전출처 : 111 > 삼국지연의
빅3의 법칙은 산업과 기업경쟁을 지배하는 원리를 밝히고자 하는데 목적을 두고 있다. 즉 시장개편과 그 속에서 살아남고 등장하는 새로운 기업들의 일관된 원리 혹은 법칙을 제시코자 함이다. 이를 위해서 저자는 자본주의 시장체제에서의 ‘보이지 않는 손’이 여전히 제시되고 있음을 의도하면서 기업의 생존조건과 변화에 대해 논하고 있다. 즉 시장의 경쟁 특성과 효율성 추구 때문에 각 산업 분야는 빅3의 기업으로 조정되며, 그것은 다른 분류법상으로 제너럴리스트와 스폐셜리스트로 나뉘어 시장을 점유한다고 본다. 이 관점에서 기업과 업종을 살펴보면 산업내 경쟁 관계는 3개의 제너럴리스트와 분야별 스폐셜리스트로 구분시키고, 시간의 흐름에 따라 그 속의 기업관계를 변모시킨다. 이를 위해서 80년대의 M&A는 자연스러운 진화와 도태과정을 암시하고 있기도 하다. 특히 3장에서 설명하는 ‘함정’은 전략부재의 상태에 빠진 기업의 자연스러운 도태를 나타내면서 기업의 자기파악이 얼마나 중요한 문제인가를(즉 기업의 경영전략의 필요성) 강조하고 있다. 아울러 글로벌 제너레이션의 시기에 봉착하여 세계 자본주의 시장으로의 당연한 편입에 대한 경영전략의 필요성 및 각 기업별 경영전략의 예시를 보여준다. 예를 들어 1위 기업은 시장장악과 산업 표준의 제시를 통해 위치를 확보하고 2위 기업은 1위 기업의 표준을 따라함으로써 표준화를 고착화시키며, 3위 기업은 스폐셜리스트의 도전을 통해서 끊없는 자기혁신과 효용성을 높이는데 주력해야 한다. 이와 함께 시장의 효율성을 높이기 위한 네가지 매커니즘 ‘산업표준창출’, ‘비용구조 개발과 인프라 공유’, ‘정부개입’, ‘기업합병’등을 통하여 수정시키는 경쟁구조가 세계경제의 끊임없는 발전의 초석임을 제시하고 있다. 이와 함께 빅3를 제한시키는 네가지 요소들을 설명하는데, 각각의 특징들은 다음과 같다.
1. 규제 : 공공부문에서 이루어지는 정부의 규제는 그 완화정도에 따라 관련사업의 재편을 불러일으키는 요소중의 하나이다. 하지만 대체로 아직까지는 공공서비스 부문에 대해서는 정부규제의 벽은 높다. 또한 사회적 인식도 민간기업으로의 이전에 대해서 부정적인 상태이다. 대표적인 예로 2002년도의 캘리포니아 정전사태를 들수 있다.
2. 교역과 외국 자산 소유에 대한 장벽 : 이 부분은 특히 글로벌리제이션에 대한 거부감이 문제가 된다. 이와 함께 다국적 기업의 생존형태 및 외국기업의 현지생산 위주의 체계가 오히려 근대국민국가의 민족감정과 자본의 유입에 대한 장벽으로서 작용하고 있다. 물론 세계적 미디어 그룹의 확산에서는 이 부분에 대한 확인이 가능하지만 007영화에서처럼 세계화된 자산 소유에 대한 거부감은 아직 그 장벽이 대단히 높다.
3. 독점권 : 면허와 특허, 상표를 통해 독점권을 소유하고 있는 기업들로 형성된 산업분야에서는 빅3의 법칙이 실현되기 어렵다. 저자의 지적처럼 미국내에서의 제약업체들은 독점적성향을 축소시키고 있다고 하지만, 정자 세계적 추세에서 보자면 오히려 미국중심의 제약 면허와 특허 집중화 현상이 발생하고 있다. 이에 대한 어떤 결론을 제시하지 못한다면 미국중심의 제너럴리스트 기업만이 살아남게 될것이다. 이러한 방해요소들에도 불구하고 다음의 다섯가지만 지켜진다면 세계적인 빅3로 살아남을 수 있다.
1. 먼저 국내 시장의 지지기반을 다진다. : 세계시장에 적응하기 위해서는 국내시장에서의 입지를 굳혀놓아야 한다. 집을 비워둔채 옆마을을 공격하려 나간 영주는 히려 자기 본거지를 잃어버리기 십상이다.
2. 정확한 공격전략을 세운다. : 사실상 기업의 세계 공략에는 특성화된제품 및 시장조사, 그리고 현지화 전략을 통해서만 가능하다. 요즘에는 코크를 들고 다니면 오히려 테러당하기 일반사인 상태이니 말이다.
3. 경쟁업체의 국내시장을 역습한다. : 앞서 언급했듯이 내가 옆마을을 공격하러 간 사이에 다른 영주가 내 빈집을 공격하러 들어올때도 다시금 군대를 돌려 반격할수 있어야 한다. 삼국지에서 조조는 유비가 다스리는 형주를 공격하여 함락을 앞두고서도 여포의 본거지 습격소식을 듣자 항복직전의 형주를 내버려둔채 곧장 군대를 되돌렸다. 이처럼 단호한 전략수정이 필요한 것이다.
4. 시장진출의 정확한 시기를 잡는다. : 사실상 이것은 현지화 전략과 가장 밀접한 요소이다. 특히 국민국가로서의 방어장벽 및 현지화 전략의 추진을 위해서는 정확한 사전조사가 요구된다.
5. 외국시장에 단독으로 진출하지 않는다. : 이것은 어찌보면 당연한 일이기도 하다. 이왕 욕먹을 것이라면 괜히 혼자 튀어서 먼저 공격받는 것은 적극적으로 피해야 한다.
위에서 살펴본 제반 요소들은 사실 빅3라는 법칙을 이해하기 위한 각각의 필요조건들을 내놓은 것인데, 이렇게 해서 성공한 기업을 찾기란 사실 고준담론에 가깝다. 즉 탁상위의 행정에 가깝다란 것이다. 저자는 빅3라는 법칙을 설명키 위해 수많은 일례들을 깨어놓고 있으나, 그 속에 담긴 내용은 적자생존과 보이지않는 손이라는 19세기적 담론을 현대적으로 풀어놓았을 뿐이다. 그런점에서 읽다보면 무릎을 치면서도 곧바로 손을 놓아버리는 이유가 충족되는지 모른다.