협상의 기본은 신뢰 + 솔직

협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람
후쿠다 다케시 지음, 이홍재 옮김 / 청림출판 / 2001년 7월

지은이는 협상의 기본은 신뢰라 한다.

하긴 사람과 사람 사이에 하는 일인데 제일 중요한 것은 서로에 대한 믿음이겠지.

또한 솔직함이라고 한다.

그런데 또 중요한 것은 기선을 먼저 잡는다 라는 것.

여기서 기선을 먼저 잡는다는 것은 힘려루기나 뭐 그런 것은 아니지만 상대방에 대한 많은 정보를 가지고 있으면 협상우위에 설 수 있다는 이야기다.

원본은 보지 않았지만 아마도 원작자도 잘 썼고 옮긴이도 잘 옮긴 것 같은 느낌을 받았다.

기법만을 나열하지 않고 예를 들어 설명하는 데 진짜 이해하기 쉽게 꾸며져 있다.

물론 지은이가 일본인지라 가끔 우리랑은 덜 맞는 부분도 있지만 대부분은 마음에 와 닿는 이야기이다. 협상이란 것이 나만 잘 되자고 하는 것이 아니라 서로가 잘 되기 위한 적정 지점을 찾아 내는 일이라는 것.

정말 맞는 이야기임을 절실하게 느낀다.

또한 "협상은 실천에 의해 점점 발전한다."는 것이다.

따라서 한 사람이라도 더 많은 사람과 협상하기 위해 노력해야 한다는 것.

"아무리 내용이 좋아도 그것을 요령있게 남들에게 전달하지 못한다면 내용이 없는 것이나 마찬가지이다."라는 것.

따라서 커뮤니케이션이 중요한데 "커뮤니케이션의 효과는 받아들이는 쪽에 의해 결정된다".

또한 오랜 시간 동안 협상을 하다 보면 처음을, 기본을 잊는 경우가 발생하는 데 베테랑일수록 초심을 간직한다고 한다.

작가인 시로야먀씨는 "초심자로 있는 한 인생은 끝없이 확대되어 간다."라고 했다는 데 생각할수록 진리인 것 같다.

늘 처음 처럼 배우는 자세를 지니고 있는 한 인생은 한없이 확대되어 갈 것이라는 것이.

맘에 새겨 둘 말이다.

정말 재미 있고 유익한 책인데.....

절판이라니 안타깝다.

꼭 협상만이 아니라 다른 사람과 함께 하는 일을 할 때 알아 두면 좋을 여러가지 이야기들이 아기자기 잘 구성되어 있는 데.

앞으로도 곁에 두고 가끔씩 읽어 보게 될 책이다.

많지 않은 여자가 중심인 이야기

박씨전 ㅣ 우리가 정말 알아야 할 우리 고전
장경남 지음, 이영경 그림 / 현암사 / 2006년 1월

과거 텔레비전에서 드라마로 해서 많은 인기를 누린 적이 있는 옛날 이야기.(당시에 엄청난 인기를 누렸는데....)

예전에 우리 나라에서 공부의 끝은 자연과 같다라는 생각을 했었던 것 같다.

신선 사상이 그래서 생긴 듯 싶기도 하고(학을 불러 춤추게 하고 나무를 심어 방어막을 치는 등).

이 이야기는 신선의 이야기 살짝쿵 넣고 실제 상황을 접합하여 현실적인 느낌을 주는 이야기인데 그 주인공이 여자라는 특징이 있다.

우리 옛 글 중에서 여자가 주인공인 이야기는 많지 않고 그 스케일의 장대함으로는 어느 누구와도 견줄 수 없다.

지혜롭고 넉넉하고 품성 등.

어떤 경우에도 당황하지 않고 늘 준비하고 대비하는 자세.

흔들림 없이 자신이 할 수 있는 일을 차분히 하고 미래를 위해 현재를 인내하는 모습 등이 본 받을만하다.

문제라면 외모가 흉하다 하여 남편부터 아래 일하는 사람들까지 우습게 보고 그의 외모가 바뀌고 탁월함과 출중함이 드러났을 때야 머리를 숙이는 모습이 안타깝다.
겉모습이 우선 순위라는 게 예나 지금이나 변함이 없다는 것이.

어떤 약점에도 불구하고 이렇게 멋진 여성이 주인공이고 세상을 다스릴 줄 아는 능력이 있는 것으로 그려진 것이 정말 좋다.

대한민국에 반기문이라는 멋진 선배가 탄생 했듯 우리 여성들도 멋진 선배로서 우뚝 설 수 있는 그 날을 기대해 본다.

고전 속에서지만 속이 후련해지는 것이 아니라 현재의 우리 여자들에게 힘을 불어 넣어 주기를 바라는 마음이다.

앞으로 한국 여성으로 노벨상 수상자도, 대통령도 나오고 하면 세상이 더 살기 좋아질 것이란 생각이 든다.

슈렉을 떠올리는 역발상의 동화

무자비한 윌러비 가족 ㅣ 생각하는 책이 좋아 2
로이스 로리 지음, 김영선 옮김 / 주니어RHK(주니어랜덤) / 2008년 6월

처음엔 "아니, 뭐 이런 내용이 다 있어?" 하면서 읽는데 읽을 수록 참 재미를 느낄 수 있다.

슈렉이 여러 애니매이션 영화의 패러디라면 무자비한 월러비 가족은 동화의 패러디라고 할 수 있는 동화이다.

독특한 관점으로 쓰여져 처음엔 당혹스럽기도 하지만 그 결말은 따스하고 가족이 어떠해야 하는 지를 생각하게 하는 점이 있다.

어린이들이 볼 땐 자신들의 속 마음을 대신해 주는 것 때문에 통쾌함을 느낄 수도 있다.

부모님한테 혼나거나 하면 집 떠나고 싶고 부모가 없었음 하는 마음이 들기도 하니까.

어른 입장에선 어린이들 눈높이를 가늠할 수 있어 좋을 것 같은 생각이 든다.

부모가 없어지길 바라는 아이들과 아이가 없어지길 바라는 부모.

세상에 도저히 있을 수 없는 설정이지만 그렇기 때문에 신선함도 있다.

어린이들의 모험심과 가능성 등을 충분히 보여주는 이야기라서 좋고 색다른 관점으로 볼 수 있는 눈을 키울 수 있는 좋은 책이다.

초딩 조카에게 꼭! 보여주고 싶은 책이다.

아마 재밌다고 하면서 배를 잡고 웃으면서 아마 시시콜콜 따질 것 같다. 타당성과 가능성에 대해서. 이런 가족 구성이 가능한 지, 이건 좀 말이 안되는 것 같다 둥...  

다양성이 살아 숨쉬는 사람들이 살아 낸 이야기들

잡인열전 - 파격과 열정이 살아 숨쉬는 조선의 뒷골목 히스토리
이수광 지음 / 바우하우스 / 2008년 5월

제목부터 당기는 힘이 세다.

잡인인데 열전이라고? ㅎㅎㅎ

궁금증이 충분히 일고도 남음이 있다.

내용을 읽어 보니 정통 역사서에서는 보기 어려운 이야기들이 하나 가득 적혀 있다.

쉽게 접할 수 있는 드라마 속에선 늘 궁중 암투와 싸움질 뿐이었는 데...

과거 속 민초들의 삶이 잘 드러난 이야기인데 놀랍기도 하고 재밌기도 하다.

그들이 현재에 살고 있다면 아마도 스타성을 인정 받아 멋지게 살을까? 아니면 보통 사람들과 다르다는 이유로 천대 받고 구박 받으면서 살까? 생각해 보니 그 당시에 다름이 현재에 왔다면 또 지금과 다름을 인해 힘들 수도 있다는 생각이 들었다.

넘치는 재주, 기막힌 해학, 타고난 천재성 등....

역사 속 뒷 이야기인데 가만 생각해 보면 지금도 크게 다르지 않다는 생각이 든다.

대리 시험, 타고난 그림쟁이, 모사꾼, 바람둥이 등등...

사람 사는 곳은 시대를 막론하고 비슷한 점이 있는 걸 보니 유전자라는 것을 인식하게 되고 또 다름에 대한 편견을 깨야 한다는 생각을 했다.

나와 다르기 때문에 무서워하고 질타 할 것이 아니라 다름을 인정하고 서로를 존중하고 화합하는 것으로 더 살기 좋은 세상을 만들어야 하는 게 아닌가 하는.

다양한 삶이 우리를 풍요롭게 할 것이라 생각하기에 역사 속 힘없는 이들의 드러나지 않은 이야기들이지만 재미 있게 읽고 현재와 비교해 보면 많이 닮아 있음을 알게 될 것이다.

술술 넘어 가는 책장이 책을 손에서 뗄 수 없게 한다.

과거 속 우리가 쉽게 알 수 없는 이야기들을 재미있게 풀어 낸 글이라 참으로 재미 있다.     

여자 예술가로 산다는 것은....

길 위의 미술관 - 제미란의 여성미술 순례
제미란 지음 / 이프(if) / 2007년 10월

책 한 권 전체가 여성 예술가에 관한 책은 첨으로 접해 본다.

소개가 어찌 되었든 간에 동안에 봐 왔던 그림 책이랑은 참 많이 다르다.

전공자가 아니기에 모르는 것 투성이 이고 실상은 첨 보는 그림이고 낯선 예술가들이다.

읽으면서 느낀 것은 어느 시대에서나 여자가 예술가로 살기는 참으로 힘들다는 것이다.

특히나 과거엔 더욱더.

그저 남성 예술가들의 들러리쯤으로 존재 이유를 국한 지어 버리는 세태에 자기 목소리를 내고 여성의 권리를 찾아 힘써 온 그들이 있어 지금은 좀더 나은 위치에 있는가 싶다.

낯설지만 동지애(?!)를 느낄 수 있는 반짝반짝 빛사는 여성 예술인들을 알게 되고 그들의 작품 세계를 엿볼 수 있어 참으로 좋았다.

좀 아쉬운 점이라면 편집에 있어 소개 글과 그림이 함께 하면 좋을텐데 그 위치가 좀 떨어져 있어 뒤적이면서 보게 하는 것과 소개글을 보고 잔뜩 기대하면서 찾았는 데 그림이 실리지 않은 점이 가장 아쉽다.

한 발 양보해서 저작권 때문인가 생각해도 이 책이 그림에 관한 책인데 하는 생각이 드니 부족함을 지울 수 없다.

어쨌거나 새로운 그림과 힘차게 살다간 그녀들 덕분에 또 다른 세계를 접할 수 있어 좋았다.