협상이 의사소통이라구?

협상의 신 - 어떻게 원하는 방향으로 상대를 움직일 것인가
최철규 지음 / 한국경제신문 / 2015년 10월

협상이란 게 무엇인지 어렴풋이 알고는 있었는 데 이렇게 쉽고 간결하게 협상에 대해서 정확하게 이야기 해 주는 책이 있어 참 좋다.

협상이 주고 받는 거란 잘못된 생각을 이 책 덕분에 수정하게 되었다.

협상이란 결국 자신이 원하는 것을 얻기 위한 의사소통의 과정이다.

협상의 1.0~3.0까지를 이야기하고 협상할 때 상황에 따른 하수, 중수, 고수의 표현 방법 등.

재미있게 읽으면서도 고개를 끄덕이게 하는 내용들이었다.

어찌 생각하면 당연한 것인지 몰라도 을이 협상을 할 때 어떻게 해야 하는가에 대한 조언도 참 좋았다. 갑 보다 더 많은 지식과 정보를 갖고 만나야 한다는 것.

내 정보가 적을 땐 상대의 제안을 기다려야 하나 비슷하거나 더 많을 때 선제 제안을 해서 앵커를 내리라는 것까지.

짧은 분량이고 쉽게 읽혀지니 많은 사람들이 읽어 보면 싶다.

협상의 고수들끼리 만날 때 상상 같지 않고 서로 힘 빼지 않고 협상을 할 수 있을 것이란 말에 공감하게 된다.

협상!

주고 받기라 하더라도 서로 잘 하자는 것.