부동산 중개의 기술

부동산 중개의 기술
김종언 지음, 한상옥 옮김, 고상철 감수 / 매일경제신문사 / 2024년 10월

부동산 공부를 하면서 다양한 분야의 책을 접하고 있다. 아직은 미천한 지식이지만 이 지식들이 쌓이고 쌓여서 서로 시너지를 낼 날이 오기를 기다리면서 오늘도 부동산 투자에 관한 공부를 시작한다. 부동산 투자 공부를 하면서 문득 거래를 중개하는 개업공인중개사의 업무가 궁금해졌다. 거래를 잘 하려면 먼저 그들의 일을 알고 싶었다.

부동산 거래를 할 때 직거래를 하기도 하지만 보통은 부동산 중개 사무소의 개업공인중개사를 통해 하는 경우가 많다. 나는 그들이 소중한 내 돈을 믿고 맡길만한지 검증할 필요가 있다고 생각한다. 그렇다면 거래 일련의 과정이나 법률, 문서 등과 같은 실무 거래절차를 숙지하면 좋을 듯 하다.

이 책은 삽화가 흑백인 것만 제외하고는 내용적으로 많은 도움이 된다. 특히 부동산 거래 실무를 하는 사람들이 활용할 정도로 투자에 참고할만한 내용들을 많이 배웠다. 이 책은 약 35년 이상 부동산 중개업을 하면서 많은 후배들에게 도움을 준 고(故) 김종언 중개사의 실무 파일들을 모아 펴낸 것이다.

평소 단순 중개계약을 넘어 고급 중개 컨설팅까지 할 수 있는 전문성을 갖추도록 강조한 필자는 10가지 고급 기술을 전수한다. 창업 사무소 입지분석부터 시작하는 창업의 기술, 물건 확보의 기술, 권리분석의 기술, 임장활동의 기술, 마케팅의 기술, 상담의 기술, 계약의 기술, 중재의 기술, 해결의 기술, 고객관리의 기술 등이다.

특히 그 중에서 부동산 현장 전문가의 임장활동의 기술이 많은 도움이 되었다. 그는 임장활동을 주로 비오는 날에 한다고 한다. 비가 내리는 날에 물건의 현장을 방문해서 직접 누수 등을 확인하고, 토지 진입도로와 경계상태 등을 발로 직접 밟아보는 것을 좋아한다. 맑은 날이 임장에 좋을꺼라 생각했는데, 비오는 날에 임장하는 노하우를 하나 얻어간다.

그리고 임장을 할 때 과거와 달리 드론을 통해서 임장하는 것을 배우면 좋을 듯 하다. 중개사들이 드론을 임장활동에 직접 활용한다면 우리가 직접 볼 수 없는 다양한 각도에서 물건을 조망해볼 수 있을 것이다. 드론을 통해 임장활동을 하는 것은 유튜브를 통해 몇 번 보기는 했는데 현장 전문가들도 직접 활용하는 모습이 인상적이다.

그리고 약 35년간 현장을 누비면서 임장활동시 반드시 가지고 다니는 물건 목록이 있다고 한다. 길이와 높이를 잴 수 있는 레이저 거리 측정기, 축척에 따른 도로 폭을 파악하는 데 사용되는 스케일자, 레이저 지시등, 저장용 USB, 엘로드, 태블릿 PC 등이다. 특히 엘로드는 풍수지리와 관련한 수맥의 흐름을 살펴보는 데 도움이 된다고 한다. 다른 것은 몰라도 레이저 거리 측정기, 스케일자 등은 반드시 가지고 다니면 도움이 될 듯 하다.

부동산 투자 실무에서 사용하는 다양한 계약 문서, 관련 법령 등을 한 권으로 공부하면서 참고할 수 있는 실무서로서 많은 도움이 되는 책이다. 개업공인중개사들이 보면 바로 현장에서 활용가능한 지식들이 많을 것이다. 일반인들은 중개사들의 업무 흐름을 파악하고, 나의 소중한 투자금이 제대로 투자될 수 있도록 지키는 길이 될 것이다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

어른의 행복은 조용하다

어른의 행복은 조용하다
태수 지음 / 페이지2(page2) / 2024년 11월

나는 꿈이 뭘까? 행복은 무엇일까? 나는 지금 꿈이 있을까? 나는 지금 행복한가? 아마도 한 번쯤 생각해봤을만한 질문들이다. 그래서 나는 지금 꿈이 있는가? 있다. 나는 경제적 자유를 기반으로 내 주변 사람들이 풍요롭고 행복하게 살 수 있도록 돕는 꿈을 가지고 있다. 나도 행복하고 내 주변도 행복해질 수 있는 꿈이다.

다소 추상적이다. 연예인 홍진경 씨는 '자려고 누웠을 대 마음에 걸리는 게 없으면' 그것이 행복이라고 했다. 또 누군가는 근심과 걱정 없이 하루를 살아내는 것이 행복이라고 했다. 필자는 어제보다 행복이 더 많아진 삶이 아니라 불행이 줄어든 평범한 일상을 행복이라 생각한다. 그래서 이 책에는 행복하고 꿈꾸는 이상향이 아니라 불행이 줄어드는 일상이 담겨 있다.

'사람의 우아함은 무너졌을 때 드러난다'
우아함이란 마음이 두 조각 난 날에도 평소처럼 인사하고 웃고 공들여 사과할 수 있는 태도로 정의한다. 실패를 하거나 큰 일을 당했을 때 마음이 두 조각 나서 지옥같을 때가 있다. 자주 일어나면 안되겠지만 이럴 때 어떻게 대처하는가? 나는 스스로 깊은 고민의 심연으로 빠져든다. 노력은 하지만 어느 정도 남들에게 그런 감정이 전달되는 것 같다.

사람이 무너졌을 때 인간으로서의 우아함을 유지하는 것은 쉽지 않다. 오랜 시간의 노력과 인성의 결과로 나타나는 것이 아닐까? '우아함'이란 남에게 보여주기 위한 태도가 아니다. 우아함은 결국 나를 위하고, 내 마음을 지키기 위한 태도이다. 그러니 힘들 때일수록 나와 내 마음을 위해서 우아함을 잃지 말기를...

게으른 완벽주의자
나를 가장 잘 설명하는 말 중 하나이다. 부지런하지만 게으르다. 일단 시작하면 열심히 하는데 시작을 주저한다. 무언가를 완벽하게 하려고 하지만 실제로 완벽한 결과를 이끌어내는 경우는 전혀 없다. 언제나 내 맘 속에는 부족한 무언가가 남아 있기 때문이다.

게으른 완벽주의자는 뭘 시작하려 할 때 완벽함을 구상한다. 그래서 아무 것도 시작할 수 없다. 해야 하는 일들이 산더미처럼 나의 머리를 구타한다. 완벽하게 잘해내지 못할 바에는 완벽하게 준비가 될 때까지 미루고 계속 미룬다. 그러다가 아무 것도 하지 못한다. 내가 가진 문제를 몰라서가 아니라 너무 잘 알아서 생기는 병이다.

완벽주의라는 말을 가져오지 않더라도 너무 잘하고 싶어지면 반대로 아무 것도 할 수 없다고 말한다. 너무나 맞는 말이다. 잘하려고 하지 말고 일단 해보려고 시도하자. 무언가를 시도하면 어떻게든 결과물이 나타난다. 아무 시도도 하지 않는 것보다 한참 앞서 있을 것이다. 완벽을 제거하는 순간 오히려 모든 것이 가능하다는 필자의 말이 마음을 때린다.

당장 할 수 있는 사소한 일을 찾아보자. 필자의 말대로 우리가 당장 할 수 있는 사소한 일들로 할 수 없는 것들을 해내는 사람이 바로 우리가 아닌가 말이다. 고민하지 말고, 생각하지 말고, 완벽해지려 하지 말고, 아주 사소한 것부터 시작하자. 식스팩 몸매를 위해서는 팔굽혀펴기 하나부터 시작이다.

나보다 어린 나이를 가진 작가가 인생의 지혜는 나보다 한참 앞서 있다. 쉽게 읽히는 에세이지만 인생의 지혜를 가득 담은 책이다.



* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

닥터덕의 세포 리셋

닥터덕의 세포 리셋 - 만성피로, 만성질환, 가속노화에서 평생 해방되는 법
김덕수(닥터덕) 지음 / 김영사 / 2024년 10월

40대가 넘어가면서 건강이 관심이 많아지고 있다. 이와 더불어 운동을 해야 할 필요성을 느끼고, 음식을 먹을 때도 가려 먹는 경우가 많아지고 있다. 결국 몸이 더 아프기 전에 관리해서 건강한 생활을 하기 위함이다. 과거에는 아플 때까지 아무 것도 하지 않다가 아프면 병원을 찾았다면 이제는 아프기 전에 아플 수 있는 가능성을 줄여가는 노력을 하는 중이다.

현대 의학은 예방보다는 치료에 더 집중을 하는 의학이다. 즉 20~30대에는 아플 때 병원을 찾아도 충분한 정도의 건강 상태였다면 점점 예방에 관심을 두어야 하는 나이가 된 것이다. 기능의학이라는 것도 더 관심이 생기기 시작했다. 기능의학은 인간이 건강하기 위해서는 장기가, 조직이, 그리고 세포가 건강해야 한다는 주장을 하는 의학이다.

즉 치료 이전에 예방에 중점을 두는 것이다. 그리고 우리 몸의 치유 능력을 믿고 각각의 기능을 잘 사용할 수 있도록 돕는 것이다. 이는 비슷한 병을 가진 사람들의 치유능력이 서로 다른 것을 보면 알 수 있다. 개인적으로는 비염, 간염, 위축성 위염 등을 가지고 있다. 이런 것들이 상황에 따라 심해질 때가 있는데 어떨 때는 빨리 좋아지다가도 어떨 때는 꽤 오래 지속된다. 이 모든 것이 내 몸의 치유능력과 관련이 있다.

코로나19를 겪으면서 개인 위생과 국가적 차원의 질병관리가 얼마나 중요한지 모두가 알게 되었다. 그리고 코로나에 걸리지 않은 사람들에 대한 관심도 많아졌다. 현대의학의 약물치료로 많은 질병이 극복되고 많은 사람들이 도움을 받았다. 하지만 여전히 많은 질병에 대해서는 약물치료에 한계가 있고, 더 나아가 현대의학의 한계가 명확하다.

필자는 현대의학의 힘을 빌리기 이전에 우리 몸의 치유능력을 올릴 수 있는 방법을 먼저 제안한다. 세포 건강, 장 건강, 면역력 3가지가 핵심이다. 세포 건강의 핵심은 영양소 공급이다. 자연으로부터 얻을 수 있는 영양소는 자연에서, 부족한 영양소는 각종 영양제로 보충해야 세포가 건강하게 유지될 수 있다. 비타민을 포함한 요오드, 베르베린 등 영양소에 관한 지식을 알려준다.

우리 몸에서 가장 중요한 장기를 꼽으라면 쉽게 말할 수 없지만 장이 우리의 뇌와 연결되어 있고, 면역력과도 밀접한 관계가 있다는 사실은 알려진 사실이다. 음식을 섭취하는 과정부터 장내 미생물 관리까지 우리가 일상에서 실천가능한 지침을 제시한다. 장 건강을 위해서 장에 대한 공부만 하는데, 필자는 근본인 구강 청결과 건강이 먼저라고 말한다. 그렇게 장-뇌 축을 정상화하는 것이 장의 건강이 우리 몸을 건강하게 관리하는 방법이다.

특히 현대에 가장 문제가 되는 질병 중 하나가 면역체계 관련 질환이다. 우리 몸을 보호하는 면역체계가 우리 몸을 공격하는 일이 다반사가 되고 있다. 건선, 아토피, 베체트병 등은 면역 체계 관련 질환으로 완치가 힘들다고 여겨지는 것 같다. 내 주변에도 이런 질병들로 고생하는 지인들이 많은데 의학적 치료보다 환경적인 환경을 바꾸는 노력을 많이 하는 것 같다.

현대의학의 현장에서 30년 넘게 환자들을 돌보면서 한계를 느끼게 된 의사가 기능의학적 관점에서 우리 몸에 대한 이야기를 해준다. 평소 당연하다고 생각했던 많은 의학적 개념들이 새삼 새롭게 다가오게 만들어주는 책이다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

길 위의 뇌

길 위의 뇌 - 뇌를 치료하는 의사 러너가 20년 동안 달리면서 알게 된 것들
정세희 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2024년 10월

30대까지는 그다지 신경도 쓰지 않았다. 내 몸 어디에서도 이상 신호가 감지되지 않았다. 피곤하거나 힘든 것은 조금 더 쉬면 바로 회복이 되었다. 하지만 40이 넘어가면서 내 몸이 내게 말하고 있다. '이제 운동 좀 하지?'

그렇게 올해 5월과 6월 2개월 동안 아침 5시에 열심히 걷고 달렸다. 정말 기분이 좋았다. 6월이 되면서 날씨가 더워지고 일어날 수 없었다. 아니 일어나기 싫었는지도 모르겠다. 4개월 동안 운동을 쉬었다. 지금은 다시 걷고 달릴 용기가 나지 않는다. 가장 큰 장애물은 마음을 굳게 먹고 운동을 시작하는 결심이다. 그냥 걸어야 하는데 말이다.

<길 위의 뇌>는 나이가 들면서 몸 건강뿐 아니라 우리 정신을 좌지우지하는 뇌 건강을 위해서도 달리라고 말한다. 걷고 달리는 운동이 우리 뇌 건강에 중요하다는 말이다. 필자는 약 20년 동안 달리면서 얻은 인사이트를 이 책에 담았다. 달리는 행위가 우리 몸과 뇌에 미치는 영향뿐 아니라 의지와 관련된 부분을 향상 시킬 수 있음을 알려준다.

우리의 뇌는 바뀐다. 하지만 나이가 들어가면서 '뇌가소성'의 효용성은 현저히 떨어진다. '라떼'. 흔히 꼰대라 부르는 사람들이 옛 향수에 젖어 영웅담처럼 과거의 일들을 꺼내는 걸 말한다. 그렇듯 뇌가소성은 나이든 사람에게 기대하기 힘들어진다. 뇌가 바뀔 수는 있으나 많은 노력이 필요하다. 사람 쉽게 안 바뀐다는 말로 바로 이런 노력이 필요하기 때문이 아닐까?

필자의 야외 달리기에 대한 마음은 진심이다. 내가 2달 동안 걷고 달리기를 할 때는 날씨가 안 좋은 날이 그렇게 원망스러웠다. 혹은 그것을 핑계로 운동을 쉬기도 했다. 그래서 실내 트레드밀을 병행할까도 고민했다. 하지만 필자의 의견을 들어보고 트레드밀은 하고 싶은 생각이 싹 사라졌다. 트레드밀에서 느꼈던 감정, 고민, 번뇌들이 필자가 말한 그대로였기 때문이다.

필자는 날씨가 좋지 않아도 가급적이면 야외에서 달리는 것을 선호한다. 우리의 오감을 통해 느껴지는 감각 정보의 짜릿함을 알기 때문이다. 이런 감각 정보들이 우리의 뇌를 깨워서 예민하게 만든다. 야외에서 달리는 사람은 몸과 뇌가 건강해지는 이유이다. 또한 달리면서 사용하는 시선은 중심시각이 아니라 주변시각이다. 이는 우리의 인지 능력을 향상시킨다.

아침에서 일어나서 몽롱함을 깨우고 활기찬 하루를 열 때 달리기만큼 좋은 운동도 없다. 일어나서 주로인 하천변까지 가는데 10분도 안 걸렸다. 하천변에 도착해서는 걷고 달리기를 반복하면서 뛰었다. 그렇게 30분 정도를 뛰어갔다 돌아오는 왕복 1시간을 걷고 달리기를 하면 몸에 땀이 범벅이었다. 아침 샤워가 이렇게 개운할 수가 없었다. 다시 그 기분을 누려보고 싶다.

20년 이상 달리기를 통해 몸과 뇌의 건강을 챙긴 필자를 따라 다시 달리기를 해보려 한다. 나의 뇌 건강을 위해서 적극적으로 말이다. 2달 달리다 포기한 스스로를 다잡으면서 인생 후반기를 매일 달리면서 사는 삶을 설계하고 꿈꾸어 본다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

CEO가 알아야 할 가업승계를 위한 10가지 실전 전략

CEO가 알아야 할 가업승계를 위한 10가지 실전 전략
이문환 지음 / 두드림미디어 / 2024년 10월

법인보험계약은 보험업계에서 항상 이슈가 된다. 자주 일어나는 일은 아니지만 그 금액자체가 크고 영향이 방대하기 때문이다. 법인의 보험관련 이슈는 다양하지만 상속과 증여, 가업승계, 은퇴 등 큼직한 이슈들과 연결되어 있다. 요즘은 보험회사 외에도 다양한 금융기관이 법인컨설팅을 진행하지만 10년 이상 장기플랜은 늘 보험상품과 연결되는 경우가 많다.

나는 보험현장 일선에서 일하는 보험관리자로서 직원들의 고객을 상담하고, 실제 동행을 통해 법인들을 만나다보니 늘 이 분야 지식에 관심이 많다. 이번에는 전통적인 가업승계의 내용들과 조금 다른 점들이 있고, 실전에서 사용가능한 10가지 가업승계 전략이 있어 관심을 가지게 되었다.

기업의 가업승계 전략은 간단하다. 세계 최고 수준의 상속세를 줄이고 기업의 가치를 영속토록 보전할 수 있도록 하는 것이다. 즉 쉽게 말해서 기업의 가치를 낮춰서 주식을 자녀 세대로 최소한의 세금으로 이전하는 것이 핵심이다. 한 줄로 요약된 전략이 핵심이지만 실제로는 기업의 가치를 낮추는 것이 쉽지 않다.

기업이 영속하려면 기업의 가치가 계속 올라가야 한다. 그런데 가업승계를 위해서는 기업의 가치를 낮추어야 한다. 서로 상반되는 말이다. 어떻게 가능할까? 기업의 가치는 계속 상승하는 것이 정석이다. 그래야 기업의 생존이 가능하다. 법인컨설팅 측면에서 기업의 가치를 낮춘다는 의미는 합법적인 범위 내에서 세금을 적게 낼수 있는 다양한 방법을 연구하는 것이다. 합법적인 절세전략에는 승계자, 승계시기, 수익과 자산의 재조정 등이 포함된다.

예전과 다르게 요즘은 가업승계에 문제가 더 많은 것 같다. 특히 가업을 이어받을 자녀가 없다는 것이 가장 큰 문제이다. 실제로 자녀가 없다기보다는 자녀의 승계 의사가 없는 것이 정확한 표현이다. 그래서 증권회사를 중심으로 가업승계보다는 법인 매각을 하는 특별팀이 활동하고 있다. 기업의 특성상 소문에 민감하므로 특별한 보안이 요구되는 일이다.

가업승계를 위한 10가지 전략에는 자사주 취득, 이익소각, 특정법인의 설립, 특허자본화 등 다양한 방법이 있다. 그 중에서 보험과 관련 있는 전략은 바로 경영인정기보험이다. 필자는 보험을 가장한 합법적인 '법인절세전략상품'이라고 말한다.

임원을 피보험자로, 수익자를 법인으로 하는 보장성 보험 중에서 퇴직 시점을 예상할 수 없으며, 만기 환급금이 없는 상품은 과세관청의 유권해석에 따라 손금 산입, 즉 비용처리를 할 수 있다. 보험료를 납입하는 동안에는 납입보험료 전액을 비용처리 가능하고, 임원 퇴직시점에는 보험의 해약환급금을 통해 퇴직금 지급도 가능한 것이다.

하지만 개인적으로 경영인정기보험의 가장 큰 장점은 기업의 재무구조를 왜곡하지 않는다는 점이다. CEO 퇴직시 10억원의 퇴직금을 지급하고 기업에 결손이 나면 기업 신용도에 악영향을 미친다. 결국 금융권과의 거래에 불이익을 받는다. 하지만 경영인정기보험을 통해 준비한다면 익금 산입과 동시에 비용처리가 가능하기 때문에 결손의 부담이 줄어든다.

평소 궁금했던 가업승계 및 법인관련 이슈에 대한 중요한 정보을 얻을 수 있었다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.