약자의 상황을 승리로 이끈 과학의 경영

머니볼 - 불공정한 게임을 승리로 이끄는 과학
마이클 루이스 지음, 윤동구 옮김, 송재우 감수 / 한즈미디어(한스미디어) / 2006년 7월

이 책은 <라이어스 포카>를 저술했던 마이클 루이스가 쓴 메이저리그의 구단 중 가장 가난한 구단인 오클랜드 어슬레틱스의 이야기이다. 빌리빈은 오클랜드 어슬레틱스의 단장이 되어 오클랜드를 5할 이상의 승률을 기록하며 마이너리그에서 빛을 보지 못한 많은 선수들을 발탁(!)해서 훌륭한 성과를 내었다.

 빌리빈 자체가 메이저리그의 편견과 돈에 의해 움직인 유망주(!)라는 신화의 희생물이었다. 그는 대신 훌륭하게 경영자로 성공하였다. 이 책은 빌리빈에 대한 이야기이다. 저자인 마이클루이스의 섬세한 분석력, 감칠맛 나는 글쓰기로 인해서 이 책은 읽는 내내 즐겁다. 단, 메이저리그, 야구에 관심이 없다면 구단 이름, 선수 이름, 야구용어에 낯설음은 감수해야한다.

이 책을 읽으면서 자유시장제도하에서 탤런트에 대한 경쟁을 하고 있는 기업의 상황과 정도만 달랐지, 메이저리그의 구단의 상황이 크게 다르지 않다는 생각이 들었다. 오히려, 극심한 탤런트에 대한 경쟁에서 돈을 질러서 선수들을 사모으는 것이 정답이 아니라, 야구팀의 승리를 위해서 데이타에 기반한 전략, 전략을 정확하게 실행할 수 있는 적합한 인재를 가격대비 가치의 효율이 높게 배치하는 것이 중요하고, 인간적인 요소를 감안하면서도 통계와 확률에 기반한 의사결정을 하는 것이 중요함을 알게해준다.

저자는 메이저리그 스카우트들의 편견, 투수는 150km이상의 강속구를 던져야하고, 야구선수는 훌륭한 몸을 가져야한다는 것에 정면으로 도전하고, 투수의 재능은 고교시절과 대학시절을 포함한 성적이 말해주며, 그것은 타자와의 심리전을 할 수 있는 능력, 경기운영능력으로 생각한다. 그리고, 타자의 경우 출루율이 중요하며, 투수의 투구수를 늘리면서 사사구를 얻는 능력, 끝까지 포기하지 않고 승부를 하는 능력임을 보고 그에 맞추어서 스카우트의 룰을 맞추었다. 승리에 필요한 핵심적인 역량을 정의하고, HR의 인사채용기준을 거기에 맞춘 전략이라고 생각된다. 간단한 생각이라 할 수 있지만, 오클랜드의 구단보다 5배이상의 돈을 쓰는 구단들도 간과하는 부분이었다. 거기에는 스카우터들이 양산되는 구조(실패한 메이저리그가 스카우터가 되어서 훌륭한 탤런트에 대한 향수를 가지고 있다), 기존의 메이저리그의 남성적이고, 공격적인 문화(투수의 공을 끝까지 기다리는 것을 적절하다고 생각하지 않는다)가 원인이 된다.

선수들의 트레이드시에는 뛰어난 협상력을 발휘하는 모습이 나오는데, 마치 금융권에서 딜을 하는 사람처럼 빌리빈은 자신의 가치에 대한 기준을 가지고, 상대방에게는 원하는 것을 주고, 상대방이 무가치하다고 느끼지만, 자신에게는 소중한 것을 얻어낸다.

메이저리그의 선수들은 자신이 잘해서 팀이 좋은 성과가 난다고 생각할 수도 있겠지만, 빌리 빈은 야구에 대한 과학적인 이론, 통계를 바탕으로 숨겨진 재능을 발탁하고, 성과를 내게 하고, 그들을 아주 저렴하게(!) 쓴다. 그리고, 그들이 비싼 몸값을 가지게 되어 시세보다 비싸지면 팔아서 이익을 남긴다. 팀은 저렴한 비용으로 승리하고, 선수들은 자신의 경력을 쌓는다. 시간이 지날 수록 그의 야구의 과학은 진보하고, 더욱더 생산적인 야구를 한다.

무엇보다도 이렇게 돈에 민감한 곳에서 일하면서도, 빌 자신은 돈을 위해서 일하지 않는다는 철학을 가진점도 독특하게 느껴졌다. 빌리빈은 일종의 가치투자자, 전략을 가진 현명한 경영자로 봐도 손색이 없을 사람이라 생각한다. 그리고, <김응용의 힘>을 읽으면서 봤던 김응용과도 유사한면이 많은 사람이다.

인수능력이 기업의 경쟁력인 기업들의 이야기..

기업합병의 천재들
커트 슬레이어 지음, 함형기 옮김 / 좋은책만들기 / 2001년 6월

이 책은 기업의 인수합병능력이 중요한 기업역량인 기업가들, 기업을 다루고 있다. 시스코의 존챔버스, 타이코 인터내셔널의 데니스 코즐로스키 CEO, 씨티그룹의 샌디웨일, 윌리엄 사이먼 앤 선즈 금융그룹의 윌리엄 사이먼 2세, KKR의 헨리 크래비스, CA의 찰스왕, 비아콤의 섬너레드스톤, AOL타임워너의 스티브케이스, AT&T의 마이클암스트롱의 사례를 다루고 있다. 어쪄면, 이들중 일부는 지금 현재는 실패한 경영자로 다뤄지고 있을지도 모른다. 하지만, 현대 경영에 있어서 기업인수와 합병이 중요한 경영방법의 하나임을 보여주고 있다고 생각한다. 그리고, 여기서 언급된 경영자들은 인수와 합병을 적극적으로 활용해서 기술과 인력, 시장을 얻고, 자사의 규모를 확대하고, 주주가치를 증대하기 위해서 노력했다고 생각한다.

이 책을 통해서 기업인수에 있어서 인수기업의 가치를 판단할 독특한 역량이 인수를 하려는 기업에 필요하며, 인수대상기업을 선별하는 독자적인 시각 역시 필요함을 알 수 있다. 그리고, 인수이후의 PMI과정에 있어서 인수기업에 대한 경영능력이 기업인수에 있어서 중요한 부분임을 알게해준다. 기업인수를 위한 인수가 아니라, 기업이 가고자하는 비젼과 그에 맞는 전체적인 그림이 중요함을 깨닫게 된다. 복합기업에서 자율적인 사업단위들이 자율적으로 경영될 수 있는 운영환경, 리더십을 갖추어야만, 다양한 인수를 통해서 복합화된 사업을 경영할 수 있음을 알 수 있다.

이 책을 로저로웬스타인의 <버블의 기원>과 함께 읽어보면 좋을 것 같다. 이 책에서 능력있는 경영자로 칭찬받고 있는 사람이 로저로웬스타인의 저작에서는 비판의 대상이 된다.

시장에 모든 것을 맡기는 것만으로는 부족하다.

버블의 기원
로저 로웬스타인 지음, 이주형 옮김 / 동방미디어 / 2004년 7월

이 책은 미국의 1990년대의 호황의 끝에서 일어난 스톡옵션 광풍, 벤처붐, 통신주 붐, 그리고, 엔론과 월드컴과 같은 회계부정사건, 버블이 터지는 과정을 자세히 기술하고, 과연 인간의 탐욕이 어떻게 주주중심주의라는 탈을 쓰고, 회계부정을 저지르고, 많은 사람들에게 피해를 끼쳤는가에 대해서 자세하게 기술하고 있다.

저자는 일종의 결론을 내리고 있는데, 1929년에도 그랬듯이 오랜 호황은 사람들이 가랑비에 옷 졌듯이 회계관행, 규제를 완화하고, 자연스럽게 넘어선 안될 선을 넘게 만들고, 그것의 결과로 거품이 꺼지고, 많은 사람이 피해를 입는다는 이야기를 하고 있다.

주주가치를 증대시키는 경영자는 보상받아야한다는 명분아래, 아무런 자본의 리스크를 감수하지 않은 경영자에게 스탁옵션을 부여하게 되면서, 그리고, 경영자의 보상이 엄청나게 증가하여 일반 직원과의 괴리가 심해지면서, 경영자는 주주를 위해서 일한다는 말만 되뇌였지, 단기적으로 자신의 이익과 탐욕을 위해서 회계부정도 일삼고, 너무나 어이없는 일들을 저질렀다. 그것도 거대기업에서 이사회라는 주주이익을 대변하는 기관이 있음에도 그런 일이 일어나는 것은 CEO와 이사회 회장을 겸임하는 이상야릇한 체제와 관행 때문이라고 이야기한다. 마치 대통령겸 국회의장하면 이상하지 않은가? 그리고, 인수와 합병이 만연하면서, 합병회계의 마술을 통해서 실적을 위장하고 지속적으로 성장했던 기업이 몰락의 길을 가는 모습과 그 이유에 대해서 자세하게 설명하고 있다.

경영의 롤 모델로 일컬어지고 있는 GE의 잭웰치 전 회장도 퇴임후 막대한 보상을 받은 것에 대해서 이 책에서 비판받는다. 그리고, 재직기간동안의 주주중심을 외치면서 100분기연속 성장이라는 의심스러운 성장을 만들어 낸 것에 대해서 의구심을 제기하고 있다. 스트레치골이 사실상 경영자에게 숫자를 맞춰내려는 의지를 갖게 해서 부정으로 연결될 소지가 있다는 것이다. 저자가 유일하게 비판하지 않은 사람은 버크셔헤더웨이의 워렌버핏 뿐인 것 같다.

미국에서는 버블이 일어나는 호황의 끝자락에서 충분히 자체적인 시스템을 통해서 정화를 할 수 있는 규제시스템이 있었으나, 감사법인들이 컨설팅업무를 겸업해서 고객의 돈을 벌려는 욕구로 인해서 강력한 로비를 하고, 기업은 기업대로 경영진이 올바르진 회계방식을 채택하고 있음을 감추기 위해서 로비를 함으로서 그런 정화의 움직임을 저지하고, 그것이 재앙으로 연결되었다는 것이 저자의 생각이다. 이 책을 곰곰히 읽고 생각을 하다보면 시장의 자율적인 자정기능에만 맡겨서는 안되는 많은 일들이 있고, 공정한 게임이 되도록 룰을 만들고, 규제를 하는 기관이 무척이나 중요함을 알게 된다.

2002년 엔론의 회계부정이 대대적으로 미국을 강타하면서, 결국 샤베인옥슬리법이 통과되고, 기업의 통제에 대해서 엄청나게 강화되었다. 올바른 주주중심주의를 위해서 올바른 제도라고 생각된다. 우리나라도 이런 법적인 정비가 차차 일어나리라고 생각한다. 그리고, 이 책은 많은 경영자들이 읽고, 자본주의 사회에서의 윤리와 경영의 소명의식에 대한 생각을 해보는데 도움이 될 수 있는 교훈이 담긴 책이라고 생각한다.

기업의 천재들과 보편적인 이론

기업의 천재들
진 랜드럼 지음, 조혜진 옮김 / 말글빛냄 / 2006년 12월

이 책은 기업경영의 천재로 생각되는 헨리포드, 코코샤넬, 샘월튼, 휴헤프너, 로스페로, 마사스튜어트, 도날드 트럼프, 리차드 브랜슨, 제프베죠스, 마이클델의 삶과 캐릭터를 소개하고, 이 사람들의 어떤 면이 큰 성공을 만들게 했는지를 분석하고 있다.

어떤 경영자의 삶이던 정답이 존재한다기 보다, 각자의 자신의 개성과 장점을 극대화해서 자신의 일에 인생을 바치고 자신의 잠재력을 극대화한 사람이 천재 경영자로 비춰진다고 생각한다. 저자는 하워드 가드너가 <열정과 기질>에서 밝히고 있는 어떤 분야이던지 10년의 학습과정을 거쳐서 위대한 성취를 하고, 10년을 단위로 다음단계의 혁신을 이뤄낸다는 점을 아이디어를 차용했다. 그래서, 여기서 소개하고 있는 대부분의 천재 기업가들은 사업 혹은 사업과 연관된 분야에 발을 디딘지 10년~20년동안의 기간동안 사업적인 성장과 완성을 이뤄낸다. 그리고, 흔히 사람들이 사업에 대해서 가지고있는 통념인 경험이 많고 원숙한 나이에 사업을 시작한다는 생각과는 달리, 사업의 천재로 불리는 사람들은 거의 10대에 사업을 시작해서 이미 20대 후반에는 사업적으로 원숙한 경지에 이르게 된다는 것이다. 그리고, 부모님이 사업가, 자영업자인 경우가 많다는 것이다. 즉, 그런 사업에 관심을 기울일 만한 환경을 제공해주는 부모아래서 성장했다는 이야기이다.

다음은 저자 랜드럼이 이야기하는 천재기업가의 법칙이다.
1.실패로부터 많은 것을 배워라.
2. 약점을 공략하여 성공으로 만들라.
3. 한계를 시험하라 : 대승을 거두려면 큰 위험이 수반된다.
4. 돈이 아닌 목표를 따르라.
5. 깨지지 않았다면 부숴버려라.
6. 실질적일 것인가 환상적일 것인가에 대한 답부터 시작하라.
7. 믿어라. 그러면 세상은 당신이 어디로 가도 따라올 것이다.
8. 극도의 완벽주의가 권력을 장악하는 방법이다.
9. 거물이 되기 위해서는 크게 생각하라.
10. 이미지는 브랜딩의 모든 것이다.
11. 즉각적인 만족을 피하라.
12. 관습과 전통적인 교리를 피하라.

어떤 법칙은 표피적이고, 어떤 법칙은 근본적일 수 있다고 생각한다. 이 책을 읽으면서 이 책에서 소개하고 있는 인물들에 대한 매력을 느꼈다. 모범적인 경영자로서 샘월튼, 모험심이 넘치는 매력적인 리차드브랜슨에 특히 매력을 느낀다. 그리고, 기업의 천재로 불리는 이 사람들이 인간적으로 결점이 있는 인간이었다는 점에 오히려 심리적인 위안을 느낀다. 오히려, 심각한 모순점을 가진 캐릭터도 존재하는 것이 기업가로서 천재적인 성공을 하는데 있어서 완벽한 사람이 되는 것이 아니라, 자신의 잠재력을 극대화하는데 있음을 다시한번 생각하게 한다.

아시아의 거부 리자청에 관한 이야기...

그는 어떻게 아시아 최고의 부자가 되었을까?
왕펑 지음, 황보경 옮김 / 아인북스 / 2005년 9월

이 책은 아시아의 거부 리자청에 관한 이야기이다. 총 재산 13조원을 지닌 거부로서, 홍콩을 근거지로 중국과 전세계에 자산을 투자하고 있는 거부에 관한 이야기이다. 시대를 풍미한 많은 거부가 그렇듯 그는 무일푼으로 찻집종업원으로 시작해서 이런 부를 일구어냈다.

이 책을 읽으면서 리자청이 경영인의 귀감이 된다고 생각되었다. 지금까지의 경영의 역사는 서구, 특히 미국의 역사가 주류였고, 경영자에 관한 자서전, 리더십에 관한 책이나 정보도 주로 미국의 경영자에게 초점이 맞춰져 있었다고 생각한다. 하지만, 이제는 아시아의 시대이다. 리자청과 같이 탁월하고, 훌륭한 경영자가 수없이 많이 출현할 것이라고 생각한다.

이 책은 리자청의 성공비결을 요약하면서, 리자청의 행적과 어록등이 곁들여져 있는데, 초기의 그의 인생에 있어서의 고난과 성공했으면서도 초심을 잃지 않고 검소하게 사는 모습, 사업에 대한 의지를 잃지 않고 시대에 맞게, 자신의 사업의 단계에 맞게 필요한 변화를 해내는 모습, 엄청난 규모의 사회환원하는 모습에서 경영자로서 존경심이 생긴다. 이 책에서 아쉬운점이 있다면, 차라리 리자청의 자서전이었다면 더욱 좋았을 것이라고 생각한다. 리자청의 성공비결을 정리하다보니, 다소 추상적으로 되어서 디테일한 정보가 부족하다고 해야할까?

그의 젊은 시절의 고통과 그가 그것을 어떻게 극복해갔는지 책의 곳곳에서 발견할 수 있다.

"위기에 처하자 친지들의 태도는 제각각이었다. 어떤 이들은 돈을 빌려달라는 부탁을 받거나 불이익을 당할지도 모른다는 생각에 리자청을 멀리했다. 그러나 전화를 걸거나 직접 찾아와 같이 걱정하며 위로해주는 사람, 해결책을 제시하는 사람, 능력껏 돕는 사람들도 있었다.
리자청은 도산의 위기 속에서 달면 삼키고 쓰면 뱉는 인심을 적나라하게 경험하면서도 인정이 완전히 사라지지는 않았다는 사실도 발견했다. 인간이라면 모두 단점이 있다는 사실을 인정하는 리자청은 후일 성공한 뒤에 과거 자신에게 냉담했던 사람들이나 멀어졌던 친구, 친척들을 모두 포용하는 아량을 보여주었다. 위기에 처했을 때 사람들의 속을 알 수 있고,  먼 길을 가면 말의 힘을 알 수 있다는 말이 있다. 리자청도 위기를 겪으면서 친지의 도움으로 새로운 기계를 설치하고 원료를 확보했고, 지속적으로 주문도 받았다"

사업에서 진정으로 성공하고, 거상에 되려면 인격적으로 성숙해져야함을 이 책을 읽으면서 다시한번 깨닫게 된다. 그리고, 사람들과의 인간관계의 중요성과 정을 이야기하는 리자청의 큰 마음에 가슴에 울림을 만들어낸 책이었다.