세일즈를 말하다

세일즈를 말하다 - 100년이 지나도 통하는 세일즈의 기본 원리 ㅣ 세일즈를 말하다 시리즈
김연광.이재철 지음 / 황금부엉이 / 2012년 6월

세일즈를 말하다

김연광 (피닉스세일즈센터 원장) , 이재철 지음
황금부엉이 출판사

Best가 아니라 Excellence가 세일즈의 답이라고 말하는 이 책은,
많은 세일즈맨들이 궁금해할 수 있는 세일즈의 비법을 담고있다.

다른 말로 이 책을 '세일즈 프로레스 교과서'라고 소개하고있는데
'1등'이 아닌 '최고'가 되는 세일즈 비법으로 세일즈의 기본이 되는 책인것같다.

이 책의 출판사인 황금부엉이출판사가 이 책을 소개하길
이미 세일즈에 관련된 많은 책이 있어서 책 내기 전에 고민이 많았지만
세일즈의 '기본'에 대해 이렇게 깊이 있게, 제대로 설명한 책은 많지 않았기에
이 책을 출간하게 되었다고 한다.

책을 읽으면서 이렇게 '세일즈'에 대해 솔직한 노하우를 털어놓아도
되는걸까 하는 생각도 들었다.
치열한 세일즈의 세계에서 '노하우'는 누구와도 공유하고싶지 않은 나만의
비법일텐데 이 책은 세일즈 비법서의 끝판왕이라 할 수있을만큼 솔직하다.

그리고 저자의 솔직담백한 이야기와 자극적인 문구들은 읽는 독자로 하여금
정신을 번쩍들게 한다.

책 중간중간 센 말도 나오지만 이 책의, 저자의 매력이 아닐까 생각하게 한다.

'베스트가 아닌 엑설런스 해져야 한다'
이는 세일즈란 행위를 통해서 나라는 브랜드까지 창출해야 한다는 의미다.
사실은 '베스트'도 쉽지 않다.
세일즈 세계에서 1등은 항상 변한다.
1등을 하게 되면 언젠가는 안주하게 되고 나태해져서 그 자리를 물려주고 다시 내려와야 한다.
-책 216쪽

영업을 하는 사람이면 으례 1등영업사원이 되어야지하고 생각하는 경우가 있는데
이 책에서는 1등=Best가 영업의 답이 아니라고 한다.
자신이 그 분야의 최고의 전문가가되라고 조언해준다.

그리고 책의 많은 부분에서 저자가 말하고싶은 핵심사항들을
도표나 그림으로 표현한 부분들이 많다.
이를 통해 저자가 말하고싶은 세일즈의 비법에 대해
체계적으로 이해할 수 있고 한 눈에 이해할 수 있다.

개인적으로 이 책을 이제 갓 영업을 시작한 새내기영업사원에게 꼭 추천해주고싶은 책이다.
best가 되기위해 세일즈방향을 잡는것과 excellence가 되기 위한 세일즈방향을 잡고
세일즈세계에서 첫 스타트를 시작하는것은 매우 다를것이라 생각하기 때문이다.

세일즈를 시작하려는 분들 또는 현역에 종사하고계신 영업사원분들께 꼭 추천해주고싶은 책이다. ^^