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노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까? - 월 1,000만 원 버는 부동산 에이전트의 실전 노하우
최병욱 지음 / 라온북 / 2018년 12월
평점 :
<<이 글은 도서를 제공받고 작성한 것입니다>>
"아니오 그럼 매몰 취소합니다. 없던걸로 할께요."
기분이 상했다. 집을 매도하고자 처음에 이 집을 매입했던 부동산에 맡긴게 화근이었다.
"아니 그 정도하면 충분하지, 뭔 욕심이 그리 많아요. 내가 사드려서 가격 잘 알잖아요, 그깟 가격 좀 낮춰주는 게 뭐 그리 아쉬워서......"
부동산 아저씨는 나 보도 욕심많게 몇 백만원 낮춰주는 게 뭐 어렵냐는 식으로 비아냥 거렸다.
그 말도 맞다. 사실 부동산이란게 가격이 고정된 건 아니고, 정찰이 있는게 아닌건 사실이다. 게다가 처음 샀을 때보다 많이 상승한 가격이라서, 좀 더 오르지 않기에 팔려고 해 본 것도 맞는 말이다.
하지만, 매도하는 입장에서 조금이라도 비싸게 받고 싶고, 물론 사는 입장에서는 조금 싸게 사고 싶은게 인지상정임을 잘 알고 있다. 아무리 처음 집 구매할때 본인가게에서 중개했다고, 파는 사람 입장을 무시하는 듯한 발언에 기분이 상했고, 다시는 그 곳에 집을 안 내놓는다는 말까지 했다. 그리고 실제로도 그 곳에는 가질 않는다. 아파트 지인이라도 만나면 그 곳은 평이 안좋다는 이야기부터 꺼내놓는다.
사람이 아 다르고 어 다르듯, 부동산 중개인으로 업을 정했다면, 최소한 영업적 마인드로 고객입장을 반영해 줘야 한다고 생각한다. 다짜고자 시장 물건 깎듯이 흥정하고, 내가 팔아봐서 잘 아니 그 가격으로 합시다를 종용하는 것은 큰 실수라고 생각했다.
부동산중개소가 그 곳 한 곳만 있는 것도 아니고, 몇 걸음 걸어가면 보이는 곳이 부동산중개소가 아닌가? 게다가 요즘에는 핸드폰 어플리케이션도 잘 나와있으니, 굳이 부동산중개소를 통하지 않고서도 매몰정보를 올려 놓을 수도 있다.
'노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까?'라는 책을 집어 들었다.
라온북에서 펴냈고, 최병욱 지음으로 제목부터가 눈길을 사로 잡는다. 많이 길다.
부제로는 월 1천만원 버는 부동산 에이전트의 실전 노하우.
공인중개사 시험 동차 합격 비결부터 중개 사무실 입지 선정, 마케팅 요령, 공동 중개, 토지 중개까지 부동산 중개 노하우 전격 공개! 등으로 독자들의 눈길을 사로 잡는다.
최병욱 대표는 세종시 소재 '코끼리 부동산' 을 운영하고 있다. 개업 2년만에 이룬 쾌거는 억대 매출 달성이다.
그가 운영하는 땅이야기(부동산), 스스로 만드는 행복이라는 블로그는 꾸준하게 관리되어 오고 있다. http://blog.naver.com/selfmadehappy
개인적으로 이 책을 다 읽고 나서 좀 스스로에게 부끄러웠던 점이 있었다. 제목만 보고 괜한 선입견때문이었다. 세종시라면 부동산가게만으로도 누구라도 억대매출을 올리는 건 아닐까? 뭐 이런 생각인데, 책장의 마지막을 넘기면서는 반성을 하게 된다. 이 분의 열정과 자세, 배움과 실천력을 보고선 정말 이 책의 가치를 다시금 느끼게 한다.
게다가 부록처럼 맨 마지막장을 화려하게 장식하는 자신의 가진 노하우의 원천들이 무엇인지를 상세하게 기록해서 알려주는 데 정말 큰 도움이 될 듯 싶다. 부동산업을 하고 싶은 이들에게 이렇게 실용적이고, 유용한 정보를 무더기로 알려주는 부동산 길잡이를 여태 읽어본 적이 없다. 물론 개인적인 내 생각이다.
뭐, 대한민국 공시생, 취준생들에게 다들 필수처럼 여겨지는 자격증이 공인중개사가 아닌가? 대한민국 부동산시장에 활동하는 중개사 자격을 취득한 분들이 이미 42만명이 넘는다.
저자는 이 들 가운데 정말 매출로는 상위 1%가 되지 않을까 싶다. 동네 골목집마다 공인중개사, 핸드폰 대리점, 편의점, 통닭집이 대표적 자영업이 아닌가? 공인중개사들의 평균수입은 연 3천내외라는 통계치로 보면, 저자는 정말 대단한 노력가임에 분명하다.
서두에서 언급했듯이, 이 책의 저자는 정말 노래하고 막노동하던 분이다. 자신의 성공이야기부터 꺼내놓으며 자랑하는 스타일이 아니었다. 매출 2억을 하나 하나 꺼내놓으며 수입을 자랑하지도 않는다. 자신의 인생 경험담이 어쩌면 책을 읽는 이들로 하여금 더 몰입해서 읽게 만들었다.
이 책은 총 7장으로 구성되어 있다. 1장은 공인중개사가 아닌 1인 기업가의 현황으로 공인중개사 35만 명, 부동산개업 10만 시대, 공인중개사라는 직업의 매력, 부동산 에이전트란 무엇인가?라는 이야기가 담겨져 있다.
2장은 부동산 에이전트를 선택한 이유로, 교회오빠로 음악에 눈을 뜨고, 서울에서 오디션과 노래부르던 시절을 거쳐, 암흑기(?)였던 신용카드 돌려막기 신공으로 인한 신용불량자로 전락, 노란우산공제 영업소 운영이라는 사업의 실패와 이러한 디딤돌을 통해 오른 성공담이 담겨져 있다.
개인적 이런 영화같은 삶의 성공 이야기들을 좋아한다. 영화도 마찬가지였겠지만 권선징악이고, 항상 결론은 해피엔딩을 바라는 마음처럼, 이러한 실용서적 역시 역경과 어려움, 실패를 디딤돌 삼아 발전적으로 도전하고 결국 성공적인 인생역전의 스토리를 담고 있는 책들이 나에게도 뭔가 해야하지 않을까 하는 각성을 하게 만든다.
3장은 초보 에이전트가 저지르기 쉬운 실수부분으로 자신만의 아차 싶은 부분들을 담았다. 공문서 위조, 계약서 읽기 예행 연습, 고객과의 커뮤니케이션 요령, 양도세는 전문가에게, 한눈팔지 마라, 강점을 활용하여 마케팅하라, 블로그 포스팅, 법칙을 따라라 등이다.
블로그 부분과 DM부분은 참 이 분의 열정과 노력에 감탄하지 않을 수 없다. 젊은 세대라고 SNS에 매달리는 부분도 있지만, 결국 부동산의 매매나 큰 거래는 오프라인, 편지를 통한 자신만의 홍보방법이라니 정겹기도 하고, 과연 효과가 있을까 싶었다. 물론 책의 뒷 장에는 DM을 발송하는 편지 노하우가 실제 사례로 나와있다.
나도 잘 몰랐지만 네이버 블로그가 스크린(모니터링)이 되고 있음이 아주 놀랐다. 그렇지 않고서야 어떻게 블로킹(검색차단)되어 상위 링크에서 사라질 수 있단 말인가? 그럼 로봇이 블로그 컨텐츠의 다른 사이트 콘텐츠의 복사나 붙여넣기를 상시 감시, 관리하고 있을까?
이 분의 블로그를 찾아 보니 나름 관리가 잘 되었고, 어디에서도 자신의 가게 광고의 직접적인 흔적은 없었다. 물론 블로그 상단의 페이지에는 상호가 나와있긴 하지만 말이다.
이 분의 말 처럼 IP를 고정하지 않는 업데이트 된 콘텐츠를 살펴보는 네이버라는 것인가? 카페나 도서관, 외부IP를 사용해 블로그를 관리하는 것은 지양하라는 이야기인데, 정말일까 하는 의구심이 든다. 뭐 나야 그럴 정도로 블로그를 활용하는 것은 아니데, 괜시리 궁금해 진다.
암튼, 4장은 1인 기업가, 부동산 에이전트를 말한다. 단순한 중개인에거 츠는 것이 아닌 종합적인 컨설턴트의 자세를 견지하라는 말씀 같다. 부동산 에이전트는 큐레이터다로부터 시작해서, 협상가, 마케터, 컨설턴트, 경제 전문가, 정보 전문가, 투자자까지 저자가 생각하는 부동산업의 중개인은 거의 수퍼맨같은 능력의 소유자가 되어야 하지 않을까 싶다.
5장은 실행, 즉시 매출을 올리는 7가지 방법을 설명한다. 고객에게 먼저 다가서라, 목표를 종이 위에 적어라, 1억 원 매출 UP! DM 마케팅을 실천하라, 셀프 독서경영을 시작하라, 협력자에게 점심을 대접하라, 마케팅 또 마케팅하라, 토지 중개에 도전하라 등이 있다.
이 가운데 로또DM과 할인명함, DM발송, 명함배포 등 마케팅을 활용한 그 만의 노력들이 얼마나 큰 역할을 했을지 눈에 선하다. 내 생각에는 이미 사회경험들 속에 그 만의 노하우가 담겨있었다. 울산에서 겪었던 노랑우산공제영업의 방식을 활용한 것이 아닐까 싶기도 하다.
아쉬움은, 그의 와이프 이야기가 없다. 물론 저자의 노력들이 돋보이게 하려면 좀 주제를 압축하려고 그랬을 수도 있겠다. 그런데 혼자하는 부동산중개업이 아니고, 엄연히 인생의 동반자 그의 아내는 목이 상할 정도로고객에게 브리핑도 하고, 함께 부동산을 공부하며, 저자의 뒤에서 묵묵히 일과 가정을 모두 살펴보지 않았을까 싶다. 어쩌면 저자의 뒤이어 나오는 부동산 관련 서적에서 이러한 내용들을 살펴볼 수 있지 않을까도 싶다.
6장은 성공과 운을 끌어오는 5가지 습관인데, 기존 성공학들의 노하우들을 저자가 직접 실천하면서 느낀 점을 소개한다. 100번 쓰기로 성공을 각인하라, 미라클 모닝으로 성공을 깨워라, 성공을 견인할 체력을 만들어라, 좋은 인연으로 성공을 끌어들여라, 성공을 부르는 삶의 작은 습관을 실천하라 등이다.
이미 자기개발이나 실천분야의 전문가 수준으로 책을 많이 발행하고,관련 강좌를 하고 있는 이들의 이야기가 담겨져 있다. 물론 저자의 경험담에서 발견되는 노하우까지도 알 수 있다. 최근에는 아침형 인간보다는 저녁형 인간처럼 자신만의 리듬에 맞춤형으로 성공하는 스토리를 창출하는 사례도 있으니, 어디까지나 성공에 이르는 길은 한 가지 방법만 있는 건 아닌거 같다.
마지막 7장은 성공하는 부동산 에이전트로 가는 길을 소개한다. 자신이 1년간 대전을 오가며 배운 공인중개사 시험 필승 합격 비법을 알려주고, 중개 사무실은 언제, 어디에 열어야 좋을까?라는 노하우를 알려준다. 부동산 에이전트 성공의 지름길, 교육 정보와 부동산 에이전트가 된 후에도 공부는 계속하는 말로 마무리된다.
사실, 마지막 부분이 가장 마음에 든다. 왜냐하면 초보 공인중개사, 어쩌면 자격증만 있던 장로면허신세에서 개업하려는 이들에게는 저자의 경험달이 가장 크게 와 닿을 듯 싶은데, 그들 역시 공부하려면 어떻게 해야 할지 난감하기 때문이다.
부동산개업을 염두에 두지 않더라도, 부동산, 경제, 계약서, 마케팅, 토지투자, 토지, 건강, 상가, 휴먼스토리, 자기계발 관련 서적 리스트가 담겨져 있다. 이외에도 저자가 활동하는 공인중개사협회사이트부터 부동산 관련 인터넷 인터넷 사이트와 애플리케이션들이 간략히 소개되어 있다.
단순한 억대 매출이 사실 책을 읽게 만든 건 사실이지만, 책을 이런 제목보다도 훨씬 유용한 정보를 많이 담고 있음이 가장 놀랐다. 물론, 부동산업뿐만 아니라 저자의 마케팅 능력이 가장 와 닿는다. 진심으로 대하는 고객들의 마음까지도 헤어릴 줄 아는 노력들이 필요한 직업인 부동산중개업. 이 책에서 정말 개업 처음부터 어떻게 영업을 하고 매출을 늘려갈 것인지 상세히 소개되어 있다.
단순한 부동산중개업을 하고자 하는 이들뿐만 아니라, 부동산중개가 궁금한 이들에게도 큰 도움을 줄 것 같다. 지금부터 준비를 하는 이들에게도 차근차근 배워 나갈 길을 제시하는 것 같아, 이들에게 꼭 추천하고 싶다.
<<이 글은 도서를 제공받고 작성한 것입니다>>