세계가 인정한 협상 교과서

세계가 인정한 협상 교과서 - 어느 학교에서도, 어떤 회사에서도 절대 가르쳐주지 않는 협상의 비법
리 웨이시엔 지음, 박지민 옮김 / 아라크네 / 2010년 1월

협상의 기술을 전혀 몰랐을 땐 협상이라는 건 너무나 큰 스트레스였다. 아무리 잘 해보려고 해도 항상 상대방에게 당하기만 했기 때문이다. 그래서 읽은 협상 관련 서적들이 몇 권 된다. 천 페이지가 넘는 책도 읽어보고, 비교적 얇은 책도 읽어봤지만 이 책처럼 얇으면서 핵심적인 내용은 빠뜨리지 않은 책은 처음이다. 협상을 시작하기 전의 준비단계 부터 협상의 과정과 사후관리까지 실화를 소개하며 말하고 있어서 실전에 써먹기에 매우 용이하다.

 

협상이라고 하면 내가 이기는 협상을 생각하기 쉽다. 하지만 저자의 생각은 전혀 다르다. 서로가 win-win하는 협상을 하라고 말하고 있다. 그래서 책의 내용도 보면 서로가 win-win하는 협상들이다. 협상의 결과물이 나에게만 유리하고 상대방에게는 불리하다면, 지금 당장은 내게 이익이 될 수 있다. 하지만 장기적으로 보면 상대방은 다시는 나와 협상을 하지 않으려 할 것이고 결국에는 모든 사람들이 나와는 협상을 하지 않으려 할 것이다. 이것은 결코 좋은 결과물이라고 볼 수 없다는 것이 저자의 주장이다. 그래서 어떻게 협상을 해여 서로가 win-win을 할 수 있는지에 대한 방법을 상세하게 설명하고 있다.

 

이번에 확실히 배운 것 중에 하나가 바로 가격 협상이다. 절대로 내가 먼저 가격을 제시해서는 안되며, 상대방이 제시한 가격에 따라 내가 얼마의 가격을 제시해야 하는 지에 대한 내용은 정말 좋았다. 협상을 하다보면 가격협상 만큼 곤란한 협상도 없다. 돈과 관련된 협상이 가장 힘들다. 내가 구매하는 입장이라면 조금이라도 더 싸게 구매해야 할 것이고, 내가 판매하는 입장이라면 조금이라도 더 비싸게 팔아야 할 것이기 때문이다. 협상 한 번 잘못 하면 회사카 그게 위험해질 수도 있고 내 자리도 보장받을 수 없는 일도 생길 수 있다. 그래서 가장 힘든 게 바로 가격 협상이 아닌가 생각한다.

 

열심히 연습하고 훈련하라는 것이 정말 기억에 남는다. 아무리 책을 일고 공부를 하면 뭐 하겠는가? 열심히 훈련하는 것이야 말로 혀방의 고수가 되는 지름길이 아니겠는가? 우리는 살면서 하루에도 몇 번 씩 협상의 경우에 부딪히게 된다. 이런 협상의 상황에서 이기기 위해서는, 서로가 win-win하는 협상을 하기 위해서는 연습이 꼭 필요하다. 이 책의 내용을 잊지 말고 늘 연습하는 자세를 가져야 겠다.

외딴방 - 나는 꿈이 필요했었다. 살아가기 위해서.

외딴방
신경숙 지음 / 문학동네 / 1999년 12월

나는 꿈이 필요했었다. 살아가기 위해서.

 

[외딴방]을 만나기 전, 신경숙의 문장을 읽어본 적이 있었다. 그녀의 문장은 너무 길었다. 내가 제일 싫어하는 문장이다. 난 하나의 문장이 세 줄 이상 넘어가면 그 문장이 이해가 안된다. [외딴방]도 예외는 아니었다. 그녀의 문장은 길었다. 게다가 글도 어렵게 썼다. 100쪽 까지는 읽는 게 고문이었다. '내가 왜 이 책을 읽고 있는 거지? 덮어버릴까?' 라는 질문을 나에게 계속 했었다. 하지만 책의 반을 넘어가면서 부터는 재미가 붙기 시작했다. 꿈... 꿈이 필요했던 소설속 나, 외사촌, 직장동료, 학교친구. 그들에게는 꿈이 필요했다. 꿈이 있어야 살아갈 수 있었기 때문이다. 꿈을 잊으면 그걸로 끝이기 때문이다.

 

이 책을 노동소설이라고도 한다고 한다. 성장소설이라고 말하기도 한다. 난 노동소설에는 관심도 없지만 아무튼 이 책은 성장소설인 것만은 확실한 것 같다. 한창 친구들과 학교를 다니며 공부해야 할 시절에 공장에서 에어드라이버로 스테레오를 조립하던 '나'가 그 힘든 상황을 이겨낼 수 있었던 것은 바로 꿈이 있었기 때문이었을 것이다. 그렇다. 바로 그 '꿈'이라는 것이 희망을 주었고 힘을 주었던 것이다. 소설가가 되겠다는 꿈을 가지고 책을 읽고 글을 쓰는 그 모든 행동들이 '나'가 살아가는 목적이자 꿈이었던 것이다.

 

나는 꿈이 필요했었다...... 살아가기 위해서.

177쪽

 

잊지 않고 있으면 할 수 있어. 꿈을 잊으면 그걸로 끝이야. 언제나 꿈 가까이로 가려는 마음을 거두지 않으면 할 수 있어. 가고 또 가면 언젠가는 그 숲속에 갈 수 있을 거야.

258쪽

 

책의 내용은 적지 않겠다. 워낙에 오래전에 발표된 소설이고, 내용에 대한 글이라면 얼마든지 많기 때문이다. 80년대의 상황, 열악한 저임금 노동자들의 삶 등을 일일이 적을 필요는 없을 것이다.

 

난 이 책을 통해 나의 잃어버린 꿈을 되찾았다. 열일곱 시절 내가 가지고 있었던 그 꿈 말이다. 책 읽는 게 너무나 좋았고 글 쓰는 게 너무나 좋았던 열일곱 시절에 가지고 있었던 그 꿈을 다시 찾았다.

당신 없는 나는? - 역시 귀욤 뮈소

당신 없는 나는?
기욤 뮈소 지음, 허지은 옮김 / 밝은세상 / 2009년 12월

역시 귀욤 뮈소

 

네 번째 읽은 귀욤 뮈소의 소설이다. 세 편의 전작 중 두 편은 최고의 소설이었다. 그래서 이 책도 큰 기대롤 가지고 읽었지만 그 만의 속도감이 느껴지지 못했다. 360페이지 중 300페이지를 일는 데 6일은 걸린 것 같다. 하지만, 나머지 60페이지는 엄청난 속도로 읽혀졌고 50페이지를 남기고서는 쏟아지는 눈물을 주체할 수 없었다. 눈물은 멈추질 않고 쏟아졌고 난 책에 눈물자국을 남기며 책을 덮었다. 역시 귀욤 뮈소. 찬사를 받을 만 하다.

 

사랑이란 뭘까? 상처를 주고 그 상처에 오랜 세월 괴로워 하는 것이 사랑일까? 소설속 주인공 남자는 사랑에 상처를 입고 10여년을 아픔으로 살았다. 남자 뿐인가? 여자도 마찬가지였다. 여자도 사랑의 상처로 인해 아파하며 살아야 했다. 둘은 상처입지 않아도 되었었다. 하지만 그들은 서로 상처를 주었다. 사랑이 서툴렀기 때문이다. 물론 사랑에 서툴지 않은 사람이 어디 있으랴. 사랑은 서로 상대방을 이해하려고 하는 것이 아닐까 생각해본다. 그럴 때에 오해를 줄일 수 있기 때문이다.

 

둘의 상처는 서로에 대한 오해로 시작되었다. 불같은 사랑도 작은 오해 하나로 서로에게 상처를 주게 된다. 상대방의 사정에 대해 자세히 알아보려 하지도 않고 자신만의 짐작으로, 생각으로 판단을 내리고 스스로 상처입고 상대에게도 상처를 줬다. 주위의 사람들을 보면 그런 일들을 자주 볼 수 있다. 상대방의 말이나 행동만 보고 판단을 해서 오해를 불러오는 경우 말이다. 상대방의 해명이나 심정을 이해해 보기 전에 미리 자신 스스로 상대방을 판단하는 경우 말이다. 물론 나도 그런 경험을 해봤고 당해봤다. 오해는 작은 것이지만 상처는 크다. 게다가 유감스럽게도 그 상처는 잘 치유되지도 않는다. 그렇다면 애초에 상처입지 않도록 오해를 하지 않으면 되지 않을까? 그런데 그게 현실적으로는 좀 어렵다. 사람은 신이 아니라 감정을 가진 생명체이기 때문이다.

 

하지만 사랑은 위대하다. 작은 오해로 십년을 넘게 고통받아온 소설속 두 남녀는 사랑으로 위대함을 이루었다. 여자의 아버지의 노력으로 인해 다시 이루어진 사랑이었다. 서로 사랑한다면, 진정으로 사랑한다면 그깟 작은 오해 쯤이야 별것 아닐 것이다. 대화로 풀면 될 테니까. 작가는 그걸 말하고 싶었던 것 같다. 10여년동안 대화가 끊어졌던 두 남녀의 사랑이 대화로 오해를 풀고 사랑을 이루었다. 또한 30여년동안 대화가 끊긴 아버지와 딸이 대화를 통해 오해를 풀고 서로의 사랑을 확인 했다. 오해는 대화로 풀 수 있다. 더욱이 사랑하는 사이라면 대화는 위대한 힘을 발휘한다. 십 년이 넘게 헤어져 있었지만 작은 대화는 큰 상처를 치유할 수 있었다. 이것이 바로 사랑의 위대함이 아닐까?

1Q84 - 두 개의 달, 두 개의 달, 두 개의 달...

1Q84 1 - 4月-6月 ㅣ 1Q84
무라카미 하루키 지음, 양윤옥 옮김 / 문학동네 / 2009년 8월

두 개의 달, 두 개의 달, 두 개의 달...

 

읽은지 10일이 지났지만 난 아직도 정리가 안된다. 1, 2권 합쳐서 대략 1,200페이지의 엄청난 양을 읽긴 읽었는데 A4 한 장으로 요약할 만큼의 기억만 남는다.

 

이 책을 읽을 생각은 없었다. 그 이유는 너무 두껍기 때문이었다. 이렇게 두꺼운 책을 읽느니 차라리 잠을 자고 말 것이라고 생각했었다. 물론 내가 병원에 입원하기 전이다. 병원에 입원하고 나니 너무 심심했다. 대략 10일정도 입원해야 한다는 의사의 말에 이 길고 긴 10일간 뭘 할까 고민 해봤다. 이때 떠오른 책이 바로 1Q84다. 지인으로 부터 이 책을 사다달라는 부탁을 했고 난 이 책을 받자마자 읽기 시작했다. 책을 사다준 지인께 감사드린다.

 

1권은 너무 읽기 힘들었다. 아무 필요도 없는 내용들이 너무나 많았고 반복된 설명도 자꾸 나왔다. 1권 읽는 데 5일 정도 걸린 것 같다. 읽다가 지겨워서 자고, 읽다가 지겨워서 TV보고 하며 5일동안 겨우겨우 읽었다. 정말 내가 병원에 입원한게 아니었더라면 100페이지만 보고 헌책방에 팔아버렸을 것이다. 입원해 있었기 때문에 남아도는 시간동안 할 게 없어서 그냥 글자를 읽었다. 5일동안.

 

하지만 2권으로 넘어가면 상황이 달라진다. 너무 재밌다. '아, 이게 바로 하루키 소설 이구나' 라고 감탄이 절로 나왔다. 그렇게 나는 입에 침이 마르도록 하루키를 칭찬하며 하루만에 2권을 읽어버렸다. 뒷얘기가 너무궁금해서 잠을 잘 수 없었다. 잠도 안자고 밤새 읽었다. 두 개의 달, 두 개의 달, 두 개의 달... 정말 몸에 소름이 끼칠 정도로 재밌었다. 다 읽고 생각해보니 1권이 너무 재미 없다는게 아쉬웠다. 1권도 재밌었더라면... 1권을 왜 그토록 재미없게 썼는지 이해가 되질 않는다. 1권의 재미없는 부분을 다 빼고 두 권의 책을 한 권으로 만들면 더 좋겠다는 생각도 들었다. 아무리 생각해도 이 책은 양을 반으로 줄여서 한 권으로 만들었어야 할 책 같다.

 

읽으며 아쉬운 부분도 많았다. 바로 번역이다. 아쉬운 번역은 크게 세 가지다.

 

1. 아오마메가 자주 입던 '저지'

저지는 일본말 아닌가 싶다.

(네이버 국어사전의 저지는 아래와 같다.

저지 [jersey] [명사] 손으로 짠 털옷과 똑같이 기계로 짠 두꺼운 메리야스 직물. 가볍고 신축성이 좋아 스웨터나 양복감으로 쓴다.)

물론 한국에서도 '저지'라는 말을 쓰긴 한다. 하지만 한국에선 주로 '추리닝'이라는 말을 더 많이 쓴다. 책에 보면 아오마메가 '운동복 저지'로 옷을 입었다고 한다. 여기서 말하는 운동복은 추리닝을 말하는 것 같다. 추리닝의 일본말은 '쟈-지'다. 왜냐면 일본말은 '어'발음이 없다.

일본말의 기본 모음은 '아, 이, 우(으), 에, 오' 이다. 여기에 '야, 유, 요'가 더해진다. 일본말에는 '어' 발음이 없기 때문에 '어'를 주로 '오'로 발음하는 걸 볼 수 있다. 추리닝을 일본에서는 이상하게도 '쟈-지'를 쓰고 있다. 그럼 번역에서는 '저지' 보다는 '추리닝'이라고 번역했어야 옳다.

[조혜련의 박살 일본어] 내용중 아래의 내용이 나온다.

'우리가 흔히 ‘추리닝’이라고 부르는 운동복은 영어 training의 일본식 발음일 것 같지만, 정작 일본에서는 ‘쟈-지(ジャ-ジ)’라고 한다. 그런데 추리닝을 주로 집안에서만 입는 우리와 달리, 일본에서는 추리닝 차림이 좀 더 자유로운 평상복에 가까운지라 일본 여자 MC들이 그렇게 흥분을 했던 것이다. ジャ-ジ는 그야말로 ‘쟈-지’라는 한국 사람으로선 살짝 민망(?)한 발음 때문에 당황스럽긴 하지만, 한편으론 한 번 들으면 반드시 기억하게 되는 단어라 고맙기 그지없다.'
원서에는 뭐라 나와있는지 모르겠지만 아무튼 좀 그렇다. 원서를 읽어보고 싶다.
 
2. 후카에리의 의문형 문장

이것도 원서를 읽고싶다. 책에서는 후카에리가 물음표를 빼고 말한다고 하고 있다. 이건 아니라고 생각된다. 물음표는 문장부호다.

(네이버 국어사전 문장부호 [文章符號] <언어> 문장의 뜻을 돕거나 문장을 구별하여 읽고 이해하기 쉽도록 하기 위하여 쓰는 여러 가지 부호. ‘.’, ‘?’, ‘!’, ‘,’, ‘:’ 따위가 있다. ≒글점·월점)

'물음표를 빼고 말한다'라는 것은 틀린 말이다. 물음표는 발음이 없다. 발음이 없기 때문에 빼고 말할 수도 없다. 그냥 문장부호일 뿐이다.  '물음표를 빼고 쓴다'라고 말하면 몰라도 말이다. '의문형 문장을 평서형 문장으로 말한다'라고 말하는게 오히려 맞는 말일 것이다.

원서에는 아마도 '빼고'라는 뜻이 있던 것 같다. 번역을 하면서 고민 많이 했을 것이다. 그래도 이건 아니다. 번역이 상당히 부자연스럽다. 후카에리는 물음표를 빼고 말한게 아니라 의문형 문장을 평서형 문장으로 말했다고 번역해야 더 자연스럽고 원문에 가깝지 않았을까 생각된다. 물론 내 추측이다. 난 아직 원서를 읽어보지 못했다.

 

3. 적확하다

'적확'이라는 말이 너무나 많다. '정확'이라는 쓰임이 맞는 것 같은 문장에도  '적확'을 너무나 많이 사용했다. '정확'을 써도 아무 문제가 없는 문장에다가 '적확'을 넣었다. '정확하다'와 '적확하다'의 뜻은 차이가 있긴 하다.

네이버 국어사전 정확하다 <형용사> 바르고 확실함.

네이버 국어사전 적확하다 <형용사> 틀림없이 들어맞다.

한국사람들은 '적확하다' 보다는 '정확하다'를 더 많이 사용한다. 물론 '적확'이 쓰여야 할 곳에 '정확'을 쓰는건 잘못된 것이다. 하지만 너무 너무 억지스럽게 '적확'을 사용했다. 한 두 번도 아니고 책 전체에 사용하고 있는 '적확'을 읽을 때마다 마음이 불편했다.

죽을 때 후회하는 스물다섯 가지 - 조금더 최선을 다해서 살자

죽을 때 후회하는 스물다섯 가지 - 1000명의 죽음을 지켜본 호스피스 전문의가 말하는
오츠 슈이치 지음, 황소연 옮김 / 21세기북스 / 2009년 12월

조금더 최선을 다해서 살자

 

내가 죽은 꿈을 꾼 적이 있다. 많은 사람들이 내 장례식에 왔었다. 난 내 장례식에 온 수많은 사람들을 보며 너무나 많은 후회들을 했었다. '난 아직 할 일이 많이 남았는데' 라는 생각과 함께 '이렇게 했었더라면' 이라는 후회가 수없이 많이 떠올랐다. 내가 하고 싶었던 일을 못한 후회, 내가 해줘야 할 일을 못해준 후회들이 대부분이었다. 죽은 후에 후회 해 봐야 무슨 소용 있을까? 하루하루를 마지막 날이라고 생각하고 최선을 다하는 삶이야 말로 후회없는 삶이 아닐까 생각해본다.

 

저자는 병을 고치는 의사가 아니라, 죽음을 앞둔 사람들의 고통을 덜어주는 의사다. 그동안 1,000여명의 죽음을 지켜봤다니, 아마도 그 만큼 많은 사람의 죽음을 지켜본 사람도 드물 것이다. 저자는 환자들과 대화를 많이 했다. 그리고 죽음을 앞둔 환자들에게서 들은 수많은 후회들을 모아 한 권의 책으로 만들었다. 사람은 죽을 때 어떤 것들을 후회할까? 내가 아직 죽어본 적이 없기 때문에 난 저자에게서 배우을 얻고자 이 책을 읽었다. 그리고 난 이 책을 통해 많은 깨달음을 경험했다.

 

스물다섯 가지 중에 가장 먼저 나오는 것이 '사랑하는 사람에게 고맙다는 말을 많이 했더라면' 이다. 사랑, 정말 사랑 만큼 어려운 것도 없을 것이다. 사랑은 어렵지만 고맙다는 말을 하는 것은 할 수 있을 것이다. 내가 사랑하는 사람들에게, 나를 사랑하는 사람들에게 고맙다는 말을 꼭 해주자. 가족들에게, 친구들에게, 나를 응워해주는 사람들에게, 직장동료에게 고맙다고 말해주자. 나를 사랑해줘서 고맙고, 나를 믿어줘서 고맙고, 내게 힘을 줘서 고맙다고 꼭 말해주자.

 

'죽도록 일만 하지 않았더라면', '건강을 소중히 여겼더라면'은 바로 내가 하게 되는 후회가 아닐까 생각해본다. 나는 여가시간도 없이 일만 해왔다. 여행도 다니지 않고, 친구들과 사랑하는 사람들도 만나지 않고 오직 일에만 열중했다. 조금 더 잘 살아보고자, 조금 더 성공 해 보고자 앞만 보고 죽도록 달렸다. 그러다가 A형 간염에 걸렸고 입원까지 하게 되었다. 병원에 입원하며 많은 생각을 했었다. '앞으로는 여가도 즐겨보자.' 병원에서 푹 쉬며 여가를 즐기는 방법을 생각해봤다. 앞으로는 일만 하는 일중독자가 아니라, 나를 위해서 즐기며 살아가야 겠다.

 

'좀 더 일찍 담배를 끊었더라면' 도 기억에 남는다. 나는 흡연자가 아니다. 나는 담배 알레르기도 있다. 그래서 흡연자가 옆에 있으면 짜증을 내기도 한다. 속으로는 욕도 한다. 나는 흡연자들에게 담배를 끊어야 하는 이유를 입에 침이 마르도록 말하고 다녔다. 수없이 많은 정보들로 그들을 설득시켜보려 했지만 난 단 한 명도 설득시키지 못했다. 담배 끊는 게 그렇게 어려운가? 왜 자신의 건강을 스스로 망치려 하는지 이유를 모르겠다. 담배로 인한 병으로 죽는 사람들은 다들 이런 후회를 할 것이다. 하지만 후회 해 봐야 이미 때는 늦었다. 담배는 지금 당장 끊어야 한다.

 

책을 다 읽고나니 저자에게 감사의 말이 저절로 나왔다. 이 책을 읽지 않았더라면 알지 못했을 수많은 후회들을 배웠기 때문이다. 물론 완벽한 삶이란 없겠지만 후회하지 않는 삶을 살기 위해 최선을 다할 것이다. 노력도 안하고 후회하는 것 보다는 열심히 노력하고 덜 후회하는 삶을 사는 길을 택할 것이다. 인생은 짧다. 길어야 80~100년이다.