스타트업 백서 : 김건우

스타트업 백서 - 1%의 성공을 위한 99%의 불편한 진실
김건우 지음 / 슬기북스 / 2019년 12월

'스타트업을 한다'고 하면 예전에는 불안한 눈빛으로 보는 사람들이 많았는데, 요즘은 좀 줄어든 것 같다.

우아한 형제들의 성공적인 엑시트와 유니콘의 성공 사례가 많이 알려져서 그런 듯 하다.

그럼에도 스타트업의 본질은 성공보다는 실패에 가깝게 보이는 것이 사실이다.

이 책 '스타트업 백서'는 성공 확률을 높이고자 쓴 책이 아니라, 실패 확률을 줄이고자 쓴 책이다.

성공과 실패로만 이루어진 확률이라면 실패 확률을 줄이면 자연스럽게 성공확률이 높아질 것이다.

저자는 4번이나 스타트업 창업을 시도한 연쇄 창업자이다.

아직 성공을 하지 못한 자칭 연쇄 폐업자이지만, 스타트업과 관련된 다양한 직군에서 일하며 폭넓은 경험을 쌓았다.

이런 경험을 통해 저자는 자신이 왜 실패했는지를 되돌아 볼 수 있었고, 그런 실패를 후배 창업자들이 겪지 않기 위해 자신의 경험과 지식을 이 책에 담았다.

책은 스타트업의 '모든 것'을 이야기하고 있다.

스타트업이 무엇인지, 어떻게 시작해야 하는지, 누구와 해야 하는지는 물론이고, 자금 관리와 투자방법, 경영 관리 및 문화, 채용, 그리고 최종적인 엑시트까지 시작부터 끝까지를 말하고 있다.

그리고, 실패까지도...

스타트업의 전체를 살펴보기에 좋은 구성이다.

한때 스타트업을 잘 표현하는 말 중 하나가 '빠른 실패, 그리고 비즈니스 모델 변경'이였다.

특징 중 하나이긴 하지만 잦은 실패는 뭔가 심각한 문제가 있음을 보여주는 것이다.

이럴 때에는 자신을 돌아보고, 제 3자의 입장에서 전체적으로 바라 볼 필요가 있다.

그런 시각이 필요한 사람들에게 이 책은 좋은 가이드가 되어 줄 것이다.

비즈니스 모델과 수익 모델은 어떤 차이가 있을까?

비즈니스 모델은 기업이 가치를 창출하는 일련의 방법에 관한 것이고,

수익 모델은 기업이 고객에게 제공한 가치로부터 어떻게 수익이 창출되는지 설명하는 것이다.

많이 사람들이 이 둘을 같은 의미로 사용하고 있는데, 그 차이를 잘 설명해 주고 있다.

초창기 투자자들에게는 비즈니스 모델은 어떻게 어필하느냐가 중요했지만, 지금은 수익 모델을 명확하게 설명할 수 있어야 한다.

아니, 설명이 아니라 증명해야 한다.

이전에는 기획 문서만으로도 투자금을 유치할 수 있었다면 지금은 분명한 수익을 증명할 수 있는 통장이 있어야 한다.

많은 사람들이 생각하는 것처럼 기발한 아이디어 혁신성이 스타트업의 성공을 보장하지 않는다.

혁신성이 높을수록 시장에서 받아들여지기 어렵기 때문이다.

아쉽지만 혁신적인 아이디어와 기술로 성공할 기능성이 큰 것은 대기업과 같은 기존의 거대한 플레이어다.

스타트업은 특성상, 아이디어나 기술이 아무리 혁신적이더라도 이를 바로 채용할 제품이나 서비스는 물론이고 거래처 또한 없지 않은가?

바로 이것이 사업 계획의 중요성, 비즈니스 모델의 중요성이 강조되는 이유이다.

흔히 스타트업을 가장 잘 표현하는 단어로 좋은 아이디어, 혁신적인 기술을 꼽는다.

하지만 이것들은 기존의 기업들에게 더 효용적인 것들이다.

스타트업, 벤처기업이 이러한 것들을 무기로 시장에 진출했다가 대기업에 무너지는 수많은 경우를 보지 않았는가?

그렇기에 대기업이 감히 생각하지 못하는 비즈니스 모델을 만들어, 그들이 미처 알아차리기 전에 충분히 성장해야 한다.

스타트업의 성장을 보고 있노라면 왜 비즈니스 환경을 총성없는 전쟁이고, 밀림이라고 하는지 알 수 있을 것이다.

당신을 그저 좋아하는 사람 100만 명이 아닌

당신을 사랑하는 100명을 얻도록 해라.

체스키가 Y-c 폴 그래엄으로부터 받았던 가장 기억에 남는 조언이라고 한다.

이제 막 시작하는 스타트업에게는 수백만의 평범한 고객보다는 열광하는 수백명의 고객이 더 필요하다.

그들은 자발적으로 자신의 사용하고 있는 제품, 서비스를 알아서 널리 알려주는 또 한명의 직원이 될 것이다.

"창업자가 실패하는 것이 아니라 사업이 실패하는 것이다"

                            - SV 엔젤 파트너 론 콘웨이

아전보다는 덜하지만 아직 우리나라에서는 사업의 실패는 창업자의 실패로 취급하는 경향이 있다.

그렇기에 한번 실패를 하면 다시 재기가 힘들어진다.

사람이 실패한 것이 아니라, 아이디어,제품이 실패한 것임을 잊지 말자.

이런 분위기의 조성이 창업 열기를 더 활발하게 만들 것이다.

스타트업에 대한 이론과 현장에서의 경험이 조화롭게 잘 구성되어 있다.

누군가에게 스타트업에 대한 책을 추천해야 한다면 이 책을 손꼽을 것 같다.

멋진 사무실, 좋은 환경에서 일하고, 화려한 성공을 한 모습보다는 쪽방에서 혼자 일하고, 여기저기 열심히 뛰어 다니고, 어려움을 헤쳐나가기 위해 고민하는 스타트업의 현실을 잘 보여주고 있다.

이런 현실을 잘 극복할 수 있다면 앞에서의 멋진 모습이 현실이 될 것이다.

수많은 스타트업의 성공을 기원하며...

엄마는 그래도 되는 줄 알았습니다 : 심순덕

엄마는 그래도 되는 줄 알았습니다
심순덕 지음, 이명선 그림 / 니들북 / 2019년 12월

세상에서 가장 편한, 가장 따뜻한, 그리고 가장 그리운 그 말, 엄마.

"엄마는 그래도 되는 줄 알았습니다."

정말 그랬습니다. 

평범한 이 말이 이토록 가슴 시리고, 눈물나게 할 줄은 정말 몰랐습니다.

가끔 이 시를 접할 때만다 온전한 시인의 작품을 읽어봐야지,봐야지 생각만 하다가 20년이 되는 해에 만났습니다.

책을 보자마자 바로 시집의 제목인 시를 찾아보았습니다.

'엄마는 그러면 안 되는 것이었습니다.'

너무 늦게 알아버려, 너무 마음이 아픕니다.

한겨울 냇물에서 맨손으로 빨래를 하는 것을 알고 있음에도 청바지를 사달라고 졸랐습니다.

발뒤꿈치가 너무 헤져 피가 날 정도였음에도 흔한 연고 하나 사드리지 못했습니다.

외할머니가 보고싶다고 해도 차로 10분이면 갈 거리를 못 데려다 드렸습니다.

엄마가 그래도 되는 줄 알았던 하나하나에 너무 마음이 아픕니다.

'그리움의 기도', '산다는 건...' 등 좋은 시도 많이 있지만 이 시집의 가장 큰 주제는 '엄마'인 것 같습니다.

수많은 엄마 생각이 계속 마음을 울컥이게 만듭니다.

시인은 주로 엄마를 비롯해 가족과의 인연, 그리움에 대해 그리고 있습니다.

이 책을 보며 세상의 많은 아름다움이 있지만, 역시 가장 큰 아름다움은 인간과의 관계가 아닌가 하는 생각이 듭니다.

곁에 있는 아이들은 엄마가 곁에 있는 것이 얼마나 큰 행복인지 알까요?

내가 그래도 되는 줄 알았던 것처럼 그들도 그래도 되는 줄 알겠죠.

깨끗한 일러스트와 정갈한 시가 너무 잘 어울린 시집입니다.

단숨에 제 책상위에 톱픽이 자리에 놓일 시집입니다.

이 겨울철, 어머니와 함께 먹던 따끈한 고구마가 생각나네요.

어머니가 곁에 계시다면 많이 사랑하세요. 

삶을 돌아보는 낮은 생각 : 한성욱

삶을 돌아보는 낮은 생각
한성욱 지음 / 42미디어콘텐츠 / 2019년 12월

2020년의 새해가 밝았습니다.

올해 첫 책은 무엇으로 볼까 고민하다가 발랄하지만 나를 돌아볼 수 있는 이 책 '삶을 돌아보는 낮은 생각'으로 정했습니다.

표지에 있듯이 하나님의 사랑에 대한 이야기입니다.

크리스천인 저자가 생각하는 하나님, 교회, 신앙에 대한 밝은 일러스트와 캘리그라피를 만날 수 있습니다.

부피도 크지 않고 시원시원한 그림 위주의 책이라 눈으로 보는 시간은 얼마 걸리지 않을 수 있습니다.

하지만 중간중간에 목에, 가슴에, 머리에 탁탁 거리는 문구, 생각이 쉽게 책갈피를 넘기지 못하게 하네요.

책에 담겨져 있는 예쁜 그림, 일러스트 몇 장을 보여드립니다.

보시면 아시겠지만 기독교에 대한 내용만을 말하고 있지 않습니다.

크리스천이기 이전에 한 명의 인간으로서의 고뇌와 생각도 유쾌하게 잘 보여주고 있습니다.

마지막 그림 '라떼는 말야'는 부모로서 아이들을 어떻게 대하는지에 대해 다시 생각해 보는 시간을 갖게 만들어 줍니다.

이 밖에도 많은 좋은 문구들이 있어 소개해 드립니다.

남을 나보다 낮게 대하지 말고

남을 나보다 낫게 대하며 살길

'낮'과 '낫'.

단 한 글자 차이인데, 이렇듯 많은 차이가 나네요.

올해는 반드시 '낫게' 대하며 사는 한 해가 되었으면 합니다.

크리스천이 성경을 읽지 않으면

내가 상상하는 하나님을 믿게 된다던데

성경을 읽는 크리스천이면서

하나님을 이상하게 믿는 사람들도 있더라

하나님의 말씀을 자신의 삶을 통해 겸손히 증명하며 살아야 하는데

자신의 생각을 하나님의 뜻이라고 무례하게 말하는 사람이 많더라.

올바른 크리스천이란 어떤 사람이어야 하는가를 보여주고 있습니다.

하나님을 이상하게 믿는 사람, 자신의 생각을 하나님의 뜻이라 무례하게 말하는 사람들의 목소리가 크게 들릴 때가 있습니다.

믿는 분들에게는 하나의 소음으로 치부될 수 있겠지만, 믿지 않는 분들에게는 그 소리가 전부로 오해될 수 있습니다.

그런 오해가 퍼지지 않도록 하는 것 또한 믿는 사람들이 해야 할 일 중 하나가 아닐까요?

누구나 볼 수 있는 결과가 중요한 삶이 아닌

아무나 볼 수 없는 과정이 중요한 삶이 되길

결과만 중요시하지 말고, 그 과정, 그 동기도 살펴보아야 겠습니다.

아무도 보지 않는 것은 없습니다.

새해 초, 나 자신을 돌아보고 한해를 차분히 생각할 수 있는 좋을 책을 보았습니다.

모든 면에서 작년보다 나은 한 해가 되시길 기원합니다.

습관이 답이다 : 톰 콜리

습관이 답이다 (리커버) - 평범한 177명을 백만장자로 만든 21일 습관 바꾸기 프로그램, 개정판
토마스 C. 콜리 지음, 김정한 옮김 / 이터 / 2019년 12월

습관이 인생을 좌우한다.

누구나 알고 있는 내용이지만 쉽게 바꿀 수 없는 것이 습관이다.

하지 않아야 할 것은 쉬워 금방 습관이 되고, 꼭 해야 하는 것은 어려워 습관으로 만들기 힘들다.

그래서 올해도 좋은 습관 하나를 만들지 못한 것 같다.

(나쁜 습관 하나는 버렸다.)

이 책 '습관이 답이다'는 저자가 350명 이상의 가난한, 혹은 부유한 사람들을 만나 알아낸 부자가 되는 습관의 비밀을 알려주고 있다.

부자와 가난한 사람들의 습관들을 하나하나 비교하여 그들이 왜 그렇게 되었는지를 설명하고 있다.

나쁜 습관뿐 아니라 어떤 습관이든 그것을 유발하는 것이 뭔지 알려면 습관의 방아쇠를 파악해야 한다.

인식이 핵심이다.

인식이 없으면 습관을 바꾸는 것은 불가능하다.

일종의 '넛지'라고 할 수 있을 것 같다.

나쁜 습관을 일으키는 것들에 대해 원천적으로 접근하지 않아야 한다.

올해 내가 버린 나쁜 습관도 이러한 의도적인-엄청 강제적인- 차단을 통해 없앨 수 있었다.

부유해지는 습관들이 특별하고 좋은 것은 핵심습관으로 구성되어 있기 때문이다.

핵심습관은 가난해지는 습관을 중단시킬 능력이 있다.

한 가지 부유해지는 습관을 채택하면 수많은 가난해지는 습관들이 없어진다.

그래서 부유해지는 습관이 강력한 것이다.

책에서는 '달리기'라는 핵심습관을 통해 정크푸드, 과식, 흡연이라는 3가지 일반습관이 없어지는 효과를 낸다고 보여주고 있다.

나쁜 습관을 없애려고 노력하기 보다, 그 습관을 대체할 좋은 습관을 찾아야 한다.

성공하고 싶다면

진짜 시도해야 하는 일은 이미 존재하는 집단에 속하는 게 아니라

자신의 집단을 만들고 사람들을 당신의 집단으로 끌어들이는 것이다.

사람들을 자신의 집단으로 합류시키는 것이 바로 백만장자와 억만장자들이 한 일이다.

성공적인 사람들은 실제로 집단을 만드는 사람들이며 집단을 이동시키는 사람들이다.

페이스북, 구글, 아마존 등은 기존의 집단에서 만들어진 것이 아니라 자신들이 만든 서비스에 사람들을 끌어 모은 것이다.

이는 과거에도, 현재도, 미래에도 적용할 수 있는 강력하면서도 변하지 않는 성공요인일 것이다.

무엇으로 내 집단을 만들고, 어떻게 사람들을 끌어들일 수 있을까?

책의 마지막에는 21일만에 좋은 습관을 만들 수 있는 구체적인 방법을 알려주고 있다.

중간중간에 직접 기입하고 체크할 수 있는 가이드까지 있어 바로 실행에 옮겨볼 수 있다.

좋은습관, 나쁜습관에 대해 가장 많이 생각하는 시기가 연말연초, 바로 요즘일 것이다.

내년에는 어떤 좋은습관을 가지고, 나쁜습관을 버릴지 생각해 봤는가?

그것을 가능하게 하는 방법은 이 책으로 알 수 있을 것이다.

걱정을 잘라드립니다 : 이발소에서 만난 행복학개론

걱정을 잘라드립니다 - 하버드 교수가 사랑한 이발사의 행복학개론
탈 벤 샤하르 지음, 서유라 옮김 / 청림출판 / 2019년 12월

이 책의 저자인 탈 벤 샤하르는 하버드에서 행복에 대한 세계 최고의 강의를 보여주었습니다.

그런 그도 행복에 대한 갈증을 느낄 때 찾는 곳이 있다고 합니다.

바로 이발소입니다.

머리를 맡기고 이발사와 이런저런 이야기를 나누면서 행복에 대한 지혜를 얻었습니다.

이 책은 2014년 3월 14일부터 2016년 3월 14일까지, 2년 동안 사히르와 이발사인 아비와의 대화를 정리한 글입니다.

본인의 이발을 위해 들르고, 아이의 이발을 위해 들르고, 식료품점에 심부름을 갔다 오면서 들르고...

그런 만남에서의 대화에서 찾은 행복에 대한 이야기입니다.

이발사라는 특성상 다양한 사람들을 만나고, 그들과의 만남을 통해 얻은 지혜는 대학자인 샤하르도 빠져들게 만듭니다.

행복을 책으로 배운 것이 아니라 깊은 사색과 많은 대화를 통해 얻은 이발사의 행복 철학이야말로 실전 행복론이라 할 수 있을 것 같습니다.

책을 보는 내내 밑줄 긋고 싶은 부분이 한두줄이 아니였습니다.

"저는 사업을 생각할 때 효율만 추구하지 않아요.

물론 이윤도 중요하지만, 제게는 그게 전부가 아니거든요.

저와 제 고객에게 좋은 경험을 선사하는 것.

이게 바로 좋은 거래의 핵심이랍니다."

비즈니스에서 기업이 추구해야 할 것은 '이윤'이 아니라 '경험'임을 알려주고 있습니다.

좋은 경험을 제공하는 것.

그것이 최고의 마케팅이고, 최신 제품입니다.

"빨리 움직이는 것도 중요하지만, 울타리에 기대어 기다리는 것도 중요하지요.

기다린다는 건 쉬운 일이 아니고, 때로 적지 않은 비용이 들죠.

하지만 반드시 필요한 일이에요."

'빨리빨리'기 기업의 미덕이라 생각하는 우리에게 많은 것을 생각하게 해 주는 글입니다.

쉽지도 않고, 적지 않은 비용도 들지만 반드시 필요한 일.

무언가 새로운 것을 시도하거나, 처리하기 위한 것이라 생각하겠지만 반대로 아무것도 하지 않고 기다리는 것.

정말 쉽지 않은 일이지만, 꼭 필요한 일이라는 것에 공감합니다.

인생은 변한다.

인생이 변하면 규칙도 변한다.

규칙이 바뀌면 새로운 규칙서를 써야 한다.

오늘의 생각 : 혹시 인생이 변하고 있는데 당신만 멈춰 있는 것은 아닐까?

우리는 늘 주변이 너무 빨리 변한다고 말합니다.

그 변화가 낯설고, 어렵고, 힘들게 다가오는 것도 있지만 너무나 반가운 것들도 있습니다.

어떻게 받아들이든 변한다는 사실에는 변함이 없습니다.

그 변화를 받아들이는 나의 기준도 변하고 있는지 생각해 보게 되네요.

지금까지 내가 얻은 알팍한 지식과 알량한 경험을 바탕으로 흔들리지 않는 굳건한 기준을 세우고 있는 것은 아닌지...

실수, 실패, 실망은 성공과 행복을 이루는 데 반드시 필요한 조건아다.

실패는 성공의 어머니.

어릴 적부터 귀에 딱지가 생길 정도로 들은 이야기임에도 실수, 실패를 성공에 한발짝 더 다가간 것으로 인정해 준 적이 있나요?

없으면 좋겠지만, 있더라도 다시 도전할 수 있도록 용기를 부여해주어야 겠습니다.

중간중간에 있는 일러스트는 저자가 말하는 내용을 한번 더 생각하게 하는 쉼터 같네요.

편안한 그림을 보면서 과연 행복이란 무엇인지, 그 행복을 위해 난 무엇을 하고 있는지 생각해 보게 되네요.

저자가 독자들에게 왜 이 책을 하루에 한 꼭지씩만 읽기를 권했는지를 알 수 있을 것 같습니다.

4~5 페이지, 그것도 공백이 많기에 눈으로 보는 글자는 그리 많지 않습니다.

그럼에도 가슴으로 받아들어야 할, 머리로 정리해야 할 것들은 산더미네요.

이발사와의 대화를 통해서 얻은 귀한 행복에 대한 지혜를 배울 수 있어 행복하네요.