제안서를 잘 작성해서 수주를 하고 싶다면 읽어 보세요

[전자책] 이기는 제안서의 비밀 - 개정증보판
최용수 지음 / 지식과감성# / 2014년 2월

지금 하는 일이 제안서를 작성해서 수주를 받아야 하는 일을 하고 있어 어떻게 하면 제안서를 잘 만들까 하는 고민 끝에 선택한 책이다.

책 내용 자체는 수주제안이 중심이 되어 쓰여졌지만 제안서를 작성하는 데 필요한 대부분의 요소들에 대해서 잘 다루고 있다.

현재 사용하고 있는 것도 있고 좀더 확실하게 깩닫게 되는 부분도 있어 잘 읽었다 싶다.

언제나 고객 중심에서 고객의 사고로 바라보고 판단하고 제안을 해야 한다는 말이 다시금 마음에 와 닿는다.

제안자만 아는 전문용어나 제안사에 대한 홍보가 아니라 모든 제안 내용의 중심엔 고객과 고객사가 있어야 한다는 것.

너무나 당연한 것인데 우린 자주 그 기본적인 것을 잊고 작업하는 경우가 있다.

정작 고객이 원하는 문제점에 촛점을 맞춰 해결안을 제시해야 하는 데 우리가 할 수 있는 것만을 내세우면서 우리 제안을 받아 달라고 하는 것.

고객이 중심인 제안서를 제대로 만들고 싶다면 한 번 읽어 보라고 권하고 싶다.