결국, 컨셉

결국, 컨셉 - 마음을 흔드는 것들의 비밀
김동욱 지음 / 청림출판 / 2017년 10월

책 표지부터가 강렬했던 이 책 <결국, 컨셉>. 그렇다 결국은 컨셉이다. 표지부터 눈길을 끌게 하는 무엇. 광고계를 비판했다가 광고도 안 만들어본 사람이 뭘 아냐는 덧글에 광고계로 뛰어든 남자. 그뒤부터 굵직한 광고들이 그의 손에서 태어났는데 이 책을 읽어보면 역시 성공한 사람들의 그 무엇은 다르다는 것을 깨닫게 된다. 그것이 컨셉이라는 것도. 해외처럼 피드백이 몇년에 걸쳐서 오는 곳과 달리 전국민이 스맛폰이 생활화한 나라답게 우리나라는 모든 것의 교체주기도 빠르다 한다. 이 책은 이론보다는 실전에 대해서 알려주고 있다.

다름이 컨셉을 만든다. 수많은 브랜드들중에 통하는 브랜드가 있다. 물론 품질이 비슷하다고 할때에 왜 그런 차이가 생길까. 열심히 만들어 팔리지 않는다면 얼마나 허탈할까. 선택받는 브랜드를 뭔가 다르다는 것을 한 예로 여실히 보여주는데 고대앞에서 스트리트 버거로 유명했던 영*버거는 천원이라는 가격에 아주 푸짐했던 버거였다. 그런데 웰빙 바람이 불어서 수제버거가 대세가 되니 영*버거도 더 건강한 버거를 표방하며 고급이미지화하고 7천원까지 가격을 올렸는데 그때 많게는 70개의 점포로 늘려갔다고 한다. 그러나 시장은 냉정하다. 천원에 사랑받던 그 이미지의 영*버거가 아니기에 외면받기 시작했고 2015년에 폐업을 하게 되었다고 한다. 아예 뚝심을 가지고 초창기와 별 다르지 않는 버거로 일이천원만 올려서 계속 저렴하게 했더라면 어땠을지..

이 책에서의 컨셉이란 마케팅 원서의 복잡하고 어려운 개념을 떠나 '제품의 강력한 세일즈 포인트'와 '소비자의 필요 혹은 선호' 라는 두 박자가 딱 맞아떨어지는 것을 말하는데 요즘 박보검씨가 선전하는 햇반에 백반 개념을 섞은 가정식 국밥은 초창기에는 엄마가 마음을 놓을 수 없다는 식이어서 크게 호응을 받지 못했다가 인기 배우인 박보검씨가 가정식 전문 1인 식당을 표방하면서 소비자들의 눈길을 단숨에 끌었다는 컨셉에 아주 잘맞는 광고였던 것이라는 것이다. 이처럼 실전에서 히트친 광고들을 하나하나 제시해 주고 있어서 읽는 재미에 푹 빠져버렸다. 그리고 고개를 연신 끄덕이게 되었다. 우주의 얕은 지식을 표방하는 모바일 뉴스 피키캐스트에는 유명연예인이 나오지 않는다. 놀이터에서 놀고 있는 아이들과 갑자기 등장해서 후배 다루는 법을 알려준다는 우주인. 깊이있는 지식이 아닌 스스로 얕은 지식임을 표방했기에 더 사람들의 마음에 와 닿았던 것이다. 사람들의 가려운 곳을 긁어줄 줄 아는 힘이 바로 컨셉이라고도 한다.

해지스의 광고는 폴로선수나 자전거선수가 해지스 가게앞에서 편한 해지스 복장으로 갈아입으니 각자의 장비들이 필요없어져서 버리고 간다는 컨셉이 눈길을 끄는 광고였다. 일반인들의 눈길을 끄는 광고들은 비슷비슷한 것 같다. 그런데 만들때에는 미리 알아볼 수가 없는 것일까. 광고쟁이라는 사람들의 센스가 역시 가장 중요한 것 같다. 그들이 일반인들의 마음을 움직이는 컨셉이라는 것을 제대로 잡을때 그 광고는 히트치게 되는 것이다. 우리나라에도 와서 히트를 쳤던 러버덕들이나 광고 카피를 만드는 법 등 광고계에 입문해야 할 사람들에게도 꼭 필요한 책인것 같고 공모전을 준비하는 사람들 그리고 광고에 현혹당하기 쉬운 우리같은 일반인들이 꼭 읽어야 할 책인 것 같다. 그리고 아주 재미있었다.