강력한 경쟁자와 싸워 이기는 방법_Moneyball_머니볼

Terrific read. 누구나 이 책을 읽은 분이라면 나와 이 책의 재미에 대해서 공감하기를 원한다. 난 이 책을 다양한 이유들로 인해서 최근에야 읽었다. 책이 출간되었는지 약 14년이 지났기에 많은 부분에 있어 그때의 야구에 둘러싼 환경과 지금의 환경은 많이 다르다.    

'머니볼'(Moneyball)은 2003년 발간된 마이클 루이스의 책으로, 미국 메이저 리그 오클랜드 애슬레틱스 구단의 단장 빌리 빈을 중심으로 한 이야기를 담고 있다. 2011년 영화화되었다. 총알이 없어 만년 꼴찌 야구팀으로 존재할 수 밖에 없었던 오클랜드 어슬레틱스와 단장을 취임한 빌리 빈에 대한 이야기이다. 

흠잡을 곳 없는 메이저리그의 유망주로 손꼽히던 빌리 빈 이 날개없는 새처럼 바닥까지 추락한 다음 빌 제임스가 지은 책을 손에 넣고 기존 여느 메이저리그 팀에서도 시도하지 못했던 저비용고효율을 추구하는 단장으로 거듭나면서 벌어지는 아슬아슬하면서도 통쾌한 이야기가 시종 일관 손에 땀을 쥐게 만든다.

우리는 이미 야구라는 스포츠에서 머니볼 (Moneyball)과  세이버메트릭스(Sabermetrics, 영화 <머니볼(Moneyball)>(2011)에는 야구 저술가이자 통계학자인 빌 제임스(Bill James)가 창시한 미국야구연구협회(SABR)가 등장한다. SABR가 만든 세이버메트릭스(Sabermetrics)는 야구를 통계학적, 수학적으로 분석하는 방법론이다. 더그아웃(dugout)에서 이뤄지는 주관적 야구 분석이 아니라 스포츠와 빅데이터의 만남을 통해 객관적 지식을 추구한다.[네이버 지식백과] 스포츠 미래 비전 (스포츠 매니지먼트, 2016. 4. 1., 커뮤니케이션북스))의 결과들을 보고 있다. 

현재 시카고 컵스의 사장인 테오 엡스타인 (Theo Epstein)은 이 이론들의 가장 큰 수혜자인거 같다. 참고로, 테이 엡스타인 (Theo Epstein)은 세이버메트릭스(Sabermetrics)라는 통계학적 방법론을 이용해 예산을 정했고, 결국 한번은 the Rod Sox, 또 한 번은 the Cubs를 이겨 결국  두 번의 월드 시리즈를 가져왔다. 

마지막으로 아직도 가슴 떨리게 만드는 빌리 빈의 말로 마무리 한다. 

1) Every form of strength covers one weakness and creates another, and therefore every form of strength is also a form of weakness and every weakness is a strength. 

2) The balance of strategies always favors the team which is behind. 

3) Psychology tends to pull the winners down and push the losers upwards."

최고의 커피 한잔을 만드는 법_The Blue Bottle Craft of Coffee

The Blue Bottle Craft of Coffee: Growing, Roasting, and Drinking, with Recipes (Hardcover) - '블루보틀 크래프트 오브 커피' 원서
James Freeman / Random House Inc / 2012년 10월

난 커피에 관한한 속물 (Snob)이다. 한 잔의 맛있는 커피를 만들기란 정말 쉽지 않다. 난 원두커피나 인스턴트 커피를 가지지 않는다. 심지어 인스턴트 커피로 최상의 커피 한 잔을 만들기 위해 노력한다.

이 책은 다양한 로스팅 기술들과 프로세스를 통해 커피가 어떻게 만들어지는지 보여준다. 특히, 각각의 과정마다 작가의 독특한 스토리를 양념으로 첨가해 읽는 이로 하여금 많은 흥미를 유발한다. 또한 작가는 왜 특정한 방법이 사용 되었는지에 대한 많은 질문들에 명확한 답을 공유한다. 커피에 관한 모든 것, 즉 그라운딩, 로스팅, 드링킹에 대해 필요한 정보를 담고 있다. COE 커피에 관한 소개와 커피산지인 에디오피아, 브라질, 그리고 엘살바돌에 대한 내용도 재미있다.

이 책은 독자에게 커피 만드는 것은 어렵지 않기 때문에 누구나 할 수 있다고 손을 잡아주듯 격려하고 안내한다. 수준이 높고 어려운 책이 아니다. 집에서 직접 나만의 커피를 만드는 분들을 위해서 다양한 방법들에 대한 인사이드를 제공하기에 최근 부쩍 많아진 홈커피족들의 니즈를 충분히 만족시킬 정도로 다양한 정보를 제공한다. 

추가로, 지난 번에 일본 출장 갔다가 나도 도쿄에 있는 Blue Bottle Coffee에서 거하게 에스프레소를 마셨는데 깔끔한 분위기에 취해서 그런지 몰라도 이제까지 마신 에스프레소 중 최고였다. 

커피에 대해서 모든 곳을 알고 싶어하는 분들을 위해 이 책은 분명 시작점이자 마무리가 될 것이다.

생각과 프레임을 바꾸자_We are all weird

We Are All Weird: The Myth of Mass and the End of Compliance (Hardcover) - The Myth of Mass and the End of Compliance
Godin, Seth / Brilliance Audio / 2011년 9월

생각을 바꾸자.

‘We are WEIRD‘라는 제목부터 먼저 살펴보자. 번역서의 제목은 ‘이상한 놈들이 온다‘이다. 영어로 ‘이상하다‘는 말을 할 때, 우리는 보통 친숙한 단어인 strange를 많이 쓰지만, weird라는 단어도 있으며 둘은 느낌의 차이가 난다. Weird는 그냥 우리가 흔히 말하는 ‘이상한‘이란 의미이며 ‘별나다‘, ‘특이하다‘ 정도의 뜻이라고 보면 된다.

재미있게도 난 내 자신이 특이하다 (Weird)라는 생각이 든다. 또한 미디어의 발달로 인해 나와 비슷한 성향의 사람들을 찾아서 우리들의 공동체를 쉽게 만들수 있다. 특별한 신발에 관심이 있는가? 특별한 신발을 좋아하는 사람들을 위한 커뮤니티가 있다. 아님 문학을 좋아하는가? 그 주제가 무엇이든지 당신은 누군가를 아니면 누군가로 구성된 공동체를 찾을 수 있다

이 책에서 세스 고딘이 말하는 것는 삶에 있어 가장 중요한 것은 자신에게 진실해야 된다는 것이다.당신이 대중과 코드가 맞다면 그들과 같이 공동체를 만들고 살면된다. 기회는 바로 거기에 있다. 만약 당신이 특이하고 별나다 (Weird)면 대중을 위해 자신을 희생할 필요없이 자신의 진실한 다름을 즐겨야만 한다.

성공을 위한 꼭 반드시 필요한 7가지 원칙_리처드 브랜슨

Business Stripped Bare : Adventures of a Global Entrepreneur (Paperback)
Richard Branson / Random House Export / 2009년 7월

일반적으로 비즈니스 관련 책을 많이 읽지만 그런 책들이 나를 웃게 만들진 않는다. 하지만 리처드 브랜슨의 발가벗기기를 읽는 동안 혼자서 많이 웃었다. 많은 사람들이 리처드 브랜슨의 성공에 대해서 이야기하지만 리처드 브랜슨에 대해 진정으로 알고 싶다면 이 책을 적극 추천한다.

리처드 브랜슨은 이 책에서는 성공을 위한 7가지 원칙을 아래와 같이 말한다.

1. 사람

모든 조직은 사람을 위해 사람들에 의해 존재한다. 훌륭한 사람들을 찾아 그들이 열심히 자유롭게 일할 수 있게 더 많은 책임감을 주면 더 열심히 일할 것이다.

2. 브랜드

브랜드는 언제나 의미를 지닌다. 신뢰를 확장할 수 있게 브랜드를 확장해라.

3. 실행

디테일이 차별화다. 디테일에 집중하고 머릿속의 멋진 아이디어가 실제 세상과 만나는 것이 실행이다.

4. 좌절

언제나 실패해서 좌절할 수 있다. 최고의 탈출구는 정면돌파다. 실수를 통해서 배우고 귀를 열어라.

5. 혁신

최선이 곧 혁신이다. 운은 노력과 연습을 통해 만들어지고 혁신은 운을 이용할 때 생긴다.

6. 기업가 정신과 리더십

완벽주의자보다 실천주의자, 이상주의자보다 모험가가 되라.

7. 사회적 책임

좋은 일을 통해 비즈니스를 확장하라.

 과거 브랜드 수업 시간에 시장세분화에 대해서 논의할 때 내가 생각하는 상품의 인구 통계학 기준 타깃시장을 정의할 때 항상 아쉬운 생각이 들었다. 선택과 집중이 중요하다지만 분명 대중시장에서 특정 상품이 필요한 간헐적인 니즈가 있다는 생각에… 리처드 브랜슨은 이 부분에 대해 다음과 같은 말을 통해 한번에 아쉬움을 해결했다. "Virgin is a brand appealing not to any particular demographic, but to an attitude of mind." 멋지지 아니한가?

일반적으로 비즈니스 책들은 무미건조하고 재미없고 추상적이지만 리처드 브랜슨의 발가 벗기기는 시간 가는지 모르고 재미있게 읽었다. 마지막으로 리처드 브랜슨의 말로 마무리 한다. “Now let's stop talking about business. Let's go do business. Inside our own mind we are all stripped bare. Let's keep looking forward - what more fun we can have next.”

무조건 이기는 6가지 법칙_설득의 심리학 (Influence)

Influence: The Psychology of Persuasion (Paperback, Revised) - The Psychology of Persuasion
로버트 치알디니 지음 / Collins / 2006년 12월

미국의 도널드 트럼프가 어떻게 대선에서 승리했는지 궁금한가? 사람들이 왜 비이성적인 결정을 하는지 알고 싶은가? 당신이 구매한 옷와 아이폰을 왜 좋아하는지 알고 싶은가? 이 책은 우리가 왜 특정한 의사결정을 했는지 아니면 어떻게 경쟁에서 승리했는지에 대해 이해하는데 많은 도움을 준다.

설득의 심리학 (Influence)이란 제목으로 1984년도에 처음 출간되었다고 사실을 고려하면 아직도 정말 유용하고 실제 적용이 가능한 내용으로 가득하다. 솔직히 심리학과 관련된 책들을 12권 읽을 시간이면 이 책을 12번 읽기를 추천한다.

여섯 가지의 중요한 원칙

1. Reciprocation (상호성의 법칙)

쉽게 설명하면 Give & Take이다. 이 법칙에 의하면, 우리는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 심리적 압박에 시달린다. 만일 어떤 사람이 당신의 생일을 기억하여 생일 선물을 보내면, 당신도 그들의 생일을 기억해서 선물을 보낸다는 것이다.

상호성의 법칙은 남의 호의, 선물, 초대 등이 결코 공짜가 아니라 미래에 갚아야 할 빚이라는 사실을 우리에게 일깨워준다. 일보후퇴, 2보 전진이 가능한 교묘한 상술에 대해서도 말한다. 아주 사소해 보이는 약속도 미래의 행동에 심대한 영향을 미칠 수 있다.

2. Commitment and Consistency (일관성의 법칙)

한번 동의한 것에 대해 지속적으로 일관성을 유지하고자 하는 우리의 약한 심리이다. 한번 선택한 것은 잘한 선택이라고 믿음을 이유로 계속해서 합리화 나간다는 것이다. 그러므로 작은 약속을 하게 해서 일에 개입시키다 보면 보다 더 큰 설득을 하는 데 효과가 있습니다

3. Social Proof (사회적 증거의 법칙)
다른 사람들의 행동에 대해 쉽게 설득되는 심리이다. TV쇼의 가짜 웃음에 덩달아 따라 웃게 되는 다수 행동에 이끌리는 심리 법칙이다. 경우에 따라서는 베스트셀러에서 높은 순위에 오르면 더욱 많은 사람들이 구매하는 현상이다.

4. Liking (호감의 법칙)
외모 또는 유사성 등이 사람들의 판단에 큰 영향을 준다. 난 누군가 공부를 잘하면 왠지 다른 운동을 포함한 모든 부분에서 우수할거 같은 생각이 든다.  그래서 많은 기업들이 엄청난 돈을 투자해 유명한 연예인들을 광고에 쓴다.

5. Authority (권위의 법칙)
권위 있는 사람에 글에는 우선적으로 믿게 된다는 심리다. 어떠한 권위의 힘, 절대적 복종은 사람의 제일 거대한 힘이 아닐까? 경제적 힘과 보상적인 측면을 가지고 있기 때문에 사람들은 우리에게 유익한 결과가 오기 때문이라고 생각하여 주어진 행동을 행한다. 이것이 지나치면 얼토당토 않는 명령에 복종 하게 되는 현상도 나타나는데 특히 우리사회에서는 피할 수 없는 현실이다.

6. Scarcity (희귀성의 법칙)
희귀한 것에 더 끌린다는 심리이다. 어떤 것이 희귀하거나, 희귀해지고 있다면 그것의 가치는 더욱 높아진다.