-
-
비즈니스모델 사용설명서 - AI 인공지능, 기술, 트렌드를 어떻게 활용할 것인가?
은종성 지음 / 책길 / 2023년 10월
평점 :
코로나 팬데믹을 기점으로 변화의 속도가 빨라지고, 예측 불가한 변수들이 늘어나면서 기업들은 빠르게 변화하는 상황에 민첩하게 대응할 수 있는 유연한 비즈니스 모델을 필요로 하고 있습니다. 이러한 불확실한 환경에서도 적응할 수 있는 모델을 구축하는 것이 최근 기업 경영의 화두로 부상하고 있는 점은 결코 우연이 아니라 봅니다.
비즈니스 모델은 기술과 트렌드를 활용하여 기업이 가치를 창출하고 수익을 얻는 방식을 의미합니다. 이를 위해서는 고객, 비용, 경쟁 그리고 시장 등의 관련 요건들을 고려하여 적절한 전략을 개발하는 것이 중요합니다.
오늘 소개해 드리는 <비즈니스모델 사용설명서>에서 저자는 말합니다.
"비즈니스 모델은 그럴듯한 그림을 그리는 게 아닙니다. 비즈니스 모델을 둘러싼 다양한 요인들을 고려해 구체적인 실행방안을 구상하고 돈을 버는 방법을 고민하는 일입니다... 결국, 비즈니스란 '아이디어를 주어진 시간 안에 얼마나 빨리 정상궤도에 올려 놓을 수 있는가'라고 할 수 있으며, 개별적인 접근보다는 전체적인 관점에서 접근해야 합니다."
책에서는 고객, 경쟁, 비용, 시장 등을 비즈니스를 구성하는 핵심 요인으로 상정하고 이에 대한 다양한 질문들을 통해 비즈니스 모델 혁신에 대한 방법을 도출해 내고 있습니다.
고객 (Customer) : 모든 비즈니스는 고객을 중심으로 구성됩니다. 고객의 니즈와 선호도를 이해하고 고객 경험을 개선하는 것은 핵심적인 요소입니다.
경쟁 (Competition) : 경쟁 환경을 이해하고 경쟁사와의 차별화된 가치 제안을 개발하는 것이 중요합니다. 경쟁력을 유지하고 확장하기 위한 전략이 필요합니다.
비용 (Cost) : 비용 효율성은 중요한 요소로, 비용을 최소화하고 수익을 극대화하는 방안을 고려해야 합니다.
시장 (Market) : 시장 동향, 규모, 시장성과 성장성, 시장규모 그리고 미래 예측을 파악하고 시장에 대한 이해를 토대로 비즈니스 전략을 계획해야 합니다.
특히 비즈니스 모델 구조화 방법을 다양한 사례를 통해 제시하고 있음에 주목할 필요가 있습니다. SNS상의 댓글을 분석해 소비자들의 니즈는 빠르게 파악하여, 신속하게 제조해 배송하는 역량을 지닌 기업인 '츄시(Choosy)'의 사례를 들고 있는데요...
온라인으로 유통 채널을 간소화하고, 주문생산 방식을 채택하여 옷값을 대폭 낮춤으로써 추시는 지금 가장 잘 필리는 옷을 상대적으로 저렴한 가격에 판매하여, 단기간에 빠르게 성장한 기업으로 주목을 끌고 있습니다.
기술이 기술에 머무는 것이 아니라 소비자에게 집중되면 산업 재편이 가능하다는 저자의 주장에 동의합니다. 기술을 통해 새로운 무언가를 경험한 사람들은 기존의 것을 버리고 새로운 것을 받아 들이며, 다시는 과거로 돌아가지 않는다는 사실을 반드시 기억해야 합니다.
책의 후반부에는 실제 시장에서 경쟁 중인 몇 가지 대표적인 비즈니스 모델들을 소개하고 있습니다.
플랫폼 비즈니스 모델:
플랫폼 비즈니스 모델은 다양한 이해관계자 간의 거래와 상호 작용을 중심으로 구성됩니다. 디지털 플랫폼을 활용하여 제품 및 서비스를 제공하며, 중개 역할을 합니다.
사례 : Airbnb, Uber, 앱 스토어 등이 플랫폼 비즈니스의 대표적인 예시입니다.
구독 비즈니스 모델:
구독 비즈니스 모델은 고객이 주기적으로 일정 금액을 결제하고 제품 또는 서비스를 이용하는 모델로, 반복적 수익을 생성합니다.
사례 : Netflix, Spotify, Adobe Creative Cloud 등이 구독 비즈니스 모델을 사용하는 기업의 대표적인 사례입니다.
IoT, 사물인터넷 비즈니스 모델 (Internet of Things):
IoT 사물인터넷 비즈니스 모델은 사물 인터넷을 기반으로 하여 제품 및 서비스를 연결하고 데이터를 수집하여 고객 경험을 향상시키는 모델입니다.
사례 : 스마트 홈 기기, 스마트 시티 솔루션, 산업용 IoT 모니터링 등이 IoT 비즈니스 모델의 예시이며, 제조업의 서비스화를 견인합니다.
ESG 비즈니스 모델 (환경, 사회, 지배구조):
ESG 비즈니스 모델은 환경, 사회, 지배구조 측면에서 기업의 지속 가능성을 강조하고 이를 비즈니스 모델에 통합하는 방식입니다.
사례 : 기업의 탄소 배출 감소, 사회 책임 프로젝트, 지배구조 투명성 강화 등이 ESG 비즈니스 모델의 일부입니다.
각 비즈니스 모델은 특정한 상황과 산업에 맞게 선택되고 조합될 수 있으며, 인공지능과 현대 디지털 기술 트렌드는 이러한 모델의 구현과 혁신을 뒷받침하는 핵심 기술로 활용될 수 있음을 기억할 필요가 있습니다.
기술의 발전, 정점에 달한 소비자의 기대 심리, 급격한 외부 시장의 변화와 경쟁 압력, 불확실성 속에서 지속가능성과 성장의 문제에 직면한 기업들은 이러한 상황에서 민첩하게 대응하고 새로운 가치를 끊임없이 창출하기 위한 노력의 일환으로 차별화와 경쟁우위를 만들어 내는 새로운 비즈니스 모델 혁신을 기획하고 있는 요즘입니다.
관심있는 분들의 일독을 권합니다.