영업의 신이 된 김 차장

영업의 신이 된 김 차장 - 성공확률 제로에서 히어로까지
김건형 지음 / 대경북스 / 2023년 4월

여러 직무 중에서도 영업직은 실전이 중요하다.이 책에서는 영업직으로 오랫동안 일한 저자 자신의 이야기에 바탕을 둔 소설이 나온다.비록 소설이지만 현실처럼 생생하고 영업은 물론 비즈니스 전반에 배울 점이 많은 책이다.저자의 성공신화는 어떤 드라마보다 드라마틱했다.그러면서도 그 안에 담긴 치열함이 뜨겁게 느껴졌다.현실적이면서 동시에 드라마틱한 그 절묘함이 이 책의 매력이라고 3생각된다.또 영업의 기본기란 무엇인지 그리고 그 기본기가 어떤 의미를 가지는지 배울 수 있는 책이다.기본기와 도전정신이 합쳐졌을 때 얼마나 큰 성취로 이어지는지 잘 보여주는 책이라고 평가할 수  있다.

영업직은 시장의 최전선에서 활동한다.발로 뛰기도 하지만 전략도 있어야 된다.책 속 에피소드에는 현장감과 전략이 모두 담겼다.책을 읽으면서 특히 해외 영업에는 전략이 중요하다고 생각했다.현지인과의 우호적인 관계로 그 전략을 뒷받침해야 된다는 것은 물론이다.저자의 파란만장한 이야기는 전략과 관계 사이의 균형을 잡는 과정이라고 생각되기도 한다.책에 담긴 노하우는 비록 시간이 지났어도 또 지역이 달라도 여전히 의미가 있다.단순히 한때의 이야기가 아닌 역량과 관련된 이야기라서 그렇다.책 속 김차장의 획기적인 해외 영업 성공은 경영학 교과서에 나와도 될만한 사례라는 생각이 들었다.

모든 문학은 어느정도 자전적이라는 말이 있다.이 책은 자전적이면서도 실전의 치열함을 잘 보여준다.사실감과 재미를 모두 잡은 책이다.특히 고객을 대하는 마인드의 중요성도 잘 보여준다.책을 읽고 고객 우선 마인드야말로 영업 성공의 출발점이라고 생각했다.차별화도 그런 마인드가 있어야 가능하다.또 차별화는 고객의 생활 스타일에 대한 이해에 기반을 두고 있어야 된다.책 속 김차장의 여러 우여곡절은 이런 교훈을 문학적으로 표현하고 있다.영업은 실전이고 실전에서는 갈등 관리도 중요하다.해외 영업에서는 갈등 관리야말로 리더십의 핵심이라는 대한 생각도 들었다.해외 영업에서의 기적적인 성공에 관심이 있다면 적극 추천하고 싶은 책이다.영업 과정에서 만난 파트너들과의 형제애도 빛나는 책이다.

*이 글은 컬처블룸 카페를 통해서 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 견해에 의해서 작성되었습니다.

당신의 영향력은 생각보다 강하다

당신의 영향력은 생각보다 강하다 - 세상을 바꾸는 잠재된 힘
버네사 본스 지음, 문희경 옮김 / 세계사 / 2023년 5월

사람들은 성공하기 위해서 영향력을 가지길 바라지만 정작 스스로의 영향력은 모르는 경우가 많다.스스로의 영향력을 알아본다니 생각만 해도 어색하다.그러나 이 책에서는 보통 사람들이 자신의 영향력을 과소평가한다고 이야기한다.그리고 영향력의 과소평가는 윤리적인 문제로까지 이어질 수 있다고 한다.따라서 자신의 영향력을 이해하는 일은 리더의 경우 더욱 중요하다.다른 사람을 잘 설득하거나 혹은 스스로 더 윤리적인 행동을 하고 싶다면 자신의 영향력에 민감해져야 된다.자신의 영향력을 잘 모르면 과도한 걱정 때문에 자신에게 온 기회를 놓쳐버리게 되기도 한다.

저자는 심리학의 개념과 실험을 인용하면서 영향력 인식이 중요하다고 이야기한다.책을 읽으면서 심리학이 사회 문제를 정확한 관점으로 혹은 색다른 관점으로 보는데 도움이 된다고 생각했다.사회 문제를 볼 때 간과하기 쉬운 지점을 심리학은 잘 짚어준다.우리는 사람이지만 그럼에도 사람의 마음을 모르고 무심코 실수하기도 한다.심지어 자신의 마음조차도 모르는 경우가 있다.이 책은 설득과 협조 그리고 부적절한 언행에 이르기까지 그런 무지에서 비롯된 실수를 하지 않도록 도와준다.이 책에 담긴 지혜는 소소한 일상의 문제에서 중대한 사회 문제에 이르기까지 폭넓게 적용될 수 있다는 생각도 들었다.

위계질서가 있는 조직과 같이 사람과 사람 사이의 관계에 권력이 끼어드는 경우 자신의 영향력을 인식하는 문제가 더욱 중요해진다.권력에는 책임감이 항상 뒤따라야 되는데 영향력에 대한 인식도 그 책임감에 포함되어야 한다.책을 읽고 자신의 영향력에 대한 인식이야말로 좋은 리더십의 출발점이라고 생각했다.리더가 자신의 영향력을 제대로 이해해야 리더의 영향력 때문에 부적절한 요구를 거절하지 못하고 고통받는 사람이 사라진다.자신의 영향력을 다른 사람의 관점에서 이해하는 능력이 리더십 역량의 핵심이라는 생각도 들었다.한 사람의 시민으로서 혹은 리더로서 자신의 목소리를 내야 될 때와 내지 말아야 될 때를 더 잘 구분하는데 관심이 있다면 적극 추천하고 싶은 책이다.

*이 글은 컬처블룸 카페를 통해서 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 견해에 의해서 작성되었습니다.

교과서의 쓸모

교과서의 쓸모 - 부와 권력을 만드는 핵심 개념 20
임라원 지음 / 모길비 / 2023년 5월

교과서는 흔히 학교의 입시 교육 교재 정도로 여겨진다.그러나 교과서는 학생들이 사회인으로서 꼭 알아야 될 내용들을 정리해놓은 책이다.이 책에서는 그런 교과서를 부와 권력이라는 보다 실질적인 관점에서 살펴본다.교과서의 내용이 현실 속에서 어떤 가치를 이해하는데 도움이 되는 책이다.교과서를 단순히 입시 목적의 책이 아닌 인생의 자산으로 삼도록 도와주는 책이다.교과서를 단순히 암기만 해서는 자산이라고 보기 어렵다.교과서 내용을 토대로 사회에서 도전도 할 수 있어야 된다.그런 측면에서 학생들이 교과서를 입시 도구가 아닌 인생의 도구로 쓰도록 이끌어 주는 책이라고 평가할 수 있다.

교과서 속 지식이 의미를 가지기 위해서는 암기가 아니라 생각의 재료가 되어야 한다.교과서 속 개념들은 사고력을 키우는데 활용될 여지가 충분하다.책을 읽으면서 구슬이 서 말이라도 꿰어야 보배라는 말이 교과서에 적용된다고 생각했다.그렇게 교과서를 잘 활용하는 사람은 희소하다.수요와 공급 같은 원리를 경제학 점수 잘 받는 용도가 아닌 현실의 시장 속 경제 현상을 제대로 이해하기 위한 용도로 공부해야 된다.청소년들이 교과서의 내용에 대해서  스스로 생각하고 또 활용해야 진정한 인재로 성장할 수 있다는 생각도 들었다.교과서는 암기보다도 현실의 메커니즘을 이해하는 과정에 더 적합하다.

교과서는 활용하기에 따라서 청소년들에게 무한한 가능성의 대상이 될 수 있다.이 책은 청소년들이 가진 가능성과 교과서가 가진 가능성 사이의 연결고리가 되어준다.그 연결고리는 교과서 내용의 본질에 집중하면서 시작된다.책을 읽고 교과서가 학생들에게 더 나은 비전을 그리는데 본질적으로 도움이 된다고 생각했다.여러 교과서는 사회 이슈의 근간 혹은 핵심을 보여주고 청소년들로 하여금 더 나은 삶, 더 나은 사회를 만들어 가도록 이끌어준다.교과서는 흔히 모범생들의 책이지만 쓰임에 따라서는 리더의 책으로 교과서만한 책도 없다는 생각도 들었다.교과서를 더 나은 방법으로 쓰고 새로운 가치를 창출하는 방법으로 쓰는데 관심이 있는 선생님, 학부모님, 청소년들에게 적극 추천하고 싶은 책이다.

*이 글은 컬처블룸 카페를 통해서 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 견해에 의해서 작성되었습니다.

드랍 더 비트

드랍 더 비트 - 힙합을 듣고 궁금했지만 래퍼에게 묻지 못한 것
김근.남피디 지음 / 쌤앤파커스 / 2023년 5월

힙합은 단순히 노래를 넘어서 하나의 주요한 방송 콘텐츠가 되었다.힙합 방송이 유행하면서 힙합 콘텐츠의 열풍도 더욱 뜨거워졌다.이 책에서는 우리나라의 힙합을 소개하지만 그 소개에 시인의 관점이 담겼다는 측면에서 특별하다.시인은 힙합과 거리가 있는 존재 같다고 여겨지기 쉽다.그러나 시와 힙합의 가사는 모두 자신의 마음을 언어로 표현한 결과물이다.따라서 시인이 힙합의 매력에 빠져드는 모습은 이상하지 않다고 생각된다.힙합이 거칠게 느껴지기도 하지만 애정을 가지고 보면 또 그 안에 담긴 진심도 느낄 수 있다.생각도 표현도 자유로운 세대의 진심을 느끼면서 소통하는데 힙합은 빼놓기 어려운 콘텐츠가 되어가고 있다.

모든 예술이 그렇겠지만 힙합에도 사람의 삶이 담겼다.힙합도 결국 인간성에 대한 고민의 결과물인 측면이 있다.책을 읽으면서 예술은 고민과 상처에서 출발한다고 생각했다.상처는 아프지만 그만큼 내면의 고민을 더욱 깊게 만들고 예술에 대한 열정도 불타오르게 만든다.상처가 남긴 괴로운 기억을 딛고 예술적 가치를 추구하는 것 역시 힙합에 공감하는 이유 중 하나가 될 수 있다.힙합을 들어보면 그 상처는 안타깝게도 가족에게서 출발하기도 한다.또 그 상처는 청소년기에 시작되기도 한다.힙합 작곡가들은 그런 상처의 기억을 일상 속에서 안고 살아가기 때문에 날카로운 가사도 쓸 수 있다는 생각이 들었다.

힙합의 가치는 솔직함에서 나온다.비록 저속한 언어를 쓰더라도 상처와 고민을 자유롭게 꺼내놓으면 힙합으로서 가치를 가진다.책을 읽고 청춘의 내면에 대해서 힙합 만큼 터놓고 이야기하는 노래도 없다고 생각했다.그런 솔직함이 청춘 세대의 삶과 접점이 있기 때문에 힙합에 열광하는 사람들 중 청춘들이 많다.내면을 표현하기 때문에 표현은 거칠면서도 그 속에 담긴 마음은 섬세하다.그리고 거친 언어 뒤에는 나름의 사유도 있다.그 사유는 개인의 삶에 대한 사유고 또 사회에 대한 사유다.방황하면서도 사유하는 사람들의 노래가 힙합이라는 생각도 들었다.사유에는 비판적인 태도 그리고 분노와 냉소가 담겼지만 그 너머의 희망으로 나아가기도 한다.힙합의 의미를 이해하는데 관심이 있는 사람들에게 적극 추천하고 싶은 책이다.특히 힙합에 담긴 문학성과 철학을 이해하는데 도움이 된다.

*이 글은 컬처블룸 카페를 통해서 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 견해에 의해서 작성되었습니다.

비즈니스 디벨로퍼

비즈니스 디벨로퍼 - 안주와 불안에서 벗어나라
구정웅 지음 / 한국경제신문i / 2022년 2월

4차 산업혁명 시대에는 혁신이 필수적이다.현실에 안주한다면 계속 밀려날 수밖에 없다.이 책에서는 혁신과 도전의 사고방식에 대해서 소개한다.이 책은 독자에게 영감을 줄 수 있는 키워드로 가득하다.독자가 창조적인 일을 하는데 꼭 필요한 키워드와 지식으로 구성된 책이다.독자에게 사업과 관련된 영감을 주고 또 역량도 키워주는 일석이조의 책이라고 생각된다.다양한 키워드들이 제공되고 있기 때문에 독자가 자신의 생각을 보다 자유롭게 넓히는데 도움이 된다.또 그런 여러 키워드들이 이슈의 흐름에도 잘 맞다.다양성과 흐름을 모두 잡는 일에 성공한 만큼 읽을 가치가 충분한 책이라고 평가할 수 있다.

이 책은 독자의 전략적 사고에도 도움을 준다.막연하게 사업 아이템만 던지기보다 그것을 어떻게 사업의 성공으로 이어갈지 스토리텔링까지 챙겨준다.책을 읽으면서 사업 전략과 스토리텔링은 뗄 수 없는 관계라고 생각했다.공감과 재미의 시대 그리고 콘텐츠의 시대인 만큼 사업 전략 역시 콘텐츠의 성격을 고려해야 된다.이 책은 사업의 원리와 함께 콘텐츠에 대한 이해에도 도움이 된다.책 속 콘텐츠에 대한 내용을 이해하게 되면 고객과의 소통에서도 당연히 긍정적으로 활용할 수 있다.사업 기획 과정에서 빼놓으면 안 되는 것들을 족집게처럼 짚어주는 저자의 코칭 능력이 돋보인다는 생각도 들었다.

변화가 빠른 시대에는 분명히 큰 기회가 있다.그 기회에 적중하는 사업은 불안감을 이겨내야 가능하다.책을 읽고 불안감에 대한 극복이야말로 창조와 개척의 첫걸음이라고 생각했다.이 책은 앞날을 개척하고 자신의 길을 구축하는데 좋은 참고서가 되어준다.어떤 제품이나 서비스를 개발해야 되는지 답을 찾고 싶다면 이만한 참고서를 발견하기도 힘들 것이다.꼼꼼한 시장 분석도 장점인 책이지만 가치 창출이 어디서 이루어지는지도 놓치지 않는다.탄소중립과 같은 사회적 과제와 사업을 연결하는 부분은 저자의 넓은 시야와 현실에 대한 치열한 고민을 잘 보여준다는 생각도 들었다.신사업 아이디어를 찾는 사람들에게 적극 추천하고 싶은 책이다.

*이 글은 컬처블룸 카페를 통해서 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 견해에 의해서 작성되었습니다.