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스마트한 심리학 사용법 - 언제 어디서든 나를 도와줄 41가지 심리 법칙
폴커 키츠 & 마누엘 투쉬 지음, 김희상 옮김 / 갤리온 / 2014년 7월
평점 :
절판
일반적으로 똑똑하고 논리적인 사람들은 매사에 완벽한 판단과 결정을 내린다고 생각하지만, 의외로
그렇지도 않다. 더욱이 스스로가 이성적이고 논리적이라고 믿는 사람들일지라도 자신이 알고도 저지른 실수들은 셀 수없이 많을 것이다. 이렇듯 사람의
마음은 우리가 생각한대로만 흘러가지는 않는다.
흔히 미디어의 쇼핑광고 사례만 봐도 우리의 마음이 즉흥적이고 감정에 쉽게 휘둘려 필요치
않은 구매 욕구가 자극된다는 것을 알 수 있다. 실제로 구매까지 이루어지는 경우도 생각이상으로 많다. 9,900원의 함정이나 금방 매진될 것
같은 분위기 조성, 백화점과 마트의 진열방식 역시 사람들의 구매 심리를 이용한 것들이다. 이런 사실들을 이제는 많은 사람들이 알고 있지만,
그럼에도 불구하고 여전히 사람들의 쇼핑 욕구를 자극한다.
이처럼 인간의 마음은 생각지도 않게 쉽게 흔들리며 때로는 불확실한 방향으로
움직이는 오류투성이기도 하다. 하지만 이런 마음도 나름의 법칙들을 가지고 있다. 이성적이지 않은 판단을 한 마음은 이런 법칙들에 영향을 받아서
일어난다고 할 수 있다. 이 때문에 어떤 결정을 내리기 위해서 이성적이고 논리적인 것보다 오히려 감성적인 성향에 의해 결과가 결정되기도 한다.
따라서 마음의 법칙들을 잘 알고 활용해간다면 일상과 사회생활에서 다양한 인간관계와 일, 사랑 등에 이르기까지 자신이 원하는 방향으로 이끌어갈 수
있다.
누구나 살아오면서 생각지도 않게 어리석은 결정을 내리고 후회해본 경험이 많을 것이다. 시행착오를
통해서 다음에는 좀 더 나은 결정을 할 수 있겠지만, 때로는 알고도 같은 실수를 반복하기도 한다. 이럴 경우 자신의 마음이 심리학 법칙에 영향을
받고 있음을 눈치 채야한다. 이 법칙을 이해하고 활용할 수 있다면 다시 후회하는 악순환을 피할 수 있다. 이 책에는 이를 도와줄 다양한 심리학
법칙들이 담겨 있다.
물론 그렇다고 이 책의 지침이 현실에서 100%의 결과를 보장하는 것은 아니다. 적절한 상황과 타이밍이 필요한
것들도 있다. 어떤 심리학 법칙들은 나름의 노력과 훈련을 요하기도 한다. 하지만 적어도 이 책에 실린 심리학 법칙들이 긍정적인 변화를 위한
가능성을 높여줄 수 있다는 것은 분명하다. 다양한 실험사례와 함께 적용을 위한 조언을 이해하기 쉽게 풀어냈기 때문이다. 실제로 쉽게 활용할 수
있고 적용해볼 수 있는 것을 위주로 다루기에 세심하게 살펴보고 자신의 현실에 적용하기 위해 노력해간다면 작은 노력으로 의외의 큰 수확을 얻을 수
있을 것이다.
이 책에는 싸우지 않고 상대를 변화시키는 손쉬운 방법인 강요된 순종 이론, 해결하지 못한 일에 대한 스트레스에서 벗어나기
위한 자이가르닉 효과, 무책임한 묻어가기 동료를 다루는 사회적 태만, 학습된 무기력을 이해함으로써 무기력을 극복하는 방법, 태도변화를 통한
연봉협상을 위한 설득의 기술, 아무 것도 시도하지 않는 부작위 편향, 똑똑한 사람들이 모여서 멍청한 결정을 내리는 집단 극화 효과, 근거 없는
소문으로부터 나를 보호하는 진술 편향, 기억의 기술인 생성 효과와 자기참조 효과, 흔들림 없이 행복하기 위해 알아야할 감각 추구 성향, 애매한
관계를 연인 사이로 발전시키기 위한 자기 지각 이론 등 현실에서 활용하기 위한 41가지 심리학 법칙들이 소개된다.
자기계발서로 인기가 많은 분야 중에 하나가 실용 심리학 서적이다. 나 역시 처음부터 심리학에
관심이 있었던 것은 아니다. 뒤늦게 독서삼매경에 빠지면서 자연스럽게 관심을 갖게 된 것이 심리학 분야다. 자신이 원하는 것을 보다 효과적으로
얻을 수 있는 방법들이 심리학 속에 다양하게 담겨있었기 때문이다. 그렇게 다양한 심리학 서적들을 읽으며 일상에서부터 사회생활에 이르기까지 다양한
상황에서 활용해보고자 했다.
하지만, 사실 그렇게 잘 활용해오지는 못했다. 사람들의 마음을 분석하는 수준만 조금 높아졌을
뿐이다. 다양한 심리학 이론과 연구사례를 보다보면 흥미롭고 놀랍기도 했지만, 이를 정작 내 현실에서 활용하려면 생각처럼 쉬운 것만은 아니었다.
이러한 사람들의 현실적인 갈증 때문인지 최근 일상에서 응용 가능한 실용 심리학 서적들이 많이 출간되고 있다. 이 책 역시 그런 류의 실용
심리학책이다.
생활밀착형 심리학 활용서적이라고 할 수 있을 만큼 일상에서 누구나 쉽게 겪는 상황에서 좀
더 현명하게 대처하고 좋은 결과를 위해 활용할 수 있는 흥미로운 심리학 법칙들이 등장한다. 이를 통해 사기꾼의 속임수에 넘어가지 않을 수 있고,
이성과 보다 나은 관계로 나아갈 수 있는 가능성을 제시하며, 무기력에서 벗어나고, 학습효과를 올릴 수도 있다. 때로는 직장 상사의 인정 및
동료와 후배들의 지지를 얻어낼 수 있고, 좀 더 높은 연봉을 받는데도 도움이 될 수 있다.
이것만으로도 지금부터 마음의 법칙을 이해할
필요가 충분하지 않을까 싶다. 불합리하거나 애매한 상황에 휘둘릴 필요도 적어지고, 상황을 자신이 원하는 방향으로 통제하여 순탄하게 이끌어갈 수
있으니 말이다. 때로는 어려운 관계를 개선하는데 직접적인 해결책이 될 수 있다. 그동안 심리학 법칙을 어려워했거나 이를 생활에 적용하기가
수월하지 않았던 사람들이라면 이 책을 통해서 돌파구를 찾을 수 있을 것이다. 삶을 살아가면서 겪는 다양한 문제들을 해결하기 위한 또 하나의
길잡이로써도 심리학 법칙은 유용하기에 사람들에게 추천하고 싶다. 이 책에 담긴 생활밀착형 심리학 법칙들을 약간의 관심과 노력으로 익혀서 삶에서
후회보다는 기회를 더 많이 얻어가기를 바란다.