 둘째로 규칙적인 등락(주기적 요인)을 예측하고, 마지막으로 비주기적인 요인을 예측해야 한다. 주식시장에 존재하는 비주기적 요인들을 어떻게 예측할 수 있겠는가.

이밖에도 책은 호주 브리즈번에서 왜 1월 23일에는 폭우가 쏟아질까?, 가장 위험한 동물로 평가받는 인간들이 벌이는 전쟁도 일정한 주기로 되풀이되는지, 우주에도 사이클이 존재한다는 등 흥미로운 이야기들을 펼치며 책의 끝을 맺는다. 

사이클은 우리 삶에 영향을 미친다 

저자 애드워드 듀이는 이미 80여 년 전에 미국 사회가 인류사에서 가장 불길한 조짐을 드러내는 사이클의 손아귀에 떨어졌음을 보았다. 마치 기복祈福을 더 잘 다룰 수 있다고 믿는 샤먼(무당)처럼 말이다. 이는 좋은 날이 영원히 지속되지 않음을 이미 알기에 미래의 좋은 날을 먼저 알고 싶은 욕구 때문이 아닐까란 생각이 든다. 

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