[100자평] 독점의 기술

독점의 기술 - 먼저 찾고, 차지하고, 지켜라!
밀렌드 M. 레레 지음, 오기영 옮김 / 페이지2(page2) / 2022년 2월

독점에 대한 새로운 프레임을 제시하고 있다. 바로 ‘경제적 해자‘이다.

독점의 기술 : 먼저 찾고, 차지하고, 지켜라!

독점의 기술 - 먼저 찾고, 차지하고, 지켜라!
밀렌드 M. 레레 지음, 오기영 옮김 / 페이지2(page2) / 2022년 2월

경제학에서 금기시 되는 단어 중 하나는 '독점'이다.
발전은 경쟁을 통해서 이뤄지기에 사회적으로도 이익이다.
하지만, 기업의 입장에서 봤을 때 독점이야말로 가장 확실한 수익모델이다.
이 책 '독점의 기술'은 그 방법을 알려주고 있다.
물론 불법적인 독점을 권장하거나, 비합리적인 방법을 말하고 있지 않다.

저자는 독점에 대한 새로운 프레임을 제시하고 있다.
예전의 불법 독점 기업들의 행태를 따라하는 것이 아니라 지금 시대에 맞는 방법을 말하고 있다.
저자가 말하는 '독점'은 주식 투자자들이 말하는 '해자'와 같은 의미이다.
'넗고 깊은 해자'란 '강력하고 오래갈 수 있는 독점'과 다름아니다.

독점을 하기 위해서는 아래의 3가지를 유념해야 한다고 말한다.

산업의 변화 : 새로운 기술,법적/규제적 변화, 혹은 그 외 구조적인 변화
경쟁자 행위의 변화 : 새로운 라이벌의 등장, 예전 경쟁자의 몰락, 혹은 주요 산업체의 커다란 전략 변화
고객 요구 사항의 변화 : 인구, 경제, 문화적 움직임에 근간을 둔 변화

이 3가지 중 하나에서라도 이상 신호가 보인다면 대응책을 준비해야 한다.
2개 이상이라면 독점이 깨질 수 있는 비상 신호이다.
저자는 독점이라는 표현을 썼지만, 결국 기업이 생존하고 성장하기 위해 지속적으로 관심을 갖고 노력해야 한다는 것을 말하고 있다.

특이한 것은 독점 지수라고 하는 MQ 방법을 제시하고 있다는 것이다.

이 방법대로라면 기업이 얼마나 독점력이 강한지를 확인할 수 있다.
제대로 된 지표는 아닐지 몰라도 한번 확인해 보는 것도 좋을 듯 하다.

아래는 저자가 '독점을 잃지 않는 다섯 가지 방법'으로 제시한 글이다.

1. 잠재적 경쟁자, 특히 생각지도 못했던 원천을 가진 자들을 우습게 보지 마라.
2. 독점의 진정한 특징과 그 원천을 확실히 이해하라.
3. 산업, 경쟁자, 고객 변화에 항상 대비하라.
4. 독점을 항상 주시하라.
   5.현실에 안주하지 마라.

여기서 '독점'이란 글 대신 '관심 산업'이라고 바꾸면 어떻게 보이는가?
지속적인 성장을 위한 노력과 차이가 없다.
그렇다.
저자가 말하는 '독점'은 불법적이고 비합리적인 것이 아니다.
보다 강력한 비즈니스 모델과 다르지 않다.

결국 모든 기업은 나름의 독점을 목표로 한다.
그 목표를 이루기 위해 다양한 방법을 시도하는 것이다.
'독점'과 '시장 점유율이 높다'는 것과의 차이는 별반 없다.

꾸준히 변화가 일어나는 세상에서 최악의 실수는 바로 그 자리에 머물러 있는 것이다.

제자리에 머물러 있는다는 것은 조금씩 쇠퇴하고 있다는 말과 다름이 없다.
이는 기업뿐만 아니라, 인간도 마찬가지이다.

책은 독점을 권장하지 않는다.
다만 기업의 이익을 높이기 위해 해야 할 것이 무엇인지를 말하고 있다.
그것을 '독점'이라 표현하는 것이다.
기업을 경영하는 사람은 물론이고, 투자에 관심있는 분들에게도 이 책은 무척 호기심을 자극할 수 있을 것 같다.
지금 우리 기업은, 나는 어떤 것을 독점하고 있는가?

[이 리뷰는 출판사로부터 도서를 제공받아 작성하였습니다.]

나는 불안할 때 논어를 읽는다

나는 불안할 때 논어를 읽는다 - 현대인의 삶으로 풀어낸 공자의 지혜와 처세
판덩 지음, 이서연 옮김 / 미디어숲 / 2022년 3월

만일, 단 한 권의 책을 볼 수 있다면 무엇을 선택할 것인가?

많은 책이 언급되겠지만, 상단에 '논어'가 있을 것이다.

좋은 책임에는 틀림없지만, 원전은 한자, 그것도 고어로 되어 있기에 중국에서조차 해석이 분분하다.

많은 해설서가 있지만 저마다 조금씩 다르기에 진위를 파악하기가 쉽지 않다.

이 책도 그 많은 논어 해설서 중 하나이다.

차이점이라면 원전 그대로의 해석보다는 원전과 논어에 대한 다양한 해설서를 보고 공부한 저자가 현실에 맞게 쉽게 설명해 주고 있다는 것이다.

논어 전체에 대한 글이 아니라, 우리가 한번쯤 고민하고 생각해 볼 만한 문구에 대한 원전과 해석, 그리고 저자의 해설로 구성되어 있다.

"널리 배우고, 자세히 묻고, 신중하게 생각하고, 명확하게 분별하며, 성실히 실천해야 한다"

'예기'에 있는 글로, 학습의 중요성을 말하고 있다.

학습이란 단지 배우는 것으로 끝나지 않는다.

오히려 배우면서 시작한다.

배움을 깊게 하기 위해 묻고, 찾고, 그리고 나만의 것으로 만들기 위해 생각을 해야 한다.

가장 어려운 것은 다음 단계로 생활에 접목시켜야 한다.

단지 머리로 알고 있는 것에 그치는 것이 아니라 몸과 마음으로 따라야 온전한 학습이 되는 것이다.

이래서 배움이 어려운 것 같다.

"결과에 연연해 하지 말고, 단숨에 목표를 이루려 하지 말고, '배우고 제때 익히는' 과정 자체를 즐기는 마음가짐을 가져야 한다."

평생 배우며 성장한다는 마음가짐을 갖게 되면 실수와 좌절도 하나의 학습과정으로 받아들이고 배움의 재미를 즐길수 있을 것이다.

배움도 목표를 이루는 과정과 같다.

한번에 원하는 목표를 이룰 수 없듯이 배움도 그러하다.

몇 시간, 며칠, 몇 달을 열심히 공부한다고 단번에 원하는 수준까지 오르지 않는다.

점점 나아지는 과정을 즐길 수 있어야 한다.

공자님도 즐기는 자를 이길 수 없다고 하지 않았던가.

공자가 말하는 문제 해결방법의 가장 큰 특징이자 장점은 '즐거움'이다.'

즐겁다면 이루지 못할 것이 없고, 설령 이루지 못하더라도 후회는 되지 않을 것이다.

우리가 살아가는 이유 중 하나가 즐거움을 찾는 것이 아니겠는가.

무엇이든 즐겁게 할 수 있다면 그것이 우리가 궁극적으로 바라는 행복일 것이다.

사회생활에서 가정이 가장 기본이 되는 것처럼 한 사람의 태도에 가장 근간이 되는 것은 습관이다.

우리 행동의 결과는 작은 습관이 쌓여서 이뤄지기 때문이다.

더 이상 아무것도 할 수 없을 것같이 좌절했을 때 조금씩 작은 일들을 시도하면 엄청난 변화가 일어난다.

한 번에 큰 일로 변화를 꾀하려고 하지 마라.

그럴수도 있지만 대부분은 작은 변화로부터 시작된다.

큰 변화는 쉽게 포기하고 좌절하게 된다.

할 수 있는 작은 것부터 하나씩 바꾸다 보면 어느새 자신이 원하는 변화를 모두 이룬 모습을 볼 수 있을 것이다.

맹자는 "말에 반드시 신용이 있을 필요는 없으며, 행동에 반드시 결과가 있을 필요는 없다. 오직 의로움만 따를 뿐이다"라 했다.

'말에 반드시 신용이 있고 행동에 반드시 결과가 있는 것'은 소인의 행동이다.

이 부분에 대해서는 동감하기가 어려웠다.

특히, "오직 '의로움'만 따를 뿐'이라는 문구가 주는 추상적인 내용이 더더욱 그러하다.

'의로움'이란 객관적일 수 없는 것이다.

누군가에게 의로운 것이 누군가에게는 해로운 것일 수도 있다.

대부분의 사람들은 자신의 행동에 의로움이 있다고 믿는다.

시기와 상황에 따라 변할 수 있는 것이라면 의로움이 아니다.

말에 신용이 없다면 과연 그를 믿어야 될까?

무지함을 인정하는 것은 부끄러운 일이 아니다.

우리를 망가뜨리는 것은 무지가 아니라 자만이다.

모든 걸 안다는 생각이야말로 가장 위험한 태도다.

부끄럽지만 한때 이런 오만한 생각을 한 적이 있다.

마치 세상의 모든 것을 알고 있는 것처럼 말이다.

인간은 당연히 모든 것을 알 수 없다.

특정 분야의 전문가라 하더라도 모르는 것이 생겨난다.

누구에서나 배울 점이 있다.

그것을 명심해야 한다.

경직되고 형식적이며 이기적인 마음을 갖고 있는 리더는 조직을 이끌 수 없다.

지능이 뛰어나다고 좋은 리더가 되는 것은 아니다.

아랫사람에게 어질게 대하는 능력은 유능한 리더의 필수 덕목이다.

리더는 능력으로만 평가되지 않는다.

리더라면 능력은 기본이고, 조직을 이끌 수 있는 자질이 있어야 한다.

그 자질을 리더십이라고 한다.

많은 리더십이 있지만 사람을 위하는 마음이 바탕이 되어야 한다.

리더란 구성원이 있을 때 존재하는 것임을 잊어서는 안 된다.

논어를 보고 싶었지만, 어려운 문구로 포기한 분들이라면 이 책으로 시작하면 좋을 것 같다.

원전과 현대적인 해석을 함께 보여주고 있어 논어에 대한 이해를 쉽게 할 수 있다.

해설서는 저자의 색채가 강하기에 모두 옳다고 받아들여서는 안된다.

나만의 것으로 만들기 위해서는 자신의 생각이 추가되어야 한다.

받아들일 것은 받아들이고, 그렇지 않은 것에 대해서는 더 확인하고 공부할 필요가 있다.

책의 목차를 보면 알겠지만 이 책은 논어 20편 중 3편만을 소개하고 있다.

나머지 17편에 대한 해설서도 출간될까?

기대된다.

메타버스 투자의 정석 : NFT에서 원천 IP와 플랫폼까지, 디지털 경제생태계에서 만드는

메타버스 투자의 정석 - NFT에서 원천 IP와 플랫폼까지, 디지털 경제생태계에서 만드는 부의 새로운 축적법
곽병열.유성만 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2022년 2월

메타버스.
요즘 주변에서 많이 듣는 단어이다.
'메타버스'는 meta(넘어서)와 universe(우주)의 합성어이다.
우주를 넘어선 세상은 어떤 모습일까?

메타버스에 대한 다양한 서비스와 기술들이 하루가 멀다하고 쏟아지고 있다.
어떤 것은 유행을 쫓아서 메타버스라고 말하는 것들도 있는 것 같다.
아직 명확하게 정의되지 않았기에 유의미를 정의하기란 쉽지 않다.

이 책은 메타버스에 대한 '투자'를 말하고 있다.
책의 시작은 메타버스에 대한 정의를 설명하고 있다.
해당 분야에 대해 제대로 인지하지 못한 상태에서 투자를 할 수 없지 않은가?
메타버스가 지금처럼 확산된 것은 코로나 팬데믹 영향도 크다.
외부 활동을 하지 못하고 집에 있으면서 원격 근무, 재택 수업이 많아졌다.
그리고 여가활동으로 집에서 할 수 있는 게임과 인터넷 사용이 늘어났다.

메타버스에 대한 성장성에 대해서는 이견이 없는 듯 하다.
21세기 초반 벤처투자가 붐이였을때 회사명에 '닷컴'만 붙이면 많은 투자를 받을 수 있었다.
하지만 그 결과가 참담했다는 것은 모두가 알고 있다.

그렇다면 투자의 기본인 메타버스의 '가치 측정'을 어떻게 할 것인가?
지금껏 존재하지 않던 산업분야이기에 기존과 다른 기준이 필요하다.
저자는 그 기준으로 '강력한 IP', '확장의 전진기지', 그리고 '크립토와의 시너지'를 제시하고 있다.
이 모두 지금껏 보지 못했던 것들이다.

IP 가치를 측정하기 위해 기존 주식투자에서 사용하던 PSR(주가매출비율)을 적용한 것이 특이하다.
초기 산업이기에 순이익이나 PER을 적용하기에는 무리가 있기에 '매출'대비 주가'를 응용하여 PSG를 제시하고 있다.
저자가 처음 제시한 것으로 공식은 아래와 같다.

• PSG = PSR / 구글 트랜드 연간 증감률

투자 종목을 정확하게 분별하기 어려울 때는 ETF를 추천하고 있다.
국내외의 다양한 ETF를 종목별로 소개하고 있다.
해외에는 있다는 것을 알고 있었는데, 국내에도 적지 않은 ETF가 있어서 좀 더 관심을 가지고 살펴봐야 할 것 같다.

마지막에는 원천 IP를 가지고 있는 회사와 플랫폼과 기술을 가지고 있는 회사들을 소개하고 있다.
위메이드, 카카오게임즈, 하이브, 스튜디오 드래곤 등 언론에서 언급되는 회사들은 물론이고 처음 알게 된 회사들도 있다.

투자 대상으로서 '메타버스' 역시 이론적인 체계가 정립되기는 너무 이른 시기이므로 다양한 가설과 풋풋한 상상력에 의지할 수 밖에 없습니다.
다만 우리의 경험상 새로운 메가트렌드에 의한 신산업의 태동은 높은 변동성, 즉 높은 투자 위험을 수반하지만 이에 대한 '높은 수익률'이라는 위험 대비 보상도 줄어들 가능성이 큽니다.

아직은 메타버스에 대한 투자가 섣부를 수 있다.
안전한 투자를 원한다면 아직 고려할 대상은 아니다.
하지만 '높은 수익률'을 기대한다면 지금부터 준비를 해야 할 것이다.

메타버스 투자라고 하면 NFT만 알고 있었는데, 다양한 분야의 투자처를 알 수 있었다.
이 책으로 '메타버스'라는 '더 높은 세계'로 들어갈 준비를 하자.

이렇게 소통하면 모두 내 편이 된다 : 적을 만들지 않는 대화법

이렇게 소통하면 모두 내 편이 된다
한창욱 지음 / 다연 / 2021년 12월

'나를 변화시키는 좋은 습관'
오래된 문고판이 책장 가장 잘 보이는 곳에 있다.
가끔씩 힘들고 흔들릴때마다 펼쳐 보는 책 중 하나이다.
저자 한창욱님의 열렬한 팬이다.

이 책 '이렇게 소통하면 모두 내 편이 된다'는 작가에 대한 팬심과 '소통'에 대한 답을 찾고자 보게 되었다.

누구나 소통을 잘하고 싶어한다.
하지만 생각보다 그리 잘되고 있지 않음에 좌절한다.
저자는 이 책을 통해 '소통'에 대한 거의 모든 것을 말하고 있다.
마음가짐부터 시작해서 소소한 행동, 말투까지 자세하게 설명해 주고 있다.

인생을 즐겁게 사는 비결 중 하나가 끊임없이 자랑거리를 만드는 것이다.
평소 해보고 싶은 것이 있다면 주저하지 말고 도전하라.
작은 것들을 성취해 나아가다 보면 자신감과 함께 자존감도 높아지고, 삶이 즐거워진다.

소통을 말하기에 앞서 자신에 대해 확인하라고 말하고 있다.
일단 자신에 대한 믿음이 있어야 남에게도 믿음을 줄 수 있다.
소통은 결국 믿음의 교환인 것이다.

나에 대한 믿음이 있으려면 스스로 행복해야 한다.
행복하기 위한 방법으로 '하고 싶을 일을 하라'고 말하고 있다.
아주 사소한 것이라도, 남들이 보기에 시시해 보일지라도 나에게 의미있는 일이라면 도전하라.
그리고 그 도전을 통한 성취감을 느껴라.
이런 성취감이 행복을 느끼게 하고, 자신에 대한 믿음, 자신감을 북돋아준다.

행복한 삶을 살고 싶다면 책임을 전가해서는 안 된다.
그 일이 어떤 얼굴을 하고 찾아오든 그것은 내 몫의 인생이다.
책임을 회피하면 하나를 얻고 아홉을 잃지만 책임지면 하나를 잃고 아홉을 얻는다.

책임, 특히 실패한 것일 경우에는 피하고 싶은 것이 솔직한 마음이다.
하지만 그것은 내가 한 일이고, 내 인생의 일부이다.
있는 그대로의 결과를 받아들이고, 인정해야 한다.
당장은 부끄럽고, 힘들지 모르지만 그 인정을 통해 다시는 같은 결과를 만들지 않기 위해 노력한다.
한 번 회피하기 시작하면 점점 더 많이, 더 큰 것도 피하게 된다.
결국 모든 일을 피하면서 살게 될 것이다.
이런 인생을 살고 싶은가?
그렇지 않다면 있는 그대로를 받아들이고, 다시는 그와 같은 결과를 만들지 않기 위해 노력하라.

세상의 주인공으로 살고 싶다면 대화할 때 주인공 역할을 상대방에게 넘겨줘라.
상대방은 잠시 말하는 즐거움을 얻을 것이요, 당신은 진정으로 원하는 걸 얻을 것이다.

경청의 힘을 말하고 있다.
대부분의 사람들은 듣는 것보다 말하기를 좋아한다.
말하기 좋아하는 사람은 미처 다 듣기 전에 자신의 말을 하기도 한다.
내가 얻고자 하는 바를 위해서는 듣는 힘을 길러야 한다.
정 힘들다면...그냥 자신의 입만 열지 마라.

잘못을 시인할 때는 가급적 변명하지 말아야 한다.
설령 그것이 사실이라 할지라도 상대방이 변명으로 받아들인다면 그 즉시 중단해야 한다.
용서는 내가 아닌, 상대방이 하는 것이다.
진정으로 과오를 뉘우친다면 용서하는 방식을 상대방이 원하는 대로 맞춰줄 필요가 있다.

잘못을 시인한다는 것은 큰 용기가 필요하다.
기왕 용기를 냈으면 제대로 용서를 구해야 한다.
마지못해 하는 것이라면 오히려 안하느니만 못한 결과를 가져올 수도 있다.
용서를 구하기 위함이 아니라 스스로의 잘못을 인정하는 용기와 진실은 때로는 반전의 결과를 만들기도 한다.
내가 잘못을 인정함으로 끝나는 것이 아니라 상대의 용서를 받을 때 마무리됨을 잊지 말자.

겸손한 자는 타인에게 기꺼이 조언을 구하고, 거기서 얻은 지혜를 내 것으로 만든다.
반면 교만한 자는 몸과 마음을 꼿꼿하게 세우고 있기 때문에 조언 따위는 구하지도 않고, 귀담아 듣지도 않는다.

겸손하기 위해 노력하지만 교만하기도 한 것 같다.
인간이기에 그럴 수 있지란 자기 위로를 변명으로 삼지말고, 늘 겸손하기 위해 절제하고 노력해야겠다.

다행히도 '대화'는 선천적 요인보다, 후천적 요인이 더 크다.
열심히 배우고 노력하면 좋아진다.
지금까지 의지가 부족했거나, 방법을 몰랐을 뿐이다.
대화도 실력이다.

전작도 그렇지만 이 책 또한 무척 '현실적'이다.
소통을 위한 이상적인 이야기를 하는 것이 아니라, 현실에서 흔히 마주치는 사례들과 그에 대한 처방을 알려준다.
그렇기에 짧지만 임팩트 있게 다가오는 것이 아닐까 생각된다.
책에서 언급한 것들을 하나하나 내 것으로 만들다 보면 좋은 소통을 할 수 있을 것이다.