[서평]숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법

숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법 - 숫자에 무감각해서 번번이 좌절하는 이들을 위한 회계 & 마케팅 이야기
다나카 야스히로 지음, 우윤식 옮김 / 홍익 / 2018년 3월

<<이 글은 도서를 제공받고 작성한 것입니다>>

마케팅이란 용어 자체가 낯설다면 이 책을 추천한다.

나와 같이 경영에는 무뇌한이고 비지니스란게 뭔지 아무것도 모르고, 

도무지 숫자와 경제 관념이 없다면 말이다.

숫자는 단순한 비교에도 영어보다도 더 많이 사용되는 국제공용 규칙이

다. 모든 거래에는 반드시 사용하는 사회속의 약속이고 규칙이다.

나도 처음 이 책을 읽기 전에는 숫자는 숫자라고 생각했다.

하지만 이 책을 넘기면서 아 그렇구나. 숫자는 단순한 수학이 아니다.

산수도 아니다. 숫자가 비지니스에서 만나면 경영과 직결된다.

내가 보는 숫자를 통해 보다 많은 정보들이 담겨진 것이다.

숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법.

다나카 야스히로 지음으로, 홍익출판사에서 펴냈다.

부제로는 숫자에 무감각해서 번번이 쓴 맛을 보는 사람들을 위한 

회계와 마케팅 이야기.

만약 본인이 회사원이라면, 반드시 숫자를 써야한다.

그는 회사가 어찌 돌아가는지, 내게 다음달 월급을 줄 수 있는지 살펴야 한다. 나와 관계없는 부서라도 최소한 회사가 다루는 숫자를 알아야 한다. 그게 바로 자신의 월급과 직결되기 때문이다.

저자인 다나카 야스히로 공인회계사는 와세다 대학 졸업후 외국계 컨설팅 회사를 거쳐 중소기업 경영 컨설팅, 경영과 회계 세미나, 강연, 저술, 연재 등으로 활약하고 있다.

그의 폭 넓은 식견으로 이미 많은 회계와 경영관련 도서를 출간했다. 이번 도서는 특히나 한국독자를 위해 별도의 인사말을 작성할 정도로 그는 자신의 책에 애정이 깊다. 

그 동안 저자의 저서로는 우뇌로 알 수 있다 회계력 트레이닝, 숫자는 보지 마! 3개 도형으로 하는 결산서 초입문, 저축 제로여도 행복하게 사는 방법, 퀴즈로 배우는 손자 등이 있다.

책 목록에서 보면 알 수 있듯이 꾸준히 지속적으로 경영컨설턴트라는 직업으로 모든 사람들이 이해하기 쉬운 경영경제관련 서적을 출간해 오고 있다. 물론 그의 강연이 보다 효율적이겠지만, 나름의 법칙을 만들어 이해를 돕고 있다. 

숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법.

이 책은 전체 9장으로 구성되어 있다. 좀 특이하게 질문과 답변 형태다.

1장은 인간의 인간에 의한 인간을 위한 행동경제학

2장은 관리회계를 알면 비지니스가 쉬워진다

3장은 당장 배워야 할 관리회계와 프라이싱의 비밀

4장은 손익계산서에서 수입의 구조를 읽는다

5장은 재무상태로 회사의 재무체질을 읽는다

6장은 현금흐름표로 돈의흐름을 읽는다

7장은 기업 활동에 영향을 미치는 숫자의 마력

8장은 M&A와 효율 경영분석

9장은 손자병법에서 배우는 숫자관리의 의미

저자가 이 책을 만든 의도를 친절하게 알 수 있는 인사말(프롤로그)에는 이렇게 '숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법'이란 책을 설명하고 있다. 

P13

이 책은 사례를 통해 경영과 회계에 관한 지식을 되도록 쉽게 설명하려고 노력했고, 중간중간에 칼럼과 회계 상식, 관련 용어 해설 등을 통해 잠시 쉬어가는 부분도 넣었으니 누구나 쉽게 이해할 수 있을 것이다.

이 책에서 특히 심리학에 기반을 둔 행동경제학부터 마케팅요소가 강한 관리회계, 경영자라면 반드시 알아야 할 결산서 읽는 법, 그리고 주위에서 흔히 접할 수 있는 경리 관련 이슈, 마지막으로는 중국 고전인 '손자병법'이야기를 회계와 접목하여 마무리하고 있다.

저자는 프롤로그에서 회사의 숫자는 양날의 칼이라고 표현한다.

P15

단순히 숫자를 계산하는 것이 아니라 숫자를 읽어 내는 능력을 단련하는 일이다. 그리고 과거의 숫자에 휘둘리는 게 아니라 장래의 숫자를 계획하고 대비하는 능력을 기르는 일이다. 또한 숫자로 옮아매는 게 아니라 숫자로 활력 넘치는 회사를 만들어내는 일이다. 

저자는 역시 숫자의 의미를 보다 확장해서 일반 독자들에게 알리고 있다.

일반 숫자의 의미는 남다르다. 우리가 산수와 수학에서 단순 계산에서 쓰던 숫자는 비지니스와 만나면 기업의 경영상태, 건강한 재무상태를 나타내는 척도가 된다.

Q7. 완판을 달성했는데도 도리어 문책을 당한 편의점 주인

A7. 구매 개수가 너무 적었기에 기회 손실이 발생했다.

Q43. 회계사와 세무사의 전자계산기는 왜 그렇게 클까?

A43. 가까이서 들여다보지 않아도 되는 큼지막한 전자계산기가 필요하기 때문이다. 일본의 공인회계사와 세무사 시험은 계산이 필요한 문제가 많을 뿐만 아니라 내용이 무척 길고, 복잡한 문항이 꽤 많다. 외국계기업에 입사했을 때(중략) 그들이 쓰는 계신기는 함수계산기로, 그들이 좋아하는 수익률 계산을 위해서는 그 계산기가 필수적이었던 것이다.

Q52. 하루 2시간 영업, 딱 2잔만 파는 맥주가게의 수수께끼

A52. 최고 품질의 맥주를 위해 공부하고 근처의 맥줏집에도 노하우를 가르쳐줌으로써 공존과 지역발전을 목표하고 있다. 

아무래도 이런 특이한 방식의 질문과 답변에는 일반인 특히 숫자를 모르는 마케터라는 독자를 의식한 듯 보인다.

각 장에서 소개하는 질의 응답 사례 역시 예사롭지 않다. 당연히 알고 있던 상식을 뛰어 넘어 숫자를 담고 있는 또 다른 의미를 소개한다.

물론 마케팅 용어를 특별히 더 소개하지는 않는다. 맨 마지막 장에 이를 별도로 정리해 두었다.

저자의 친절함으로 이 책에서는 정말 숫자를 포함한 또 다른 경영학적 의미를 실제 마케팅과 회계 지식들을 녹여 냈다. 실제 일본에서 널리 알려진 기업들의 사례를 설명하면서 중간중간 칼럼과 회계상식을 곁들였다.

평소 회계와 마케팅에 관심있는 독자, 특히 아직 사회생활이 서툰 이들이라면 왜 기업에서 숫자에 민감한지, 기업재무란 어떤 방향으로 흘러가는지에 궁금한 이들이라면 꼭 봐야할 듯 싶다.

물론, 일본 기업의 사례중심이지만, 우리에게는 생소한 기업들의 사례도 있고, 이미 널리 알려진 기업들의 사례도 함께 소개되고 있어, 흥미롭게 읽어 내려갈 수 있어 좋았다.

앞으로 2, 3편이 더 계속되어 나오면 좋겠다. 지금의 현 상황에 맞춤형 기업회계와 숫자의 또 다른 경영학적 분석과 의미를 담고 있으면 보다 재미있을 것 같다는 바람이다.

<<이 글은 도서를 제공받고 작성한 것입니다>>