원하는 것을 얻는 31가지 방법

원하는 것을 얻는 31가지 방법 - 클레오파트라처럼, 신데렐라처럼
후지타 나오미 지음, 유가영 옮김 / 골든북미디어 / 2012년 6월

사회생활을 하면서 협상의 중요성을 자주 느끼게 된다.

다른사람과의 관계는 곧 협상으로 이어진다. 생활이 협상이라고 생각된다. 그러나, 우리가 협상으로

느끼지 못하고 대화의 형식으로 알고 있을 뿐이다.  협상에 대해서 자세히 알고 싶을때 주위사람들에게

관련책을 물어봤는데, 허브코헨의 '협상의 법칙'이란 책을 추천해서 읽었던 기억이 난다.

다 읽고 나서 별 다른 감명을 받지는 못했다. 베스트 셀러라는 것이 좀 이상했다.

내 지식이 낮아서 책의 가치를 제대로 평가하지 못했는지도 모르겠다.

원하는 것을 얻는 31가지 방법 이란 책은 제목만 보면 '시크릿'이나 '꿈꾸는 다락방'과 같은 분류의

책으로 오해하기 쉽다. 솔직히 나도 자기계발서에서 긍정적 마인드 관련 서적인줄 알았다.

그런데, 이 책은 협상에 관련해서 실무적인 내용을 담은 책이다. 협상을 자주 하는 사람들은

이 책을 적극 추천한다. 활용할수 있는 기술들이 많이 있다.

협상을 한다고 하면 안좋게 생각하지만 사람과 사람의 관계는 모두 협상이고 그것은 꼭 필요하므로

더 원만한 사회생활을 해야한다면 협상의 기술을 모두 알아야 하는 방법 일 것이다.

부모와 자식 간에도 많은 대화가 협상으로 이루어진다. 우리 아들하고 주로 하는 대화만 봐도

이게 협상이라고 생각된다.

나 : 아들, 밥 먹자

아들 : 아빠, 나 밥 먹기 싫어

나 : 왜 배가 안고파?

아들 : 아니, 별로 맛있는게 없어서

나 : 음.... 그럼 밥 반만 먹으면 아빠가 과자 1봉지 줄게

아들 : 반도 많은 것 같은데 5숫가락만 먹을게

나 : 7숫가락으로 하고 밥먹자

아들 : 네....

위 상황은 우리집에서 자주 일어나는 일이다. 보통 가정집에서도 부모와 자식간에 협상은 일어난다.

사회생활에서야 두말하면 잔소리다.

책에서 나오는 모든 스킬에 대해서 쓰고 싶지만 일일이 나열해가면서 협상기술을 보인다면

책을 읽을 맛도 나지 않을 것 같아서 내용에 대해서는 안 적을 것이다. 저자의 대한 예의이기도 하다.

다만, 저자도 말했지만 협상도 사람과의 관계에서 나오는 것이다.

아무리 많은 기술과 지식을 겸비하고 있더라도 사람 자체에서 나오는 인품은 어떻게 할 수가 없는것이다.

아무리 협상을 잘해도 호감가는 사람 앞에서는 이길 수가 없는 것이다.

우리가 미인한테 약한 것은 아무래도 협상의 기술과는 다른 무엇인가이다.

역지사지와 상대방의 배려에 대한 마음 없이 모든 것을 이기려고 하던지 얻으려고만 한다면

협상은 이길수 있지만 사람과의 관계는 끝날수 있다. 모든 협상은 한번의 거래로 끝나는 것이 아니다.

결국, 관계를 위해서라면 한번 져주기도 하고 손해보고도 거래를 성사하는 것이 더 큰 것을 얻는 길이라

생각한다. 협상의 바탕에는 사람이 있다는 것을 늘 염두해두자.