협상 레볼루션

협상 레볼루션 - AI 시대, 협상을 다시 설계하다
오명호 지음 / 애드앤미디어 / 2026년 2월

출판사로부터 도서를 제공 받아 정독 후 진솔하게 작성한 리뷰입니다.

사람은 논리 보다 직접 체험한 감정에 따라 마음을 바꾼다. 때문에 말보다 중요한 것은

경험이다. 설명이 아니라 체험이 판단을 이끌고 말이 아니라 경험이 동의를 만들기에

효과적인 협상가는 정보를 나열하기 보다 상대가 느낄 수 있는 장면을 구성한다.

협상은 상대를 이기기 위한 말싸움이 아니라 상대가 스스로 판단하고 움직이도록

이끄는 구조적 과정이다. 저자는 데이터와 구조, 사고의 실제를 바탕으로 새로운

협상 페러다임을 제시한다.

우리가 알고 있는 ‘토끼와 거북이의 경주’는 많은 것을 시사한다. 둘의 경주를 단순한

승부로만 보지 말고 썬을 조금만 바꿔 보면 현실 비지니스에서 적절히 활용 가능한

몇가지 사항들이 보여진다. 첫번째는 ‘경쟁과 협력의 조화’다. 경쟁은 가릉을 야기하고

원만한 결과를 도출하기 어렵지만 협력은 시너지를 준다. 둘의 협상은 경쟁 환경에서

어떻게 협력할 수 있는지 그 절처와 방법을 보여준다. 둘째는 ‘공정성’이다. 공정성은

누구나 추구하는 보편적 가치로 나만 유리한 아이디어는 환영 받지 못한다. 상황전환을

위한 아이디어엔 반드시 공정성이 연결되어야 하는 이유다. 세번째는 ‘상호이익’이다.

아무리 공정성이 보장 된다고 해도 나에게 이익이 없으면 수용하기 어렵다. 내가 하는

제안이 효력을 발휘하려면 상대의 이익을 고려해 ‘이 제안이 당신에게더 좋은

선택’이라는 인식을 주어야 한다. 마지막 세번째 경주에서 보여준 둘의 결정은 협상의

묘미를 보여준다. 이러한 협상의 마인드 셋이 완성된 협상가라면 더 이상 ‘이기려는

사람’이 아니라 ‘함께 더 큰 가치를 만드는 사람’이다. 이에대해 저자는 협상은 일방적

승리가 아니라 균형 잡힌 합의이고, 고정된 파이 나누기가 아니라 파이를 키우는

창조이며, 단순한 승패가 아니라 지속 가능한 관계구축이라고 말한다.

총 5장으로 구성된 이 책은 마인드 셋에 대한 개념과 이해를 시작으로 협상 모델,

준비, 전략수립의 단계를 지나 AI 시대의 협상가 모델인AI활용 방법등을 소개한다.

자연스레 AI 시대의 협상방법에 눈길이 갔다. AI 시대의 협상은 인간의 직감과

AI의 분석력이 결합될 때 진정한 힘을 발휘한다. 데이터 처리와 패턴 인식에 탁월한

AI와 감정의 결을 읽고 창조적 대안을 만드는데 능숙한 인간의 결합은 더욱 효과적인

혐상 모델로 자리하게 된다. 저자는 이미 많은 부분이 AI로 대체되고 있기에 협상의

미래는 참혹하다라고 말하며 AI를 단순한 도구가아닌 협상의 ‘보이지 않는 파트너’로

인식하고 수용하는 것이 중요하다고 말한다. 각 파트 말미에 나오는 Q/A는 조금 더

궁금했던 부분들에 대해 친절하게 설명해 준다.

#데이터기반협상방법론 #AI협상 #에잇블록협상모델 #협상레볼루션

김구의 인생 수업

김구의 인생수업 (백범 김구 선생 탄생 150주년 기념 에디션) - 품격 있는 나라와 삶을 꿈꾼 백범 선생의 신념과 지혜
김옥림 지음 / 미래북(MiraeBook) / 2026년 2월

출판사로부터 도서를 제공 받아 정독 후 진솔하게 작성한 리뷰입니다.

‘나라는 내 나라요 남들의 나라가 아니다. 독립은 내가 하는 것이지 다른 사람이 하는

것이 아니다.’라는 말에서 보듯이 그의 가슴 속에는 자주독립에 대한 의지와 주체

의식이 강했던 근대사의 인물 중 가장 걸출한 영향력을 지녔던 김구 선생 탄생

150주년을 맞아 저자는 이 책을 펴내며 이 책을 읽는 이들이 자강불식(자신을

강화시켜 인생을 살아감으로써 삶이 지금보다 더 가치있고 행복하길 바라는

마음이라고 소개한다.

백범의 말 중 유독 눈에 들어 오는 단어가 하나 있다. ‘의리’. 평생 존경했던 스승

고능선에게 배운 덕목인 ‘의리’는 그에게 인간의 도리와 삶의 가치를 알려줬고

실제 그는 인간관계에서 가장 소중한 것을 의리로 생각했다. ‘사람으로서 지켜야

할 바른 도리’인 의리는 양심에 반하지 않는 말과 행동을 의미한다. 의리를 잘

지켜 행하는 사람은 양심이 바르고 성품이 곧고 정직하고 어딜가도 꺼리낌이 없고

사람들로부터 환영을 받는다. 이는 춘추전국시대의 묵자의 의리합일(義利合一)

즉 의리와 이로움은 하나다라는 의미와 일맥상통한다. 의리는 겸손한 마음에서

나오며 겸손함으로 그것을 이어간다. 의리는 정직한 마음에서 오므로 그 어떤

상황에서도 거짓을 말하지 않는다. 사람들의 마음은 늘 나놔 같지 않기에 의리를

지키며 산다는 것은 결코 쉬운일이 아니다. 그럼에도 저자는 인간답게 살기 위해서는

반드시 의리를 지켜야 한다고 말한다.

이밖에 이 책에는 밥을 먹듯이 책을 가까이 해야하며 배움에는 왕도가 없음을 강조하며

스스로 정진할것을 강조하며, 믿음과 신뢰를 바탕으로한 타인과의 소통 능력을 길러야

함을 전한다. 이는 백범이 말하는 결혼에 대한 세가지 조건과도 이어진다. 재산을

따지지 않아야하며, 학식이 있어야하며, 직접 만나보고 마음이 맞아야 한다인데

학식이란 학벌이 아니라 아는 정도를 의미한다. 어딜 나와야 하는게아니라 얼마나 깊이

있는 학문을 가졌냐를 의미하는 말로 학벌지상주의가 되어버린 현실에 던지는 고언이다.

백범 김구 선생이 남긴 말을통해 삶을 살아가는 방법과 이치를 알게 해주는 시간이었다.

[100자평] 대충 살기를 권합니다

대충 살기를 권합니다 - ‘열심히’의 저주를 끝내는 ‘적당히’의 지혜
리나 놈스 지음, 김미란 옮김 / 한문화 / 2025년 11월

힘 빼고 세상과 마주하는 방법을 알려주는 책입니다.

대충 살기를 권합니다

대충 살기를 권합니다 - ‘열심히’의 저주를 끝내는 ‘적당히’의 지혜
리나 놈스 지음, 김미란 옮김 / 한문화 / 2025년 11월

출판사로부터 도서를 제공 받아 정독 후 진솔하게 작성한 리뷰입니다.

거의 모든 사람들은 ‘완벽’을 추구한다. 아니 정확히 말하면 완벽을 추구한다는 착각

속에 산다. 무엇을 해도 완벽하게 하고 싶어하고 무슨 일에든 완벽하길 원하지만

현실은 그것과는 정 반대의 상황이 벌어지기 쉽다. 이러한 괴리는 사람을 힘들게

만들고 불편하게 한다. 이런 우리에게 저자는 ‘대충’이라는 단어를 꺼낸다. 최선이라는

단어를 입에 달고 사는 우리에게 ‘대충’이 주는 어감은 경쟁에서 밀려나는듯한

단어이고 한참 뒤쳐지는듯한 단어이다. 그런데 세상엔 의외로 대충주의자들이 많다.

심지어 전략적 대충주의자들은 훨씬 많다. 그들은 모든걸 다 하지 않아도 괜찮다는

것을 인정하고 순응한다. 그리고 세상엔 대충해도 괜찮은 일들이 너무 많다. 단지

우리의 ‘완벽’이 문제였던 것이다.

흥미로운 사실 하나를 발견했다. 우리는 가끔 아무것도 하지 않을때가 있다. 문제는

‘아무것도 하지 않는 것’자체에 엄청난 정신적 에너지를 쏟고 있다는 것이다. 이왕

할 거라면 완벽해야 한다고 자신을 설득하면서도 정작 시작하지 않았다는 죄책감과

불안감에 더 많은 에너지를 소모하고 있는 것이다. 정신적으로 괴로우면 생각, 감정,

자아 같은 내면세계가 위축되고, 그러면 단 음식, 자극적인 콘텐츠, 중독적인

무언가처럼 즉각적인 만족을 주는 원시적인 욕망에 점점 매달리게 되어 결국 무기력

상태로 빠져들게 된다.

이 책의 말미에는 ‘대충’이 아닌 ‘전력을 다할 일 찾기’라는 챕터가 나온다. 다들 말하는

만능 공식 혹은 마법의 숫자나 기적의 비결 처럼그럴듯 하지만 실질적인 변화와는

거리가 먼 그런 뜬구름이 아니라 실질적으로 ‘나만이 할 수 있는 일’을 찾으라는 것이다.

접근하는 질문부터 독특하다. 흔히 전력을 다할 일을 찾으라고 하면 ‘무엇을 잘하는가’를

질문하는데 저자는 ‘나와 가까운 것은 무언인지’에 대해 묻는다. 오래동안 포기하지 않고

계속 할 수 있는 일을 찾고 하루를 온전히 그 일에 전력을 쏟고 나면 활기가 돋고 뭔가

제대로 해낸 느낌이 드는 그런 일을 찾으라고 조언한다. 그러면서 저자는 이렇게 말한다.

‘당신과 당신의 엉덩이는 아직 갈 길이 멀지만 산 중턱에서 내려다 보는 풍경도 괜찮다.

거기서 다시 만나자. 쵸콜릿은 내가 챙겨 가겠다.

#힘빼기의기술 #내삶지키기 #적당히의지혜 #대충살기를권합니다

[100자평] 중국의 탄생

중국의 탄생 - 량치차오의 국민국가 건설 분투기
정지호 지음 / 경희대학교출판문화원(경희대학교출판부) / 2026년 1월

비록 그의 시대에는 완성되지 않았지만 국민국가와 중화민국은 지금도 중국의 사상속에 남아 있습니다.